正說著,，文威手機響了,，葉錦秋見是文母的電話，就幫他接了起來,，是一個壞消息：文父的CT結(jié)果顯示腹膜后兩個結(jié)節(jié)增大,，應(yīng)該是目前化療的藥物產(chǎn)生耐藥性了，又拍了PET-CT，結(jié)果顯示腹膜后淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移以及懷疑肝轉(zhuǎn)移,，醫(yī)生說情況很不好,。怕影響文威開車，葉錦秋與文母約定到家再通話,，就掛斷了電話,，但文威已經(jīng)隱約聽到了手機聽筒里傳出來的聲音。

　　“我沒那么脆弱,，前陣子回家我媽給我打過預(yù)防針了,，她說癌癥不是感冒，不是治一治就會好的,，抗癌的過程肯定會經(jīng)歷一次又一次變化甚至打擊,，我們要做好打持久戰(zhàn)的準備?！蔽耐Z氣相當鎮(zhèn)定,，但握著方向盤的手明顯抓得更緊了些。

　　文威在小區(qū)車庫里一停好車就給母親撥電話,，待到進家門時通話已經(jīng)結(jié)束,，文母表示現(xiàn)在的主治大夫跟病人家屬溝通太少，她一直很不滿意,，已經(jīng)托人聯(lián)系了一家專業(yè)腫瘤醫(yī)院的院長,，準備轉(zhuǎn)院，換治療方案,，這些都不需要文威操心,，只讓他周末盡可能回家看看父親。

　　現(xiàn)時文母是文家的定海神針,，葉錦秋越來越明白為什么文威那么尊敬她,，她的堅韌和通透實在讓人肅然起敬，總有人力難勝天的時候,，但戰(zhàn)死的姿態(tài)比活埋高貴一萬倍,。

　　周一葉錦秋出差江城，這是她第一次獨自出差協(xié)助區(qū)域銷售開發(fā)客戶,，這客戶M記還是國內(nèi)知名度很高的零食品牌,，徐建同特意叮囑她，不用緊張,，到現(xiàn)場仔細觀察,，與客戶溝通清楚業(yè)務(wù)需求即可。葉錦秋確實不可避免地有些緊張,，但好歹也已經(jīng)觀摩過徐建同的兩次客戶拜訪,，這次M記又屬于她熟悉的快消行業(yè),，她心里還是有底的。

　　所幸M記的倉儲物流負責(zé)人是一位溫和的女士,，交談中沒有甲方的傲慢,，區(qū)域銷售負責(zé)人又是那位金牌銷售，前期反饋給葉錦秋的信息基本準確,。M記目前倉儲自營,，現(xiàn)場管理松散，人力和空間利用率都比較低,，一到電商大促時節(jié)發(fā)貨時效就極受影響,，因此尋求專業(yè)倉儲外包，希望項目盡快上馬,，順利過渡后正好應(yīng)對618大促,。但他們接觸的倉儲物流公司不止華通一家，還有其他兩家物流公司巨頭,，都已經(jīng)輸出了解決方案和服務(wù)報價,。

　　金牌不愧是金牌，他把另外兩家的方案和報價都搞到手,，提前發(fā)給了葉錦秋,。葉錦秋提前做了功課，交流過程中也就有的放矢,，提出了好些另外兩家忽略的點，同時意朗的百貨倉儲運營經(jīng)驗也為她加分不少,。拜訪結(jié)束以后,，金牌請葉錦秋去吃了當?shù)刈詈贸缘聂~頭泡飯，“葉總,，根據(jù)我的經(jīng)驗,，這事非常有戲。前幾次我自己去拜訪,，那個負責(zé)人態(tài)度完全不一樣的,，果然你們專業(yè)的人就是能鎮(zhèn)場子?！?p>　　葉錦秋笑笑,，她心里清楚，這次拜訪確實算是比較成功的,，但能不能成事,，還得看解決方案和報價能否讓客戶滿意，而據(jù)她這幾個月來的觀察和總結(jié),，業(yè)務(wù)體量大的客戶基本都要求苛刻,，特別是價格上極少讓步,，要成交沒有那么容易。

　　回到總部,，徐建同還在另一個區(qū)域出差未歸,，葉錦秋于是獨立輸出了解決方案和報價單，線上請徐建同過目后就交給金牌發(fā)給M記了,。M記居然很快邀約華通方面到他們總部洽談具體事宜,，這接洽速度不僅給了錦秋和金牌信心，對徐建同和金牌的上司鐘震來說也是意外之喜——事業(yè)部目前還沒有知名度能與M記匹敵的客戶,，這次葉錦秋和金牌與M記的接觸,，他們只當是普通練兵，沒有想過能出結(jié)果,。

　　M記出席洽談會議的是主管副總裁,，華通方面于是也出動了高文華，帶領(lǐng)徐建同,、鐘震和葉錦秋赴會,，由葉錦秋負責(zé)現(xiàn)場講解方案。這是她第一次正式為客戶講解方案,，心里頗有些忐忑,，下高鐵的時候，還在入神地翻著存在手機里的PPT,。徐建同看出她的緊張,，特意給她吃定心丸：“沒事，你只管講,，客戶有什么刁鉆問題我會兜著,。”

　　一行人寒暄落座后,，葉錦秋開始講解之前,，高文華主動向M記介紹葉錦秋畢業(yè)于P大，是華通特聘的專業(yè)人員,，大約是怕葉錦秋外形太年輕,，M記會覺得華通派一個小年輕來講方案是不夠重視。沒想到M記的副總裁驚喜地表示他也是P大校友,，頗親切地稱呼了一聲“小學(xué)妹”,，葉錦秋也就輕松自在不少，面帶微笑地講解起來,。

　　這位副總裁約摸四十歲出頭,，為M記服務(wù)多年，對銷售業(yè)務(wù)和倉儲物流都非常熟悉,，聽報告的過程中時不時提問,，問題都頗有深度,，但葉錦秋的準備也非常充分，基本上對答如流,，贏得對方頻頻點頭,。只有關(guān)于快遞配送方面的問題她無甚經(jīng)驗，但其他三人都有豐富的運配業(yè)務(wù)經(jīng)歷,，正好配合作戰(zhàn),。三個多小時下來，雙方就敲定了合作意向,，也談好了初步價位,，華通此戰(zhàn)基本告捷。

　　返程候車的時候,，高文華主動和葉錦秋提了年度績效的事情,，“小葉，你這段時間表現(xiàn)很不錯,，不過考慮到你才入職不到半年,，A檔的名額比例非常少，我只能給你評B,。但我給你申請了公司的長青獎,，第一年比較少，大概有十萬塊錢,，具體看公司的經(jīng)營目標完成情況,。按照你的入職月份數(shù)，應(yīng)該能拿到一半,?！?p>　　葉錦秋早已從徐建同那里知道自己會有這份獎金，因為按公司規(guī)定她的級別就是享受這項福利的,，但此時高文華將它作為一個特殊的獎勵告訴她，她也只好做出驚喜和感激的樣子,，“感謝高總,，謝謝您對我的認可，我會繼續(xù)加油,?！睙o論如何，加入華通這幾個月來,，她所經(jīng)歷的焦慮,、克服的困難、取得的進步和成績,，無愧于這份獎金,，而這份獎金,，也讓她覺得華通沒有對她不住。拿錢辦事,，這很公平,。

　　不過M記這個客戶，葉錦秋覺得還算不得她的成績,，她總覺得一個大客戶如果就這樣成交,，未免太容易了一些，在正式簽訂合同之前,，最好不要高興得太早,。其實同行的幾位也心中惴惴，臨走還交待金牌一定要盡快推進合同簽訂事宜,，免得夜長夢多,。

　　高鐵到站杭城已是周五傍晚，文威買好票在站內(nèi)等錦秋,，一起坐高鐵回南京,。他只說高鐵比開車快一些，但葉錦秋知道,，他也怕自己心神不寧開車不安全,。

　　文威和葉錦秋一進門，就聞到熟悉的皮蛋瘦肉粥味道,，探頭往飯桌上一瞧,，兩碗粥冒著熱氣，旁邊還有一盤桂花糖藕,。文父迎上來,，“餓了吧，我給你們準備了夜宵,?！蔽耐D時紅了眼睛，雖然每周都和父親視頻通話,，但原來視頻所見都經(jīng)過了通訊軟件的自動美化,，父親實際消瘦了許多。

　　吃完夜宵,，四人圍坐客廳,，文父主動講起了自己的治療情況，新的主治醫(yī)生已經(jīng)根據(jù)最新的檢查結(jié)果更換了化療藥物,，后面兩周化療一次,，雖然情況不好，但還是有希望控制住的,。

　　“你媽媽讓你們每周都回來看我,，我覺得沒必要,，你們這樣來回跑太浪費時間。要說陪伴吧,，通個電話通個視頻也就行了,。我在南京有你媽媽，有你姑姑,，有很多老朋友,，不住院的時候做做飯散散步，拉拉小提琴,，住院的時候看看電視看看書,，每天都很充實，你們不需要太把我當病人,。

　　“這次生病,，我有幾點感悟想跟你們分享，首先,，身體健康很重要,，所以你們要養(yǎng)成好的生活習(xí)慣，加班顧不上吃飯這樣的傻事不要干,；其次,，有相愛的人很重要，能有一個人和你相濡以沫是很可貴的一件事,，你們要互相珍惜,；再次，物質(zhì)條件也很重要,，這是你抗風(fēng)險的保障,。

　　“總結(jié)起來就是，事業(yè)要好好拼搏,，但是杜絕為事業(yè)犧牲健康,，杜絕因為事業(yè)忽略身邊的親人愛人?！@話說起來簡單,，做起來很難，希望你們有了老爸這個教訓(xùn),，比別人做得好一點,?！?p>　　這是葉錦秋第一次聽文威的父親說這么語重心長的一番話,，他雖然形容憔悴，但眼睛炯炯有神,，那氣度使人不忍也不能將其看作病人,。

　　待了兩天,，文威見父母比他還要堅強得多，也就振奮起來,，周日傍晚離家前剝了滿滿一碗石榴給父親,，又給母親網(wǎng)購了新的筆墨紙硯，就啟程返回杭城了,。

　　“羊,，你爸爸說的那三點，我還一直在想,，我們要怎么才能做好,。”葉錦秋是一個很習(xí)慣自省的人,，“物質(zhì)條件這一點,，確實很對，還是得趁年輕想辦法多積累財富,，才能增強抗風(fēng)險能力,。我現(xiàn)在只有每個月的死工資，財富的積累還是太慢了,，我要再琢磨琢磨怎么多賺錢,。第二點，加班顧不上吃飯這種事咱倆都沒少干,，我今年已經(jīng)開始犯胃病了,，以后別再傻了。最后一點咱倆以前做得挺好的,，但最近我經(jīng)常出差,，你經(jīng)常加班，下班路上聊天的機會越來越少了,，我覺得得注意一下,，加強心靈的溝通。你說呢,？”

　　“葉老師,，您說得對。這樣,，咱們以后不管誰出差誰加班,，每天晚上抽至少10分鐘聊聊，電話也好,，視頻也行,。”

　　“這其實不就是我們前年異地時候的優(yōu)良傳統(tǒng)嘛?！?p>　　葉錦秋心想,，生活在一起久了之后，有些明明重要的事情就不再被重視了,，這也許是人之常情,，但應(yīng)該被克服。

　　“是,，優(yōu)良傳統(tǒng)不能丟,。”文威感謝愛人直言她的感受,，亡羊補牢總歸為時未晚,，“那我給你講講我最近的融資進展吧，趙瑞和貴院教授現(xiàn)在都有點感興趣了,，趙瑞可能自己會投一部分,，并且愿意幫我引薦東湖投資的人，不過教授說目前這輪融資最多算Pre-A輪,，東湖應(yīng)該不會進來,，可以先找小一點的風(fēng)投機構(gòu)。A輪我的目標是拿到東湖的投資,，趙瑞那邊不知道靠不靠譜,。我原先幫趙瑞做事的時候認識的那個東湖投資的人不負責(zé)知行這個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，跟我交情也不深,，不太愿意摻和這事,。東湖的規(guī)模和地位你也知道，如果它能領(lǐng)投的話,，對知行的市場知名度和用戶引流都很有幫助,。最近我們經(jīng)常加班是還在打磨產(chǎn)品和呈現(xiàn)給投資人的整套材料，教授也在幫我提意見,，包括整個團隊怎么包裝,，——你別笑，我和茍富,、韻姐現(xiàn)在的履歷都修飾得金光閃閃……”

　　葉錦秋突然靈光一閃,，最近有傳言說華通要將供應(yīng)鏈事業(yè)部從上市公司獨立出去，尋求外部投資,，甚至謀求以后單獨上市,，如果抓住這個機會，也許還能像當時在意朗持股那樣發(fā)一筆小財,。