“師哥,，沒有必要親自下去吧,？”電梯里，蔣菲有些疑惑的問了起來,。她不覺得有什么需要特別對待的,。這又不是領(lǐng)導視察,。不過是廠家的代表。這算什么,？
從這一點來看,，蔣菲還是多少有些不成熟的。郭遠航倒是能夠理解蔣菲此刻的心態(tài)和想法,。
產(chǎn)品代理,，這不是單方面哪一家有益處的。吉盛科技的產(chǎn)品要銷售,，離不開代理商的支持,。當然了，代理商也能從中賺取利益,。
可是,，以遠騰科技現(xiàn)在的狀態(tài)。蔣菲不覺得遠騰科技會特別需要這種代理,。所以才會有這么一問,。
“菲菲，話不能這么說,，事情也不能這么看,。吉盛科技在主板這一個領(lǐng)域還是有著很強的實力的。他們是全球排名都靠前的幾個主板生產(chǎn)廠家,?？偛课挥趯殟u省，這個龍總是整個亞太區(qū)域的總裁,。從身份,、地位、名望來說,，也值得我們?nèi)ビ右幌?。”郭遠航很是耐心的給蔣菲解釋著緣由,。
蔣菲有一些稚嫩的想法,，這不是稀奇的事情。恰恰相反，這才是真實的,。如果真要是那種完美的人,，郭遠航估計也會犯嘀咕。哪有這種完美的人存在,，如果有,，要么是妖怪，要么就是跟自己一樣,。
蔣菲若有所思,，沒有說話，可看她這表情神態(tài),，郭遠航就知道她在總結(jié)和吸收經(jīng)驗,。這種人的成長才是最為恐怖的。
郭遠航繼續(xù)道：“還有一點,，你忘記羅龍了,？”
蔣菲頓時恍然大悟，然后道：“師兄,，歡歡星現(xiàn)在焦頭爛額了,。隨著附近網(wǎng)吧都用了我們的管理系統(tǒng)之后。整個歡歡星成為了環(huán)境差,，體驗差的代表了,。我們沒有必要吧？”
這就是女孩的心思和想法,。說到底,，蔣菲還是一個身在象牙塔里面的女孩。她的心還是很善良的,。
郭遠航也不在意,，有時候善良一點好。善良才能謹守本心,。善良才能快樂,。那些不善良的事情就讓自己去做吧。蔣菲不需要去做這些,。
剛到樓下,，車子就開了過來。開車的是公司的一個新來員工,。叫什么郭遠航還真不太知道,。
后座車門打開，一個年近五十歲的男子走了下來,。一身得體的西裝,，白色的襯衫打著領(lǐng)帶。這是寶島省公司的特有裝扮,。那邊的人,，在職場和生活之中，更多的都是這種打扮,。
龍總的身材稍顯肥胖,。頗有一種大腹便便的感覺。郭遠航迎了上去,，伸手微笑道：“龍總,，歡迎光臨遠騰！”
龍總的口音帶有一些寶島的特點,，也很熱情的伸出手,，握了一下，道：“郭總,，你客氣了,。龍順安！請多關(guān)照,?！?p> 上樓，參觀公司,，郭遠航也在旁邊介紹著：“龍總,，我們遠騰科技是一家新成立的科技公司，我們專注于計算機的普及和軟件技術(shù)的發(fā)展,。目前,，我們遠騰科技旗下有單獨的網(wǎng)吧事業(yè)部，騰達網(wǎng)苑是我們一個全國連鎖性的網(wǎng)吧品牌,，而且我們已經(jīng)拿到了全國連鎖經(jīng)營的許可牌照,。除此之外，我們的技術(shù)部門開發(fā)的遠騰網(wǎng)吧管理系統(tǒng)目前已經(jīng)在全國各地推廣,。上市四天的時間,，我們就已經(jīng)覆蓋了整個東河市百分之七十以上的網(wǎng)吧。我們的營銷團隊,，三天后就會開赴全國各地,。我相信，一個月左右的時間,。我們的系統(tǒng)將覆蓋全國,。”
不是郭遠航刻意的要在龍順安面前來吹這個牛,。而是接下來談判的需求,。全國的牌照，加上網(wǎng)吧管理系統(tǒng)。這都是遠騰的優(yōu)勢,。
龍順安一路這么看下來,，雖然時不時也點頭認可，可卻沒有發(fā)表任何實質(zhì)性的意見,。
其實他內(nèi)心也在震撼,。遠騰科技給他的沖擊有些大。他著實沒有想到,，在東河市,、在楚南省這種中部內(nèi)陸省份。竟然冒出來了一家這么有潛力的公司,。網(wǎng)吧那個就不說了,。大家都是做這個行業(yè)的。吉盛科技有著自己專業(yè)的市場預(yù)判團隊,。他也相信這些專業(yè)人士的專業(yè)判斷,。
這幾年電腦科技的發(fā)展十分的迅速。未來十年,，電腦的普及率將會成幾何倍數(shù)的增長,。這是趨勢?？萍及l(fā)展的趨勢,。
可他沒有想到遠騰的布局如此之大。連鎖網(wǎng)吧,，也就是說,，遠騰自己本身就是一個采購大戶。再加上網(wǎng)吧管理系統(tǒng),。這意味著通過這方面,，吉盛科技會增加不少的生意。
參觀完,，一行人前往遠騰科技的會議室,。剛剛坐了下來，龍順安就笑著道：“郭總年紀輕輕卻已經(jīng)創(chuàng)下了如此龐大的產(chǎn)業(yè),。真的是令人佩服,。我像郭總這么大年紀的時候，才剛剛走出校園,，還是一個什么都不懂的孩子,。真的是汗顏啊?！?p> 龍順安這夸獎的話語如同是不要錢似的,。張口就來,。可是,，龍順安也好,，吉盛科技公司的隨行人員也好。都是閉口不提代理的事情,。這讓郭遠航心中暗罵，老狐貍,。
郭遠航此刻也不急,，要搞羅龍，怎么都可以,。拿下一些代理只不過是讓事情變得簡單,，打壓變得多方面而已?？烧嬉屪约焊冻鎏蟮拇鷥r,。郭遠航是絕對不會的。
雖說只要有計算機這個產(chǎn)業(yè)的存在,，在硬件方面就一直會有需求,。可郭遠航很清楚未來的趨勢,。未來的利潤會越來越透明化,。相比現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)和未來的布局。所謂代理將真的不算什么,。
雙方都不說,，隨著吹捧的話語結(jié)束之后。整個場面似乎一下就變得安靜了下來,。這時候,，蔣菲卻是輕笑著道：“龍總，你們稍作休息,。我去安排一下晚餐,。龍總能夠過來，這是對我們公司的重視,。怎么都得要吃頓便飯才是,。”
龍順安此刻卻是抬手道：“蔣助理,，不必了,。晚上我們還要趕飛機去北方。我們還是先談?wù)掳??！?p> 從這里,，就能看出蔣菲這個人的獨到之處。作為秘書或者是助理,。這種關(guān)鍵時候就得站出來,。可如果直接牽引到商業(yè)正事上,，那也會有些喧賓奪主的感覺,。而且，你一個助理怎么能給老板做決定呢,。
蔣菲不談其他,，只談后續(xù)的安排，這就非常好,。表達了遠騰科技的態(tài)度,。反正這個事情我們是不會先開口的，要談,，你就來談,。不談我們也不著急。我好吃好喝的先招待著你們,。
話既然說開了,，龍順安也不矜持了。誰先開口雖然有了一些劣勢,?？梢沧屗麑h航、對整個遠騰科技有了全新的認識,。年紀輕,，做事卻十分老到。這是一個年輕的,，有活力的團隊,。可卻做事穩(wěn)妥,。是值得合作的,。而且，即便是先開口,。他也有他的底線,，公司有公司的規(guī)矩。即便付出一些利益,，也是在允許的范圍之內(nèi),。
“郭總，真的佩服,?！饼堩槹查_口說到,，這次他是真的發(fā)自內(nèi)心的佩服。這哪里是年輕人,，簡直就是老狐貍,。
“遠騰科技無論是從實力還是能力，我都是很滿意的,。我聽說你們還在組建一個龐大的營銷團隊,。”
郭遠航點頭道：“沒錯,，因為我們遠騰科技研發(fā)的遠騰網(wǎng)吧管理系統(tǒng)在市場上取得了不錯的反響,，我們決定同時在全國都鋪開。估計就這兩三天時間內(nèi),，我們的營銷人員就會分散前往全國各地,?！?p> “好啊,。”龍順安贊嘆了一下,，眼神示意了一下,，旁邊的隨行人員立刻拿出了一疊資料。
龍順安接了過來,，直接遞送到了郭遠航的前面：“郭總,，對于貴公司想要成為吉盛科技楚南省總代理的事情，我們是初步認可的,。這是我們公司的代理條件,，您看一下?！?p> 郭遠航認真的看了起來,。這是他養(yǎng)成的一個習慣。有的人,，在談判的時候,，或許是顧忌顏面?；蛟S是顧忌其他,。往往都不會正經(jīng)的去推敲合同?？伤麉s不會,，他會十分認真。這種習慣,。那是吃過虧得到的教訓,。
如今這種習慣也留了下來,。通篇的掃了一遍。在代理的價格,、銷售數(shù)量的獎勵,、限制條款等等各個方面都很細致。條件也很中肯,。這方面吉盛科技倒是沒有因為遠騰科技是新公司就有區(qū)別對待,。
可是，在區(qū)域的問題上,，郭遠航卻是皺起了眉頭,。看著龍順安道：“龍總,，有關(guān)跨區(qū)域銷售這一塊,，我有不同的意見和想法?！?p> 龍順安一聽,，立刻就皺起眉頭，然后很堅定道：“郭總,，很抱歉,。這是對代理商的一種保護，如果人人都能夠跨域銷售,。那么市場就亂套了,。”
郭遠航卻是輕笑著道：“龍總,，我的意思并不是這個,，而是我旗下的騰達網(wǎng)苑。在我的預(yù)計之內(nèi),，明年上半年,，全國三十幾個省會城市和重要的副省會中心城市，我們都會建立兩到三家大型的網(wǎng)吧,。這就意味著,，光是我自己的電腦需求就會超過五萬臺。所以,，這方面我肯定是要從自己這里出貨的,。我自己既然是代理，那我沒有任何的理由從其他人那里拿貨對不對,?！?p> 這個話頓時就讓龍順安有些無語。他忘記考慮郭遠航的另外一個身份了,。遠騰科技就是依靠網(wǎng)吧起家的,。而且從自己側(cè)面了解的消息,，似乎做得很厲害?？砂肽暝黾泳攀揖W(wǎng)吧,。這個投資，這個成本還是讓龍順安覺得有些震撼,。心中涌出了一個念頭,，自己是不是老了。如今的年輕人真的是太厲害了,。
沉默了一下,，他也站了起來道：“郭總，如果是用整裝電腦的形式向其他地區(qū)跨域送貨,。另外,，僅限于遠騰科技自己直營投資的網(wǎng)吧的話。我可以答應(yīng)這個要求,?！?p> 郭遠航一聽，頓時就笑了起來,，事情成了,！