“這…”羅龍頓時就尷尬了一下,，原以為是個棒槌，看走眼了,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是真龍啊,。果然人不可貌相。

　　好在他反應(yīng)迅速,，訕笑著道：“也行,，既然郭總這么說了。那我讓人安排一下,，這樣,，我們高中低三個檔次都列一個單子。冒昧問一下,，郭總準(zhǔn)備開在哪里,？”

　　“大學(xué)城！”郭遠(yuǎn)航輕啟嘴唇說著。地方在哪里,，這種事情是瞞不住的,。別人想做網(wǎng)吧，誰也擋不住,。大學(xué)城這種地方無疑是網(wǎng)吧最佳的選擇地,。別說現(xiàn)在，以后還會有更多的網(wǎng)吧出現(xiàn),。這是擋不住的,。更重要的是，郭遠(yuǎn)航不怕競爭,。他有這個信心,。在大學(xué)城這一區(qū)域，不管什么網(wǎng)吧,，都先得讓他郭遠(yuǎn)航吃飽了,，才能吃到飯。

　　羅龍此刻是發(fā)自內(nèi)心的佩服,，能有這種眼光,，還敢這么投入的人。這是真有錢,，魄力也大,，雖然他也好奇，這么多電腦的網(wǎng)吧,，會不會有人去上網(wǎng),。可他卻不會說出來,。而是豎起大拇指道：“郭總好眼光,。如今就是大學(xué)生接觸新鮮事物快。這肯定能大賺特賺,。”

　　正說著,，就有工作人員把配置單送了上來,，最低配的就不說了。光是一個14吋的顯示器就讓郭遠(yuǎn)航放棄了?，F(xiàn)在學(xué)校門口不少網(wǎng)吧都是用的17吋,。再用14吋或者15吋，那是找死,。必須要配置高才行,。

　　光靠戀愛圣地一個噱頭，只能吸引暫時的人氣，后期做的還是服務(wù)和享受,。網(wǎng)速卡,，電腦爛、再怎么戀愛別人也沒有一個好的體驗,。憑什么來你這里啊,。

　　周勇擅長銷售，可不擅長電腦,。這事情只能是自己來,。郭遠(yuǎn)航左看右看，然后對比了一下,，覺得還是不太滿意,。

　　干脆不看了。將配置單推送到了桌子中間,，然后道：“羅總,，我說一下我的要求，主板就用你們代理的這個品牌,。高端一點的,，CPU必須是奔三的。內(nèi)存至少要給我256M,，硬盤至少是10G或者20G的那種,。聲卡過得去就行，顯卡必須要好一點,。另外,，一年半之后，你還必須幫我升級換代,，淘汰的顯示器,、內(nèi)存或者其他你按照市場價回收。新的設(shè)備我也按照我們商談的價格付款,?！?p>　　這話不是無的放矢，因為郭遠(yuǎn)航很清楚,，翻了年之后,。就在新世紀(jì)的第二個年頭，也就是01年的九月份就會出來一款風(fēng)靡全國的網(wǎng)絡(luò)游戲,。那將極大的促進(jìn)網(wǎng)吧行業(yè)的發(fā)展,。這可是一代人的記憶。

　　羅龍心中一喜,，電腦更新?lián)Q代快,，號稱是9個月就會更新一代。實際沒有這么快可也差不了太多?；厥詹皇菃栴},，他有自己的渠道去處理，還能賺不少,?？尚略O(shè)備購置那就等于是多了一個穩(wěn)定客戶，只要郭遠(yuǎn)航的網(wǎng)吧開著,，他就會連續(xù)不斷的更新?lián)Q代,。這都是大業(yè)務(wù)啊。

　　想到這,，羅龍微笑著道：“只要郭總信得過,。那自然是沒有問題。一回生,、二回熟,；我們肯定是講實價。講最低價,。不過……郭總的要求,，怕是有些貴啊。一臺下來沒有一萬三怕是做不出來,。光是17吋的顯示器就得小三千了……”

　　這話讓郭遠(yuǎn)航心中冷笑,，我信你個鬼。真當(dāng)我沒看到旁邊掛著的價格啊,，最低的只要一千七百多,。這就是一千多的差價了。

　　這個價格,，羅光頭少說一點,，賺四千五一臺是有的。更重要的是,，內(nèi)存這種價格波動大的產(chǎn)品,。品牌，產(chǎn)地不同價格懸殊都很大,。并不是都是256的內(nèi)存就值錢,。還是有水分的。

　　想到這,，郭遠(yuǎn)航站了起來道：“羅總既然這么沒有誠意,，那就沒什么談下去的必要了,。我們就先走了,。”

　　這時候，一個大學(xué)城那邊的號碼打了過來,。郭遠(yuǎn)航掏出了自己的998,。接通道：“喂！”

　　蔣菲的聲音傳來：“師兄,，賬號已經(jīng)注冊好了,。94萬資金也都轉(zhuǎn)進(jìn)去了。不過銀行這邊說,，還需要你法人代表來銀行一趟,。其他就沒什么事情了。我準(zhǔn)備下午去跑一趟稅務(wù),?！?p>　　蔣菲言簡意賅。這讓郭遠(yuǎn)航心中也贊嘆不已,。不愧是助理,。蔣菲在行政后勤這方面的確是有著極強的天賦。這還是在校在讀,。竟然就知道主動做事,，還知道去辦理稅務(wù)登記。一般人恐怕沒有這種自主性,。

　　“嗯,，好的。菲菲你辛苦了,?！惫h(yuǎn)航客氣的說著。

　　立刻就傳來了蔣菲嗔怪的聲音：“師兄,，你再這么客氣,，我可就生氣啦。我不也是股東么,？還辛苦什么呀,。”

　　掛了電話,，有這么一個緩沖,。氣氛沒有了那么尷尬，不過羅龍還是熱切道：“郭總,，別急啊,。買賣不就是談出來的么？您給個實數(shù),，多少臺電腦,。價格我們還可以再討論嘛,。”

　　郭遠(yuǎn)航沉吟了一下,，伸出手,，五個手指晃了晃，堅定道：“五百臺,！這是第一批,。接下來我會在半年內(nèi)在河?xùn)|這邊的大學(xué)集中區(qū)域再開一家同樣規(guī)模的網(wǎng)吧。在一年內(nèi)在下面幾個經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地市開設(shè)三家,。羅總你考慮一下這個需求量,。”

　　這話讓周勇為之震撼,。他會心的點了點頭,，周勇覺得這是談判技巧。殊不知這是郭遠(yuǎn)航的真實想法,。在《傳奇》出來之后,。網(wǎng)吧將會成為最賺錢的行業(yè)之一。接下來還有兩年時間,，郭遠(yuǎn)航的想法很簡單,。兩年內(nèi)，開遍全楚南省,。等游戲出來大火兩三年之后,。趁機整體打包一賣。必然大賺,！

　　羅龍很糾結(jié),。郭遠(yuǎn)航的表現(xiàn)讓他震撼。眼前這個年輕人,。說話做事都有一種自信,。這不是吹牛的。以羅龍多年的商業(yè)經(jīng)驗,，他能看出來,，郭遠(yuǎn)航是說真的。

　　想到這未來的巨大客戶,，羅龍一咬牙,，看著郭遠(yuǎn)航道：“郭總，話不多說,，按照你的配置,，所有的配件我都用市場上最好的。價格9000一臺,，不能再少了,。再少我是真做不出來了,。”

　　差不多了,，一下少了四千一臺。這是賣電腦,，真以為是賣藥呢,。動不動就是十幾倍甚至幾十倍的利潤。電腦這個行業(yè),，隨著做的人越來越多,。未來的價格也會越來越透明。等到幾年之后,，一臺組裝機能有三五百利潤就算是好的了,。

　　“羅總，也不一定都得是最好的,。其實,，只要基本過得去。配置沒有區(qū)別就行了,。至于品牌,，沒那么重要。我這是商業(yè)機,，使用的人多,。使用頻率也高。價格太貴我反而不劃算,?！惫h(yuǎn)航笑著說到。

　　這話讓羅龍也笑了起來,，附和道：“就是,，郭總有見地?！?p>　　就在羅龍覺得自己應(yīng)該能多賺不少的時候,。郭遠(yuǎn)航打斷了他的話語，繼續(xù)道：“而且電腦設(shè)備更新?lián)Q代快,。做網(wǎng)吧就得隨時保持領(lǐng)先,。我們其實也沒有必要用那么好的。只要日常儲備一些零配件,。保證運營就行了,。所以，羅總我也不跟你多說了,。七千一臺,。如果可以直接定五百臺,。我們現(xiàn)在就可以簽合同。一共三百五十萬的金額,。我先給你90萬的預(yù)付款,。等電腦安裝好。調(diào)試完畢,，試運行一個月沒有問題,。余款一個月內(nèi)給你?！?p>　　周勇此刻冷不丁開口道：“還有配套的電腦桌椅,。”

　　郭遠(yuǎn)航聽著,，仿若是剛剛想起來一樣,，隨即也跟著道：“哦，電腦桌,。這些羅總?cè)抠浰蛻?yīng)該沒有問題吧,。”

　　這話還真就讓羅龍有些欲說無言,。這兩個人太狠了,。自己被坑了。一開始就奔著最好的去,。然后以五百臺為誘惑,，套出我大致價格。然后轉(zhuǎn)頭就說不要最好,。原以為能多賺一些,，結(jié)果被繼續(xù)砍掉兩千。現(xiàn)在的年輕人都這么狠了么,？

　　羅龍也在算,。以顯示器為例。那些什么液晶屏,，TFT屏自然是昂貴,。可17吋的顯示器也還是有貓膩的,。有什么偽純平,，玲瓏屏等等，價格相差都是一千多,。CPU這個沒有辦法,。奔三的處理器，那是Intel生產(chǎn)的,，獨此一家,，沒有偽劣產(chǎn)品,。至于硬盤，5400轉(zhuǎn)和7200轉(zhuǎn)也是有差別的,。整體算下來,。虧是肯定不會虧?？少嶎^就不多了,。最關(guān)鍵還要配備電腦桌椅、外設(shè)鼠標(biāo),、鍵盤這些。

　　仔細(xì)算算,，一臺五百的利潤差不多,。五百臺也才25萬的利潤而已?？勺约阂獕荷先ト傥迨f,，哪怕先給九十萬預(yù)付款。自己也要墊付二百六十萬的資金,。墊付這么多,，才這么一點利潤……

　　“羅總，如果價格還能再降兩百,。我們可以簽署意向性合同,。一年內(nèi)我從你這里采購電腦總計不低于兩千臺。低于以保底兩千臺計算,。另外,，后續(xù)兩年的更新?lián)Q代指定在你這里采購！”郭遠(yuǎn)航再次拋出了一個誘餌,。

　　然后接著道：“當(dāng)然了,，看羅總的利潤，如果不降價,。我們也照樣可以簽署協(xié)議,。可具體數(shù)量我們就不做約定了,?！?p>　　羅龍在掙扎著。別看兩百塊降價他是虧了,。三百一臺的利潤,。兩千臺也才六十萬而已?？墒?，帳不是這么算的,。這里面還有他作為代理商的一個出貨量問題。

　　這可是實打?qū)嵉匿N量,，這種大額的銷售量,，在廠家那是有獎勵的。而且,，也代表了他的話語權(quán)會增加,。他的拿貨價會降低。甚至,，他會成為某些品牌,，甚至好多個品牌的楚南總代理。

　　說白了,，犧牲工裝,，轉(zhuǎn)攻分銷商。拿廠家的獎勵,，降低拿貨價提升利潤,。不過是把利潤點分開到其他地方而已。做還是不做,？這個決定很難啊,。

　　再看郭遠(yuǎn)航，羅龍覺得這就是一個小惡魔,。一步步的引誘自己走進(jìn)深淵,。果然，郭遠(yuǎn)航此刻笑瞇瞇的看著他,，說道：“羅總,，我這個提議如何？要不要賭一把呢,？”