從金大福出來,，一看時間還早,，劉曉慧便尋到一個僻靜的角落，穿越回了現(xiàn)代,。

　　余元浩打開空間門把劉曉慧接回來的同時憤憤的說：“不知道這個老狐貍到底想要什么,？但愿他守點規(guī)矩，該給的不會少給他,，要是他想多了的話,，我非得切他點什么！”

　　是生意場上的事余元浩也都懂,，約著私下談無非就是在公司里不好談,，被有些人聽著就不好了。當然也不排除極個別的有別樣的心思,，但是大部分人都還是只是求財,。但是當這件事發(fā)生在自己老婆的身上，余元浩他就變得特別敏感,！他說的切了他也不只是口頭說說,，如果周玉瑾想打他老婆的主意，他是真的打算用空間門切了他,。

　　“你那么敏感干嘛?。克椅宜较抡劸懦啥际钦f回扣的事情,，這本來就是在我們的計劃中,。再說你隨時隨地都能關注到我的情況，有什么不放心的,？即便是他有些非份的想法,，難道你不會保護我？”聽到余元浩說切了他,，她想起老公曾經(jīng)說過的空間門可以切割的事情,，對于與周玉瑾的私下見面更無所畏懼了。

　　“你應該已經(jīng)聽到了,，這姓周的在壓我們的價,，看來你這回買的那么多大鋯石可能會砸在手上了?！?p>　　“這回可能是我想岔了,，貨沒進對,，這姓周的說法也有幾分道理?！庇嘣坡冻鰩追址此嫉纳裆?。

　　“那你打算怎么辦？這回應我們又該如何跟這個姓周的談,？”

　　“還是按照既有計劃,，看能不能把他招為我們的代理人，代理費用先給他開價一層,，上限是不超過我們售價的三成,。”余元浩說到這里停頓了一下,，繼續(xù)說道：“當然這個提成是建立在我們現(xiàn)在這個報價基礎上的,，先以這個為基礎與他談，談的同時聽一下他對這個人造鋯石定價的分析,，我們兩個畢竟都是外行,，憑想象定價可能的確是不符合市場實際?！?p>　　“如果價格與我們所想象的差別有點大怎么辦,？你有別的定價方案嗎？我們總不能死守著這個定價方案來談吧,?！眲曰塾X得不弄個備用方案來心里有點不托底，到時候不好與對方談,。

　　“我們現(xiàn)在的報價是鉆石價格的兩成,，再扣除掉我們能給的最大代理費用后我們最多能拿我們售價的七成。也就是說我們現(xiàn)在這個談判方案的保底實收要價是鉆石價格的一成四,，多余部分全部都給他做提成,。換種談法的話我們就根據(jù)他給的信息決定一個保底實收價，到時候賣價由他來幫我們要,，按超出部分的比例來分層次提成,，如底價部分5%，超過部分0~20%這一層提10%,，20~40%這一層提20%,，40~60%這一層提40%，60~80%這一層提60%,，超出80%的全部給他,，我們一分不要。”余元浩沒思考多久便給出了分層計提的方案,。

　　“如果他壓價壓的太狠,，我們就干脆找下一家。告訴他他給的價格我們做不出來,，我們不得不找其他的合作商,。如果實在是找不到報價合適的合作商，我們打算用荷蘭式拍賣把現(xiàn)在手里這點貨賣了認虧賠錢了事,，畢竟現(xiàn)在的市場價還不夠我們的生產(chǎn)成本，只有等我們技術革新后,，才能夠進一步做買賣,。”

　　“什么是荷蘭式拍賣,？”劉曉慧對這個表示不懂,。

　　“荷蘭式拍賣就是給一個起始報價，每隔一段時間降一次價,，直到有買主應價,。到時候就看這些珠寶商誰手快了。另外我給你說一下我們的成本,，我們買這批人造鋯石總共花了24,，000元，按照現(xiàn)在的進價330元每克折合黃金72.727克,。那邊最近的黃金價格應該是持續(xù)上漲,，今年應該是能夠長到80香江幣每克以上，也就是說按照這個金價我們可以把我們的采購成本計算成5818.18香江幣,。我們干這種穿越買賣如果沒有300%以上的利潤實在是丟人,，也就是簡單點說，如果不能拿24,，000香江元以上的貨款,，咱們寧可不賣。雖然沒有其他人知道,，但是實在是丟不起那個人,。”

　　“看把你能得,，行就依你的,。”看著老公的牛氣樣子,，劉曉慧白了一眼他,，笑著應到。

　　大致談論對策，眼看時間還早,，兩人便帶著娃出去玩兒了,，直到快接近約定時間半小時，余元浩才把劉曉慧送了過去,。

　　劉曉慧穿越過來的位置距離紙條上的地點很近,，劉曉慧在附近等了一會兒才掐著時間點走了進去。

　　這是一間裝修精致的西餐廳,，劉曉慧才走進去侍應生就已經(jīng)熱情地迎了上來,。

　　“Miss，do you have a reservation,？”

　　“能說中文嗎,？”

　　“女士，請問你有預定嗎,？”

　　“我與周先生約在這里見面,，我不太確定他是否有預約。你能幫我查一下嗎,？”

　　......

　　雖然剛開始由于不懂英語讓劉曉慧感到有點尷尬,，但她還是順利地來到了周玉瑾定的餐位。此時周玉瑾已經(jīng)在等她了,。

　　“劉女士請坐”,，周玉瑾起身熱情的招待道，并順勢拉開了餐椅,。

　　“謝謝周先生了”,，劉曉慧也沒有客氣，直接坐了下來,。

　　隨后兩人點了餐,，在等待的時間里便開始了初步的試探。

　　“不知道周先生對做我們的代理有什么想法,？在人造鉆石這個方面,，我們的技術應該是全球最領先的，想必我們之間的合作是有非常好的前景的,?！?p>　　“的確你們的技術非常的棒，我們的大師傅非?？隙銈儺a(chǎn)品的質(zhì)量,。但是就如上午我所說的，你們的要價太高了,，如果是這個價格,，我根本沒法做代理,，推銷不出去，有誰會花兩層的價格去買假鉆石,?！?p>　　“這也是沒辦法的，為了研究這個人造鉆石,，我和我們的團隊投入了很多的人力物力,，這些都是固定成本。現(xiàn)在這個制造工藝的情況下,，制造成本也非常的高,，如果沒有像樣的售價，我們根本無力維持下去,?！睂τ谥苡耔目硟r，劉曉慧先叫起了苦,，強調(diào)自己的成本非常高。

　　“但是市場就是市場,，你們價格這么高,，我們除非把它當真鉆石來賣，否則根本沒法走貨,?！?p>　　“周先生，你要這樣看,，我們這個人造鉆石,，賣的就是虛榮心，花兩成的錢達到十成效果,，很多人應該都會心動,。我們的這個人造鉆石質(zhì)量上是沒得說的，用4c來評價,，除了切割這塊,，應該都是頂級的。只要你愿意代理,，我們愿意給銷售額的一層作為代理費,。”

　　“價格是首要的,，如果沒有合適的價格,，確實沒法談！另外代理費用,，抽傭一層實在是沒法做,，我如果去做你們的代理，在銷售過程中，我是需要打點地,，如果你們可以報銷這部分費用,，我們可以談，但是想必這部分費用你們是不可能報銷的,?！?p>　　......

　　“其實你們先可以不考慮固定成本，只要量上去了,，這固定成本遲早要被攤銷的,。”

　　“不考慮固定成本怎么可能,？這部分的財務費用那么大,，不盡快收回來，誰來填這個窟窿,？”

　　......

　　“你們的所有前期研發(fā)費用實際上是沉沒成本,，如果不降低售價，盡快回籠資金,，那么實際情況會更糟,。如果你們能夠按照鉆石價格的3%以下進行報價我才覺得這個生意有得談，另外參照價格最多只能參照戴比爾斯公司VVS2級別的,?！?p>　　“參照級別我可以認可，但3%也太低了,，怎么可能,！”

　　......

　　“那這樣可以嗎，保底價10%,，你提銷售額5%,，如果你能賣高價，超過部分0~20%這一層提10%,，20~40%這一層提20%,，40~60%這一層提40%，60~80%這一層提60%,，超出80%的全部給你,。”

　　“你這個價格,，我連保底價都做不了,，還談什么賣高價多拿提成？”

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　　“保底價最多5%”

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　　“抱歉,，我先去一下洗手間,?！眲曰劭磧r格實在抬不上去，于是打算與老公商量一下,。

　　等到劉曉慧進了洗手間關好了門,，一個是時空門浮現(xiàn)在他的面前，就這樣兩人隔著時空門開始輕聲商量了起來,。

　　“根據(jù)我們前幾天的觀察,，按照這邊零售的價格，一克拉的基準價大概是1500元,，我們沒有戴比爾斯公司的報價,，但是作極端假設，批發(fā)價為零售價的30%,，那么一克拉450元,。”

　　“那么按照他的報價,，我們一克拉能賣22.5香江元以上,。我們的成本到底是多少啊,？”

　　“7mm大概相當于一克拉,，我們的成本是0.4元華夏幣?！?p>　　“0.4元華夏幣？”

　　“對,！”

　　“那我們到底賺了多少倍的利潤,？這兩邊的錢換來換去，弄得我頭都大了,?！?p>　　“還是換算成黃金，我說給你聽,，我這邊金價330元每克,，0.4元等于0.00121克黃金，你那邊金價現(xiàn)在漲了點按60元每克算,，22.5元等于0.375克黃金,。也就是說大概309倍的利潤，哦,，不對,，應該是308倍的利潤，忘記減本金了,?！?p>　　“那我們就這樣答應他了,？”

　　“答應！干嘛不答應,？我看他大概也只會接受這個價格了,。按照這個價格賣按照這個價格賣哪怕我們只賣了半層的貨也有的賺！”

　　兩人商量完畢,，劉曉慧便出了衛(wèi)生間,。

　　“周先生讓你久等了，剛才我反復思考了一下,，我決定做你這個虧本生意了,，沒辦法，資金壓力大啊,，不過周先生必須先交20萬元的拿貨保證金讓我們先應一下急,，我們可以根據(jù)周先生的需求按照保底價提供相應價值的人造鉆石?！?p>　　“20萬元太多了,，我也沒那么多現(xiàn)金，你看7萬行嗎,？”

　　“周先生,，我那邊資金需求急呀，要不然我也不會給你這樣的低價,！生意有時間不是一個人做的,，要不周先生你找個合伙人湊一下？”

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　　“周先生,，這是底線了,，如果不盡快回籠的資金，我這邊快揭不開鍋了!要不是想先拿筆應急的錢,，我真的給不出來這個價!”

　　“那行,，就按你說的辦。你把那個樣板留下來,，我去核實一下各個樣本的基準價格,。還請劉女士給個聯(lián)系方式，我核實好后好方便聯(lián)系你,?！?p>　　“抱歉，我才剛到香江,，還沒有穩(wěn)定的聯(lián)系方式,，看來只有我過找你了。最好還是你給我一個你的聯(lián)系方式,，我想我們之間的交易不適合在金大福進行,?！?p>　　“那這樣吧，明天你打店里的電話聯(lián)系我,?！敝苡耔獊砑埡凸P，寫下電話號碼遞了過來,。

　　接過電話號碼后,，兩人就此告別。周玉瑾并沒有做出任何余元浩想象中的狗血的事情,，余元浩手中的次元斬也沒法使出來,！