8848網(wǎng)站剛上線之后,，果然就開始了一連串的動(dòng)作。
利用連邦軟件在行業(yè)內(nèi)的號(hào)召力,，8848把第一炮就放在了軟件產(chǎn)品上,。
在剛剛上線之后,，8848就聯(lián)合金山軟件,、洪恩軟件,、智冠電子等軟件公司,，發(fā)起了一場名為“十元風(fēng)暴”的促銷活動(dòng),。
在為期一個(gè)月的活動(dòng)期內(nèi),，用戶只需要花10元，就能在8848上買到包括殺毒,、游戲,、教育軟件在內(nèi)的多種正版軟件產(chǎn)品。
雖然這兩年因?yàn)楸I版泛濫的緣故,，正版軟件的價(jià)格一降再降,，但10元依然是一個(gè)非常有吸引力的價(jià)格。
可以說8848的第一炮,，還是打的很漂亮的,。
而反觀此時(shí)電子商務(wù)市場的老大，易趣網(wǎng),。
同樣也不甘示弱,，開展了名為“新春獻(xiàn)禮，開學(xué)有獎(jiǎng)”的用戶回饋活動(dòng),。
與8848僅僅將促銷品類放在軟件產(chǎn)品上不同,，這次易趣網(wǎng)的優(yōu)惠回饋活動(dòng)涉及的產(chǎn)品品類幾乎覆蓋了易趣網(wǎng)現(xiàn)有的所有產(chǎn)品,，包括電腦整機(jī)、裝機(jī),、軟硬件,、外設(shè)、圖書,、音像,。
具體回饋活動(dòng)的措施為：
凡是易趣網(wǎng)、易趣郵箱,、校內(nèi)網(wǎng)注冊(cè)客戶,，在活動(dòng)期內(nèi)，都可享受各種類型的優(yōu)惠回饋,。
其中,，購買電腦產(chǎn)品，將獲贈(zèng)“全家桶套裝”（鍵盤,、鼠標(biāo)、任選一軟件產(chǎn)品）,；
購買軟硬件等配件,、外設(shè)產(chǎn)品，將獲得滿100減20的優(yōu)惠,；
購買圖書,、音像類產(chǎn)品，優(yōu)惠回饋更高達(dá)滿100減50,；
同時(shí),，注冊(cè)用戶所有歷史購買金額，將轉(zhuǎn)變?yōu)橥阮~的“趣金幣”和用戶積分,。
積分和金幣不僅可以用來提升用戶等級(jí),，還有更多的優(yōu)惠兌換獎(jiǎng)品。
這一套組合拳打出來,，對(duì)于用戶而言,，當(dāng)然是極大的驚喜！
一時(shí)間,，8848和易趣網(wǎng)兩家電子商務(wù)公司在新春伊始的促銷戰(zhàn)正式打響,。
也在國內(nèi)的IT行業(yè)里，掀起了一場電子商務(wù)的旋風(fēng),。
媒體也開始興奮了,，紛紛采訪兩家公司的高管。
市場上打的熱鬧,，但面對(duì)采訪時(shí),，兩家公司都顯得非常平和謙遜。
王峻濤稱：“我和易趣公司的隋總是神交久矣，當(dāng)初在BBS上還經(jīng)常聊天……,，易趣網(wǎng)是電子商務(wù)網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊,，我們8848網(wǎng)站現(xiàn)在才剛起步，還需要更加努力,?！?p> 易趣網(wǎng)方面，隋波最近低調(diào),，不接受采訪,。
出面的是易趣公司主管電子商務(wù)業(yè)務(wù)的COO宋健。
他接受采訪時(shí)稱：“我們非常歡迎8848進(jìn)入電子商務(wù)市場,！
目前國內(nèi)的電子商務(wù)市場,，總體規(guī)模還不大，我們之間的關(guān)系應(yīng)該是競合關(guān)系,。
與其說是競爭對(duì)手,，還不如說是合作伙伴。
我想大家的大目標(biāo)應(yīng)該是一致的,，我們一起把電子商務(wù)這個(gè)市場做大,。蛋糕大了，大家才能都有飯吃,。
不僅是8848,，我們同樣歡迎更多的公司加入?！?p> 這個(gè)表態(tài),，還是體現(xiàn)了易趣網(wǎng)作為行業(yè)老大的風(fēng)范和大氣的。
…………
誰也沒有想到,，正當(dāng)8848和易趣網(wǎng)兩家公司,，在電子商務(wù)市場上大打出手的時(shí)候。
本應(yīng)該坐鎮(zhèn)公司,，主持大局的隋波,。
此時(shí)卻正坐在位于建國門光華長安大廈15層，搜狐公司張朝陽的總裁辦公室里,。
談的是與電子商務(wù)完全無關(guān)的搜素引擎項(xiàng)目合作,。
隋波很清楚，現(xiàn)在國內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)量少,，不像后來網(wǎng)絡(luò)信息浩如煙海,。
用戶對(duì)于信息搜索的精準(zhǔn)度需求，現(xiàn)階段并不高,。
如果單獨(dú)做搜索引擎網(wǎng)站,，無論是用戶數(shù)量積累,，使用習(xí)慣和盈利模式上，都存在問題,。
最好的辦法,，還是像前世的百度那樣，先從為門戶網(wǎng)站提供搜索引擎技術(shù)服務(wù),，賺取技術(shù)服務(wù)費(fèi)為主,。
這樣，門戶網(wǎng)站們燒著風(fēng)險(xiǎn)投資的錢,，到處做廣告推廣自己的品牌,，網(wǎng)民在看到廣告后紛紛來到這些門戶網(wǎng)站。
但是當(dāng)網(wǎng)民在門戶網(wǎng)站上不斷使用“搜索”服務(wù)時(shí),，其實(shí)都在為不需要花一分錢廣告費(fèi),、只是靜靜地站在燈火闌珊處的“幕后”百度在做著貢獻(xiàn)。
百度的“網(wǎng)民搜索需求理解力”,、“搜索研發(fā)技術(shù)能力”,、“網(wǎng)站資料數(shù)據(jù)庫和搜索服務(wù)經(jīng)驗(yàn)”，正是在這個(gè)過程中,，“被”門戶網(wǎng)站和網(wǎng)站門戶的廣大網(wǎng)民用戶們不斷提升,。
這就是“草船借箭”。
……
隋波坐在沙發(fā)上,，環(huán)視四周。
近200平的大辦公室,，充滿美式風(fēng)格的櫻桃木裝修,。
比起隋波在帝大資源樓的辦公室，可氣派多了,。
與其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,，一開始大多選擇在中關(guān)村附近不同。
海歸回國,，靠風(fēng)險(xiǎn)投資起家的張朝陽,，顯然更喜歡更像華爾街的國貿(mào)，把公司辦公室放在了這里的高端寫字樓中,。
這也讓搜狐從一開始就有著時(shí)尚和奢華的娛樂基因……
隋波暗嘆,，可惜了！
作為第一個(gè)在國內(nèi)提出搜索引擎概念,，甚至連公司名稱都叫“搜狐”的公司,。
卻舍棄了立身之本，在新聞媒體門戶的路上狂奔而去,。
可以說,，搜狐的案例,，給之后所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都提了個(gè)醒——必須要將技術(shù)放在最核心的位置。
隋波隨意的亂想之際,，張朝陽已經(jīng)忙乎了一陣,。
他端著杯熱氣騰騰的咖啡走過來，放在隋波面前的桌上,，笑道：“隋總你是難得來搜狐,，來，嘗嘗我親手磨的哥倫比亞咖啡,，這個(gè)咖啡豆是我最喜歡的口味,，專門從美國帶回來的，平時(shí)我可很少拿出來待客,?！?p> 隋波端起喝了一口，笑道：“果然香醇,?！?p> 兩人雖然只是第二次見面，但一來兩家公司并沒有什么競爭關(guān)系,，二來互聯(lián)網(wǎng)圈子本來就不大,，兩人都屬于風(fēng)云人物。
此刻交談的氣氛也比較融洽,。
隨意閑聊了幾句,，隋波就轉(zhuǎn)入了正題。
“你是說,，易趣研發(fā)出了基于Web的機(jī)器人搜索引擎,？”張朝陽一臉的不可置信。
他多少也是個(gè)博士（雖然是物理學(xué)）,，又是第一個(gè)在國內(nèi)提出搜索引擎概念的,。
當(dāng)然知道機(jī)器人搜索引擎技術(shù)，是屬于非常核心的技術(shù),。
為什么現(xiàn)在幾乎所有的門戶網(wǎng)站,，都采用分類目錄式搜索引擎？
就是因?yàn)闄C(jī)器人搜索引擎技術(shù)開發(fā)難度太高了,！
這是一個(gè)涉及到龐大的體系,，需要多種技術(shù)結(jié)合才能構(gòu)建的。
隋波點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的,，Charles,，這個(gè)技術(shù)我們已經(jīng)研發(fā)了一年的時(shí)間。
是我們公司里一群水木計(jì)算機(jī)系國家集訓(xùn)隊(duì)的同學(xué)一起搞出來的,，現(xiàn)在已經(jīng)在國內(nèi)和美國開始遞交專利申請(qǐng)了,。
我認(rèn)為,，我們現(xiàn)在開發(fā)的百度搜索引擎技術(shù)，是屬于全球一流的,！
和國外主流的Infoseek搜索引擎相比,，在中文網(wǎng)頁的搜索上，我們的技術(shù)更具優(yōu)勢,。
像我們獨(dú)有的中文編碼標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別模式,、通過Robots自動(dòng)抓取網(wǎng)站信息的機(jī)制，以及更合理的網(wǎng)站排名規(guī)則,。
無論搜索精準(zhǔn)度,、用戶體驗(yàn)，比起傳統(tǒng)的分類目錄搜索,，都得以顯著提升,。
另外，我們現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫中,，已經(jīng)收集了包括國內(nèi),、彎彎、港澳,、獅城等華語地區(qū)以及北美,、歐洲的中文站點(diǎn)，接近百萬的網(wǎng)頁信息,，并且每天以超過2萬頁的速度在增長,。”
隋波的話語中,，充滿了自信,。
從創(chuàng)業(yè)初期，他安排了王川開始研究搜索引擎技術(shù),，到王川正式組建搜索引擎團(tuán)隊(duì)，開始進(jìn)行技術(shù)研發(fā)攻關(guān),，再到今天,，算起來已經(jīng)快要一年半的時(shí)間了。
如果是單純的技術(shù)研發(fā),，雖然中間面臨很多困難,，但也不需要耗費(fèi)這么久。
實(shí)際上,，在去年年底時(shí),，整個(gè)搜索引擎的技術(shù)體系就已經(jīng)研發(fā)完成了。
但對(duì)于搜索引擎而言,，真正的核心在于數(shù)據(jù)的抓取和資料庫的完善,。
王川團(tuán)隊(duì)又用了幾個(gè)月的時(shí)間,，通過不斷的抓取數(shù)據(jù)，建立起了一個(gè)擁有龐大網(wǎng)頁數(shù)據(jù)的資料庫之后,，整個(gè)搜索引擎項(xiàng)目,，才算是具備了商業(yè)化的價(jià)值。
張朝陽還是有些不相信,，
在他看來,，以國內(nèi)目前的條件，很難研發(fā)出這么核心的技術(shù)來,。
隋波讓他親自體驗(yàn)了百度搜索引擎的Demo版本,。
看到不到1秒時(shí)間，就出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁面,，和精準(zhǔn)的搜索結(jié)果排序,，在事實(shí)面前，張朝陽才真的動(dòng)容了,。
看著隋波,，他不由心生羨慕。
搜狐一直以來在他心里最大的弱項(xiàng),，就是技術(shù)力量薄弱,。
他也曾想過回水木母校挖人，
結(jié)果才發(fā)現(xiàn),，水木計(jì)算機(jī)系的人才,，基本上早就已經(jīng)被易趣挖光了……
那么問題來了，要不要和易趣合作呢,？
張朝陽陷入了思索,。
1998年是他的高光時(shí)刻，但進(jìn)入1999年之后,，麻煩卻接踵而至,。
最大的威脅，就是新浪的出現(xiàn),，和網(wǎng)易的虎視眈眈,。
現(xiàn)在已經(jīng)開始有媒體提出“三大門戶”的說法了。
不過令張朝陽郁悶的是,，在門戶網(wǎng)站的排名中,，搜狐居然排在了第三！
新浪從一成立,，就號(hào)稱全球最大的中文網(wǎng)站,，憑借著利方在線的國內(nèi)用戶和華淵的海外用戶，一躍成為了國內(nèi)最大的門戶網(wǎng)站,。
要知道,，在98年初,，搜狐發(fā)展的如火如荼時(shí)，四通利方還只是從法國回來的汪延做的一個(gè)論壇……
至于網(wǎng)易,，憑借著免費(fèi)郵箱和免費(fèi)個(gè)人網(wǎng)頁的社區(qū)資源,，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)口碑極好。
在CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)今年2月份,，剛剛發(fā)布的98年十佳網(wǎng)站中,，網(wǎng)易排名第三，僅次于新浪和校內(nèi)網(wǎng),，正好壓在搜狐頭上,。
排除掉屬于社交網(wǎng)站類型的校內(nèi)網(wǎng)，
三大門戶網(wǎng)站的排名就是新浪,、網(wǎng)易,、搜狐。
這讓一向以“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一人”自居的張朝陽怎么甘心呢,？
可是門戶網(wǎng)站之間的競爭,，必須要有獨(dú)特之處，否則大致雷同的網(wǎng)頁版面和類似的新聞,，用戶怎么選擇,？
新浪有之前利方在線論壇積累的死忠用戶和強(qiáng)大的編輯團(tuán)隊(duì)；網(wǎng)易有免費(fèi)郵箱和免費(fèi)個(gè)人主頁,；
搜狐有什么,？
想到這里，張朝陽動(dòng)心了,。
他看向隋波：“隋總,，你說說，搜狐和……百度搜索,，是怎么個(gè)合作方式呢,？”
隋波笑道：“Charles，你叫我隋波或者Bowen就可以,。
我的想法很簡單,，百度作為后臺(tái)的技術(shù)服務(wù)提供商，為搜狐網(wǎng)站提供專業(yè)的搜索引擎技術(shù)服務(wù),。
這樣，用戶在使用搜狐網(wǎng)站時(shí),，當(dāng)他們使用搜索時(shí),，就會(huì)明顯的感受到體驗(yàn)上的不同。
我覺得,，這也可以成為搜狐網(wǎng)站的一個(gè)技術(shù)特色和先發(fā)的競爭優(yōu)勢,?！?p> 張朝陽敏銳的聽出隋波話中的含義，皺眉道：“先發(fā)優(yōu)勢,？
Bowen你的意思是,，百度搜索之后還可能和其他網(wǎng)站合作？
我還是希望我們是排他性的獨(dú)家合作,！”
隋波笑了：“Charles,，這就有點(diǎn)強(qiáng)人所難了。
先不說獨(dú)家的費(fèi)用會(huì)非常高,，搜狐不一定能夠接受,；
就算百度和搜狐獨(dú)家合作，難道其他網(wǎng)站就不會(huì)引進(jìn)其他搜索引擎公司了嗎,？
到時(shí)候反而是國外的搜索引擎公司進(jìn)入國內(nèi)搶占市場,。
合作是需要雙方共贏的！
我們不可能看著市場在那里空置,，反而給競爭對(duì)手帶來機(jī)會(huì),，這也損害了百度自身的利益?！?p> 話音一轉(zhuǎn),，他接著道：“Charles，你換個(gè)角度想,，
我既然第一個(gè)來找你,，一方面是因?yàn)槲矣X得搜狐和百度的調(diào)性比較搭，大家都是面向年輕人用戶,；
另一方面,，也是因?yàn)椋押F(xiàn)階段最需要百度,！
不如這樣,，我們約定三個(gè)月的獨(dú)家合作期……
這樣，搜狐就能有一定時(shí)間的獨(dú)家優(yōu)勢,，來提升和其他門戶之間的競爭力,。
而對(duì)百度而言，這一段時(shí)間,，對(duì)公司發(fā)展也沒有太大的影響,，如何？”
張朝陽想了想,，也覺得這算得上是雙方能接受的最佳方案了,。
于是點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“好，就這么說定了,！”
又贊嘆道：“Bowen,，現(xiàn)在外界對(duì)于8848和易趣網(wǎng)的電子商務(wù)之爭的議論，喧囂塵上,。
誰想到,，你不聲不響的又搞出一個(gè)百度搜索來……”
他靈機(jī)一動(dòng)，又道：“搜狐最近也想推出電子商務(wù)業(yè)務(wù),，不過一直考慮到電子商務(wù)無論是投資還是整個(gè)體系,，重頭建立的話，耗資太大……,，
不知道,，你有沒有興趣在電子商務(wù)方面，也和搜狐開展合作,？”
“哦,？”
隋波一聽，這個(gè)思路有點(diǎn)意思啊,。
在市場競爭中,，與其他企業(yè)結(jié)盟合作，一直是商界的常規(guī)手段,。
優(yōu)秀的合作伙伴,，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、用戶,，甚至資源上的互補(bǔ),。
互聯(lián)網(wǎng)江湖中也不乏這樣的案例。
比如在隋波前世時(shí),，就曾經(jīng)有一段時(shí)間,，05、06年的時(shí)候,，門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站分別結(jié)盟：
新浪和雅虎聯(lián)手,，易趣和網(wǎng)易結(jié)盟，阿里和搜狐結(jié)盟,，三方形成了對(duì)抗陣勢,。
到了BAT三大巨頭競爭的后期，BAT各家更是從多個(gè)領(lǐng)域,，和其他行業(yè)的巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略合作,，跨界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各自形成獨(dú)特的護(hù)城河競爭壁壘,。
合縱連橫,，自古有之,。
不過，現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處于萌芽階段,，倒是沒有達(dá)到那么激烈的競爭態(tài)勢。
如果只是業(yè)務(wù)合作,，倒未嘗不可?。?p> 隋波感興趣的問道：“Charles,，你說說看,，咱們?cè)陔娮由虅?wù)業(yè)務(wù)上怎么合作？”