孫保蕓喜歡看孫子兵法,，他總覺得若是會功夫,，一定能夠建立豐碩的軍功,，尤其他自覺對軍爭,、九變,、行軍三篇領(lǐng)會深刻并時常在心中假想敵我交戰(zhàn)的場面,。

　　“大人,，房慕白求見,。”

　　“嗯,，讓他來書房把,。”孫保蕓頭也沒抬的說了句,。

　　“拜見孫大人,。”

　　“免禮,、免禮,，來先坐下，有啥慢慢說,?！?p>　　房慕白把帶來的潞酒放在桌上說道：“孫大人，備了點薄酒,，請您笑納,。”

　　“哈哈哈哈,，慕白賢侄客氣了,。”

　　孫保蕓猜出房慕白的目的就主動問道：“這次來平陽府，是準(zhǔn)備大展拳腳了吧,？”

　　“孫大人說笑了,，大展拳腳不敢當(dāng)。初來乍到,，還請孫大人多多關(guān)照,。”房慕白說罷就將之前約定好的內(nèi)容,，以書面形式呈了出來,。

　　孫保蕓有些疑惑，說道：“這是,？”

　　孫保蕓打開一邊看,，臉上的表情一邊變得豐富多彩起來。

　　“賢侄呀,，這可萬萬使不得,，受之有愧呀，房大哥在天之靈也不會同意的,?！?p>　　房慕白勸道：“孫大人…”

　　“叫孫伯伯，以后不許你叫孫大人,，我有義務(wù)替你爺爺在平陽府看著你,。記住，要叫孫伯伯,，知道?。俊?p>　　房慕白一臉的尷尬,，這孫大人變臉的速度也太快了吧,。

　　“孫伯伯，上次與家父及爺爺前來,，已經(jīng)說好了,，在平陽府地界，所有潞酒銷售的兩成都是給您的,。一是感謝您對我們的大力支持,。二是支持也是要打點的，雖說您是平陽府的最高長官,，但是下面人也不好管,，為了不著人口舌，還需要一些打點,。這點錢就麻煩孫大人,，啊不,，孫伯伯受累了,?！?p>　　“哈哈哈哈，慕白賢侄真是能說會道啊,?！?p>　　“再說了，咱們自家人,，花自家的錢,，又有什么不應(yīng)當(dāng)呢。孫伯伯,，您就收下吧,。”房慕白行了一禮,。

　　“好吧,，那孫伯伯就先收下了?！?p>　　孫保蕓在一式兩聯(lián)的契書上簽字畫押,，雙方各執(zhí)一份，兩人臉上都洋溢著喜悅,。房慕白高興的是,，房家商業(yè)帝國終于走出了第一步。孫保蕓開心的是啥事不做,，每月則會有不小的收入,。

　　當(dāng)晚孫保蕓想留房慕白在府中休息，但房慕白婉言拒絕了孫保蕓的挽留,，去了福來客棧,。

　　“老板，開一間上房,，在來一份牛肉丸子面,。”

　　“公子是在下面吃,，還是送到房里,？”

　　“送房里吧?！?p>　　“得嘞,，天字號上房一間，牛肉丸子面一碗,?！钡晷《舐暢?。

　　次日，房家外阜的三個管事陸續(xù)到了福來客棧,。

　　“三位管事,，這次開拓平陽府是我們’走出去’的重要一步，針對平陽府所轄區(qū)域的拓展,，我思考多日有如下想法,，與大家商議下?！?p>　　“三少爺,，不敢當(dāng)，我等全憑主家吩咐,?！?p>　　“欸~此言差矣，若要幫我,，則更需要你們的智慧了,。要知道一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫,。你們幫我分析一下,，看我想的對否?！?p>　　“是,，三少爺?！比齻€管事齊聲道,。

　　“代理制度依舊保留，這次要做出調(diào)整的主要是代理銷售政策,，而且這次的政策在平陽府開始試行,，若整體計劃均能夠妥善實施，那平陽府的代理銷售政策則全部貫徹落實,?！?p>　　“我要下一盤大棋?！狈磕桨籽鲱^說道,。

　　“首先說明一下這次調(diào)整代理政策的初衷，是為了提高潞酒在經(jīng)銷客戶那里的競爭力,，讓客戶清晰明了的知道,，售賣潞酒比別的酒更加掙錢，從而更愿意售賣潞酒,，轉(zhuǎn)而促使我們潞酒在市場上的份額更高,?！?p>　　“嗯嗯～”房慕白清了清嗓子繼續(xù)道。

　　“其次潞酒售出定要分為以下幾塊,。其一,，每進得百瓶，可獎之十瓶,，不過也可根據(jù)實際情況,，各管事自行掌握，適當(dāng)增加,，但也不可大于十五瓶。其二,，每月十號前入賬的,，可以在上一條基礎(chǔ)上，再加送一瓶,。其三嘛,，若當(dāng)年能完成咱們柜里定下的任務(wù)。則再按照每百瓶,，獎勵五瓶,。各管事可以自己算算，對于各掌柜,、東家來說,，做一年潞酒，可不少他們掙的,?！?p>　　“是呀，二少爺,，如此一來經(jīng)銷客戶就好開發(fā)多了,，給他算個賬，再測算一下銷量,，就基本差不多了,。”任乾管事說道,。

　　“另外,，我讓木匠做了外箱，一箱裝滿剛好十二瓶,，各柜上每次不得少于五箱,，當(dāng)然了，也可和別家拼著定酒,?！?p>　　“會不會有些高,？”一直沒有說話的石永泰發(fā)問。

　　“我就猜到你們會這樣問,?！?p>　　房慕白清了清嗓子說道：“利于承賣（代理）的保護。其一是退換,，當(dāng)年進貨額的百之一成可用以退換,。其二，分區(qū)域劃范圍,，確保在劃分地區(qū)售賣的唯一性,。”

　　“哦對了,，還有以后房記酒坊出品的其他酒,，也有優(yōu)先代理權(quán)?！?p>　　幾個管事,，馬上敏銳的捕捉到一絲信息?！岸贍?，聽您這意思，咱們又要出新酒了,？”

　　幾個管事,，對房慕白可是相當(dāng)?shù)呐宸Ｋ较吕锟偸亲h論著,，說二少爺是奇人,，會釀各種各樣的酒，而且天生就會做買賣,，不僅改善了自家的生活,，連跟著他的師傅、伙計以及各個外阜管事也都掙了不少,。

　　對于新酒,，房慕白確實早已有自己的打算了，只是現(xiàn)在還沒到說的時候,。

　　“大家莫猜測,，關(guān)于新酒的問題，等到時候就知道了,。大家還是說下關(guān)于這次在平陽府試行的政策吧,。覺得有問題嗎？”

　　“回二少爺?shù)脑?，沒有問題,，我認為完全可以執(zhí)行,。”

　　“我也覺得可行,?！?p>　　“可行?！?p>　　這時石永泰突然說了一句,，讓房慕白有些意外，又有些欣賞的話：“二少爺,，經(jīng)銷客戶雖然進了貨,，但若賣不出去，則對于我們也是于事無補,，只有經(jīng)銷客戶進貨并快速的賣出去,，如此循環(huán)反復(fù)咱們的買賣才能做的長久?！?p>　　石永泰覺得自己話有點多，可能會惹到房慕白不高興,，所以又立刻補充道：“對不起,，二少爺，我不知怎么了,，一時瞎說,，請您責(zé)罰?！?p>　　房慕白沒有說話,，靜靜的看著石永泰，搞得石永泰心里發(fā)慌,，頭上冒汗,，心想完了，這下該被二少爺罵了,。石永泰低下頭,，有些惴惴不安。

　　“不錯,，石管事,，你想的非常正確。你們?nèi)诉^來的重要工作就是兩個事情,，一是開發(fā)出經(jīng)銷客戶,，二是幫助客戶將進來的酒賣出去，從而提高商品周轉(zhuǎn),?！?p>　　“我也會幫助大家,，在平陽府策劃一場大型活動，提高提高知名度,，你們開發(fā)經(jīng)銷客戶或終端售賣時,，也會便利一些?！?p>　　“多謝二少爺,。”管事齊聲道謝,。

　　經(jīng)過多日的拜訪,，三位管事依照商量好的計劃，在平陽府治臨汾縣開發(fā)了好幾個經(jīng)銷客戶,，其中數(shù)福來客棧最大,，而選擇福來客棧也是房慕白有意而為之。

　　“榮掌柜請,?！狈磕桨滋Я颂郑埜砜蜅s德入坐,。

　　“二公子請,。”

　　“二公子的潞酒,，口感馥郁,，香氣撲鼻，這兩天推銷時深受顧客好評,。只是酒香也怕巷子深,，潞酒剛剛進入臨汾縣，還需要時間沉淀,?！?p>　　“榮掌柜所言甚是。我非常認同您的說法,。只是我準(zhǔn)備將這個時間壓縮壓縮,，盡快提高潞酒在臨汾的市場份額?！?p>　　“只怕欲速則不達啊,。”榮掌柜擔(dān)憂道,。

　　榮掌柜在平陽府摸爬滾打多年,，才將福來客棧經(jīng)營的像模像樣，不敢說買賣是同行業(yè)第一，但也名列三甲,。其靠的就是一個字’熬’,，慢慢的熬，每天研究前廳后廳的各種事情,，從菜品出品到價格設(shè)定,，從客房布置到服務(wù)培訓(xùn)，榮掌柜悉心鉆研一步步優(yōu)化,，最終將福來客棧打造成了平陽府的一塊金子招牌,，所以榮掌柜對于熬字，有深刻的體會與認識,，對于做買賣應(yīng)從細節(jié)入手,，從點滴匯聚更是奉行為自己的第一準(zhǔn)則。而房慕白所說的壓縮時間,，恰恰與榮掌柜的熬相反,。使得榮掌柜覺得年輕人略微有些浮躁了。

　　“榮掌柜,，在下非常理解您為了福來客棧深刻鉆研,，悉心研究不斷優(yōu)化改進才終將買賣做大。而且也非常欽佩您從細節(jié)入手,，從小事做起,，因為在下的心中也一直有個理念?！?p>　　房慕白說到這里頓了頓，喝了口茶水,，故弄玄虛的吊了下榮掌柜胃口,。

　　“啥理念呀二公子?！?p>　　“細節(jié)決定成敗,，態(tài)度決定一切?！?p>　　“嗯～～”

　　房慕白心想,，榮掌柜你品你細品，你好好品,，就咱這話術(shù),，沒經(jīng)過二十一世紀成功學(xué)的加持，絕對說不出來,。

　　榮掌柜細細想來,，很是激動。房慕白所言不正是自己幾十年來堅持的結(jié)果嘛。自己一直沒有總結(jié)出這么精辟的言語,，這次被房慕白一語中的,，仿佛自己的生意經(jīng)突然間上升了一個層次，水平又精進不少,，還真有點聽君一席話,，勝讀十年書的意思。

　　“二公子,，真是厲害啊,，把我想說卻一直未曾講出的，讓你給總結(jié)出來了,?！?p>　　“我以茶代酒敬二公子一杯?！?p>　　“請,！”

　　“敢問二公子，您剛才說的壓縮一下時間,，究竟如何壓縮呢,？”

　　“是這樣的…”

　　房慕白將計劃給榮掌柜悉數(shù)講了一番，榮掌柜也是連聲說妙,。

　　“二公子,，這樣的話，確實能壓縮很大的時間了,，老夫真是沒有想到,，你竟然有這樣的點子，果然是長江后浪推前浪,，一代更比一代強啊,。”

　　“榮掌柜過譽了,。感謝榮掌柜支持我的想法,，也感謝榮掌柜支持我們房記酒坊。希望我們的合作能夠順利,，雙贏,。”

　　“順利,，雙贏,。”

　　經(jīng)過充分的溝通,，福來客棧榮掌柜同意按照房慕白的想法做一場連續(xù)一個月的大型促銷活動,。

　　“紅六月,，來福來客棧，燒烤就酒,，越喝越有,。”的條幅一一在平陽府治臨汾縣的每個街道懸掛起來,。同樣的內(nèi)容,，房慕白又讓人寫了好多在紙上，并附加了一句’憑此單頁可享受半價喝潞酒一次,?！?p>　　依照房慕白的想法，這次活動就三個字“大,、長,、快”，大是促銷力度大,，長是持續(xù)時間長,，快則是傳播速度快。

　　而僅僅憑借條幅和半價單頁并不能詮釋清楚這三個字,，所以第二套促銷方案啟動了,，房慕白又以條幅和單頁的形式發(fā)布了新的內(nèi)容“臨汾縣酒王大賽--免費喝酒還能掙錢，不服來戰(zhàn),！第一名獎金二十兩白銀,；第二名獎金十兩白銀；第三名獎金五兩白銀,。優(yōu)秀獎十名,，獎金一百文錢。所有鄉(xiāng)親均可報名,?！?p>　　上千張比賽單頁發(fā)出，對于沒有見過如此促銷房記潞酒的當(dāng)?shù)匕傩?，轉(zhuǎn)眼間便成了鄉(xiāng)親們街頭巷尾熱議的話題。

　　“這是個啥比賽,？”

　　“好像是個喝酒比賽,。”

　　“喝酒還有比賽吶,？”

　　“福來客棧和房記酒坊聯(lián)合舉辦的,。”

　　“哇,，還有錢贏,，這比打牌好玩多了。”

　　房慕白的第二個計劃實施順利,，榮掌柜也按照之前商量好的辦法,，出了一個平陽小食套餐，以較劃算的價格,，給前來圍觀的人群供應(yīng)餐食,。平陽套餐以一小份牛肉丸子面及一小杯潞酒組成，在為期七天的酒王大賽中,，以每份三文的價格,，聚集人氣，賺取口碑,。

　　房慕白為了讓本次活動能夠吸引更多有名望的人參加,，在評獎嘉賓設(shè)置上釋放了殺手锏，府尹大人孫保蕓親自前來,，以決賽終極評委的身份為各位酒友,、選手點評，并選拔出各獎項選手,。

　　決賽的當(dāng)晚,，福來客棧燈火明亮，鼓樂喧天,，大廳里人頭攢動,，熱鬧非凡。一曲《寄相思》既暖了場面,，又烘托出迎接終極評審嘉賓孫保蕓大人登場的隆重儀式,。

　　“各位看官，各位鄉(xiāng)親,，酒王大賽決賽現(xiàn)在開始,，請大家為自己喜歡的選手吶喊助威吧！??！”

　　“哇～”

　　“加油?！?p>　　“牛二,，加油！”

　　“李老狗,，你行不行呀,，一會看你的嘍！”

　　選手們在支持者的吶喊與助威下,，一個個激情四射,，情緒飽滿,，臉上顯露著絕對自信滿滿、大獎勢在必得的表情,！