差不多一刻鐘后,，掌柜的把他帶到連云鋪后院的一間屋子，剛進屋便看見一個身著藍色長衫,、約莫二十歲左右的俊朗男子正坐在主位上喝茶,，看掌柜的帶皇甫堯進來，男子起身拱手問道：“這就是那位聰慧的小哥,？”

　　掌柜的答道：“正是,，少東家，我先去忙了,！”

　　“去吧,！”男子擺擺手,，眼神轉向皇甫堯，讓他落了座,，笑吟吟地問道：“我是連云鋪的少東家,，免貴姓楊，名禮,，小哥,，該如何稱呼啊,？”

　　“免貴姓柳,，名堯?！被矢虼鸬?，這是和夫子之前商量好的化名，用了夫子的姓,。

　　“嗯,，好名字！”楊禮點頭問道：“不知柳堯小哥家住哪里,？有幾口人,？”

　　聽到這話，皇甫堯內(nèi)心吐槽,，查戶口嗎,，幸好之前有準備，回道：“我父母不幸病逝,，僅余我一人生活在綠松山上,，這次制作了點東西，想著能賣出些錢,，甚至可能是一筆大生意,。我來之前就打聽好了，在青麟城里就數(shù)連云鋪的信譽最好,，首次就來了你們這，與你們做生意,?！?p>　　楊禮眉頭一挑，本來想著多問點這小哥的事,，卻不想他直接轉移了話題,，看來這小哥挺聰明的。

　　繼續(xù)問下去可能得不到多少信息,，還會得到這小哥的厭煩,，楊禮遂接著他的話頭說道：“那是自然,，我連云鋪的生意可是遍布整個青麟城，若信譽不好,，又豈會做的這般大,。小哥能否展示一下那個叫火柴的東西，我可是非常好奇呢,！”

　　看著楊禮非常識趣地直奔主題,，皇甫堯笑道：“可以！”

　　他從布包里拿起火柴盒,，從中抽取一根,，從火柴盒側面擦了一下，明亮的小火苗瞬間燃了起來,。

　　看著這奇異的景色,，楊禮的眼睛亮了一下，果然如掌柜的所說,，這是個非常大的商機,。

　　這火柴決不能落入他人手中，自古以來,，唯有親緣關系最為牢靠,，楊禮心思一轉，說道：“看柳小哥的年紀只有十一二歲,，我今年一十九歲,，今日我就托大些，當小堯兒的大哥,，可好,？”

　　看楊禮的眼神明亮了起來，知道他對這火柴勢在必得,，皇甫堯正在心里盤算要多少錢合適的時候,，楊禮的話頭忽然轉了，要當他大哥,？

　　還惡心的叫他小堯兒,？真不知道他的腦回路是怎么轉的。

　　正不知道怎么回的時候,，就聽到他敬愛的夫子說道：“堯堯,，有人傻傻的當你大哥，你就同意唄,！免費的保護傘不要白不要,，當大哥不得給見面禮啊,！”

　　皇甫堯的嘴角抽了抽,，還有這樣的,？夫子這瞬間物質(zhì)的境界，今天他算是見識到了,。

　　說歸說,，他還是不信這楊禮是真心當他大哥的，估計是想要他這火柴的制作手法不給任何人,。

　　想起他真正的大哥,，眼神暗了暗，他的大哥可不是那么好當?shù)?，皇甫堯佯裝出驚訝的神色,，說道：“少東家，這不合適吧,？”

　　竟然拒絕了,？能和連云鋪搭上關系，可是很多人夢寐以求的,，這小哥這樣做的原因可能是,，要么不識貨，要么不在意,。

　　能做出神奇火柴的人見識定然不淺,，可能是第二種。那他就多說幾次,，楊禮回道：“有什么不合適的,？小堯兒非常合我的眼緣，這還是我第一次見到如此聰穎的小哥,！能做小堯兒的大哥也算是我的榮幸,！”

　　話都說到這份上了，再拒絕就不太好了,，皇甫堯佯裝有些不好意思地說道：“我并無親哥哥,，若楊大哥不嫌棄的話，就叫我柳小弟吧,！這小堯兒的叫法實在是有些像女孩子,，我畢竟是頂天立地的男子漢，若被人聽見了,，還以為我是女子呢,！”

　　“哈哈哈哈！”楊禮聽到這話,，朗聲笑道：“不錯，不錯,，柳小弟畢竟是男孩子,，不能再有那樣的叫法,，是我唐突了！”

　　那惡心的叫法終于不再叫了,，未免又被他扯著鼻子走,，皇甫堯準備先發(fā)制人，說道：“既然我已經(jīng)認楊大哥為哥哥,，那關于火柴的問題,，是否可以談了？”

　　這小子這么心急,，楊禮笑道：“自然,，楊小弟正說到我心坎里了，那小弟是想要賣多少錢呢,？”

　　“我提供火柴的制作手法,，而銷售的利潤我要占三成?！被矢虮攘巳齻€手指說道,。

　　楊禮一聽，有些訝異,，獅子大開口啊,，竟然不是開口說火柴方子要賣多少錢，這小子懂的不少啊,，但這也太猖狂了,。

　　楊禮面上不顯，隨即做出痛心疾首的表情,，說道：“小弟是不知道這里的行情?。‰m說我連云鋪的生意遍布整個青麟城,，但賺的利潤可是不多啊,。”

　　頓了頓,，楊禮接著說道：“小弟應該知道士農(nóng)工商,，士農(nóng)工商，商人的地位一直都是處于底層,，不被人看的起?。∽錾赓嵉腻X僅夠養(yǎng)活自己人啊,，你這一開口就要三成利潤,，讓你楊大哥真是有些心寒啊！況且,，我還不知道制作火柴的原料到底是個什么行情呢,！若成本貴了，那這火柴就做不起來了,！不如給柳小弟十兩銀子,，把這火柴方子賣給大哥我吧！”

　　一說起利潤,，就開始叫苦了,，這番話他可不信，夫子有研究過行情,，就算他拿走四成利潤,，楊禮也能掙不少。

　　商人嘛,！自然是以利益為先,，只要能拿到更多的錢財，肯定會利用所有能利用的,，這不,，剛認的大哥身份，這就用上了,，這個楊禮可真是個厲害人物,，還只給十兩銀子，打發(fā)乞丐呢,！

　　他還沒發(fā)牢騷呢,，就聽見夫子怒聲道：“奸商！可真是奸商,！還真想空手套白狼啊,，小堯堯，不必跟他廢話,，直接跟他說咱們最后的底線,，不接受拉倒！剛剛還以為他當個大哥,，會給你見面禮呢,！沒成想這人摳成這樣，什么禮都沒給,，還利用這大哥的身份坑你,，這人可真是不行！”

　　聽到夫子的話,，皇甫堯心中稱贊,，隨即臉上帶有怒色對楊禮說道：“楊大哥?。∧憧蓜e欺我年幼,，就隨便給我?guī)變摄y子打發(fā)我,，我雖知曉的少，但不是笨蛋,，這火柴的制作方子天下間獨此一份。你給的條件我接受不了,，我只說我最后的底線,，火柴的銷售利潤由三成降至兩成，還贈送新的銷售法子,！若大哥不同意,，那就沒必要再談了?！?p>　　說完,，皇甫堯起身就要走。

　　楊禮看到柳小弟怒聲說完,，轉身就走,，有些驚詫，這小子倒是挺硬氣的,。

　　心中一嘆,，自他想把火柴方子占為己有的那一刻起，他就已經(jīng)輸了,，無論柳小弟提出什么樣的條件,，他都必須答應。

　　本以為可以趁這小子懂的不多的時候,，把自家的利益最大化,，沒想到踢到鐵板了，看來這小子背后肯定有什么人教他,。

　　不急,，以后可以慢慢套出來，現(xiàn)在必須要讓這門生意達成,。

　　“別?。⌒〉?，就算不同意我的提議,，也沒必要轉身就走啊,！還可以再商量嘛,！”楊禮快步上前拉住皇甫堯，賠禮笑道：“剛剛是大哥錯了，小弟別氣了,，就按你說的算,！”

　　“這還差不多！也不是小弟我生氣,，只是第一次遇見像大哥這般好說話的人,，以為大哥和那些唯利是圖的商人不同。在聽到大哥說只給我十兩銀子的時候,，讓我對大哥的好印象瞬間崩塌了,，這么大的反差，小弟有點接受不了,，所以才會對大哥生氣,，還望大哥莫要介意?！被矢蛲Ｏ?，轉身對楊禮解釋道。

　　沒想到這柳小弟這么直率,，還直接解釋出來,，還真是有些尷尬，楊禮訕笑道：“唉,！商人嘛,！若不好好經(jīng)營自家生意，可是連家里人都養(yǎng)不起的,。小弟不介意我之前的提議,，我就很高興了！”

　　柳萱聽到這話,，直接撇嘴,，說道：“為了自家人，坑窮小子的錢就理所當然了,？小堯堯,，這單生意成了之后，以后再有什么掙錢的法子就別找他了,，這人不厚道,。”

　　皇甫堯聽到夫子說的話,，點頭說好,，但心里卻有些不太贊同。

　　從夫子教的課程中,，他可是知道沒有永遠的朋友,，只有永遠的利益,，若那楊禮符合合作的條件，他還是會和他合作的,，畢竟沒有人會跟利益作對,。

　　“這火柴方子還需要制定些章程，比如,，若當月的利潤不多,，而小弟的兩成利潤劃走，導致虧損等等問題,?！睏疃Y邊思索邊說道：“還有小弟之前說，會贈送新的銷售法子,，可還算數(shù)？”

　　“自然,！”皇甫堯說道：“這其中的章程,，只要差不多，我都可以接受,！”

　　差不多,？這話是在提醒之前的做法？讓他不要太過分,？

　　這小子真是聰敏,，與這樣的人相處倒也方便，楊禮笑道：“小弟放心,，我連云鋪的聲譽可是青麟城最好的,，答應的事情從不反悔，絕不會讓小弟吃虧的,！”

　　這話皇甫堯倒是信,，第一次選擇連云鋪，就是看中他家的聲譽好,。

　　“楊大哥,，可否幫忙辦件事？”皇甫堯突然問道,。

　　楊禮挑眉問道：“何事,？若能幫到小弟，大哥必然會盡力的,！”