陳安寧見(jiàn)狀解釋道：“不論是打腫臉買(mǎi)尋呼機(jī),，還是死要面子撐門(mén)面來(lái)安裝家庭電話(huà),，這都是家庭里非完全必要的剛性消費(fèi)需求,，這是一種極其不理性的消費(fèi)觀(guān),，沖動(dòng),、盲目、炫耀,、攀比、跟風(fēng),、毫無(wú)顧慮,、不計(jì)后果……”

　　“伍哥，你接著聽(tīng)我講,，這就引出了我要講的另一個(gè)缺點(diǎn),，即人的貪婪，還又自以為精明,?！?p>　　“如果說(shuō)貪婪這個(gè)詞用得過(guò)于刻薄的話(huà)，那么就委婉的說(shuō),，貪圖小利,，愛(ài)貪小便宜，不是有句話(huà)叫有便宜不占是王八嘛,，往往貪圖小利的人還都自認(rèn)為自己是極為精明的人,?！?p>　　“其實(shí)在很大程度上來(lái)講，不論是一個(gè)打腫臉買(mǎi)尋呼機(jī)的人,，還是一個(gè)死要面子撐門(mén)面來(lái)安裝家庭座機(jī)的人,，很有可能同時(shí)就是一個(gè)貪圖小利的人，即使他原本不貪圖小利,，用兩年加起來(lái)的工資買(mǎi)了一臺(tái)BB機(jī),，他的各項(xiàng)生活開(kāi)支還要繼續(xù)下去，他就必須在其它支出上斤斤計(jì)較啊,，見(jiàn)到有便宜就可能想著去占便宜啊,。”

　　此時(shí)此刻,，伍浩對(duì)小陳講話(huà)內(nèi)容的理解感覺(jué)有些拗口和相當(dāng)費(fèi)力,，但是又不好意思出聲詢(xún)問(wèn)，生怕打斷了陳安寧的思路,。

　　“繼續(xù)打比方,，一個(gè)人打腫臉充胖子買(mǎi)了三千多塊錢(qián)的BB機(jī)之后，這可是整整兩年的工資啊,，想必應(yīng)該在其它地方能省則省了,，看到牛排西餐和雞尾酒，心里想著要不要開(kāi)開(kāi)洋葷嘗嘗洋玩意呢,？唉呀,，最后他似乎應(yīng)該吞吞口水然后默默地走開(kāi)，但是這種喜歡非理性消費(fèi)的人有什么本質(zhì)特征呢,？”

　　“沖動(dòng),、盲目、炫耀,、攀比,、跟風(fēng)、毫無(wú)顧慮,、不計(jì)后果啊,，周?chē)腥宿k了卡，他想自己憑什么就不能在其它地方再摳摳撿撿湊出兩三百塊錢(qián)來(lái)辦個(gè)會(huì)員卡呢,，而且辦會(huì)員卡充值300能送17,，還能享受93折的消費(fèi)優(yōu)惠，有便宜不占是王八啊,，既然還有這么好的事,，周?chē)€有熟人朋友也辦了卡，他不辦他傻??？”

　　見(jiàn)伍老板重新聽(tīng)得聚精會(huì)神,，陳安寧轉(zhuǎn)而又道：“不過(guò)在工薪階層里，極端非理性消費(fèi)的人畢竟還是少部分,，但是貪婪,、沖動(dòng)、盲目,、攀比,、跟風(fēng)這些欲望或者意識(shí)是潛藏在每一個(gè)人骨子里的，只是有的人能很好的自我控制而表現(xiàn)不出來(lái),，有的人不能很好的自我控制甚至還自我放縱出來(lái),。”

　　伍浩集中注意力在聽(tīng),，猛然間覺(jué)得小陳好像還是越講越跑題了,，轉(zhuǎn)念又想小陳應(yīng)該不會(huì)無(wú)的放矢吧，便耐著性子不出聲繼續(xù)聽(tīng)下去,。

　　“絕大部分工薪階層居家過(guò)日子,，講究的是柴米油鹽醬醋茶，買(mǎi)個(gè)東西都斤斤計(jì)較,，其實(shí)也是不得已而為之,，以前工資不高呀，物資匱乏且價(jià)格不便宜,，隨便一個(gè)流言都能造成哄搶?zhuān)F(xiàn)在工資在漲,，但還是低啊?！?p>　　“拿工資的年青男女偶爾或者隔段時(shí)間,，會(huì)到伍哥你店里來(lái)尋找浪漫與情調(diào)的感覺(jué)，至于大部分人到中年的工薪階層,，要讓他們心甘情愿的到你這里來(lái)開(kāi)洋葷,，必須有外在的力量逼迫驅(qū)動(dòng)他們或者吸引誘惑他們?！?p>　　“伍哥，你這店說(shuō)是牛排西餐廳也好,，說(shuō)是音樂(lè)小酒館也好,，這種集西餐廳、咖啡館和小酒吧以及表演于一體,，看似針對(duì)的消費(fèi)群體是喜歡熱鬧浪漫的年輕人或者兜里有兩錢(qián)愛(ài)嘚瑟的大款,，消費(fèi)群體真的就是很狹窄嗎？”

　　“我看就未必如此,，肯德基和麥當(dāng)勞針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象是青少年,，最后掏錢(qián)的還不是家里的大人,？小孩子有個(gè)屁的錢(qián)！”

　　“肯德基是八十年代就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)了,，麥當(dāng)勞是前幾年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的吧,，所謂漢堡包就是面包夾塊雞肉再來(lái)點(diǎn)蔬菜，說(shuō)是洋快餐,，其實(shí)我看沒(méi)啥洋氣的,，可一、二線(xiàn)城市的小孩子還不是跟家長(zhǎng)吵著鬧著要吃漢堡,？咱們谷方現(xiàn)在既開(kāi)了兩家肯德基,，也開(kāi)了一家麥當(dāng)勞，好像生意都還不錯(cuò),?！?p>　　“伍哥，你這里的牛排也是洋玩意啊,，同樣是洋玩意,，我看牛排就比漢堡要高端大氣上檔次得多了，而且牛排的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更加高且更加適合青少年的生長(zhǎng)發(fā)育,?！?p>　　陳安寧說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，想起了原時(shí)空里后世的很多品牌牛排西餐廳,，譬如豪客來(lái)豪味家豪享來(lái)佳客來(lái)諾丁諾丁山這些,，就很受青少年的喜愛(ài)，家長(zhǎng)們都是拖家?guī)Э诘娜ハM(fèi),，其實(shí)今天在海島上這里就看到兩三家人老老少少的都來(lái)吃牛排,。

　　“那還不就簡(jiǎn)單了，先把全市的中小學(xué)生都吸引過(guò)來(lái)啊,，伍哥你在店外可以?huà)靷€(gè)牌子：市區(qū)所有小學(xué),、初中的上學(xué)期期末三好學(xué)生，今年整個(gè)暑假期間都有機(jī)會(huì)來(lái)海島上免費(fèi)享受一份牛排套餐,，上學(xué)期小學(xué)一年級(jí)的是周一享受,，以此類(lèi)推，小學(xué)六年級(jí)的是周六享受,；上學(xué)期初中初一,、初二、初三的三好學(xué)生分別在周一,、周三,、周五進(jìn)店享受?！?p>　　“暑假期間,，每天該年級(jí)只有三位優(yōu)惠名額,，不接受提前報(bào)名，當(dāng)天上午九點(diǎn)鐘營(yíng)業(yè)后開(kāi)始報(bào)名,，上午十點(diǎn)鐘報(bào)名截止,，如果當(dāng)天該年級(jí)超過(guò)三個(gè)學(xué)生報(bào)名就抽簽或者抓鬮，反正該年級(jí)當(dāng)天就三個(gè)名額,，你們憑運(yùn)氣吧,。”

　　“報(bào)名的三好學(xué)生須有一位或兩位家長(zhǎng)陪同,，須攜帶三好學(xué)生獎(jiǎng)狀原件,，信息需要登記一下，防止一而再的過(guò)來(lái)打秋風(fēng),，三好學(xué)生是免費(fèi)享受一份,，家長(zhǎng)就打個(gè)88折吧?！?p>　　免費(fèi)啊,，伍浩聽(tīng)到這里時(shí)，他的心都在泣血,，還是忍住了沒(méi)張口,。

　　“咱們市區(qū)的小學(xué)和初中加起來(lái)有很多所，每個(gè)年級(jí)的三好學(xué)生加起來(lái)也有不少,，伍哥你一天才放三個(gè)優(yōu)惠名額,，假如每天一大早就十幾個(gè)甚至幾十個(gè)家長(zhǎng)學(xué)生聞?dòng)嵹s來(lái)，沒(méi)享受優(yōu)惠待遇的肯定有怨氣甚至罵罵咧咧,?！?p>　　“這個(gè)時(shí)候，就可以先推出從普卡到金卡的中低端會(huì)員等級(jí)了,，抽簽沒(méi)抽中,，確實(shí)是運(yùn)氣不好可以下周再來(lái)，如果當(dāng)天就想享受優(yōu)惠吃牛排,，那就現(xiàn)場(chǎng)辦卡充值吧,，哎呦給您開(kāi)收據(jù)還蓋章，充值完了當(dāng)天立即就能消費(fèi)打折,，實(shí)物卡片無(wú)償制作不收工本費(fèi),，制作好了親自給您送上門(mén)?！?p>　　“他們肯定會(huì)罵狗/日/的老板太黑了，每天才給三個(gè)名額,，這特么什么運(yùn)氣能抽中,？不過(guò)充200塊錢(qián)還送11塊錢(qián),，吃完了結(jié)賬時(shí)還能打個(gè)96折，又感覺(jué)占了不少便宜似的,，如果覺(jué)得牛排的味道還不錯(cuò),，之前的怨氣消散得就更快了?！?p>　　陳安寧手指頭在桌面上漫不經(jīng)心的敲了敲,，對(duì)伍浩說(shuō)道：“習(xí)慣都是漸漸養(yǎng)成的，沒(méi)準(zhǔn)以后市區(qū)的家長(zhǎng)們都會(huì)這樣鼓勵(lì)子女,，好好用功學(xué),，期末了弄個(gè)三好學(xué)生當(dāng)當(dāng)，老子帶你去海島上吃牛排,！”

　　一想到谷方本地的兩家肯德基和一家麥當(dāng)勞,，平時(shí)一到晚上和周末，里面坐滿(mǎn)了人還是拖家?guī)Э诘膩?lái),，伍浩的眼里立刻就是火熱的期待,。

　　誰(shuí)知，陳安寧隨即就給他澆了盆冷水,。