隋波跑了一趟校團(tuán)委,。
在現(xiàn)任團(tuán)委綜合辦公室主任、法律學(xué)系92級(jí)師哥,，李兆軍的協(xié)調(diào)下,，他遞交了“大學(xué)生校內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)表”，并很快拿到了相關(guān)證明,。
自從93年俞敏洪離校創(chuàng)辦“新東方”事件后,，帝大校方這些年也逐漸在轉(zhuǎn)換觀念，對(duì)校內(nèi)的師生創(chuàng)業(yè)不再一味的壓制,，而是采取一種默許,，甚至扶持的態(tài)度。
尤其是“推到南墻”之后,。
作為全國(guó)高?！爱a(chǎn)學(xué)研”探索的的典范，帝大更是對(duì)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)提供了很多扶助政策,。
比如這種類似減免房租,，就是其中的一項(xiàng)優(yōu)惠政策。
甚至有些校方覺得不錯(cuò)的項(xiàng)目,，還會(huì)直接投資。
帝大方正,、帝大資源,、帝大未名三大校企,，都承擔(dān)著類似的產(chǎn)業(yè)孵化功能。
不過,，像隋波這樣的“小創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”,，沒有多高的科技含量，暫時(shí)還不會(huì)被校方重視,。
有了這個(gè)校方承認(rèn)的“學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”的身份,，對(duì)隋波而言好處不少。
首先給系里有個(gè)交代,，以后缺課之類的,，不會(huì)被計(jì)入考核，受到處分,。
其次,，類似工商、稅務(wù),、消防等等機(jī)構(gòu)方面,，也會(huì)看在帝大的面子上，給予一些便利,。
最明顯的例子,，就是在隋波去注冊(cè)公司時(shí)。
本來他想注冊(cè)“電子商務(wù)公司”,，但是這時(shí)的國(guó)內(nèi)并沒有這個(gè)公司類別,，本來工商局是不批的。
但看到他的資料里有帝大的創(chuàng)業(yè)證明文件,，后來辦事人員在請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)之后,，還是批了“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司”。
至于公司的名稱……
隋波在考慮許久后,，也聽取了龐勇等人的意見,。
在一大堆的名字中，大家一致都覺得,，“易趣”很好,。
簡(jiǎn)單易記，而且寓意交易的樂趣,，也貼合電子商務(wù)的業(yè)務(wù),，同時(shí)對(duì)標(biāo)美國(guó)的Ebay，也有認(rèn)知度,。
而隋波想的更深,，在他看來，“易趣”這個(gè)名字最大的優(yōu)勢(shì)在于外延很廣。
“易”字不僅有交易的含義,。
在這時(shí),，“E”在國(guó)外就是電子和互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，同音的“易”也代表上網(wǎng)的意思,。
易趣也可以暗喻“上網(wǎng)的樂趣”,，這完全可以適用于社交、游戲等多個(gè)領(lǐng)域,。
同時(shí),，“易”還有容易的意思，正如網(wǎng)易的名字由來,，“上網(wǎng)很容易”,，還多了一個(gè)很有趣！
這么好的名字,，放棄太可惜了,！
最終隋波拍板，定了下來,，就叫“易趣”,！
隋波心里對(duì)這時(shí)還遠(yuǎn)在哈佛的邵亦波說了聲抱歉。
既然前世你沒有讓這個(gè)名字真正成功,，浪費(fèi)了這個(gè)好名字,。
這一世，就讓我來吧,！
…………
從趙寧那里拿到鑰匙,，隋波就迫不及待的來到南門外的商業(yè)街，準(zhǔn)備看看自己夢(mèng)想起航的地方,。
房子的位置很好,，就在小南門一出來沒幾步路。
旁邊是一家咖啡廳和一家名叫旺福樓的餐廳,。不遠(yuǎn)處就是“風(fēng)入松”書店,。
隋波打開玻璃門上的鏈鎖，推門進(jìn)去,。
這個(gè)房子不算特別大,，隋波在簽合同時(shí)，看上面標(biāo)明是128平米,。
上個(gè)租戶是農(nóng)行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，雖然柜臺(tái)、ATM之類的已經(jīng)撤掉了,，但是吊頂,、地板之類的裝修還在,，倒是省了還要再裝修的問題。
當(dāng)然,，這只是暫時(shí)用來做BBS站點(diǎn)和線下體驗(yàn)店時(shí),。
等真的要改建成網(wǎng)吧，還是需要重新裝修,。
令隋波驚喜的是，里面還隔出了一個(gè)辦公室隔間,，正好可以用來做研發(fā)辦公室,。
他四處看了看，比較滿意,。
房子基本上不需要裝修,，收拾一下，買了辦公桌椅和電腦,，就可以先用了,！
資金有限，條件先艱苦一點(diǎn)吧,，以后賺了錢再說……
場(chǎng)地問題解決了,，項(xiàng)目也正式提上了日程。
龐勇和孫華興繼續(xù)寫代碼搭建BBS,，隋波則開始到處奔波,，籌備站點(diǎn)里的各項(xiàng)設(shè)施。
首先是網(wǎng)絡(luò),。
考慮到這里將來要改建成網(wǎng)吧,，之前設(shè)想的撥號(hào)上網(wǎng)顯然不現(xiàn)實(shí)了。
如果選擇DDN專線,，首先需要向郵電局申請(qǐng),。
而帝都電信這時(shí)的DDN專線費(fèi)：MODEM費(fèi)用為7800元，初裝費(fèi)合計(jì)10,，000元,，月租費(fèi)1270元。
并且,，還要看接入哪個(gè)網(wǎng)絡(luò),。
如果是接入ChinaNet（公用網(wǎng)），接入費(fèi)用為：
包月制：64K DDN 4萬元/月,；128K DDN 7萬元/月,。
限流量：限400M/月，費(fèi)用7680元/月,，超過部分按 10元/M計(jì)算
而如果接入Cernet（教育網(wǎng)）接入費(fèi)為：
一次性接入費(fèi)2萬元,。如果用64K DDN，月收費(fèi)4800元+7元/M（超過100M的國(guó)際流量部分，單向收費(fèi),，國(guó)內(nèi)流量不限）,；
如果用128K DDN，月收費(fèi)7200元+7元/M（超過200M的國(guó)際流量部分,，單向收費(fèi),，國(guó)內(nèi)流量不限）；
隋波想到現(xiàn)階段,，“易趣”BBS的主要目標(biāo)群體是學(xué)生,，而且，教育網(wǎng)接入費(fèi)便宜,！
當(dāng)然選擇教育網(wǎng),！
算了一下，即使拉一條64K的DDN專線,，全部下來初裝費(fèi)也要3萬,，每個(gè)月還有5000左右的月租費(fèi)……
唉，需要趕快賺錢了,！
這時(shí),，他不禁有些感激趙寧了，如果不是她免了三個(gè)月的房租,，就自己手里這點(diǎn)資金,，還真不夠前期籌備的。
當(dāng)然,，用DDN專線也有好處,，網(wǎng)速夠快（相對(duì)撥號(hào)……），可以建立WEB站,，向外界以Homepage的形式發(fā)布信息或者實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)的局域網(wǎng)之間的互連,。
不會(huì)像撥號(hào)上網(wǎng)那樣經(jīng)常掉線，或者進(jìn)入Web網(wǎng)頁慢的要死,。
該花的錢還是得花……
隋波一咬牙,，電腦也需要至少三臺(tái)，比之前的預(yù)算高,。
一臺(tái)放在研發(fā)室,，專門用來寫代碼，開發(fā)網(wǎng)站,。
一臺(tái)用來做服務(wù)器,，讓孫華興來維護(hù)BBS。
另外還需要空出來一臺(tái),，就用來專門供用戶來店里免費(fèi)體驗(yàn)BBS,。
既然有了店鋪,，只用來辦公就太浪費(fèi)了。
這里在沒有改建網(wǎng)吧之前,，不僅可以用來做BBS站點(diǎn),，還可以做用戶的線下體驗(yàn)店。
嗯,，店名就叫“易趣線下體驗(yàn)店”,。
……
接下來就是進(jìn)貨渠道了。
正好要買電腦,，這天,，隋波拉著龐勇一起來到四海電子市場(chǎng)。
這時(shí)后來著名的“海龍”,、“鼎好”等電子市場(chǎng)還沒有，中關(guān)村最繁華的還是四海電子市場(chǎng),。
經(jīng)過前段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查,，他已經(jīng)對(duì)四海市場(chǎng)里的店鋪有了一定的了解。
雖然這里商鋪眾多,，但像臨街的門面都是類似海信電腦,、八億時(shí)空、國(guó)合電腦等當(dāng)時(shí)的二線品牌電腦,。
而其他市場(chǎng)內(nèi)部,，一些是配套零件的代理，比如做希捷硬盤的偉仕,，做富士通硬盤的八億等,。
此外，絕大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)如小配件,、光磁,、盜版光盤等的小店。
真正具備一家店自己就能夠組裝主機(jī),，而不需要去其他柜臺(tái)調(diào)貨的大店,，其實(shí)并不多。
隋波并不準(zhǔn)備找生意最好的商家談合作,。
因?yàn)樯夂?，?duì)渠道的需求就不強(qiáng)。
而是選擇相對(duì)生意冷清一些的大店,。
他之前曾觀察過,，這里的店鋪大多是個(gè)4、5平米的小柜臺(tái),。
而距離大門比較近,、靠近通道入口位置的店鋪,，都是占據(jù)2、3個(gè)柜臺(tái)并打通,，同時(shí)在柜臺(tái)顯著位置掛上自己品牌的名字,，還有一些大品牌配件的代理標(biāo)識(shí)，說明實(shí)力和資金都較強(qiáng),。
他和龐勇走到右手邊的一個(gè)大柜臺(tái),，馬上就有伙計(jì)迎上來：“兩位是裝機(jī)嗎？”
隋波笑笑,，指著龐勇道：“他裝機(jī),，你跟他談……，你們老板在嗎,？”
這個(gè)年輕的小伙子詫異的看了他一眼,，回頭叫了一聲：“老板，有人找,！”
就不再管隋波,，熱情的拉著龐勇走到一邊開始報(bào)價(jià)。
柜臺(tái)里面桌子后面站起來一個(gè)30歲出頭的男子,，頭發(fā)亂糟糟的,，帶了副眼鏡，似乎沒睡醒的樣子,。
但偶爾眼中流出的一絲精光,，顯示出這人內(nèi)在的精明。
他看著隋波,，有些疑惑：“你找我,？有什么事嗎？”
隋波看到他的樣子,，心里更增添了幾分把握,，微笑道：“想跟你談一談合作?！?p> “哦,？什么合作？……進(jìn)來談吧,?！?p> “老板，您貴姓,？”
“免貴,，姓李?！?p> 隋波坐在柜臺(tái)后面的椅子上,，慢慢將合作的方式講述了一遍,。
最后道：“李老板，對(duì)于你而言,，這個(gè)合作除了需要每天更新一下報(bào)價(jià),，不用額外付出什么。而收益,，則是多了一個(gè)可以覆蓋周圍高校,，數(shù)千個(gè)潛在有裝機(jī)需求的學(xué)生用戶的渠道?！?p> 他笑道：“你想,，我負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳推廣、負(fù)責(zé)裝機(jī),、負(fù)責(zé)送貨,。你只需要給我一個(gè)合適的提貨價(jià)和利潤(rùn)空間就可以。
你如果想擴(kuò)大生意,，還需要租更大的柜臺(tái)店面,，招人來拉客，而且要和市場(chǎng)里眾多的商家競(jìng)爭(zhēng),。
而現(xiàn)在……只需要和我合作?！?p> 隋波微笑結(jié)束了自己的話,，看著李老板。
李老板在聽隋波講述的過程中,，眼珠不停的轉(zhuǎn)動(dòng),，眼鏡片后偶爾有精光閃動(dòng)。
他很快就算清楚了其中的利弊,。
現(xiàn)在店里招的伙計(jì),，每拉一單同樣需要提成，裝機(jī)也要給裝機(jī)費(fèi)，把這部分讓利出來，對(duì)他沒有絲毫的損失,。
如果真的像這個(gè)小伙子說的那樣,，多一個(gè)渠道當(dāng)然不錯(cuò)。
他抬頭,，看著隋波，疑問道：“小伙子，你說的挺好,，可是我怎么知道你是不是能做到？……那個(gè)BBS真的能帶來用戶,？”
隋波微笑：“沒關(guān)系,，你可以試一試,，很快就能看到效果，如果你覺得不劃算,，取消合作就好了,。”
說著,，他把帝大的“學(xué)生創(chuàng)業(yè)”證明拿出來,。
“我是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)校是支持的,，自然不會(huì)砸我們帝大的招牌,。”
李老板肅然起敬：“哎呀,，沒看出來,，你是帝大的高材生啊,！”
低頭想了想,，考慮到這段時(shí)間生意被對(duì)面搶去不少，本就心里煩悶,，有這個(gè)渠道,，不妨試一試，當(dāng)下點(diǎn)頭：“好,，那咱們就合作一次,，試一試行不行！”
最后,，李老板還熱情的給了龐勇裝好的三臺(tái)電腦一個(gè)比較低的提貨價(jià),，派人一起送到了南門的房子。
看到里面正在整理收拾的局面,，也更增加了幾分信心,。
“隋波，咱們BBS上需要多找?guī)准业赇伆?，你怎么只談了一家,？”龐勇問?p> 隋波笑道：“這就是標(biāo)桿作用，只要這一家和我們合作之后,，單量暴漲,。你放心，很快就會(huì)有很多商鋪主動(dòng)找上門來了,！”
他抬頭四望,，環(huán)視著目前這個(gè)依然簡(jiǎn)陋的房間。
散落四周的幾張從舊貨市場(chǎng)拉來的桌子,，靠墻邊一個(gè)沙發(fā)也是舊貨市場(chǎng)買的,。
唯一值錢的,，就是剛搬進(jìn)來的三臺(tái)電腦，和即將安裝的DDN……
玻璃門外,，初冬的陽光耀眼的有些刺目,。
隋波站在那里，身軀似乎挺的筆直,。
微笑道：“老龐,，多年以后，你會(huì)記住這一天的,。
我們的事業(yè)就從這里起步了,！”