常河完成復(fù)習(xí)計(jì)劃,，這才打開(kāi)手機(jī)和電腦,。

　　這些天他并沒(méi)有完全放下工作,。他雖然隨性,，但有一點(diǎn),，只要開(kāi)始做的事,，就不會(huì)輕易停下,。

　　日本東友集團(tuán)總裁山田先生沒(méi)有回復(fù)他最初發(fā)送的那封郵件,，這促使他反思自己的措辭和方案,。

　　他原本的方案是華生立方以現(xiàn)金形式收購(gòu)東友TFT業(yè)務(wù),，然后華生只保留生產(chǎn)線和研發(fā)技術(shù)，把員工和其他資產(chǎn)打包出售給日本三貴集團(tuán),。

　　三貴集團(tuán)既然是尋找合資伙伴,，意味著他們未來(lái)會(huì)繼續(xù)做TFT業(yè)務(wù)，甚至在合資后進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能,。來(lái)自東友的熟練人工和日常資產(chǎn)都是優(yōu)質(zhì)資源,，他可以現(xiàn)成使用，不必再費(fèi)力外尋,。

　　而東友集團(tuán)也不必?fù)?dān)心收購(gòu)后員工的處境,，還是在本地同類企業(yè)中工作，更容易適應(yīng)和融入,。

　　常河在郵件中提到了收購(gòu)會(huì)對(duì)員工的未來(lái)做充分考慮和安排,。看來(lái)這一點(diǎn)并不吸引山田先生,。

　　他轉(zhuǎn)而想,，東友現(xiàn)在最希望的是什么？

　　大概是既緩解集團(tuán)資金壓力,，又能保住大有前途的TFT業(yè)務(wù),。

　　這是一個(gè)貪心的想法,，但這正是山田先生猶豫不決的原因。如果可以賣掉其他資產(chǎn),，想必不會(huì)考慮把TFT業(yè)務(wù)出手,。而如果一定要賣，那就要賣個(gè)高價(jià),。

　　東友跟華生立方合作已久,，他們一定很了解華生立方對(duì)技術(shù)的渴望。技術(shù)在他們手里,，他們的確占據(jù)主動(dòng),，知道華生立方議價(jià)能力不高，軟肋外露,。

　　這種情形下,，華生立方即便跟東友坐在談判桌上，也只能認(rèn)人要價(jià),，被他們拿捏,。

　　想要促成收購(gòu)，必須在對(duì)方急需資金而不得的時(shí)候出手,。但僅憑時(shí)機(jī)還不夠,。還需要握有一樣?xùn)|友想得到的東西，雙管齊下才能打開(kāi)平等談判的窗口,。

　　這樣?xùn)|西是什么呢,？

　　常河苦于身在國(guó)內(nèi)，得到的東友的資料和信息都不充足,，如果可以近距離對(duì)東友進(jìn)行盡調(diào),，全面了解這家企業(yè)，才可能找到突破口,。

　　于是常河聯(lián)系了身在日本的孫騫,。孫騫自己作為新手自然是很難幫上常河的忙。但與他同去的師兄鄭磊在這行算得上資深了,，是個(gè)有辦法的,。

　　孫騫沒(méi)明說(shuō)鄭磊具體怎么做的，但一周后就給常河發(fā)來(lái)了資料,。從東友集團(tuán)和各家子公司的運(yùn)營(yíng)狀況,，到東友的合作伙伴，正在談的項(xiàng)目等,，詳細(xì)全面,。

　　常河把這些資料翻來(lái)覆去看了好幾遍，還真讓他找到了突破口。

　　他之前一直以為東友一直拖著,，沒(méi)有處置其他資產(chǎn)填補(bǔ)資金缺口,，是想談個(gè)好價(jià)。現(xiàn)在看來(lái),，這想法根本錯(cuò)了,。

　　一來(lái)拖著只會(huì)令資金越來(lái)越緊張，談判時(shí)議價(jià)能力更低,，還會(huì)面臨談成后對(duì)方資金不能及時(shí)到位的風(fēng)險(xiǎn),，他們不至于因小失大,，給集團(tuán)的命運(yùn)帶來(lái)可能的變數(shù),。

　　二來(lái)從東友的這些資料中看，他們遲遲不能出售資產(chǎn)和業(yè)務(wù),，很可能是有其他大股東不同意,。

　　常河在東友的多家子公司股東名冊(cè)里發(fā)現(xiàn)了同一個(gè)名字。