林小葵作完開班講話后,，又馬不停蹄地趕回市區(qū),，坐在車?yán)铮窠?jīng)又緊繃起來,，不自覺地揉了揉眉心,。
自從“榮升”副總后，最近她實(shí)在太累了,，剛上任后,，她要對分管的的業(yè)務(wù)做一個(gè)全面的學(xué)習(xí)和分析，逐一到各部門調(diào)研了解情況,，摸清人員狀況和工作進(jìn)展,，除此之外，還要參加各種會(huì)議,、作報(bào)告,、做發(fā)言，應(yīng)酬各類人等,。不過這些都還不算什么,，最讓她頭疼是各部門負(fù)責(zé)人跟她來報(bào)告的各類疑難問題，畢竟核心業(yè)務(wù)出問題就是大問題,。這次把她從花都緊急叫回來,，就是因?yàn)樨?cái)務(wù)部和銷售部鬧矛盾鬧得不可開交,，直接鬧得領(lǐng)導(dǎo)層了，她必須趕回去解決,。
益建集團(tuán)7樓會(huì)議室,，林小葵在門外就聽到財(cái)務(wù)部的老鄭在拍桌子：
“你們只顧著你們的銷售量，只管賣不管收錢是吧,，應(yīng)收賬款這么多,，這年底了，上哪來錢去,，年終獎(jiǎng)要不要發(fā)了,？”
銷售部的老李也不示弱：“現(xiàn)在市場競爭這么大，個(gè)個(gè)都要款到發(fā)貨的話,，還賣得動(dòng)嗎，銷售量上不去,，更沒錢,！”
“林總來了”銷售部的李寧提醒大家。
“兩位怎么今天這么大火氣啊,，來,，李寧，把這茶換了,，嘗嘗我?guī)淼男虏?，下火最好?！绷中】颜局鴥晌回?fù)責(zé)人中間,，溫言細(xì)語，盡量把氣氛緩和一下,。
“林總,，11月的財(cái)務(wù)報(bào)告我也發(fā)給您看了，情況就是這么個(gè)情況,，不得不提了,，不是我危言聳聽，再這樣下去都會(huì)有壞賬的風(fēng)險(xiǎn),?！崩相嵵鞴茇?cái)務(wù)工作這么多年，一直嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，能把他逼急的,，肯定情況不一般了。
老鄭,，你的報(bào)告我看過了,，你能及時(shí)提出來,，也是出于對公司未來可能存在的風(fēng)險(xiǎn)作考慮，這我理解,。最近我也看了近五年的財(cái)務(wù)報(bào)表,，看過之后，我發(fā)現(xiàn),，這個(gè)問題也不是一天兩天了,。
但是林總，那你應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了,，產(chǎn)生這個(gè)問題的一個(gè)重要原因就出在銷售部,。客戶的欠款不及時(shí)收回,，而且,，賬期越拖越長，最長的甚至有五年之久,。長此以往,，就影響到公司的財(cái)務(wù)狀況。
是的,，我明白,，但現(xiàn)在你們跟銷售部爭吵也不利于問題解決啊，而且銷售部追回所欠貨款也需要時(shí)間,，你就給他們一定時(shí)間,，以你多年的經(jīng)驗(yàn)，度過今年這個(gè)年關(guān),，解決目前的問題應(yīng)該還是可以的吧,。
老鄭想，林總說的也沒錯(cuò),，現(xiàn)在這樣吵,，只會(huì)讓別的部門看笑話，還不如等等看,，反正也引起領(lǐng)導(dǎo)注意了,，目的也就達(dá)到了，就看林總怎么解決問題了,。于是起身,，整了整桌上的文件，邊說邊往外走,，“行,，林總，就按你說的辦,，那我就先下去了,?！?p> 老李看著老鄭下去了，自己也舒了口氣,，也準(zhǔn)備跟林小葵說下去做事了,，結(jié)果被林小葵叫住了：
“老李你留一下?！?p> 老李本來覺得,，林小葵安撫完老鄭，這關(guān)算是過了,。老李在銷售部也是元老級的人物了,，銷售部在公司一向是強(qiáng)勢部門，銷售業(yè)績上不上得去,，直接關(guān)系著公司的經(jīng)營狀況,。早些年，作為大型國企,，尤其銷售的是稀缺資源,，貨不愁賣，但隨著市場的放開,，國企幾輪改革，市場化是大勢所趨,，競爭也加劇,，在民企和外企的雙層夾擊下，益建集團(tuán)也曾陷入困境,。后來老李上任,，他思想靈活，帶著銷售團(tuán)隊(duì)東奔西突,，敢于打破傳統(tǒng)銷售模式,，不拘一格，總算也殺出一條血路,，銷售情況好轉(zhuǎn),。公司對銷售部也是另眼相待，業(yè)績提成高,，報(bào)銷制度完善,，就連倉儲(chǔ)部對銷售人員的發(fā)貨申請有時(shí)沒嚴(yán)格按制度來，大開綠燈,，銷售人員還理直氣壯,，經(jīng)常嚇唬倉管：客戶要的急，你不發(fā),，丟了客戶你負(fù)責(zé)得起嗎,？于是乎先發(fā)貨后打款漸成常態(tài),，客戶的賬期也是越拖越長，日積月累,，就造成這種局面,。
老李不是不清楚，只是現(xiàn)在確實(shí)市場競爭激烈,，你不讓押款,，自有別家愿意，只好跟客戶妥協(xié),，況且他是銷售部,，要的就是銷售量，而且以前總部對回款快慢這塊確實(shí)也考核得不嚴(yán),，會(huì)不會(huì)影響公司財(cái)務(wù)狀況,，他也管不了這么多。
“老李,，對于這件事,，我想聽下你的想法?！绷中】故窍胂嚷犅犂侠钤趺凑f,。
老李作為骨灰級銷售，早有了一千張臉,，此刻在林小葵面前擺一張苦情臉就最適合不過,。
“林總，沒辦法啊,，生意難做啊,，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品不像以前了，沒有那么大的競爭優(yōu)勢,，人家肯找我們拿貨,，看中的也是我們的公司規(guī)模和產(chǎn)品體量啊，能保持供貨穩(wěn)定,，資金實(shí)力強(qiáng),，不像那些民企一樣天天追著屁股催客戶的款，我們要是連這點(diǎn)優(yōu)勢都沒了,，就難賣了,。”
“那公司資金周轉(zhuǎn)不過來,，貨物生產(chǎn)和員工待遇保障不了,，拿什么東西去賣，誰肯去賣,？”林小葵一句反問,，倒把老李問愣住了,。
“況且貨款能一拖五年的，要不就是銷售人員跟進(jìn)不到位,，要不也不是什么優(yōu)質(zhì)客戶吧,？”林小葵句句切中要害，弄得老李一頭冷汗,。
老李想,，這次看來沒那么容易過關(guān)，她林小葵新官上任三把火,，第一把火就燒的他銷售部,，不由得暗暗叫苦。
老鄭那邊我是讓他寬限一段日子,，那你們也要做出個(gè)計(jì)劃來,，盡量要縮窄貨款的缺口。
計(jì)劃,？我一個(gè)管銷售業(yè)務(wù),，這些文字方面的東西我不擅長啊，老李一聽直撓頭,。
林小葵接著說,，這樣吧，我給你提幾點(diǎn)要求,，第一,，我會(huì)跟人事部說，將回款速度與銷售量相結(jié)合,，作為銷售人員獎(jiǎng)金提成的考核指標(biāo)，至于回款期限與獎(jiǎng)金檔次配比的具體設(shè)置,，你們跟人事部商量好寫在計(jì)劃里,；第二，已有的陳欠貨款,，要有專門的清欠方案,，具體到每個(gè)銷售員，列明進(jìn)度,，與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)好,，確保下年度資金周轉(zhuǎn)正常。
老李應(yīng)承著,，硬著頭皮接下這活,，只是他也暗自嘀咕著，這林總大概還不知道這里水有多深,，想法是好的,，推不推的下去,，可是另一回事。
這個(gè)鬧劇總算告一段落,，林小葵緊皺的眉頭并沒有松開,，老李想到的情況，她不是沒想到,，不過她也想好了對策,，雖然是一招險(xiǎn)棋，但也不得不試了,。
林小葵轉(zhuǎn)過頭,，瞥見了會(huì)議室墻上的時(shí)鐘，6：30,，她心里一驚
“糟糕,！”