在準備去高總公司進行注資協(xié)商的前一天，吳亞科終于將股權分配方案給整理出來,，大家在會議室里一起分享了一下,，算是普及一下股權分配的基本知識，確保整個團隊擁有起碼的知識儲備跟對方談判,，不然很容易吃大虧嘍,！

　　吳亞科：“20%股份換1億元的投資，所以如果這次高總投資成功的話,，目前4位原始股東的股份就需要打8折,，因為那20%就要賣出去啦！至于我和蔡豐收的入股方案,，我個人覺得可以設立一個管理人團隊激勵股份,，比如10%，這樣我們可以根據(jù)大家對公司的貢獻,，來進行分配持股方案，這樣一來的話,，原本4位原始股東的股份就需要打個7折,。我這么說，你們明白嗎,？”

　　李嘉嘉點點頭：“明白,，非常清楚。就是我們4位原始股東必須分別割肉30%的股份出去,，其中20%用來跟投資人交易,，另外10%就用作管理人團隊的股權激勵，自由分配對吧,？”

　　吳亞科點點頭,，又將眼神瞟向其他幾位，烈如年,、趙躍和蔡豐收都紛紛表示聽懂了,。吳亞科這才繼續(xù)接下來的話題,，“股份的所有權大體上是這樣的，但為了更好的運營公司和避免過分稀釋股權之后造成的創(chuàng)始人失去控制權的悲劇,，因此出現(xiàn)了一種二元結(jié)構的股權設計,，我剛剛說的是一元結(jié)構的股權設計，是比較原始的計算方式,，但二元結(jié)構主要表現(xiàn)將股份權益進行了分化,，比如一份股份可以分化出三種權益，即：所有權,、分紅權和決策權,。在我們進行投融資的時候，為了保持公司整體的平穩(wěn),，可以將‘決策權’收回來給創(chuàng)始人或管理人團隊持有,，甚至于分紅權也可以商談，如此一來就可以保證公司整體結(jié)構不變形成良性發(fā)展,，直至上市之后,，投融資的人可以通過股票交易來套取資金，其回報率也是相當豐厚,，這也是目前最有效并且最超值的交易模式,。”

　　李嘉嘉提問,，“老吳,，那明天我們過去高總的公司談判，是不是就要他們按照這種二元結(jié)構的股權來進行交易呢,？”

　　吳亞科看了李嘉嘉一眼,，想了想，“是這樣的,，雖然二元結(jié)構是目前比較流行的投融資方式,，可是需要雙方同意才行，如果別人不同意,，這個投融資就談不下來,，所以關鍵的關鍵還在于投融資的股權協(xié)議書?！?p>　　烈如年想了想也補充道,，“說白了，這個結(jié)構再好,，可人家就是不買單,，我們也沒辦法！”

　　吳亞科笑了笑，“會買單的,，主要是看談判能力嘍,！”

　　李嘉嘉趕緊說，“那明天的談判,，由老吳你來主導吧,，我們其他幾個人就負責輔助，這樣我們的勝算率也就高一點??！畢竟我們都相信你會給大家做出最好的選擇?！?p>　　吳亞科知道這是他躲不掉的宿命,，只好欣然應允。李嘉嘉主意已定,，不由興奮地站起來,，抓住吳亞科的手伸出來，然后烈如年疊加自己的手,，趙躍跟進,，蔡豐收也放上了自己的手，眾人齊聲吶喊：“加油,！加油,！加油！”

　　聲音洪亮的吶喊聲響徹了公司,，就連會議室外的正在工作的員工都冷不丁被震驚到了,！小美嫣然一笑，她多少了解一些內(nèi)幕,，但卻不太方便跟大家詳細說,，因為她想要保護趙躍，讓這段辦公室戀情能有一個完美的結(jié)局,。

　　燦燦就完全懵懂狀：“哇,！幾個老總在里面鬼叫什么呀？”

　　李慕白一副天要塌下來的表情,，“哦，肯定是公司要倒閉了,，你明天就要下崗了,！老總們商量對策呢？”

　　燦燦就知道他又在說瞎話,，因此很氣憤地制止,，“你的冷笑話水平太爛了！Shut up!”

　　李慕白自然不甘示弱，“噢喲喲,，你還會說英語呀,？你什么學校畢業(yè)的呀？說出來聽聽,？”

　　燦燦氣得要揍他,，可小美卻拉過燦燦，“別理他,，他就是個瘋子,！”

　　李慕白優(yōu)雅地站起來，秀了秀自己的完美身姿,，“你們見過這么帥的瘋子,？”

　　眾人全部大笑，被李慕白強大的自信力給逗樂了,。而此時李嘉嘉等人也正打開會議室大門走出來,，看到眾人樂不可支的模樣，有一絲錯愕,，但大家一見老總們也都很快恢復平靜,。李嘉嘉等人心里有更重要的事情也就不再過問。

　　第二天,，幾個人如約來到了高總的公司會議室開會,。

　　偌大的會議室，有一個圓形方桌超長型占據(jù)了會議室3分之2的面積,，剩余的則有座椅占據(jù),，更有4個方形的茶吧桌，整體配備看上去十分財大氣粗,。

　　李嘉嘉等人剛一進門就被邀請進了會議室等候,，每人都泡了一杯綠茶，是那種純綠的毛尖茶,，眾人也無心品茶,，只想著待會兒要怎么應對？看這架勢,，今天要面對的可不僅僅是高總一個團隊,，應該還有其他投資人吧？大家的心里面各有一個小算盤,，打算把自己分管的部分詳細講解好,，從而爭取到最后的勝利！

　　過了大約20多分鐘,，高總帶領另外2位陌生的投資人一起坐在了李嘉嘉等人的對面,，剛一站好,，高總便十分禮貌的介紹，“各位投資人,，今天我邀請來的是一家女性品牌內(nèi)衣公司,，他們在互聯(lián)網(wǎng)營銷和創(chuàng)新生產(chǎn)這塊做得非常不錯，對于今后的細分領域來說應該會有很大的成就,?！?p>　　兩位投資人分別禮貌地點頭落座，大家也紛紛把名片掏出來互換了一下,，算是做了一次自我介紹,。高總見了解得差不多，便吩咐自己團隊的員工可以開始啦,！

　　于是多媒體投影儀被拉了下來,，會計師金元立和審核執(zhí)行劉志翔都站在了講臺前，兩人根據(jù)PPT上面的內(nèi)容,，算是非常徹底地解構了“美麗的你”目前發(fā)展的現(xiàn)狀,。數(shù)據(jù)詳實、資料豐富,，而且分析得非常到位,，聽得李嘉嘉等人也都很震驚，而3位投資人更是表現(xiàn)出了極其濃厚的興趣,。

　　等講解結(jié)束后,，高總就直接切入正題：“各位，今天我邀請大家過來,，其實目的已經(jīng)很明確了,，就是入資你們公司。這邊的兩位投資人算是我的項目合伙人,，會和我一起入資,。”

　　兩位投資人連忙點頭稱是,。

　　李嘉嘉也只得接口道,，“非常感謝各位投資人都能對我們的公司青眼相加，目前我們確有比較強大的融資意愿,，想要拿出20%的股份換取1億元的投資,，不知道高總這邊覺得可以嗎？”

　　高總點點頭,，“資金量是沒問題,，不過具體的方案可能我們需要探討一下？你們說對吧,？”

　　兩位投資人也表示贊同。

　　李嘉嘉也只能應許道：“可以的，具體情況你想怎么談呢,？”

　　高總清晰明了地說道,，“這個嘛，其實我們有商量了一套方案,，就是不知道你們能不能認可,？所以今天才邀請你們過來討論一下的？”

　　李嘉嘉看向吳亞科,，吳亞科點點頭鼓勵他,，這才回復：“哦，好的,，那讓我們先了解一下可以嗎,？”

　　高總又讓2位助手打開PPT進行了詳細的講解，可這次李嘉嘉等人就越聽越震驚啦,！