葉小圣從醫(yī)院回到家，看著擺滿書架的銷售系列《羊皮卷》、《輸贏》,、《喬詰拉德》,、《人性的弱點》……，他剛被調(diào)到銷售部,，晉升主管時,，他是多么的勤奮好學(xué)，看著這些書,，他忽然明白了不管是銷售還是職場,，其實人性才是值得研究的東西。這時,，丁澤林的電話又打了進(jìn)來,。
“怎么樣？葉馨和你說什么了,？”
“他只是讓我?guī)退P(guān)注原曉瑩,?！?p> “原曉瑩？為什么,？”丁澤林質(zhì)疑的語氣從電話里傳來,。
“他沒說更多?！比~馨確實沒說,。
“好吧，我想一下,。你早點休息,。”丁澤林掛了電話,，不得不琢磨這事了,。
葉小圣從書架上拿下《輸贏》，這些用于銷售設(shè)置的局中局,，此刻看起來似乎更有味道,，之前他從未仔細(xì)體會這些人設(shè)的奇妙，現(xiàn)如今感受到了這才是精華所在,。
葉小圣一覺醒來時發(fā)現(xiàn)自己手里還拿著《輸贏》這本書,，估計昨晚是看著不知不覺入的眠。
他忽然精神了起來,，覺得先不管公司這些亂七八糟的事,，把自己全身心地投入到工作中去，投入到和客戶的博弈中去,。什么可以證明自己,？唯有業(yè)績，他決定好好帶領(lǐng)他的團(tuán)隊成員拿下客戶,。
這一思維的徹底轉(zhuǎn)變讓他知道了工作的方向,。是的，前面三個大單的業(yè)績使他不用再浪費時間擔(dān)心自己是否立足之事了,，那接下來就是要成功地證明自己是個合格的主管,。
葉小圣這一轉(zhuǎn)變讓三個下屬有點難以適應(yīng)，之前主管都是放任不管的狀態(tài),，所有報表都是形式主義,，這幾個月過的如此輕松，比起林鳳天天嚷嚷他們的日子真是讓他們?nèi)玢宕猴L(fēng),。雖然一開始他們看不起他,，覺得他是靠舅舅拼上的一單升了職，但現(xiàn)在成功的三個單子一下子證明了他的實力,。這讓他們心里產(chǎn)生了點警意,。
“一會兒我們?nèi)h室開個會,。”葉小圣下達(dá)指令時,，三人還有點不知所措,，他們已經(jīng)很久沒開會了。
“老大,，有什么事嗎,？”聶小月正瀏覽著淘寶的網(wǎng)頁問葉小圣。
“開會,，匯報業(yè)績,，過客戶?！比~小圣直接明了。
三個手下面面相覷,，這老大改性了,。不敢怠慢，連忙拿上電腦通通自覺地去會議室了,。葉小圣只拿了本和筆直接跟在后面,。
“各位，接下來我們的目標(biāo)就是要成為業(yè)績第一的小組,?！比~小圣堅定的語氣讓三個手下發(fā)愣了。
“老大,，這不太可能,，你知道嗎？他們四個組都是老將,，優(yōu)質(zhì)的客戶全在他們手里拿著呢,。”劉衛(wèi)立馬反駁,。
“老大,，據(jù)我所知，現(xiàn)在我們組的業(yè)績目前排最后,。今年能勉強完成就不錯了,。今年基本不太可能成第一?！狈摵苡邪盐盏卣f,。
“你又想說什么？”葉小圣轉(zhuǎn)向聶小月,。
“我堅決支持老大,，老大說有可能就有可能,，老大兩個月就搞到了三百萬，現(xiàn)在第一名的喬斌組不過八百八十萬,。萬一我們老大剩下兩個月又搞來三五百萬的不就超了嗎,？”聶小月滿臉春風(fēng)，仿佛這單是她簽的一樣,。
“都我簽了,，還要你們干什么？”葉小圣從上任以來第一次說出這樣的話,。三個下屬都沉默不語了,。
“都看一下你們簽的績效指標(biāo)，都差多少,？給我報上來,。”葉小圣終于覺得自己像個主管的樣子了,。
“我差五十萬,。”
“我差八十萬,?！?p> “我差二十萬?！?p> “那就是共差一百五十萬,。你們本月底前能完成嗎？”
“完不成,?！比思w回答。
“為什么會完不成,，你們各自說原因,。”葉小圣內(nèi)心算了一下,，他們已經(jīng)完成的數(shù)字二百二十萬加上之前自己完成的三百萬,，再加上他們的差額一百五十萬。如果全部完成總額是六百七十萬,。目前和喬斌組相差在兩百多萬,。
“這還有什么原因，客戶不簽吧,?！眲⑿l(wèi)覺得這問題問的比較笨。
“現(xiàn)在咱們開始過客戶,?！比~小圣讓他們把客戶按已成交客戶,、意向客戶、正洽談客戶三個大類分類后一一上報,。
經(jīng)過一番盤點后每人確定了十家重點攻的客戶,。
“這十家我會陪大家逐家去拜訪。每天上下午各一家,。大家都預(yù)約安排好,。相信我們自己?！比~小圣很誠懇地和大家溝通,。
職場最怕的就是沒干勁，稀里糊涂的混日子,，葉小圣這一覺醒,，忽然對工作又開始充滿了激情。激情這東西一旦被點燃,，毫無來由地離你想要的夢想就會近一點,。
他沒法去關(guān)注原曉瑩，葉馨給的任務(wù)讓他覺得為難,，他也不想再去關(guān)注原曉瑩。他知道他現(xiàn)在還不能馬上擺脫這些,，但他想試著將自己從這個旋渦里走出來點,，因為他明白這些并不能完全提高他的專業(yè)工作能力。這一點覺悟霎時讓他感受到了成長,。
會議結(jié)束后,，因為有了明確的任務(wù)和分工，聶小月他們?nèi)齻€忙碌了起來,，開始打電話給客戶約訪,。這下葉小圣的行程被他們?nèi)齻€安排了，葉小圣覺得這樣才是工作的狀態(tài),。
“老大,，這月估計你就今天下午有空了。晚上可以帶我們?nèi)appy下,?！毙谐檀_認(rèn)后，三個下屬又開始挪揄他請客去了,。
“好,，這次你們定地方，我負(fù)責(zé)買單,?！比~小圣今天心情很好,，他終于找回了那個想要干一番事業(yè)的自己。他決定給李炫打電話,，想讓她參加團(tuán)隊活動,，但打了三次均沒有人接。他又趕到人力資源部問詢情況,。
喬珊告訴他李炫請了十五天的年假,，直接找丁澤林批的，沒有經(jīng)過葉小圣,。葉小圣請教喬珊如何把李炫從自己組調(diào)走,。他說的另外的話直接嚇喬珊一大跳。
“如果我把已經(jīng)離職的員工再要回來可不可以,？”
“你不會是想把老莫弄回來吧,？”喬珊一針見血。
“嗯,，我有這想法,。”葉小圣說,。
“你別瞎折騰了,，這不可行?！眴躺壕嫠?。
“好吧，我先去忙了,?！比~小圣對喬珊勸他的話沒有放在心上，頭也不回地回自己辦公室了,。