第八十五章新模式的建議

　　“哦,，有意識(shí),，說(shuō)說(shuō)看,?！?p>　　曹志文仍舊保持著傾聽(tīng)的態(tài)度,，示意徐龍將心中的想法一股腦的全說(shuō)出來(lái),。

　　“好,?！痹捯呀?jīng)說(shuō)到這里,，徐龍也來(lái)勁了,，“先說(shuō)合理利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)的事情，簡(jiǎn)單的所,，我想嘗試一種新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和新的銷售模式,，即個(gè)性化定制。目前來(lái)說(shuō),，個(gè)性化定制也不是什么新鮮的詞匯,，但我有我自己的理解。

　　第一個(gè)是何為個(gè)性化：

　　我認(rèn)為的個(gè)性化分兩類,，一是身材數(shù)據(jù),、使用場(chǎng)景等的物理性質(zhì)的差異；另一個(gè)是思想、審美等的主觀差異,。

　　第二是個(gè)性化定制的現(xiàn)狀：

　　目前的個(gè)性化定制可以概括為物理化定制即僅僅只是根據(jù)個(gè)人的物理性指標(biāo)如身高體重高矮胖瘦進(jìn)行定制,，或者是簡(jiǎn)單的將類似打印機(jī)的一些思路，在產(chǎn)品上定制最基礎(chǔ)的思想,、審美特性,。

　　第三，個(gè)性化定制的發(fā)展：

　　個(gè)性化定制的產(chǎn)生和發(fā)展,，不應(yīng)該僅僅只是回歸到舊時(shí)的裁縫模式：量好三維數(shù)據(jù),，挑好面料材質(zhì)，或者打印上你自己的要求,。如果僅僅只是如此,，這所謂的個(gè)性化定制只是提高了人工裁縫的生產(chǎn)效率。

　　我認(rèn)為真正需要發(fā)展的個(gè)性化定制是讓各人之間的主觀差異實(shí)現(xiàn)定制,。

　　第四,，基于主觀差異的個(gè)性化定制：

　　雖然人和人之間的思想、審美存在較大的差異,，但卻對(duì)某個(gè)事物的物理特性存在極強(qiáng)的相似性,。就如同人類的基因，微小的差異就有了千變?nèi)f化,，但是決定人類性狀的基因卻是一樣的,。

　　因此，在這一點(diǎn)上我覺(jué)得要做個(gè)性化定制,，應(yīng)該也是基于這種內(nèi)在邏輯,。比如說(shuō)雙肩包產(chǎn)品，市場(chǎng)上絕大部分被使用的雙肩包基本上都可以被歸類為少數(shù)幾種（咱們公司之前也做過(guò)基本包型的歸類）,，因此,，再細(xì)化下去的工作應(yīng)該是找出雙肩包內(nèi)在的基因，然后將基因讀取出來(lái),，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的零件化,，并將零件進(jìn)行分門別類，使各個(gè)零件之間可以互相組合,，從而形成千變?nèi)f化的產(chǎn)品,。

　　即個(gè)性化定制的首先需要做的是讀取產(chǎn)品基因，并將產(chǎn)品零件化,，接下來(lái)的事情就是讓消費(fèi)者按照自己的意愿自己進(jìn)行組合設(shè)計(jì),，形成最終的產(chǎn)品樣式，然后公司將消費(fèi)者的組合進(jìn)行最終實(shí)物化,。

　　同時(shí),，消費(fèi)者自己組合設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，可以自己使用，也可以用于在個(gè)性化定制的平臺(tái)/渠道上銷售或者消費(fèi)者自己的銷售渠道上銷售,，消費(fèi)者得到參與,，而且很可能消費(fèi)者也能在這上面獲得經(jīng)濟(jì)收入，而公司也可因此獲得收益（而且產(chǎn)品的零件也可以被當(dāng)成周邊產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)銷售,，使消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品之后也可以通過(guò)這些零件的單獨(dú)購(gòu)買形成二次設(shè)計(jì),，保持持續(xù)的興趣,，同時(shí)實(shí)體店鋪可以滿足現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物成品,、零件的銷售等）。同時(shí),，產(chǎn)品的零件化,，也能夠保證原材料的成批量采購(gòu)，降低采購(gòu)成本,，同時(shí)零件的組合,，對(duì)加工工人的技能要求也不會(huì)過(guò)分嚴(yán)苛。

　　簡(jiǎn)言之,，個(gè)性化定制要做的就是這么幾件事情：

　　在這一點(diǎn)上可以借鑒的就如武器當(dāng)中的“槍族”模式,，同一槍族當(dāng)中的零部件可以共用，但他們的最終形狀可能差異很大,，我認(rèn)為的個(gè)性化定制即是學(xué)習(xí)這種模式,，并深化創(chuàng)新之。

　　現(xiàn)如今,，錢包的產(chǎn)品賣了這么多年,，而且每一年每一款的詳細(xì)數(shù)據(jù)都得到了很好的保留，不如先將視線回歸到這些數(shù)據(jù)上,，然后去發(fā)掘其中的因素,，最開(kāi)始咱們的步子可以不用邁得這么大，就先從以往的數(shù)據(jù)當(dāng)中整理出暢銷的和滯銷的因素,，然后在以后的新款開(kāi)發(fā)中注意對(duì)這些因素進(jìn)行采納和規(guī)避,。

　　至于緊盯時(shí)尚潮流的新款開(kāi)發(fā)，倒是可以將權(quán)重放低,，只將它們定性成數(shù)據(jù)庫(kù)的更新和補(bǔ)充,。

　　然后是生產(chǎn)成本的問(wèn)題。

　　就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō),，我能想到的,，也只有和目前合作的那些生產(chǎn)廠家一家家地去溝通了?！?p>　　徐龍啰哩啰嗦地將自己的想法講完,，然后就陷入了緊張地期待當(dāng)中。

　　這些想法在他的腦海中形成已經(jīng)有些時(shí)日了，但因?yàn)槭菢I(yè)務(wù)上的菜鳥(niǎo),，是否符合實(shí)際,，或者說(shuō)是否符合市場(chǎng)情況，有可行性,，都是未知,，所以徐龍?zhí)貏e希望得到行業(yè)的資深從業(yè)者的反饋。

　　但徐龍幾乎是洋洋灑灑上千言地說(shuō)完,，坐在對(duì)面靜靜傾聽(tīng)的曹志文卻許久都沒(méi)有任何表示,。

　　是覺(jué)得徐龍的想法太過(guò)異想天開(kāi)？還是從徐龍這只菜鳥(niǎo)口中聽(tīng)到這樣的想法,，有些震驚到說(shuō)不出話來(lái),？

　　曹志文沒(méi)有表示。

　　徐龍也不敢做特別的猜想,，只能靜靜等待著老板的表態(tài),。

　　時(shí)間久這么一分一秒地過(guò)去，度日如年,，如坐針氈的徐龍時(shí)時(shí)刻刻都能聽(tīng)到他那快速跳動(dòng)的心臟的聲音,。

　　可曹志文就是不做表示，老僧入定一般默默地呆坐著,。

　　“小徐,，這些都是你自己想的？”

　　終于,，曹志文的嘴巴出現(xiàn)了松動(dòng),，他開(kāi)口了。

　　“胡思亂想,，還沒(méi)有問(wèn)過(guò)別人的意見(jiàn),。”徐龍暗暗地松了口氣,，終于說(shuō)話了,。

　　“按理來(lái)說(shuō)，你有這樣的想法確實(shí)出乎我的意料,，如果我,，或者公司有足夠的資源，或許可以支持你進(jìn)行常識(shí)性的探索,。但在現(xiàn)階段,，公司想要更進(jìn)一步和上市，還得穩(wěn)扎穩(wěn)打才行,?！?p>　　曹志文即對(duì)徐龍的想法進(jìn)行了肯定,，同時(shí)也是給徐龍潑了一盤冷水，畢竟想法之外,，還是得面對(duì)現(xiàn)實(shí),。

　　“好的，我知道了,?！毙忑埉?dāng)然明白老板的意思，所以有些失望地進(jìn)行了回答,。

　　“但是呢,，這個(gè)想法我會(huì)認(rèn)真考慮?！辈苤疚某烈髁艘环?，繼續(xù)說(shuō)道,，“但首先,，你可以先去操作和生產(chǎn)合作商重新談判價(jià)格的事情。你現(xiàn)在是我的助理,，就憑著這個(gè)身份就可以去操作,。另外，想讓你直接接手錢包事業(yè)部的考慮我暫時(shí)還沒(méi)有和其他的幾位高管進(jìn)行商量,，所以現(xiàn)在要去找生產(chǎn)商,，你還是用助理的身份?！?p>　　“好的,。”對(duì)于人事上的安排,，徐龍自然沒(méi)有特別的意見(jiàn),，順便也可以借此機(jī)會(huì)試試自己的商業(yè)談判能力，還有不久的將來(lái)的經(jīng)商能力,。

　　“對(duì)了,，”在徐龍即將離開(kāi)的時(shí)候，曹志文突然叫住了他,，異常鄭重地承諾道,，“如果這一次你能將錢包事業(yè)部扭虧為盈，關(guān)于個(gè)性化定制的事情,，或許我可以答應(yīng)你進(jìn)行一定程度的嘗試,。”