鄭董的公司名叫濱海銘尚進(jìn)出口有限公司,，在全國(guó)多地設(shè)有辦事處，但未曾設(shè)立過(guò)分公司/子公司,。

　　鑫陽(yáng)酒業(yè)有很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有和林恩下訂單了，林恩詢問(wèn)過(guò)齊浩冉,，他的答復(fù)是公司暫時(shí)還沒(méi)有采購(gòu)計(jì)劃,。林恩彼時(shí)除了能關(guān)心馨姐的生活之外實(shí)在無(wú)法和她再溝通工作上的事兒，這樣也太不近人情了,，所以林恩就計(jì)劃再等等的,，直到前面說(shuō)過(guò)的，馨姐不得不重回工作崗位,，林恩才知道自己的客戶“沒(méi)了”,。

　　馨姐發(fā)現(xiàn)了同款產(chǎn)品在合同上的賣方發(fā)生了變化就第一時(shí)間和齊浩冉核實(shí)，然后馬上給林恩去了電話,。齊浩冉告訴馨姐合同里的賣方“豐韻商貿(mào)”是“濱海銘尚”在北陽(yáng)市的子公司,，以后他們就都直接和這個(gè)子公司進(jìn)行對(duì)接。

　　而這個(gè)豐韻商貿(mào)是林清風(fēng)在北陽(yáng)市開(kāi)發(fā)的一個(gè)新客戶,。

　　齊浩冉和豐韻商貿(mào)對(duì)接的業(yè)務(wù)有兩筆,，而且里面全部都是濱海銘尚獨(dú)家代理的產(chǎn)品，林恩讓馨姐幫忙核實(shí)一下產(chǎn)品的批號(hào),，還有酒標(biāo)上國(guó)外酒莊做的批次標(biāo)注，確定了這批貨肯定是從林恩公司流向北陽(yáng)市場(chǎng)的,，林恩第一個(gè)念頭就是自己的客戶是被公司其他業(yè)務(wù)的客戶打著假名號(hào)給“挖了墻角”，可這也太明目張膽了吧,？！還是這個(gè)新客戶手里握著一紙授權(quán),？公司有什么大動(dòng)作？對(duì)方真的是銘尚的子公司,？

　　無(wú)論是怎樣的合作形式，合同對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格體系有明確的要求,，而正常情況下如果擾亂價(jià)格體系是要承擔(dān)違約責(zé)任的，除非是非正常情況,，即公司特批了政策給這個(gè)新晉合作方,，而擁有這個(gè)政策特批權(quán)的無(wú)外乎劉總、甄總和鄭董了,；另外,，還有鑫陽(yáng)酒業(yè)在林清風(fēng)轄區(qū)內(nèi)，但客戶是林恩最先開(kāi)發(fā)的,，按照公司的層級(jí)架構(gòu),，林恩與劉瀏是同級(jí)別，所以她選擇先找林清風(fēng)的直屬上級(jí)劉總溝通,。

　　而當(dāng)時(shí)劉總給出的答案就是前面提到過(guò)的“這個(gè)客戶是甄總打過(guò)招呼讓我特批的”，也就是具體問(wèn)題林恩應(yīng)該找甄總溝通,。

　　“這是我特批的客戶，公司有公司的全盤規(guī)劃,，咱們別因小失大,，個(gè)人利益應(yīng)當(dāng)放在公司的整體利益之后嘛?！闭缈偟囊环叭钟^”的言論直接讓林恩如果再行爭(zhēng)辯儼然成為一個(gè)利益小人的形象了。

　　“那豐韻對(duì)外宣稱是子公司這個(gè)是怎么回事兒呢,？”林恩有義務(wù)揭發(fā)那些虛假宣傳，破壞公司形象和利益的合作者,。

　　“鄭董和我在商討全新的合作模式當(dāng)中,，豐韻是排頭兵,，以后這樣的合作者會(huì)越來(lái)越多的?！闭缈偨忉尩?。

　　師父特批的客戶搶走了自己的客戶，這個(gè)特批的客戶給鑫陽(yáng)酒業(yè)供貨的價(jià)格和林恩的一致,，產(chǎn)品和執(zhí)行的價(jià)格體系也沒(méi)有問(wèn)題,，那只能是特批客戶的拿貨價(jià)格更低了，只是，這個(gè)豐韻商貿(mào)的實(shí)力究竟有多強(qiáng)林恩不能判斷,，后起之秀當(dāng)然江湖傳聞甚少了,。先不說(shuō)誰(shuí)的利益問(wèn)題，單就窩里斗的故事上演到鑫陽(yáng)酒業(yè)的面前就是林恩不識(shí)大體,、沒(méi)有全局觀念了,，而且還會(huì)影響到公司和豐韻商貿(mào)的合作。無(wú)論從哪一點(diǎn)出發(fā),，這個(gè)客戶林恩都只能是放下,，且讓它保持現(xiàn)狀。林恩覺(jué)著到這里問(wèn)題就解決了——自己放棄這個(gè)客戶,，而且她還得讓馨姐繼續(xù)著和豐韻商貿(mào)的合作關(guān)系，這件事就由林恩和馨姐二人自行消化掉就可以了,。

　　這便是林恩如何失去鑫陽(yáng)酒業(yè)這個(gè)客戶的過(guò)程了，這個(gè)結(jié)果還不由得林恩為自己爭(zhēng)辯,，就只能是眼睜睜地看著……

　　“你的客戶鑫陽(yáng)酒業(yè)那件事你知道到底是怎么回事兒?jiǎn)?？”劉瀏主動(dòng)提及這個(gè)問(wèn)題是要向林恩道出實(shí)情,。

　　“林清風(fēng)向我提供了詳實(shí)的《客戶檔案及信用調(diào)查表》,，和這個(gè)客戶的合作流程是沒(méi)有問(wèn)題的。但是在價(jià)格政策上,，甄總確實(shí)讓我給過(guò)特批，理由一是甄總提出的全新合作模式,，鄭董、甄總和我三個(gè)人曾經(jīng)在鄭董的辦公室討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題,；二是林清風(fēng)出具的幾份競(jìng)品公司給豐韻商貿(mào)的《報(bào)價(jià)單》,，同品類產(chǎn)品搭贈(zèng)銷售后的價(jià)格比我們的價(jià)格低,，索性甄總就提議把搭贈(zèng)直接落實(shí)進(jìn)產(chǎn)品單價(jià)里,，并降低客戶的進(jìn)貨門檻，這也是未來(lái)子公司的合作模式之一,?；谶@兩點(diǎn),，這個(gè)客戶最后就是這樣促成的,。

　　劉總的這個(gè)解釋其實(shí)有些多余了，甄總當(dāng)初給自己解釋過(guò)這個(gè)問(wèn)題了,，這中間的一些道理做銷售的也都能明白,，林恩并沒(méi)有表現(xiàn)出有多么意外的樣子,，最主要的原因是林恩已經(jīng)不糾結(jié)這個(gè)客戶的歸屬問(wèn)題了,，林恩早就放下了。但是劉總接下來(lái)的這番話,，是林恩萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的,。

　　“林清風(fēng)在他負(fù)責(zé)的北陽(yáng)市以他妻妹的名義注冊(cè)了一家名為豐韻商貿(mào)的公司，林清風(fēng)對(duì)公司宣稱這是他在北陽(yáng)市開(kāi)發(fā)的一個(gè)新客戶,，但其實(shí)這個(gè)公司的實(shí)際控制人是林清風(fēng),。而甄強(qiáng)（甄總的全名）是林清風(fēng)的姐夫?！眲g亮出了甄強(qiáng)和林清風(fēng)的底牌,。

　　那就難怪了，前面的一切就都能說(shuō)通了,，而且不論子公司是否真實(shí)存在,，只要甄總是真實(shí)存在的，他的一切說(shuō)辭在林恩面前就都是成立的,。所有的“道理”都擺在對(duì)方那里,，而林清風(fēng)的這種做法就是主觀上純粹地撬客戶了。但是對(duì)于林恩而言,，因?yàn)槭录砍兜秸缈?，即便她早就知道這個(gè)事實(shí)，她也不會(huì)找鄭董來(lái)給自己要一個(gè)說(shuō)法的,。因?yàn)榱侄髦厍橹亓x,，但她不會(huì)因?yàn)橹厍槎拗矣谡缈偅@個(gè)甄總也是知道的,，所以他從不讓林恩做任何逾矩的事兒的,，但這不代表逾矩的事兒就沒(méi)有人做。在鑫陽(yáng)這件事上,，林清風(fēng)執(zhí)刀,，甄強(qiáng)執(zhí)盾，子公司是鎧甲,，齊浩冉是內(nèi)應(yīng),。

　　“公司只給豐韻發(fā)放了產(chǎn)品的銷售授權(quán),，連區(qū)域獨(dú)家代理都不是，但林清風(fēng)卻對(duì)北陽(yáng)市的客戶宣稱豐韻公司是濱海銘尚在北陽(yáng)市的子公司,，全權(quán)負(fù)責(zé)整個(gè)北陽(yáng)市場(chǎng)的銷售工作,，所有的業(yè)務(wù)接洽以后都要通過(guò)這個(gè)子公司。鄭董最終沒(méi)有通過(guò)甄總提出的設(shè)立子公司的方案,，林清風(fēng)這才停止宣稱自己是子公司,。但你的客戶被他撬走了是不爭(zhēng)的事實(shí),，而鑫陽(yáng)的采購(gòu)應(yīng)該也收受了林清風(fēng)的好處了,，這件事也需要個(gè)里應(yīng)外合才是,?！?