兄弟們給點(diǎn)推薦和收藏哈,，能不能給點(diǎn)打賞，螞蟻想上新書榜?。《嘀x各位,！
***********
會議室里陷入了一陣尷尬的沉默,，金子喬笑著不在說話，他只要等就行了,。
而斯特拉那邊已經(jīng)完全亂了陣腳，他們無論如何也沒想到這個年輕人會這么難對付,。
在會面開始之前,，他們模擬演練了無數(shù)談判的場面，可卻從沒想到會這樣失控,。
因為從一開始,，他們就保持著高高在上的心態(tài),，始終是把自己設(shè)定為談判的節(jié)奏掌控者，來設(shè)想談判局面。
可現(xiàn)在局面完全跳出了他們原來設(shè)想的范疇,，金子喬根本就不按照他們設(shè)定的節(jié)奏來玩,，他們就不可能不亂陣腳了。
金子喬提出的條件,，確實很苛刻,，但也并沒把他們逼到死角，但讓他們難以接受的,，卻是這種談判角色的轉(zhuǎn)變。
一開始的獵人,，現(xiàn)在竟然變成了別人的獵物,，這讓一幫米國人瞬間心態(tài)失控。
唯一能夠保持冷靜的就只有馬克了,，他摸著下巴,，冷冷的看著對面的金子喬，不到五分鐘,，就有了決斷。
“好,，我答應(yīng)你,！”
“這就對了，現(xiàn)在我們可以商談一下付款時間了?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了第四季度,，我知道你們下個月會陸續(xù)交車五萬輛,，所以我今年可以給你們一個折扣優(yōu)惠價。授權(quán)費(fèi)三億美元,，外加五百萬美元的專利費(fèi),。”
坐在對面的斯特拉談判代表,，這時大多面色鐵青,，恨不得跳過來撕了金子喬。
而金子喬則好像沒看見一般,，繼續(xù)侃侃而談,。
“不過從明年一月開始，你們就要一次性交齊六億美元的授權(quán)費(fèi),，另外每賣出一輛車,，都要交一百美元專利費(fèi),。當(dāng)銷量超過三十萬輛之后,，每輛車直接交三百美元，其中二百美元是授權(quán)費(fèi),，一百美元是專利費(fèi)。結(jié)賬周期是月結(jié),?！?p> 坐在馬克旁邊的洛里斯，和她身邊的會計團(tuán)隊幾乎把牙都咬碎了,，這個華國人真是太過分了。
以往他們斯特拉去和別的企業(yè)談判,，從來都是他們來定規(guī)矩,，別家企業(yè)來討價還價，什么時候輪到別家對他們指手畫腳啦,？
哪怕是最早幫過他們的奔馳和豐田,，現(xiàn)在也不敢在他們面前BB賴賴。
這付款方式和結(jié)賬周期,，可是一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中地位的體現(xiàn)，一般像斯特拉這種企業(yè),，甭管是對上游,，還是對下游，都有絕對的話語權(quán)和議價能力,。
哪怕是給他們上游供貨商，每年定價的時候,，都得看他們的臉色行事,。
可現(xiàn)在倒好，坐在他們面前的那個年輕人,，卻成了這次談判的主角,，大家都要看他的臉色行事，這樣的角色反轉(zhuǎn),，讓他們真的很難受。
可偏偏他們的老大馬克卻并不出聲反對,，這讓其他人更是沒辦法站出來發(fā)聲,。
金子喬說完了結(jié)賬方式和賬期，斯特拉方面一片沉默，這時馬克抬起了頭：“沒問題,！就這么辦！”
“馬克,，你瘋啦,！”
“馬克三思啊,！”
斯特拉談判團(tuán)隊的專家們，都忍不住輕聲勸解馬克,，可馬克卻突然笑了,，他揮了揮手示意大家不要說話,。
“你們不要說,，這件事就這么定了,！金先生祝我們合作愉快，我會讓法務(wù)部以最快的速度,，起草一份合同,，合同簽訂之后我們就打款?！?p> 馬克站起身笑著對金子喬說道，說話的同時也伸出了手,，金子喬也笑著起身和他用力一握,。
“我也很高興能夠達(dá)成一致，合作愉快,。”
大局已定斯特拉的團(tuán)隊也就不做聲了,，馬克又邀請金子喬一起共進(jìn)晚餐,，不過金子喬笑著婉拒離開了會議室。
“馬克,，你為什么答應(yīng)他,？”
“就是,，大不了不和他玩了,。”
金子喬的身影才消失在門口,，斯特拉的談判團(tuán)隊立刻把馬克圍了個水泄不通,，而馬克原本的笑臉也立刻變得陰沉似水。
“你以為我想嘛,？可如果不答應(yīng),，會發(fā)生什么,？這套系統(tǒng)這個價錢我們不買,，奔馳,，寶馬，豐田他們會愿意花比我們高兩倍的價錢買,。一旦讓他們成功的殺入電動車市場，你們認(rèn)為這市場還有我們的份嗎,？這些百年車企,，無論是底盤調(diào)教，還是車內(nèi)設(shè)計,，又或者是車外形設(shè)計,，那個比我們遜色,？所以我們必須將他們阻止在這個市場的大門之外,！”
馬克的話,，讓大家迅速冷靜了下來,，確實如果今天不答應(yīng)金子喬,，回頭他轉(zhuǎn)投其他大廠，那斯特拉就沒得玩了,。
“可你為什么不阻止他,，不讓他把系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給華國車企？”
“就是,?！?p> 一想到金子喬可以把這套系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給其他華國車企,，大家心里又是一陣難受,。
“哼！這些華國車企有什么可怕,？他們才造車幾年,？他們的技術(shù)水平，設(shè)計能力,，那樣能和我們比,？我們怕奔馳寶馬豐田，是因為他們是獅子,。可這些華國車企,，不過就是土狗,！”
說起這些馬克立刻又恢復(fù)了自信，他之所以忌憚奔馳寶馬豐田這樣的車企,，是因為這些車企不止有強(qiáng)大的品牌力,，更有超強(qiáng)的技術(shù)能力。
如果給他們拿到那樣的電池管理系統(tǒng),，他們分分鐘就能造出一輛不弱于斯特拉的電動車，因為人家在造車領(lǐng)域有數(shù)十年甚至上百年的技術(shù)積累,。
不管是車子的外觀內(nèi)飾的設(shè)計,，還是底盤調(diào)教，又或者是電動機(jī)和變速器的設(shè)計制造和匹配,，人家都有全套成熟的技術(shù),，分分鐘都能拿出來。
再加上人家多年口碑帶來的品牌效應(yīng),，一旦新車上市，肯定立刻就有擁躉愿意掏錢買單,，所以斯特拉怕的是這樣的車企,。
但那些華國的車企嘛，連個發(fā)動機(jī)都造不明白,，變速器都是采購的,，設(shè)計請的全是外國設(shè)計師，底盤調(diào)教,，電動機(jī)匹配什么的就更別提了。
這樣的企業(yè),，就算給他們拿到那套電池管理系統(tǒng),，又能怎樣,？
大不了打價格戰(zhàn)嘍！
他相信就算那些華國車企掌握了那套電池管理系統(tǒng),，也不一定能逼得斯特拉退出華國市場,。
這就是馬克答應(yīng)金子喬那樣苛刻條件的主要原因,。
斯特拉的團(tuán)隊在會議室里討論的熱火朝天，可卻完全沒有留意到一只趴在屋頂?shù)鯚羯系纳n蠅正盯著他們,，而那蒼蠅的電子復(fù)眼,，這時正紅點(diǎn)一閃一閃。,。,。