隋波批準(zhǔn)了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,，整個(gè)公司立刻圍繞著這個(gè)重點(diǎn)工作全部動(dòng)了起來(lái),。
距離開(kāi)學(xué)時(shí)間還有一周，時(shí)間有些緊張,。
市場(chǎng)部成為了主力部隊(duì),。
他們需要聯(lián)系各地校方團(tuán)委、學(xué)生會(huì),，設(shè)計(jì),、印刷物料，聯(lián)系當(dāng)?shù)毓?yīng)商提前備好IT配件,，尤其是隋波同意嘗試小規(guī)模擴(kuò)充品類(lèi)之后,，圖書(shū)和音像都至少需要準(zhǔn)備幾種爆款品類(lèi)；
再加上對(duì)當(dāng)?shù)厍荔w驗(yàn)店的裝修,、布置,、人員招募；
各地高校群的地面推廣人員招聘……
所有人都連軸轉(zhuǎn),，辦公室里電話響個(gè)不停,，還要抽派人手到各地現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。
就連本來(lái)淡出市場(chǎng)部的左清泉,，也重新加入了進(jìn)來(lái)。
專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)在校園進(jìn)行宿舍推廣的人員組織工作,，她在這方面經(jīng)驗(yàn)豐富,。
隋波也有他的工作。
這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其中一個(gè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)或者說(shuō)噱頭,，就是明星的邀請(qǐng)，王峰提出的人選也是經(jīng)過(guò)認(rèn)真考量的,。
比如校園民謠歌手,。
雖然到了98年，校園民謠的市場(chǎng)熱度已經(jīng)消退,，但在大學(xué)校園里依然非常有市場(chǎng)和影響力,，尤其是去年麥田音樂(lè)剛剛發(fā)行的《青春無(wú)悔》專(zhuān)輯，依然在大學(xué)中傳唱,。
而零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)更是今年最火的樂(lè)隊(duì),，《愛(ài)不愛(ài)我》剛剛獲得了年度十大金曲。
這時(shí)零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)還是單干,，沒(méi)有經(jīng)紀(jì)公司,，王峰找廣告圈的關(guān)系輾轉(zhuǎn)找到周曉鷗,，談的很順利。
5場(chǎng)校園演出,，每場(chǎng)只需要唱3首歌,，20萬(wàn)打包就搞定了。
至于老狼和葉蓓所屬的麥田音樂(lè),，則是由隋波親自出馬,。
他是考慮到麥田的高曉松和宋柯兩人，在中國(guó)樂(lè)壇的特殊影響力和人脈資源,。
希望借著這個(gè)機(jī)會(huì),，能夠拉近交情，建立比較好的合作關(guān)系,。
音樂(lè)是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的基礎(chǔ)需求和應(yīng)用服務(wù)之一,，從引流和用戶(hù)粘度的角度，重要性是可以和郵箱,、論壇BBS社區(qū)等相提并論的,。
將來(lái)無(wú)論是千尋搜索引擎準(zhǔn)備做MP3搜索業(yè)務(wù)，還是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出音樂(lè)類(lèi)網(wǎng)站,，音樂(lè)版權(quán)的問(wèn)題都很關(guān)鍵,。
提前建立唱片公司的人脈，也有利于之后更深度的版權(quán)合作,。
比如宋柯,，不久后就會(huì)進(jìn)入華納擔(dān)任中國(guó)區(qū)副總和制作總監(jiān)。
所以,，在約好了時(shí)間之后,，隋波和宋健、王峰三人就前往麥田音樂(lè)公司,。
……
這時(shí)的麥田音樂(lè)的辦公室還在亞運(yùn)村匯園公寓里,，隋波等人來(lái)到N座701室，麥田音樂(lè)的辦公室里已經(jīng)一幫人在等著他們了,。
在座的,，大部分都是隋波前世曾接觸過(guò)的。
幾乎和前世沒(méi)任何變化,，只是稍微瘦一些,，依然長(zhǎng)發(fā)、大頭,、胖臉的高曉松,；
偏瘦，頭發(fā)微長(zhǎng),，還沒(méi)有剪成后來(lái)寸頭那么精干的宋柯,，他穿著一身深藍(lán)色運(yùn)動(dòng)服,，只是從胸口處Fred Perry（佛萊德派瑞）的雙麥穗標(biāo)顯示出低調(diào)品味；
無(wú)論什么時(shí)候,，都是中分長(zhǎng)發(fā),、一襲白襯衣，曾代表著一代人的校園記憶,，“歸來(lái)仍是少年”的老狼,；
剛大學(xué)畢業(yè)不久，還顯得簡(jiǎn)單單純,，卻已因和老狼合唱《青春無(wú)悔》,，獨(dú)唱《白衣飄飄的年代》、《B小調(diào)雨后》,、《回聲》而成為新的校園偶像歌手的葉蓓,。
另外還有兩個(gè)人隋波不認(rèn)識(shí)。
見(jiàn)面之后,，大家彼此介紹了一下,。
原來(lái)扎了個(gè)馬尾辮，典型的搖滾青年模樣的年輕男子,，是麥田負(fù)責(zé)企宣的傅翀,，他將負(fù)責(zé)和易趣對(duì)接宣傳事宜。
另一個(gè)叫宋曉輝,，是麥田音樂(lè)的攝影師和平面設(shè)計(jì)師,，正好也在，就順便過(guò)來(lái)聽(tīng)聽(tīng),。
大家寒暄了幾句,，這才紛紛落座。
高曉松依然是那種混不吝的樣子,，斜靠在椅子上,，首先開(kāi)口,，也不說(shuō)正題：“隋波,，你寫(xiě)的那個(gè)小說(shuō)，猛一看挺唯美,，仔細(xì)琢磨就太空,、太虛！……也就前后那兩句還有點(diǎn)意思,?！?p> 隋波笑笑，知道這時(shí)的高曉松持才傲物,，也不以為意：“本來(lái)就是無(wú)聊,，在網(wǎng)上寫(xiě)著玩的東西,，壓根沒(méi)想什么文學(xué)意義。
……這種愛(ài)情小說(shuō),，難道非要寫(xiě)像“生活不止眼前的茍且,，還有詩(shī)與遠(yuǎn)方”之類(lèi)比較文藝的句子？”
拿著高曉松最著名的話來(lái)回給本人,，隋波心里也有點(diǎn)暗爽,。
這也是重生者獨(dú)有的惡趣味。
他這樣態(tài)度從容的自貶,，反而讓高曉松高看了一眼,。
他一拍大腿，笑道“哎,，這兩句就有點(diǎn)意思了,！”
宋柯比較理性，是典型的商人思維,，不想被高曉松帶歪了商業(yè)談判的氛圍,。
他接口道：“隋總你們今天的到訪，也展示了誠(chéng)意,，……我想問(wèn)問(wèn),，是出于什么考慮，易趣公司希望邀請(qǐng)老狼和葉蓓?yè)?dān)任網(wǎng)站代言人,？他們具體的義務(wù)是什么,？
因?yàn)橹皬膩?lái)沒(méi)有這種案例，所以我們想先聽(tīng)一聽(tīng)你們的想法,?！?p> 隋波笑道：“回答這個(gè)問(wèn)題之前，我先跟大家介紹一下易趣公司的團(tuán)隊(duì),、業(yè)務(wù)內(nèi)容和理念吧,，我想了解了這些之后，宋總應(yīng)該能夠得到答案了,。
易趣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，是帝大、水木,、人大三所高校的計(jì)算機(jī)系專(zhuān)業(yè)學(xué)生,，基本上都是大二、大三的在校生,。
我們是出于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的喜歡和堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變世界的信念,，決定在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的。
目前我們主要有兩個(gè)業(yè)務(wù)，一個(gè)是易趣網(wǎng),。
就是幫助高校用戶(hù)從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)包括電腦,、配件，圖書(shū),、音像等產(chǎn)品,，并提供裝機(jī)服務(wù)和網(wǎng)吧上網(wǎng)服務(wù)，線上線下結(jié)合的電子商務(wù)網(wǎng)站,。
另一個(gè)是校內(nèi)網(wǎng),。
立足于為國(guó)內(nèi)高校用戶(hù)營(yíng)造一個(gè)虛擬的網(wǎng)上社交家園，利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),，學(xué)生們能夠更加方便的直接在網(wǎng)絡(luò)上交流,，聯(lián)系好友，分享生活中的趣事,。
所以,，我們的網(wǎng)站目標(biāo)用戶(hù)群體就是高校的大學(xué)生。
而麥田音樂(lè)是國(guó)內(nèi)校園民謠的發(fā)源地,，老狼和葉蓓都是當(dāng)下大學(xué)生最喜歡的偶像歌手,。這也是我們希望選擇他們的原因?！?p> 隋波停了一下,，看到宋柯等人都在點(diǎn)頭，接著話音一轉(zhuǎn),，卻又說(shuō)起了其他話題：
“其實(shí)這次專(zhuān)程拜訪,，邀請(qǐng)老狼和葉蓓只是一個(gè)方面。
我自己也很想借著這個(gè)機(jī)會(huì),，和宋總,，曉松哥聊一聊，我對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展這個(gè)時(shí)代背景下的一些思考,?！?p> “哦？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng),！”高曉松有點(diǎn)興趣了,，身子也坐直了一些。
他一向以知識(shí)分子自居,，對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)比較關(guān)注,，互聯(lián)網(wǎng)的熱度在今年內(nèi)明顯出現(xiàn),，他也有過(guò)一些想法,。
隋波道：“以前我們聽(tīng)音樂(lè)，載體是留聲機(jī)和黑膠唱片。后來(lái)隨著電子技術(shù)發(fā)展,，有了收錄機(jī),，音樂(lè)的載體也變成了卡帶。
這說(shuō)明,，音樂(lè)載體是隨著技術(shù)發(fā)展的時(shí)代趨勢(shì)而不斷變遷的,。
現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)始流行CD隨身聽(tīng)了，國(guó)內(nèi)的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)也隨之開(kāi)始了新一輪的載體變化,，那就是由卡帶變成CD光盤(pán)……”
這句話讓宋柯不覺(jué)默默點(diǎn)頭,，和高曉松對(duì)視了一眼。
這正是他們最近在討論的一件事,，市場(chǎng)趨勢(shì)很明顯,，卡帶逐漸正在被淘汰，而CD即將大行其道,。麥田下一步的新專(zhuān)輯發(fā)行,，是繼續(xù)發(fā)卡帶，還是增加CD專(zhuān)輯的制作,。
隋波繼續(xù)語(yǔ)不驚人死不休：“其實(shí)CD也不過(guò)是將音樂(lè)文件的數(shù)據(jù)刻錄在光盤(pán)里,，音樂(lè)實(shí)際上的載體已經(jīng)變成了數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù),，正是互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的應(yīng)用之一,。
現(xiàn)在很多電腦里和網(wǎng)絡(luò)上的音樂(lè)，都是從CD光盤(pán)中直接讀取存儲(chǔ)的,。
據(jù)我所知,，就在今年，三星已經(jīng)推出一種新的音樂(lè)播放器,，叫MP3,，就是將音樂(lè)文件直接存儲(chǔ)在MP3播放器中。
這說(shuō)明,，隨著技術(shù)的發(fā)展,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，以后的音樂(lè)更多的會(huì)以數(shù)據(jù)的方式傳播……”
他看向宋柯和高曉松,，笑道：“我想不久之后,，就會(huì)出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)網(wǎng)站，用戶(hù)可以不再購(gòu)買(mǎi)卡帶或CD,，而是直接從網(wǎng)絡(luò)上試聽(tīng),、下載音樂(lè)了。
……到那時(shí),，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)將會(huì)面臨極大的沖擊,！”
宋柯從隋波開(kāi)始說(shuō)話之后，一直沒(méi)有發(fā)言，他在觀察隋波,。
這時(shí),，他終于確定，對(duì)面這個(gè)比他小了十多歲,，帝大剛準(zhǔn)備上大二的在校生,，并不簡(jiǎn)單。
“隋總,，對(duì)于這種趨勢(shì),，你有什么看法和建議嗎？”他沉聲問(wèn)道,。
“版權(quán),！以后音樂(lè)公司最重要的資源和收入來(lái)源，不再是專(zhuān)輯發(fā)行收入,，而是版權(quán)收益,。”隋波毫不猶豫的道,。
“在這里我也想提一點(diǎn),，易趣公司是非常希望能夠和像麥田音樂(lè)這樣國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的音樂(lè)公司進(jìn)行全方位的合作的。
也許這一次的代言和演出合作只是一個(gè)開(kāi)始,，加深我們之間的了解,。
我希望以后能夠在更多的領(lǐng)域和層面，深入全面的合作,?！?p> 宋柯點(diǎn)了點(diǎn)頭，作為一個(gè)聰明的商人,，他同樣從隋波的話里,，聯(lián)想到了更多的合作空間。
剛想說(shuō)話,，隋波卻又開(kāi)口了,，這是他的最后一個(gè)撒手锏，專(zhuān)門(mén)用來(lái)對(duì)付高曉松這種此時(shí)正無(wú)比熱愛(ài)音樂(lè)的人：“另外,，今天來(lái)我還有一個(gè)小小的請(qǐng)求,。”
“我對(duì)音樂(lè)也很喜歡,，之前創(chuàng)業(yè)初,，我有感而發(fā)寫(xiě)了一首歌，正好今天過(guò)來(lái),，不知道是否能夠借麥田音樂(lè)的錄音棚,，把這首歌錄制出來(lái),，作為我們公司的司歌?！?p> 說(shuō)到音樂(lè)，高曉松眼睛立刻亮了：“你也會(huì)寫(xiě)歌,？行啊,，你唱唱我們聽(tīng)聽(tīng)！”
轉(zhuǎn)身就從辦公室旁邊沙發(fā)上拿起一把吉他,，遞給隋波,。
隋波也不客氣，隨手試了試音,，把那首《野子》彈唱了一遍,。
在座的麥田音樂(lè)方面的人都是真正的音樂(lè)人，微閉著眼睛,，靜靜聆聽(tīng),。
一曲唱吧，眾人不自禁的鼓起掌來(lái),。
就連宋健和王峰之前也沒(méi)有聽(tīng)隋波唱過(guò),，這時(shí)也是一臉驚訝的跟著鼓掌。
宋柯感慨道：“這歌真好,！……好像能夠從里面聽(tīng)出創(chuàng)業(yè)的艱辛,、創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)定信念……，真是首好歌,！”
高曉松則興奮道：“這歌完全夠資格出專(zhuān)輯了,，隋波你小子不錯(cuò)，牛X!”
正如隋波所預(yù)料的,，這首歌唱出來(lái),，更容易打動(dòng)音樂(lè)人的心。
這時(shí)他們的角色就從商業(yè)談判的對(duì)手,，不知覺(jué)間變成了同樣對(duì)音樂(lè)有熱情的朋友,，更有利于建立信任，達(dá)成合作,。
果然,，宋柯等人到另一個(gè)辦公室商量了不久，回來(lái)就基本上同意了這次雙方的合作,。
細(xì)節(jié)上,，易趣和校內(nèi)這次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，會(huì)增加一個(gè)副主題,。
就以“青春無(wú)悔”為slogen,。
老狼和葉蓓分別為易趣網(wǎng),、校內(nèi)網(wǎng)代言，并參加5場(chǎng)校園活動(dòng)的演出,，兩人打包價(jià)格為40萬(wàn),。
對(duì)于麥田音樂(lè)而言，這也是一筆不小的收入了,。
去年發(fā)行《青春無(wú)悔》專(zhuān)輯,，投入30萬(wàn)，一共也才賺了50萬(wàn)左右,。
雙方皆大歡喜,。