1,，我可以送你二十萬,，但不能容忍你騙我一分錢。

　　高旋要的資料和啟動(dòng)資金，范總已經(jīng)交付完畢一周了,，卻不見高旋有什么動(dòng)靜,，就有些沉不住氣,。

　　更何況,，高旋拿到錢后，既不到公司報(bào)到了,，也從未聯(lián)系過范總,，這就讓范總有些忐忑：“高旋自視清高,，心比天大，應(yīng)該不會(huì)拿著這20萬就跑了吧,？不過,，他可是河南人啊,！河南人，唉,，我怎么也會(huì)受這些地域偏見的影響呢,？著相了，著相了,，阿彌陀佛,。”想到這里,，范總搖了搖頭,，一個(gè)人在辦公室泡著茶，自言自語道,，“兄弟,，你可別讓哥成為一個(gè)笑話啊,！”

　　對于范總而言,，只要高旋張口，他送給高旋20萬都會(huì)毫不猶豫——那是自己愿意去做的事情,，送了之后二人的關(guān)系會(huì)更加緊密,；他也相信不管給了高旋多少錢，高旋最后都會(huì)給自己一個(gè)交代——高旋雖然是一個(gè)獨(dú)來獨(dú)往的人,，但范總早就把他這個(gè)人當(dāng)做一個(gè)公司,，當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來持續(xù)地投資了。

　　但如果高旋騙了他20萬,，那這個(gè)性質(zhì)就截然不同了——如果高旋欺騙他,，這個(gè)人就不再值得充分信任，也就失去了投資價(jià)值,。二人不僅恩斷義絕,，范總以前在高旋身上的一年多的持續(xù)投資，都將成為泡影,。

　　2,，英雄總會(huì)有落幕的時(shí)候，屌絲也會(huì)有逆襲的時(shí)候———2009年手機(jī)行業(yè)的英雄,，十年后全死了,。

　　高旋在拿到20萬啟動(dòng)資金的兩周里，并沒有針對亞飛摩或者針對與亞飛摩相關(guān)的任何人和事，采取行動(dòng),。

　　兵法云,，“不動(dòng)如山，動(dòng)如侵火”,，打草驚蛇的事情,，他是斷然不會(huì)去做的。

　　工欲善其事必先利其器,，他一邊在百合相親網(wǎng)站里鬧論壇,，寫情書，回來信,，一邊在網(wǎng)上不斷查閱手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀和未來趨勢分析,，爭取讓自己成為半個(gè)專家。

　　2009年的手機(jī)市場,，分為品牌手機(jī)和山寨手機(jī)兩個(gè)賽道,。品牌手機(jī)都有入網(wǎng)許可證，有自己的品牌和完善的售后服務(wù),，售價(jià)在一千元到六千元之間,；山寨手機(jī)是小工廠組裝后，也不辦理入網(wǎng)許可證,，也沒有什么售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，完全靠價(jià)位低廉，專打中低端市場,，絕大多數(shù)的山寨手機(jī)銷售價(jià)在兩百元到五百元之間,。

　　品牌手機(jī)中，通信手機(jī)行業(yè)第一巨頭是諾基亞,，國內(nèi)市場占有率為36%,；第二巨頭是三星，市場占有率為20%,；第三巨頭是摩托羅拉,，從原來的1G時(shí)代的王座上，市場占有率跌到了10%左右,。LG,，索尼愛立信的市場占有率排到了第四第五名———前五名全是國外品牌。第六名到第九名是國內(nèi)品牌占據(jù),，聯(lián)想占據(jù)第六名,，夏新第七，天語第八,，cect第九,。華為和中興都生產(chǎn)手機(jī),，但國內(nèi)市場占有率不會(huì)超過3%。蘋果也出了蘋果3,，主打中高端市場,，國內(nèi)市場占有率也排名在十名之外，估計(jì)占有率不到1%,。

　　十年后的今天,，再看看國內(nèi)的品牌手機(jī)市場，09年的雄踞前十名的手機(jī)巨頭,，要么已經(jīng)在手機(jī)領(lǐng)域徹底消亡,，比如諾基亞，摩托羅拉,，要么也早已成明日黃花，在市場中籍籍無名了,。2013年——2014年,，華為，小米,，中興等把握住了國家的政策導(dǎo)向（以前手機(jī)店銷售山寨機(jī),，是灰色地帶，沒有人管理,；后來手機(jī)店銷售不帶入網(wǎng)許可證的山寨機(jī),，產(chǎn)品沒收，店面還要面對罰款）,，開始用低價(jià)+品牌+質(zhì)量+售后保障的策略,，對山寨機(jī)面對的中低端消費(fèi)者市場，發(fā)起了強(qiáng)勢總攻,，最終將山寨機(jī)這個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)送出了歷史舞臺,。

　　如今的手機(jī)市場，華為,，蘋果,，小米，oppo,，vivo,，后來居上，已經(jīng)在國內(nèi)市場中占據(jù)了前五甲,。時(shí)代會(huì)不斷地造就新的英雄,，時(shí)代也會(huì)不斷地活埋那些掙扎著不肯退出歷史舞臺的過氣英雄…

　　3，你不能獨(dú)立自主的領(lǐng)域,，就是任人宰割的領(lǐng)域——自強(qiáng)不息是一個(gè)民族永恒的主題,！

　　高旋又搜集了二十多個(gè)批發(fā)手機(jī)屏幕,、dome片以及主板的企業(yè)信息，然后與他們建立了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,。

　　他用手機(jī)零配件經(jīng)銷商的公司資質(zhì),，讓這些批發(fā)商把他當(dāng)做了潛在客戶，在互相的溝通和聯(lián)系中,，高旋對手機(jī)零配件行業(yè)也有了更多的了解,。

　　手機(jī)主板是手機(jī)最重要的組成部分，占到整個(gè)手機(jī)成本的50%左右,！而手機(jī)主板最重要的組成部分卻是芯片,、內(nèi)存和各種控制器（觸屏、藍(lán)牙,、傳感器等）,，以及麥克風(fēng)、聽筒,、揚(yáng)聲器,、攝像頭、顯示屏幕的接口等等,。當(dāng)時(shí)的國內(nèi)沒有任何一家企業(yè)能夠獨(dú)立生產(chǎn)出穩(wěn)定性和功能性都過關(guān)的芯片或者內(nèi)存,，所以當(dāng)時(shí)充斥市場的山寨機(jī)的芯片和內(nèi)存，全部來自于臺灣或者國外,。

　　國外壟斷寡頭為了降低生產(chǎn)成本,，把利潤最大化，在國內(nèi)也陸續(xù)投資建立了一些生產(chǎn)內(nèi)存或者芯片的工廠,，但核心技術(shù)和品牌,，卻全部掌握在外國人手里。

　　2009年全球手機(jī)每銷售出去100部,，至少有80部來源于中國制造,！而這80部中國制造的手機(jī)里，山寨機(jī)的數(shù)量,，絕對在一半以上,！

　　不管你生產(chǎn)品牌機(jī)，還是生產(chǎn)山寨機(jī),，手機(jī)主板的芯片和內(nèi)存都要從臺灣或者國外進(jìn)口,，而這些主芯片的價(jià)格，卻是每天都可能有新的變化的,！這些一個(gè)是因?yàn)閰R率變動(dòng)的影響,，一個(gè)是供求關(guān)系變動(dòng)的影響，一個(gè)是因?yàn)閲H寡頭們掌握了產(chǎn)品供應(yīng)端,，就掌握了定價(jià)權(quán),，成為絕對莊家,，自然不乏操縱價(jià)格起伏以套利的行為。

　　像亞飛摩這樣的手機(jī)作坊,，生產(chǎn)的都是山寨機(jī),。在訂單數(shù)量和定價(jià)確定的情況下，他能賺到的利潤空間卻是不確定的——比如今天拿到一個(gè)訂單,，300元某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)手機(jī),，財(cái)務(wù)上核算了當(dāng)下各零配件的進(jìn)貨價(jià)和主板的進(jìn)貨價(jià)，認(rèn)為每臺有50元毛利潤,，就把合同簽訂了,。

　　簽訂完合同，他會(huì)等著客戶打定金后再去進(jìn)零配件,，避免砸單到自己手里,；客戶的定金一般是2-3天打過來的，收到定金后,，他去購買主板的時(shí)候,，卻發(fā)現(xiàn)2天后芯片或內(nèi)存漲價(jià)了，主板每塊漲了30元,，你這個(gè)訂單毛利潤就只有20元了，扣除人工工資和其他費(fèi)用,，幾乎沒有凈利潤,。

　　所以，那些能夠提前預(yù)知到主板或者芯片漲跌趨勢的人,，就會(huì)在漲價(jià)之前大量進(jìn)貨,，囤積起來，等到漲價(jià)后再化整為零,，批發(fā)給同行或者下游經(jīng)銷商,，從中牟利。

　　高旋正是利用這些信息,，認(rèn)真研究莊家和自己的對手,，用三個(gè)月的時(shí)間，把李天宇給裝進(jìn)了范總的口袋,。

　　再說手機(jī)屏幕,。手機(jī)屏幕分為內(nèi)屏和外屏，外屏的成本很低,，主要作用是保護(hù)和觸摸指令的傳輸,，內(nèi)屏就是液晶顯示屏，成本是外屏的幾倍,。內(nèi)屏和外屏加起來的成本,，占據(jù)到一個(gè)手機(jī)價(jià)格的30%左右,。內(nèi)屏和外屏的粘接，需要在無塵的空間里進(jìn)行,，所以對工廠的環(huán)境指標(biāo)要求就比較高——小的工廠不愿意投資建設(shè)無塵操作間的,，進(jìn)零配件時(shí)就會(huì)選擇內(nèi)屏和外屏已經(jīng)粘結(jié)好的；如果工廠規(guī)模還可以,，就可能建立無塵操作間,，將內(nèi)屏和外屏分開進(jìn)貨，然后到工廠自己粘結(jié),，進(jìn)一步降低原材料的采購成本,。

　　因?yàn)榧Z草有限，高旋決定,，把進(jìn)價(jià)最便宜的DOME片,、音量鍵、home鍵,、排線的批發(fā),，作為這盤棋落下的第一個(gè)子，靜靜等待獵物的靠近,。

　　他聯(lián)系的零配件批發(fā)商,，給了他三個(gè)檔次的進(jìn)貨價(jià)格：比如排線或音量鍵，一次性進(jìn)貨500個(gè),，是一個(gè)價(jià)格N,；一次性進(jìn)貨2000個(gè)，就會(huì)是在價(jià)格N的基礎(chǔ)上降價(jià)5%-10%,；一次性進(jìn)貨5000個(gè),，就可能在N的基礎(chǔ)上降價(jià)10%-15%。

　　他一次性進(jìn)了2000套,，進(jìn)貨價(jià)格是0.9N,，然后對外批發(fā)，起批量為一次性進(jìn)貨500塊,，價(jià)格依然按照自己進(jìn)2000塊屏幕的價(jià)格：0.9N,。

　　這樣的搗騰，高旋堅(jiān)持到了2009年春節(jié)之后,，就積累了大量的真實(shí)的與客戶交易的數(shù)據(jù),，也積累了大量的與客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)溝通的聊天記錄和溝通技巧，以及真實(shí)的交易賬戶的銀行卡進(jìn)賬流水,。

　　4,，做局，一定要把各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮到,，除非事態(tài)緊急,，不能抱有任何僥幸心理,。

　　1月18日小年夜，范總主動(dòng)聯(lián)系了高旋,，“兄弟,，兩周沒見，哥想你了,。今天小年夜,，到老樹咖啡聊聊？”

　　深圳南山區(qū)大沖附近的老樹咖啡,，距離高旋很近,。

　　“好啊哥，我就在老樹咖啡,，你來吧,。”高旋這段時(shí)間忙著查閱資料,，同時(shí)反復(fù)思考如何把陷阱挖深后還要偽裝得不露痕跡,，再加上混百合相親網(wǎng)站，也沒有聯(lián)系過范總,；聽到范總小年夜還惦記著自己,，跑來陪他，內(nèi)心十分高興,。

　　范總的電話撥通后,，響了兩聲，高旋就接聽了電話,，這讓范總長長的出了一口氣——我果然沒看錯(cuò)人。

　　二人寒暄一番,，范總開門見山,，“想好怎么打了沒有？”

　　“哥,，咱們有約在先,，第一個(gè)階段的事情你不參與，我也不想向你匯報(bào),。你就等到第二個(gè)階段,，我們再聯(lián)手吧，那時(shí)候我保證他插翅難逃,?！备咝匀徊淮蛩阍谶@個(gè)階段，把自己的計(jì)劃跟任何人分享,。

　　“這么有信心,？”范總呵呵笑了,，“不過，你不應(yīng)該連我都信不過吧,？你替我下的這盤棋,，我還能站李天宇那邊？”

　　“哥,，要不我把20萬退給你,？”高旋嘿嘿笑著，斜了范總一眼,。

　　“好好好,，我以后再也不問這個(gè)事情，總行了吧,？”范總無奈,，只好放棄試探。

　　“哥,，我想這次見面之后,，半年之內(nèi)，我們不要再見面了——如果必須見面,，那也不能讓任何人知道,。有事就單線電話聯(lián)系，不要讓任何人知道,，最好是干脆不聯(lián)系,。”高旋開始落下這盤棋的第二個(gè)子,。

　　“再不聯(lián)系,？為什么？”范總不解,。

　　“春節(jié)后我不再到公司報(bào)道,。你就對孫姐散布消息，你春節(jié)前勸我去跟李天宇和好,，讓我跟李天宇道歉,，我認(rèn)為是你看不起我，所以負(fù)氣之下,，辭職了,。”

　　高旋轉(zhuǎn)動(dòng)著眼珠子,，嘿嘿笑著說,，“孫姐一直對李天宇有意見，肯定會(huì)為我打抱不平，然后把這個(gè)消息在公司傳播,，會(huì)有人傳遞給李天宇的,。”

　　“我直接跟李天宇說不就可以了,，繞那么大圈子干嘛,？”范總喝了一口咖啡。

　　“不行,，千萬記住,，這個(gè)事情你只能對孫姐說，絕對不能直接跟李天宇或者你們之間的朋友說,。只有孫姐這里傳出去的小道消息,，李天宇聽到了，才最大概率地會(huì)相信,?！?p>　　高旋再次叮囑這一點(diǎn)?！澳氵@樣做的目的是什么,？這個(gè)總可以說吧？”范總問道,。

　　“讓他把我當(dāng)做一個(gè)笑話,，也讓他更加信任你?！备咝质且豢?，咽下了杯子的里的茶水——他是個(gè)常去咖啡廳，但從不喝咖啡的人,。