香寒面色復雜地點了下頭,，“奴婢這不算什么，小姐在自己胳膊上割了兩條傷口出來,，每條都比奴婢的長,、比奴婢的深?！?p>　　眾人再次大驚,。

　　蘇畫翻了個白眼，“夠了夠了,，香寒你可別在這煽情了,，我時間緊得很，沒空和你們演情感劇,，”而后正色對魏掌柜道，“道理我只解釋一次,，掌柜您能聽懂便聽,，聽不懂就閉眼睛按我說的去做。即便加強了藥效,，金瘡藥也不值一百兩,，最多二兩銀子，但這二兩卻是商品價值而非附帶價值,。什么叫附帶價值,？就是商品所攜帶的意義，那個意義便是——奢侈品,！”

　　“首先魏大他們跑出去喊口號,，可以說最基本的廣告；其次,，百姓們免費來用藥,，會帶來第二波廣告。人的思維有個特點：當花了銀子，哪怕是花了那么一銅兩銅,，都有種上帝情節(jié),，恨不得用一銅買回一兩銀子的商品，就算占了便宜還會挑三揀四,。但免費的就不同,，大家往往會感恩戴德，還會夸大效果,，加強廣告效應,。”

　　“正如之前所說,，因為是免費送藥,，魏記藥鋪門前必會排起長隊，達官貴人不會屈尊跑來上藥,，只會買回去,。而這些貴人最喜攀比追風，買到什么稀罕之物便會炫耀,，隨后就有冤大頭繼續(xù)來跟風,，我們做的是有錢人的生意，至于百姓們免費用藥,，只算是廣告費罷了,。”

　　魏掌柜立刻抓起了算盤,，劈了啪啦算了起來,。

　　雖然是藥鋪掌柜，但到底是生意人,，該有的經(jīng)商頭腦還是有的,。

　　很快，魏掌柜放下算盤,，面帶紅光,，“如果真按東家小姐說的，只要我們藥鋪一天賣出去一瓶,，那便能回本,，一天賣出去兩瓶，便大賺,！”

　　幾個小的不懂生意經(jīng),，但很聽掌柜爺爺?shù)模热粻敔斦f能賺,，那就跑不了,。

　　“只是……”魏掌柜生意遲疑,，“東家小姐，不是小老兒狹隘,，但以小老兒的經(jīng)驗,，不出多久，京城所有藥鋪就會跑來買藥,，而后將我們藥方研究出來,。東家小姐可能沒接觸過那些藥師，別說粉末,，便是煮過的藥渣,，他們看上一看、聞上一聞,、嘗上一嘗,，就能判斷出藥方?！?p>　　蘇畫搖了搖手指,，“首先，他們嘗不出來,，這個我有信心,。”

　　旁邊的香寒一愣,，隨后噗嗤笑了出來——是啊,，誰能想到神秘配方是饅頭上的青毛？如果不是參與其中,，便是打死她,，她也不信的。

　　魏掌柜見香寒笑,，便猜出了什么,，“是，東家小姐,。”

　　“我還沒說完呢,，”蘇畫道,，“其次，藥物,、療效這個東西,，雖然大部分是客觀，但也不排除一些主觀因素,。例如說,，某個人生病了,，普通大夫開出一個藥方和宮中太醫(yī)開出一個藥方，哪怕藥方一模一樣,，但是那人都會認為太醫(yī)開的藥方更有療效,。”

　　魏掌柜點頭,，“東家小姐說得沒錯,。”

　　“一百兩銀子一瓶,，我們賣的真是療效嗎,？不，我們賣的是虛榮心,！如果單純療效,，這破金瘡藥根本不值一百兩?！碧K畫笑道,。