星期日的中午,，蘇州城閶門外熱鬧異常，攘來熙往,。得月樓內(nèi),，人聲鼎沸,。蔣靜雯約了蘇丹妮、李明誠三人一起吃中午飯,。剛剛開門,，蔣靜文就來到二樓，找了靠窗位子,，泡了壺碧螺春茶,，品茗等客。將近十一點光景,，蘇丹妮和李明誠先后也到了,。蔣靜雯看譜點菜。
“丹妮,，好久不見,，在忙什么呢？”李明誠問道,。
“我還能忙什麼呢,？上班、做家務(wù),、帶孩子,，整天忙忙碌碌,。你呢？聽說和靜雯混的不錯,，小店有起色,。”蘇丹妮說道,。
“哪里,，只是過得去。全虧了靜雯的幫忙,。剛剛開業(yè)的時候,，生意比較清談，現(xiàn)在蘇州火車站改造好了,，客流量多了,，生意是有了進(jìn)展，今后還是要靠你多多指點,?！崩蠲髡\說道。
“開玩笑,，我能指點什么,？幫不了什么忙。不過聽靜雯說,，你想搞一個刺繡精品館,，這個想法是不錯,，我也贊成,。不過需要資金還要有懂行的人來經(jīng)營。否則,，搞不好要虧本?，F(xiàn)在蘇州經(jīng)營刺繡的很多，有些飽和,?！碧K丹妮說道。
“你看看,，還說幫不上忙,。說出話來，都是內(nèi)行話,，你家過去不是搞過刺繡嗎,？”李明誠說道。
“是的,，她姐姐和母親都會刺繡,，還賣過繡品,。”蔣靜雯說道,。
“我家搞過繡品不假,。那時我家貧窮，人口多,，我媽和姐利用業(yè)余時間,，刺些繡品，在巷口擺個小攤賣,。那時都是人工繡品,，小本小利，還好賣,，東西少,，有人要。后來就不行了,?！碧K丹妮說道。
“那為什么呀,？”李明誠說道,。
“后來都是機(jī)器繡了，效率高,，出貨快,，價格便宜；我們?nèi)斯だC的慢,，價格高,，成本大，自然就被淘汰了,?！碧K丹妮說道。
“那市面上不是還有人工繡品嘛,。我們店里進(jìn)的就有,。”蔣靜雯說道,。
“現(xiàn)在市面上是有的,，但是與機(jī)器繡的完全不同。好的繡坊精品價格上萬過千,，一般也是百元以上,；機(jī)器繡的，好的上百,，一般幾十塊不等,。像繡品坊的人工繡品,，大都是海外訂貨；還有的是上海和大城市畫廊來定制,，市面上賣的,，不是很正宗，或者不是名家的,?！碧K丹妮說道。
“怎樣來區(qū)分優(yōu)劣高下呢,？”李明誠問道,。
“這個我也講不清楚。比如,，像過去環(huán)秀山莊內(nèi)的蘇州刺繡博物館內(nèi)的一副長400,，寬33的《姑蘇繁華圖》刺繡長卷，里面的構(gòu)思,、布局,、針法、繡工非常有講究,。就拿針法來說,，里面有接針、套針,、纏針,、盤針、滾針等十多種針法,，500多種色線,，前后左右、里外上下,，一針一針,，銜接縫合,，沒有針法是不可能完成這樣纖毫畢具,、淋漓盡致的精品。因為作品要盡情體現(xiàn)瑰麗的場面,、眾多的人物,、繁華的場景、渲鬧的氣氛,。所以,，要經(jīng)營刺繡精品，就必須要懂蘇繡的針法,?！碧K丹妮說道,。
“哎喲，我的媽,，刺繡還有這么多的學(xué)問,，我以前只顧買賣，而不看門道,?！笔Y靜雯說道。
“這個就好比隔行如隔山,。說起評彈來,，你也會是頭頭是道。什么源頭啦,，傳承啦,、流派啦，曲牌啦,、彈詞啦,、唱腔啦。那么,，這些我們也不懂,，所以呀，行行有狀元,?！崩蠲髡\說道。
“好了,，你也不要嘲笑我啦,。菜上來了，今天點的都是招牌菜,，你們慢慢吃,。”蔣靜雯說道,。
侍應(yīng)生端上漆盤,，蘇丹妮一看菜就樂了；有松鼠鱖魚,、清溜蝦仁,、得月童雞、蜜汁火方,、蟲草酺鴨,、蘇式船點、棗泥拉糕等，一會兒就擺滿了,。
“嗨吆,，明誠哥，今天恐怕你是要破費了,。得月樓改建,，我是好久沒來了，今天逮住機(jī)會,，我真的要好好品嘗了,。”蘇丹妮說道,。
“明誠哥,，今天就是想好好犒勞你。一來我們很久沒聚在一起了,，二來也是誠心誠意向你請教,。剛才你談的這些，的確對我們很有用,。以前我們只是做些小買賣,，誰知這里有大文章?！笔Y靜雯說道,。
“是啊，蘇州刺繡名堂多著呢,，我也不懂,，以前只是聽我媽和我姐閑聊時，知道一些,。今天就做批發(fā)了,。”蘇丹妮說道,。
“丹妮,，再請教一下，做買賣繡品的,，一定要看的懂繡工的針法嗎,？”蔣靜雯問道。
“那自然的,。以前,，我哥的一位外商朋友去鎮(zhèn)湖蘇繡一條街買繡品，當(dāng)時看中了一幅精繡五魚戲水圖,，說是模仿李娥英老師的繡作，開價3000元。買回來后,，我媽說,，這幅繡品絲線色彩斑斕，構(gòu)思也很巧妙,，繡工也很講究,，但是針法有漏。特別是魚尾處顏色有點色差,，就是虛實針沒到位,，光潔度不夠。所謂用線要細(xì),，排線要虛,，虛實結(jié)合。后來,，請我媽到鎮(zhèn)湖,，再重新?lián)Q了一幅。你看,，要是你不懂得話,，就被蒙混過去了?！碧K丹妮說道,。
“哦，我明白了,，靜雯,，看來，我們假如要搞精品館的話,，一定是要請繡娘,，或者要請專業(yè)人士來坐陣，否則,，進(jìn)貨出貨就有麻煩了,。”李明誠說道,、
“丹妮,，不要光說話，來,，多吃菜,，再加些飲料?！笔Y靜雯一邊勸吃菜,，一邊在給丹妮倒飲料。
“說到繡法，蘇繡是歷史悠久,，推陳出新,。江蘇吳中一帶最早形成，已經(jīng)有二千余年的歷史,。稻菽之鄉(xiāng),、蠶桑發(fā)達(dá)，家家養(yǎng)蠶,，戶戶刺繡,。傳承到現(xiàn)在，主要是四大流派,，一是南通派,，通常就是，‘仿真派’,，針法細(xì)膩,，栩栩如生；二是無錫派,，‘精微派’針法靈秀,，虛實結(jié)合；三是揚(yáng)州派,，‘融合派’,，濃談有致，水墨寫意,；再有,，就是蘇州派，‘寫實派’,，錦繡瑰麗,，疏密有致。以針為筆,，以線為色,，變化萬千，色彩斑斕,。從過去傳統(tǒng)的十幾種針法現(xiàn)在發(fā)展到四,、五十種，因而蘇繡的前景很可觀,?！碧K丹妮說道。
“不過,，我怎么聽說現(xiàn)在傳統(tǒng)的繡娘是越來越少了,，手工刺繡精品也越來越少了,，那又為什么呢？”蔣靜雯問道,。
“主要是繡工是一門巧活,，又是藝術(shù),。一是要靜,，二是要凈，三是要細(xì),，四是要韌,，五是要靈。一般人難得堅持下來,，清靜耐勞,。再說，從單面繡發(fā)展到雙面繡,，要求更高,。所以，現(xiàn)在盛行機(jī)器刺繡,，人工逐漸褪卻了,。”蘇丹妮說道,。
“今天真是難為你了,，說了這么多，簡直是上了一堂刺繡課,，下次有機(jī)會,，再來請教你。謝謝,！”李明誠說道,。