隋波清楚,，宋健與周楓、龐勇那些在校生不同,。

　　他工作多年,，思想成熟,，有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn),。

　　想要說(shuō)服他,，光靠畫(huà)一個(gè)虛無(wú)縹緲的藍(lán)圖愿景,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

　　必須要有干貨,。

　　而且,，還需要從宋健心理的薄弱處入手,。

　　隋波前世也做過(guò)大公司的部門(mén)總監(jiān),，很清楚30歲左右時(shí),，正是職業(yè)生涯到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的尷尬時(shí)刻。

　　想要向上突破天花板,，進(jìn)入公司高層,，一來(lái)沒(méi)有位置，二來(lái)資歷不足,；

　　而作為關(guān)鍵部門(mén)負(fù)責(zé)人,，承擔(dān)著公司核心業(yè)務(wù),，偏偏權(quán)限有限，心里不可能沒(méi)有雄心壯志,。

　　這個(gè)階段,，他正是渴望擁有一片可以供自己揮灑才能空間的時(shí)候。

　　隋波前世時(shí)就是29歲離開(kāi)一家公司的總監(jiān)職位,，自行創(chuàng)業(yè)的,。所以對(duì)這種人現(xiàn)階段的心理有所了解。

　　雖然公司狀況不同,，當(dāng)時(shí)他是忍受不了公司躺著賺錢(qián),，從高層到中層都無(wú)心奮進(jìn)的狀態(tài)，想有新的發(fā)展才離開(kāi),。

　　但方正內(nèi)部現(xiàn)在也是問(wèn)題重重,，從董事會(huì)斗爭(zhēng)，到管理層高層換將,，外來(lái)系,、電子系、地方系,，錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)部派系,，他不相信作為中層核心骨干、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)部門(mén)的宋健感受不到,。

　　提供一個(gè)全新的平臺(tái),，給他一個(gè)宏大的奮斗前景，他真的一點(diǎn)都不會(huì)動(dòng)心么,？

　　隋波以己度人,，覺(jué)得還是有希望的。

　　…………

　　他組織了一下語(yǔ)言,，才開(kāi)口道：“師哥,，你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好。

　　為什么是電子商務(wù),？

　　老實(shí)說(shuō),，在我第一次接觸Internet之后,，我就有一種強(qiáng)烈的感覺(jué),，這項(xiàng)技術(shù)會(huì)改變世界……

　　現(xiàn)在看起來(lái)，它最大的價(jià)值似乎是讓人們之間的交流變得更加簡(jiǎn)單而便捷,，獲取信息也更加容易,。如果做一個(gè)網(wǎng)站，提供人們交流聊天,，似乎也不錯(cuò),。

　　但我總覺(jué)得，它的價(jià)值不僅僅在于此！”

　　隋波看向宋健,，開(kāi)始了忽悠：

　　“我認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)除了讓交流變得簡(jiǎn)單，最有商業(yè)價(jià)值的一點(diǎn)就是,，它也會(huì)讓交易變得簡(jiǎn)單,！

　　師哥你在方正電腦，應(yīng)該很熟悉整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售流程,，現(xiàn)在大多數(shù)廠商都是分銷(xiāo)體系和零售連鎖體系,。

　　從廠家生產(chǎn)出電腦，到一級(jí)級(jí)的代理商,，最后到用戶(hù)手里,。

　　每一層代理商都會(huì)加上自己的利潤(rùn)，這個(gè)交易鏈很長(zhǎng),。

　　而且,，加上物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商,、零售商實(shí)際上利潤(rùn)也都十分稀薄……

　　可用戶(hù)最終買(mǎi)到的產(chǎn)品，價(jià)格卻很昂貴,?！?p>　　這就是現(xiàn)在的分銷(xiāo)體系和零售連鎖體系的弊端，交易效率低,，交易成本卻很高,。

　　而電商的價(jià)值，就在于能夠?qū)⑦@個(gè)交易鏈條縮短,，提高交易效率,，降低交易成本！

　　師哥,，不怕你笑話(huà)我異想天開(kāi)……

　　我設(shè)想的電商未來(lái)是：有一天,，當(dāng)你想要買(mǎi)一件商品，……就以電腦為例吧,。

　　你不用出門(mén)去電子市場(chǎng)或者品牌專(zhuān)賣(mài)店,，只需要坐在家里，打開(kāi)電腦,，進(jìn)入我們的電商網(wǎng)站,。

　　就可以在電腦品類(lèi)的頁(yè)面里進(jìn)行挑選。

　　網(wǎng)站上有所有各大品牌,、各種型號(hào)的電腦,、配件可供選擇,。

　　你可以在網(wǎng)站上直接看商品的圖片，詳細(xì)的配置參數(shù)介紹,、價(jià)格,、之前買(mǎi)過(guò)同樣電腦的用戶(hù)的評(píng)價(jià)等等。

　　當(dāng)你選好需要的電腦之后,，可以在網(wǎng)站上直接下單,。

　　當(dāng)天下午或者第二天，我們的配送人員就將電腦送到你的家門(mén)口,?！?p>　　在這個(gè)過(guò)程中，交易變得非常簡(jiǎn)單,，涉及的只有廠商,、電商平臺(tái)和用戶(hù)三方。

　　對(duì)于用戶(hù)而言,，買(mǎi)的便宜,，因?yàn)橹虚g利潤(rùn)環(huán)節(jié)變少了；買(mǎi)的放心,，畢竟是廠商生產(chǎn)的正品,；

　　對(duì)于廠商而言，一方面可以提高利潤(rùn)率,，另一方面,，也可以通過(guò)電商平臺(tái)收集到用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣、需求等數(shù)據(jù),，更有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,。

　　也就是說(shuō)，電商平臺(tái)不僅可以為廠商提供高效快速低成本的銷(xiāo)售平臺(tái)渠道和基于大量消費(fèi)數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，更能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析反向反饋給廠商,，來(lái)制造更符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品?！?p>　　“這將是對(duì)中國(guó)整個(gè)商業(yè)零售體系的顛覆……”

　　隋波最后語(yǔ)重心長(zhǎng)的道,。

　　宋健的坐姿不知不覺(jué)間，從輕松的靠在沙發(fā)背上,，變成了坐直身子,，微微前傾，臉上的神色也逐漸變得鄭重起來(lái),。

　　隋波描述的畫(huà)面,，雖然聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但細(xì)思起來(lái),，作為電腦公司廠商的他,，心里已經(jīng)驚濤翻涌。

　　他本以為隋波的考慮只是簡(jiǎn)單Copy美國(guó)的亞馬遜模式,，卻不想,，這個(gè)小家伙居然想的這么深遠(yuǎn)！

　　顛覆現(xiàn)在中國(guó)的商業(yè)分銷(xiāo)零售體系,？,！

　　這是那么簡(jiǎn)單的嗎？,！

　　這一句話(huà)背后,，牽涉了多少?gòu)S商、多少經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商,、零售商？

　　這是要砸掉多少人的飯碗和利潤(rùn)空間,？

　　這一過(guò)程中,，又會(huì)隱藏著多少刀光血影，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),？

　　看著對(duì)面神色沉穩(wěn),，靜靜坐在那里的隋波，宋健竟然有些坐不住似的感覺(jué),。

　　在沙發(fā)上不自覺(jué)了挪了挪身體,。

　　不知為何，驚駭之余,，宋健心底深處竟然生出一種莫名的激情來(lái),。

　　這是自從他不再負(fù)責(zé)大區(qū)銷(xiāo)售，遠(yuǎn)離一線(xiàn)市場(chǎng),，轉(zhuǎn)崗負(fù)責(zé)內(nèi)部職能管理部門(mén),，每日陷入繁瑣案頭工作后，就很少再有的情緒了,。

　　隋波這時(shí)又笑道：“當(dāng)然,，想做到這一點(diǎn)并不容易，這需要我們?cè)诠?yīng)鏈,、物流,、倉(cāng)儲(chǔ)、支付等眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行基于互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新,。

　　但我相信,，時(shí)代潮流不可阻擋！

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及,，新的技術(shù),、新的模式必然會(huì)沖擊和顛覆舊有的體系和格局,，倒逼那些用戶(hù)需求得不到滿(mǎn)足、效率低下,、交易成本過(guò)高的產(chǎn)業(yè),，進(jìn)行商業(yè)變革?！?p>　　“師哥,，在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代到來(lái)的前夕，難道你不想投身其中,，一展才華嗎,？”

　　“我們的團(tuán)隊(duì)需要你！

　　加入我們,，一起開(kāi)創(chuàng)一片全新的天地吧,！”

　　隋波再一次認(rèn)真的道。

　　宋健同樣再一次認(rèn)真的打量著隋波,。

　　從一開(kāi)始進(jìn)門(mén)到現(xiàn)在,，他對(duì)隋波的印象一變?cè)僮儭?p>　　到現(xiàn)在，對(duì)面坐的這個(gè)所謂的大一學(xué)生的形象,，在他心中已經(jīng)完全改觀,。

　　可能是心里震驚的緣故，宋健隱約感覺(jué)坐在對(duì)面的,，是一個(gè)和他的老大,，方正電腦總經(jīng)理馮然有著類(lèi)似氣質(zhì)的人。

　　沉默了片刻,，宋健道：“說(shuō)實(shí)話(huà),，我沒(méi)有想到你能說(shuō)出剛才這番話(huà)來(lái)，讓我很吃驚……,，隋波,，你不像是個(gè)大一的學(xué)生?！?p>　　隋波笑了笑：“很多人這么說(shuō),，可能是我平時(shí)想的多了點(diǎn)，顯老吧,?！?p>　　“師哥，你不用著急下決定,，可以回去多考慮一下,，我可以等你！”

　　宋健沒(méi)有回答，而是忍不住問(wèn)道：“你知道剛才你的說(shuō)法在現(xiàn)實(shí)中多難嗎,？這會(huì)破壞市場(chǎng)的價(jià)格體系,，引起所有人群起而攻之！”

　　隋波笑道：“當(dāng)然,，所以我們需要一定的策略,，還需要時(shí)間……,，你要是有興趣,，我可以詳細(xì)談?wù)勎业南乱徊揭?guī)劃?！?p>　　這時(shí)宋健已經(jīng)完全被他勾起了足夠的興趣,，點(diǎn)頭道：“當(dāng)然，我洗耳恭聽(tīng),?！?p>　　于是隋波開(kāi)始細(xì)致的闡述他的思路。

　　從最初的裝機(jī)到電腦配件,，通過(guò)BBS和校園地推,，鎖定學(xué)生群體這一目前電腦產(chǎn)品最大的消費(fèi)群。

　　先通過(guò)本地化區(qū)域經(jīng)營(yíng),，以類(lèi)似C2C的模式,，篩選出優(yōu)質(zhì)零售商或者代理商合作，這一步先是利用網(wǎng)絡(luò)快速規(guī)?；膬?yōu)勢(shì),，培養(yǎng)用戶(hù)。

　　同時(shí),，積累內(nèi)功,，在供應(yīng)鏈和物流、倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)進(jìn)行布局,。

　　等到用戶(hù)積累到一定規(guī)模,，平臺(tái)的話(huà)語(yǔ)權(quán)增加之后，再跳過(guò)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商,，直接和廠商合作,，形成B2C的業(yè)務(wù)模式。

　　最后,，隋波解釋道：“未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間,，我們都會(huì)是C2C和B2C兩種模式并存，這樣短期內(nèi)不會(huì)引起業(yè)界太大的反彈,。

　　等到隨著時(shí)間的推移,，市場(chǎng)發(fā)生變化，廠商感受到電子商務(wù)平臺(tái)的價(jià)值之后,，他們會(huì)主動(dòng)來(lái)和我們合作的,?！?p>　　宋健這才輕舒了一口氣。

　　還好,，隋波并不是沒(méi)有考慮到其中的困難,，甚至比他想到的，還周詳一些,。

　　沉思了片刻,，宋健還是搖了搖頭：“我需要好好想想，……抱歉,，現(xiàn)在不能答復(fù)你,。”

　　隋波倒也不意外,，挖人這種事沒(méi)有那么容易,，尤其是像宋健這種本身在公司里身居高位，職業(yè)發(fā)展順利的人,。

　　不可能被一番熱血和雞湯忽悠之下,，就匆匆決定。

　　相反,，他回去深思熟慮之后,，才做出的決定，等真正加入團(tuán)隊(duì),，他才會(huì)更用心,，更專(zhuān)注，更努力,。

　　前世小米創(chuàng)立時(shí),，雷教主為了挖來(lái)那些大牛，常常是拉著那些想挖的人,，沒(méi)事就聊天,，聊個(gè)半年之久，最終忽悠到手,。

　　“我說(shuō)過(guò),，我可以等?！彼宀ㄐχc(diǎn)頭,，似乎并沒(méi)有沮喪之意。

　　“師哥,，你有時(shí)間了,，我們隨時(shí)約，今天聊的比較淺，其實(shí)我也有很多東西想向你請(qǐng)教,?！?p>　　宋健站起來(lái)和他握手，感慨道：“互相學(xué)習(xí)吧,，今天我也很受啟發(fā),！”

　　隋波站在咖啡廳門(mén)口，看著宋健匆匆走遠(yuǎn)的身影,，臉上露出微笑,。

　　他有種強(qiáng)烈的預(yù)感，宋健最終會(huì)同意加盟的,。

　　…………

　　等待宋健最終決定的時(shí)間里,，隋波也并沒(méi)有停下他準(zhǔn)備擴(kuò)張的腳步,。

　　一方面讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始聯(lián)系各地高校的同學(xué)和認(rèn)識(shí)的計(jì)算機(jī)小牛,。

　　另一方面，他想起了起家的Cfido網(wǎng)絡(luò),。

　　各地的站點(diǎn)里,，都有一批早期的互聯(lián)網(wǎng)重度用戶(hù)，其中不乏當(dāng)?shù)仉娔X,、軟件公司的從業(yè)人員,，這些人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知度高，苦悶于現(xiàn)狀,，其中不乏有創(chuàng)業(yè)激情的人,。

　　就像出來(lái)創(chuàng)業(yè)的UCDOS三人組一樣。

　　這批人中,，也能挖掘出一些人才,。

　　就算不能，到時(shí)開(kāi)拓當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)時(shí),，隋波也準(zhǔn)備約著面面基,，套一套交情，就比如深市的小馬哥,、羊城的丁三石等人,。

　　誰(shuí)知道未來(lái)某個(gè)時(shí)間，會(huì)不會(huì)有合作,，甚至投資的機(jī)會(huì)呢……

　　互聯(lián)網(wǎng)早期的圈子并不大,，這個(gè)江湖中，遲早會(huì)遇見(jiàn),。