“我雖然自身條件不行，但是門檻設(shè)置還是很高的,。雖然毛病一身,，但是我能看上的人也不多?！绷侄鬟@是表示不管卓然或者其他人怎么樣,，自己不想的，其他人再怎么想都是多余,，哪怕就是用行動表示也是多余的,。

　　“那我是不是你的‘慧眼識珠’？”Sky起身向林恩走了過去,，他抬起了手,。

　　林恩判斷不出他的意圖，只能用言語進(jìn)行震懾地說道：“注意辦公室紀(jì)律,！”

　　Sky停下了腳步,，放下了手,，眼神中透著些許的遺憾。

　　“我們以后分開走吧,，這樣太危險了,。”林恩怕日子久了很容易被同事發(fā)現(xiàn)二人是從同一個出發(fā)點走到公司的,。

　　“你……”Sky想說“你好狠的心吶”,，但是他也明白林恩的顧慮，“你是想保護(hù)我們的戀情是嗎,？”

　　“嗯,！”林恩看著Sky，眼神有些閃爍,，她想把自己的羞赧給隱藏起來,。

　　“好，我們分開走,?！盨ky表示了贊同。

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　　“哦,，對了,，我還想問你呢，你今天為什么選擇送客戶崢嶸的高端產(chǎn)品呢,？”Sky想更多,、更好地了解銷售思路上的事情，畢竟培訓(xùn)也是營銷手段的一種嘛,。

　　“坐下說,。”林恩下頜瞟了一眼剛剛Sky坐過的椅子說道,。

　　崢嶸品牌就是鄭董收購的澳洲酒莊的中文譯名,。前老莊主給酒莊命名為Zen，在中文里是禪宗的意思,。老莊主雖然是德國移民的后代,，但是喜歡中國文化，他是禪宗信徒,，這是鄭董會重點選擇這家酒莊收購的原因之一,；還有就是Zen的發(fā)音和廣東話里“鄭”的發(fā)音有點像，鄭董全名鄭嶸,，因此,，酒莊中文名“崢嶸”就是這么得來的。而Sky第一次主理的系列沿用酒莊名也是在向自己的父親致敬。

　　老莊主認(rèn)為禪宗同傳統(tǒng)佛教的一致性僅僅表現(xiàn)在解脫俗世的出世心境上,，但是在人生境界上,，它卻表現(xiàn)出與道家相似的超越性。他認(rèn)為禪宗是道家化的佛教,，是大眾化了的老莊思想,。莊子提出“先有真人，后有真知”,，這是強(qiáng)調(diào)存在先于知,，這也是禪宗修行的特色之一，禪宗也承認(rèn)先存在而后能知,，強(qiáng)調(diào)“我在故我思”,，這是對老莊思想的延伸。而葡萄酒也具有這樣的屬性——天賜之物存在于世而后被人類所感知其奧妙,，還有就是正一派不反對喝酒,。

　　Sky問為什么選擇贈送客戶崢嶸的高端產(chǎn)品。

　　“首先,，客戶買的是高端產(chǎn)品，我們送多幾箱的低端酒可能數(shù)量上有優(yōu)勢,，但是場面上不合適,。我們說是送他本人嘗嘗，但是他也可能送人呢,？或者就是打點采購這批酒的客戶呢,？如果他送人，這些酒就不能以980元他的進(jìn)貨價來衡量,，而是按照市場零售價2880元來計算,。2880乘以12，等于2880乘以10是個28800,，加上2880乘以2等于5760,，5760加上28800等于34560元。他要120瓶4800元的酒,，總貨款是576000元”,，林恩邊說邊在計算器上按下數(shù)據(jù)計算著總貨款，“這就有6%的支持了,，再加上促銷品,，這個比例的支持給到客戶很可觀了已經(jīng)，如果按林清風(fēng)給的每瓶4700元這個拿貨價格來說,，我們給的預(yù)期超過了這個,。

　　但是如果客戶按照980元的拿貨價格來衡量，我們給的1:10的搭贈，就是他買10瓶4800元/瓶的酒,，我們送1瓶980元的葡萄酒,，這就有2%多的讓利了，4800乘以0.02,，是96元,，這個比例下來也接近客戶的目標(biāo)值，也就是想每瓶便宜個100元,。

　　還有我之前給他推薦過這個品牌,，但是很少有人會在這個檔口選新品的，因為常規(guī)品牌年底備貨占款不少,，這樣算是探路吧,，給后面推銷做個鋪墊，后續(xù)也少不了送樣品品嘗的,，或者可以在推薦會上邀請品嘗,，這樣就是一杯兩杯酒的事兒?！?p>　　Sky給林恩比了一個大拇指,，星星眼里全是崇拜之情。

　　“這才哪到哪呀,，你們田間地頭,、實驗室里的事兒比這個復(fù)雜多了好嗎？”林恩表示Sky才是那個應(yīng)該被崇拜的人才是,。

　　“這算不算術(shù)業(yè)有專攻呢,？我們產(chǎn)銷結(jié)合，天下無敵,?！盨ky本想說夫唱婦隨的。

　　“我這都太基礎(chǔ)了,，小兒科,，還在摸索的路上呢！”林恩并沒有謙虛,，而是有一說一,。

　　“那就共同進(jìn)步吧！”Sky打了個響指說道,。

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