【世間很多事情最怕的是認真,，如果你一認真,，路上的障礙自然變成了樂趣,?！俊}記

　　“劉經理您好,！您真是個大忙人，來了好幾次沒見著您,，只好在這大中午的時候來了,。”賈臻浩向在辦公桌后面局促坐著的劉經理打招呼。

　　“你是,？”光頭锃亮的劉經理,，把他的黑溜溜放光的小眼睛瞇著，看給他打招呼的賈臻浩,，又看看賈臻浩旁邊的我,，摸著他的光腦袋，“哦,，知道了,，你們是那個什么產毓能公司的，是吧,？”

　　“劉經理您貴人多忘事,，這是我們的孟經理，特意來拜訪您來了,?！?p>　　“孟經理？哦,，我們認識,，大城市帝都來的，還能不認識,？我這天天忙的接待好多人,，看見孟經理眼熟，就是一時想不起來了,。坐坐坐......”劉經理指著旁邊的倆個圓型鐵三腳凳子，擺手示意我們坐下,。

　　這個所謂的辦公室是用四個辦公柜把藥店的一角隔出來的,，狹小的空間里無序堆砌著沒有上架的各種產品，把唯一的一張辦公桌墻一樣的的圍起來,，靠窗的一塊兒巴掌大的地方,，放著一個塞滿煙頭的煙灰缸，開了條縫隙的窗戶邊上擺放著孤零零的一支綠蘿,，插在滿是水漬的小杯子里,。

　　“劉經理您好！咱們又見面了,，這段時間我繁雜的事情多,，沒有經常過來拜訪您，見諒??！”我招呼說。

　　“沒事沒事,，你們做大事的人，天南海北的跑,，就是你來了也不一定見的著我,，我這里也挺忙的?！?p>　　“您是挺忙的,，我們小賈說來了好幾次都見不著您?！?p>　　“那是他來的不是時候,，我每天早上八點之前都會來一趟藥店，這里沒什么事兒我就出去辦別的事情了,。哪能老在這耗著啊，我得找錢去,。以后有什么事情，找不到我,，給我的店員說,，她們會在我回來后告訴我的。他不是有我電話嗎？也可以給我打電話,?！?p>　　“看來小賈還是沒有摸清劉經理您的工作規(guī)律，讓他改進,。對了，我們倆個當時談的結款方式是壓批結,，已經壓了三批貨沒有結帳了,，麻煩劉經理給我們結了這兩批的待結貨款,，帝都總公司看到這個未接帳項目,，提出批評了?！?p>　　“放心,，我這里從來不會壓供貨商的貨款的，你這壓一批貨結賬的方式我們會吃虧的,，你想過沒有,？”

　　“你們吃虧？沒有吧,，我們的產品免費放您這藥店代賣,，賣完后我們送下一批貨時結上一批的貨款，您這面怎么會吃虧呢,？劉經理,。”

　　“我們是在你們的產品還剩兩三盒時打電話讓你們公司的人來送貨,，結賬時壓的那批貨是沒有完全賣完的,，雖然沒有賣完，但是要給你們全部結款,，你說我們虧不虧,？”

　　原來這樣，他想改變結款方式,，生意人的思維邏輯真強,。

　　“我明白了，劉經理,，那您這面每月哪天是結帳日,？月初還是月底？我把咱們這面的情況向公司匯報,，更改結帳方式,。”

　　一般的連鎖藥店和醫(yī)院為了便于管理和提高效率,，每月設定幾天為統(tǒng)一的結款日期,，他這個單體的小藥店我當時按照小商超的談判標準確定的結帳方式，他也同意了,，賈臻浩來結賬時,，店員幾次推拖，以經理不在為由沒有結賬,，現在才找到原因了,。

　　智者千慮必有一失，這句話也可以用在事情的“磨合”上,，先前認為這個醫(yī)院的每個環(huán)節(jié)都做通了——臨床的各方,、藥店的各方銜接無縫了,，等到結賬時又出現了這樣一個需要更改的細節(jié)，導致結帳延遲?，F在藥店的結帳問題應該是沒有什么問題了,，除非這個精明的劉經理再出什么幺蛾子。磨合還要繼續(xù),。

　　“我們藥店定在每月的五號至十號,，對上個月的帳，賬對完無誤后,，三個工作日內結款,。每月的五號開始，讓你們這個小賈把要結賬的送貨單送來就行了,?！?p>　　好家伙，他的這個結帳日一下往后延長了將近十天,，入鄉(xiāng)隨俗吧,，當前重要的是把市場占有率做起來，賬期也說不上離譜,，比起醫(yī)藥公司的賬期來,，他們半年一年的結帳周期，這是太理想的狀態(tài)了,。

　　“記住劉經理的話,，小賈，每個月的結賬日期可不能忘啊,，關乎你的績效考核呢,！”

　　我故意重重地對賈臻浩說。

　　“這忘不了,，這么重要的事,。”

　　“劉經理,，我們公司這么配合您,，如果有競品來的話，希望您能幫我們擋著??！您看，我們就只選您一家藥店放我們的產品,，相當于你這里是獨家銷售,，保證您的客流和盈利?！蔽页脵C說,。

　　他滴溜溜小眼睛左右飄忽轉動,，不在意地看著我，“可以,，只要你們能讓我掙著錢,，我就不會再放第二家的產品，說實話,，你們的老板真黑，這個東西的成份沒什么特別的,，能賣這么貴,。買好了我要再加錢啊，先說好了,?！?p>　　看著他如此的貪得無厭、步步緊逼,，我有些厭煩他了,。

　　他回答問題時飄忽不定的眼神，我無法判斷哪句話是真,、哪句話是假了,。先不管這些了，走一步是一步,，哪有完美無缺的事情存在呢,，很多的事情都是在不斷發(fā)現問題、解決問題的過程中做好的,。如果非要事無巨細,、每個環(huán)節(jié)不容一點差錯出現才去做某件事，或者前怕狼后怕虎的固步自封,，就只能活在自己的想象和恐慌中了,。

　　活在當下，做好當下,，這是最有意義的,。

　　“好的，劉經理,，非常感謝您對我們工作的支持,，相信在咱們共同的努力下，我們的產品會大賣,。接下來我們公司會有一系列的學術活動支持,，我們的產品看著價格貴，但是它的成份大部分選的進口非轉基因原料,，再加上我們和國內各大醫(yī)學協(xié)會的合作,，有頻繁的學術支持,，這些都是成本。好的東西沒有合適的推廣途徑和專家認可推薦,，誰知道怎么用?。渴遣皇?，劉經理,。您也是專業(yè)內的老人了，非常清楚這些的,?！?p>　　我得給他標榜，我們產品的銷售,，是有強大的醫(yī)學協(xié)會背景和知名專家來背書的,，不是隨便找個山寨小廠生產的產品向醫(yī)務人員砸錢就能做的。

　　“這個我也明白,，前些年的那些干擾素就是你們這樣的,，成本不高，推廣費用高,，售價開始也高的離譜,，后來才降下來?！?p>　　劉經理舉的例子驢唇不對馬嘴,，我違心的點頭贊同他特自信的說法。

　　“不好意思,，耽擱您吃午飯了,，有什么事兒我們下次再約吧，劉經理,?！痹撜f的、該了解的已經知道了,，我無心在和他再說什么,，于是便如釋重負般的匆匆告辭，和賈臻浩一起找地兒吃飯,，準備去下一站的工作,。