大通公司在濟南的代理商也是一位女士,，她在山東電網(wǎng)系統(tǒng)打拼多年,，有著十分雄厚的人脈關系,，許多電力系統(tǒng)的企業(yè)都想通過她來中標山東電網(wǎng)的標。

　　沈琴跟代理商握了下手之后,，就緊張對著對方說道:“王總，您好,！我是大通電氣的沈琴,，這是我?guī)Ыo您的茶葉?！?p>　　“你不用緊張,?！贝砩探舆^沈琴的茶葉之后，笑著對她說道：“我沒那么可怕把,?！?p>　　沈琴緊張的手心都是汗水，她坐下后又立馬起身給王總倒了一杯水,，邊倒水邊恭敬的說道：“沒有,，沒有！王總,，我只是第一次跟客戶見面,，所以，有點緊張,?！?p>　　“你不用太緊張的?！蓖蹩偨舆^沈琴遞來的茶杯之后,，接著說道：“我跟羅總很熟悉的，他也找過我很多次,，這次聽他說公司新來了一個小姑娘,，所以，我才想跟你見見,，恩......你跟當初的我很像,，都是那么的青澀，又是同樣的倔強,！”

　　王總喝了幾口沈琴遞來的茶水,，她對沈琴很感興趣，做銷售這行的女性可不多,，她是一位,，沈琴也是一位。沈琴現(xiàn)在的狀態(tài)雖然很差,，可是,，她的眼神卻很堅定，好像一定要把王總拿下一樣,，這點讓王總感覺到她們兩個人非常的相似,。

　　王總從茶葉袋里拿出樣冊翻了起來，她一邊翻一邊對著沈琴問道：“小沈,，你這次來濟南的目的是什么呢,？”

　　沈琴略微調整了一下情緒之后，對著王總回道：“我想中標,！”

　　簡單的四個字,，卻好像花光了沈琴全身的力氣,，她就這么直直的盯著王總看著，放佛失去了神志,。

　　王總合上樣冊,，跟沈琴對上了眼神，“我為什么要幫你呢,？”

　　“為什么,？”簡單的三個字，卻在沈琴的腦海不斷的盤旋,，她不斷的想找到理由,、借口、條件,，可是,，她發(fā)現(xiàn)所有的結果中沒有一條支持王總要幫她中標的。

　　“我想成為像您一樣的成功商人,?！鄙蚯儋M勁力氣，最終說出了這樣的一句話,。

　　“我欣賞你的志向,?！蓖蹩傸c了一支香煙,，繼續(xù)說道：“但是，志向不能當飯吃,，我既然是商人,，那就是要講利益，你能帶給我什么呢,？”

　　尖銳的問題,，問的沈琴啞口無言，顯然,，她還沒做好直面客戶的準備,。

　　“我......我可以給你爭取到更優(yōu)惠的政策?！鄙蚯俾燥@結巴的說道,，這是她唯一能說服對方的條件了。

　　王總面對沈琴的答案,，她沉默了一會之后,，還是說出了自己的想法，“沈琴,，我感覺你還沒準備好面對銷售這份工作,，你對我的了解不夠,，對電力行業(yè)的了解也不夠，你都沒有了解我為什么沒跟羅總簽約,。今天就到這里把,，你回去跟羅總了解清楚之后，我們再見面把,?！?p>　　說完之后，王總就起身離開了咖啡館,。沈琴被王總的話打擊的懵在了原地,，她沒想到今天自己會落的這么難堪，她原本以為自己掌握了產(chǎn)品知識,，就可以出來做銷售業(yè)務了,，可是，現(xiàn)實卻狠狠的給了她一個巴掌,。

　　銷售工作本來就不是那么簡單的,，想要談下一個單子，需要十分全面的準備才有可能成功,，像沈琴這樣風風火火的樣子,，是很難成功的。

　　沈琴一個人在咖啡館里坐了很久,，她感覺很羞愧,，她第一次被人拒絕，也是第一次被人訓話,，這些經(jīng)歷都讓她十分難看,。她整個精神都在游歷狀態(tài)，她的大腦宕機了,，她已經(jīng)難以思考任何的事情,。

　　大概過了一個小時之后，沈琴才從座位上站了起來,，她茫然的付完錢之后,，離開了咖啡館，冬日的陽光灑在她的頭上,，她感覺十分的陰冷,，渾身止不住的顫抖，淚水也難以自抑的流了出來,。她就這么一個人在大街上哭了起來,，當初，就是離開那個家她都沒流淚，可是,，她現(xiàn)在卻落淚了,。

　　原本，沈琴以為自己經(jīng)過產(chǎn)品培訓之后,，就能正式從事銷售工作了,，可是，她卻忘了,，銷售工作一直以來的首要要求就是交際,，沒有交際的銷售工作是不可能進行的，她對交際這方面的重視程度太低了,，在過去一個半月里,，她只是在學習產(chǎn)品知識，卻忽略了銷售的核心內容,。

　　在掌握了公司產(chǎn)品的時候,，沈琴還在內心得意非凡，現(xiàn)在看來,，一切都是那么的可笑,，她的準備真是太不足了，她對客戶的一切所知太少,，這造成她跟客戶交談的過程里一直被對方掌握主動,，這也是她最后談判破裂的誘因。

　　失落的沈琴回到了布丁酒店,，她把自己關在房間里不在出來,，她連晚飯都沒吃，她一直躺在床上總結自己的過失,，想著想著,，她又委屈的哭了起來，最終,，在哭累了之后，她就那么穿著衣服睡著了,。

　　第二天的時候,，沈琴依舊很失落，可是,，她必須要收起自己的情緒,，她今天要跟一位電力系統(tǒng)的掮客見面。

　　在去跟客戶見面之前,，沈琴先給羅猛去了一個電話,，她要了解掮客的所有事情，她不允許自己再次出現(xiàn)昨天那樣的事情,。

　　在電話中,，沈琴把客戶的各方面的信息都問了一遍,，包括一些生活習慣、喜好等小細節(jié)都了解清楚,，在掌握了所有情報之后,，沈琴再次出門了。