1,，做一個(gè)有故事的人,，就會(huì)吸引到喜歡聽(tīng)故事的人

　　高旋在百合論壇里發(fā)完帖子，又寫(xiě)了封情書(shū),，找了20位美女,，粘貼了過(guò)去,，方才退出了論壇,。

　　他買了泰安到濟(jì)南的車票,，然后從濟(jì)南坐車到了深圳,。

　　回到住所，狂睡一覺(jué)后,，高旋打開(kāi)了電腦，上了qq,。

　　“大叔,，你說(shuō)對(duì)了，他有兩個(gè)舅爺,，家都是鄭州的,。”亮閃閃的留言彈了出來(lái),。

　　高旋得意了,，“嘿嘿，那當(dāng)然,，大叔能掐會(huì)算,。”

　　“這看起來(lái)最真心的,，卻竟然最虛假,，人心真是難測(cè)啊。,。,。”亮閃閃有些失落,。

　　“得了,，別在那里傷感了，不管真假,，那是別人找上門去見(jiàn)你一面,。大叔比你慘多了，被人約在泰山見(jiàn)面,，我千里迢迢趕過(guò)去,，卻連個(gè)人影都沒(méi)見(jiàn)著?！备咝龂@息道,。

　　“大叔，你跑泰山去相親,？”亮閃閃顯然給驚到了,，忘了自己的郁悶事兒。

　　“有什么不對(duì)嗎,？跑到泰山找老泰山,，不是正好,？”高旋拿自己開(kāi)涮。

　　“大叔是個(gè)牛人,，佩服,。你以后相親，再遇到什么好玩的事,，一定要跟我分享分享,，我愿意做個(gè)小聽(tīng)眾?！绷灵W閃說(shuō)道,。

　　“好玩的事？敢情你覺(jué)得,，我跑了上千里地去趕赴一個(gè)約會(huì),，結(jié)果對(duì)方?jīng)]來(lái)，這事好玩,？”高旋氣結(jié),。

　　2，謀定而后動(dòng),，才會(huì)事半而功倍,。

　　高旋試圖去繼續(xù)惡補(bǔ)手機(jī)零配件的知識(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己對(duì)那些數(shù)據(jù)看了就忘,，根本記不住——也是泰山之約,，讓他心緒煩亂吧？

　　想了想,，他干脆放棄了學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備用最簡(jiǎn)單粗暴的方法，來(lái)拿下吳一凡：

　　吳一凡如果問(wèn)某個(gè)零件進(jìn)貨200-500片是什么價(jià)格,，高旋就把500這個(gè)數(shù)字直接改成2000,，發(fā)給上游批發(fā)商進(jìn)行詢價(jià)。

　　上游批發(fā)商給出高旋報(bào)價(jià)后,，高旋再不加一文錢的報(bào)給吳一凡,。

　　同理，如果吳一凡問(wèn)某個(gè)規(guī)格的零件,，進(jìn)貨2000塊什么價(jià)格的時(shí)候,，高旋就會(huì)問(wèn)上游批發(fā)商一次性進(jìn)貨2000塊和5000款的差價(jià)，如果差價(jià)超過(guò)3元錢,，他就一次性進(jìn)貨5000塊,，然后按照5000塊的進(jìn)貨價(jià)，原封不動(dòng)的批發(fā)給袁一凡2000塊,，其他的貨再按照進(jìn)貨價(jià)慢慢的分成若干個(gè)500塊賣出,；如果進(jìn)貨5000塊和進(jìn)貨2000塊的差價(jià)不多,，他就一次性進(jìn)貨2000塊，然后在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上降價(jià)5——10%,，賣給袁一凡,。

　　總之，就是要袁一凡在這幾個(gè)小的零配件的采購(gòu)上,，越來(lái)越依賴自己這個(gè)渠道,。

　　至于主板嘛，因?yàn)槌杀咎?，進(jìn)貨壓資金過(guò)多，他并不準(zhǔn)備剛開(kāi)始就銷售這個(gè)——但也不能對(duì)客戶說(shuō)自己不做主板,，主板關(guān)乎他最后的兩步棋,，是不能不做的一個(gè)產(chǎn)品。

　　在開(kāi)局的時(shí)候不做主板,，其實(shí)還有一個(gè)最為關(guān)鍵的因素：排線,，聽(tīng)筒，耳機(jī),，home鍵等零配件,，因?yàn)閮r(jià)格便宜，進(jìn)貨200套也好500套也好,，總價(jià)格也就在幾千元到兩萬(wàn)元之間,，客戶真要購(gòu)買時(shí)，自己把以前積累的那些客戶交易的轉(zhuǎn)賬數(shù)據(jù)和聊天記錄發(fā)過(guò)去,，大多數(shù)都會(huì)直接付款了,。如果客戶依然懷疑，一定要到公司來(lái)考察,，自己可以來(lái)一句“幾千元的事情,，都不能信任我的話，也就不必合作了”,，就把對(duì)方打發(fā)了,。

　　但是主板，一塊主板上百元,，500塊主板就將近10萬(wàn)元了,，客戶還能夠不到公司考察就打款嗎？

　　他將自己的主板銷售價(jià)格,，賣的比市場(chǎng)平均銷售價(jià)格,，高出了10%左右——精打細(xì)算，采購(gòu)零配件總要貨比三十家的張嵐和吳一凡,，自然不會(huì)在他這里進(jìn)主板了,，也就不會(huì)涉及到公司考察這個(gè)環(huán)節(jié)了,。

　　他的計(jì)劃是，一旦張嵐入了局,，就立刻到華強(qiáng)北附近的寫(xiě)字樓,，臨時(shí)租賃個(gè)辦公室——當(dāng)然，還要找上幾個(gè)群眾演員,，或者干脆招上一兩個(gè)業(yè)務(wù)員,？

　　吳一凡先是采購(gòu)了200條排線，作為試探——她在第二天就收到了自己要的貨,。

　　這天上午十點(diǎn),，吳一凡又采購(gòu)了200塊電池，一個(gè)是因?yàn)楦咝o的價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)5個(gè)百分點(diǎn),，另外一個(gè)原因是她要繼續(xù)試探高旋這個(gè)進(jìn)貨渠道,，是否靠得住——當(dāng)天下午，高旋直接雇人給她送貨上門了,！

　　然后是500的量……

　　3,，你有求于狼，狼有求于你的羊

　　胡紹在白荷家睡到了第二天上午十點(diǎn)多,，方才悠悠醒了過(guò)來(lái),。

　　他打開(kāi)手機(jī)，收到妻子的幾條短信,，大多是問(wèn)他去了哪里,，速速回電之類的。他想了想,，回過(guò)去了一條短信：正在南京拜訪一個(gè)大客戶,，有事回去再說(shuō)。

　　他在白荷母親的態(tài)度上,，看到了希望,，心里盤算起來(lái)——

　　既然白荷告訴了柳葉，他是白荷的老板,，那白荷的母親柳葉就不可能不明白,，他幾千里地跑到泰山是為了什么。

　　如果柳葉不知道自己結(jié)婚了的話,，這個(gè)態(tài)度就沒(méi)有問(wèn)題——但如果柳葉已經(jīng)知道自己結(jié)過(guò)婚了呢,？

　　那她還請(qǐng)自己吃飯，還留宿自己在家,，她就不怕村里人說(shuō)閑話嗎,？

　　或者，她更在意的，是自己借不借那十萬(wàn)元錢給白小勇,？

　　至于白小勇嘛,，剛開(kāi)始還敲打自己，后來(lái)喝酒的時(shí)候,，柳葉提出借十萬(wàn)元,，自己答應(yīng)了后，白小勇眼里的驚喜和激動(dòng),，他是看在眼里的,。

　　后來(lái)他借酒裝醉，白小勇就把自己的臥室騰了出來(lái),，安排他住下來(lái)——這說(shuō)明白小勇的態(tài)度也有了變化：起初的時(shí)候是敵視和反感,，自己答應(yīng)借錢之后呢？至少把自己當(dāng)做一個(gè)客人了,。

　　既然快中午了,，他決定干脆裝睡到十二點(diǎn)，再跟白荷家人吃一次中午飯,，也找機(jī)會(huì)進(jìn)一步的做一些試探。

　　白荷見(jiàn)胡紹居然在自己家住了一晚上,，十分憤怒,。

　　“你們也不考慮考慮我的名聲？春節(jié)一個(gè)男的到家里找我,，晚上還住在咱們家,，這讓村里人會(huì)怎么看我？”白荷指責(zé)母親道,。

　　“怕什么,？對(duì)外人，我們就說(shuō)這是你哥哥的同學(xué),，不會(huì)有影響的,。”母親早想好了對(duì)策,。

　　“你的心里只有哥哥,！你不就是想給哥哥借錢，讓他早點(diǎn)結(jié)婚嗎,？”白荷恨恨地道,，“這個(gè)家里，沒(méi)有一個(gè)把我當(dāng)家人的,！”

　　“說(shuō)到借錢,，這個(gè)胡總還真豪氣！昨天可是答應(yīng)借十萬(wàn)元給你哥哥了?！绷~的心情卻很愉悅,。

　　“媽，他昨天喝了酒,，說(shuō)的話都是酒話,，醒了就會(huì)忘了的，你不要抱太大希望,?！卑仔∮逻€是更能沉得住氣。

　　“誰(shuí)說(shuō)我說(shuō)的是酒話了,？等白荷回上海工作后,，給我寫(xiě)個(gè)借條，我拿到借條,，當(dāng)場(chǎng)給她轉(zhuǎn)賬,。”胡紹從白小勇的臥室走了出來(lái),，接住了白小勇的話,。

　　“我哥哥借你錢，憑什么讓我打借條,？你打的什么鬼主意,，以為我不知道？”白荷毫不客氣,。

　　“胡總睡醒了,？”柳葉趕緊站起來(lái)，笑瞇瞇地走到胡紹面前,，“中午飯做好了,，咱們先吃飯?！?p>　　柳葉這兩天都沒(méi)有讓老六上過(guò)飯桌,，所以飯桌上也只有白荷，白小勇,，柳葉和胡紹四人,。

　　柳葉和白小勇挨著坐在桌子的南方位和西方位，空出了東方位和北方位兩個(gè)相鄰的座位,。

　　胡紹滿心歡喜地在東方位坐了下來(lái),，然后看向白荷，等著白荷坐在自己身邊的北方位,。

　　白荷端起米飯,，扒拉了一些菜到碗里，直接端著碗走出了客廳，找老六去了,。

　　柳葉尷尬地沖著胡紹笑了笑,，“別管她，我們吃飯,?！?p>　　胡紹卻拿起了手機(jī)，放在耳邊,，喊道,，“女兒小學(xué)的作業(yè)，你輔導(dǎo)不了嗎,？還非要我回去,？”

　　吼完這句，他裝模作樣地掛斷了電話——當(dāng)然,，并沒(méi)有電話在那一刻打進(jìn)來(lái),。

　　胡紹放下手機(jī)，開(kāi)始拿起筷子吃菜,。

　　柳葉和白小勇早就知道胡紹有老婆有孩子,，所以并沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)電話，神態(tài)舉止上有什么變化,。

　　胡紹心里明白了——他們?cè)缇椭雷约河欣掀藕⒆拥氖虑榱?！也就是，白荷跟他們講過(guò)自己的情況,。對(duì)于一個(gè)對(duì)自己女兒或者妹妹存在著非分之想的陌生人,，他們能夠如此客氣,，那必然是有所圖的,，圖的就是借這十萬(wàn)元錢嗎？

　　胡紹為自己的這個(gè)發(fā)現(xiàn),，震驚之余,，也開(kāi)始興奮起來(lái)。

　　“后天就正式上班了,，我下午回上海,。春節(jié)的票不好買，要么讓白荷坐我的車回去,？”胡紹進(jìn)一步試探白荷家人的態(tài)度,。

　　白小勇沒(méi)有說(shuō)話，繼續(xù)慢條斯理地吃著飯菜,。

　　柳葉卻立刻借過(guò)了胡紹的話,，“好啊，這樣也省了路費(fèi)的錢了?！?p>　　4,，對(duì)兒子是不遺余力的奉獻(xiàn)，對(duì)女兒是不顧廉恥的索取,，這是同一個(gè)柳葉,！

　　吃過(guò)中午飯，柳葉讓白小勇陪著胡紹,，到鎮(zhèn)子上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，自己留在家里，開(kāi)始做白荷的思想工作,。

　　“他只是讓你打個(gè)借條,，借錢打借條，不是很正常的事情嗎,？”柳葉說(shuō),。

　　“哥哥借錢，我打借條,？”白荷氣結(jié),，“你知不知道胡紹在追我？你知不知道他有老婆孩子了,？這些我都告訴過(guò)你了吧,？”

　　“借錢跟他有沒(méi)有老婆孩子，有關(guān)系嗎,？”柳葉好不容易抓住一個(gè)能借到十萬(wàn)元,、解決兒子終生幸福問(wèn)題的機(jī)會(huì)，自然不會(huì)輕易放棄,。

　　“有什么關(guān)系,？借了這十萬(wàn)元，哥哥拿什么還,？我拿什么還,？難道你真的要我去做他的情婦嗎？”白荷終于撕下了母親心理上最后的一塊遮羞布,。

　　柳葉氣得張了張口,，卻不知道說(shuō)什么好。

　　沉默了一會(huì)后,，柳葉盯著自己的腳尖淡淡地說(shuō)了一句,，“你上大學(xué)談了兩年戀愛(ài)，還不是跟那男孩子什么關(guān)系都發(fā)生了,？?jī)赡旰蠓至耸?，你得到什么了,？有人給你一點(diǎn)點(diǎn)青春補(bǔ)償費(fèi)嗎？”

　　白荷瞪大了眼睛,，盯著自己的母親,，卻一句話也沒(méi)說(shuō)——她不相信，母親能勸說(shuō)自己去做胡紹的情婦,？

　　“我覺(jué)得胡紹對(duì)你是真心喜歡的,，也能對(duì)你好。如果你們能在一起一年或者兩年,，他給你十萬(wàn)元的話,，總比你白白談上兩年的戀愛(ài)，什么也沒(méi)有落到的好吧,？”柳葉咬著牙,，把自己的羞恥心打倒在地，繼續(xù)開(kāi)導(dǎo)女兒,。

　　“媽,，我是不是你撿來(lái)的？你為了錢,，竟然勸我去陪人家睡覺(jué),？”白荷怒極，反倒冷靜下來(lái),，平靜地問(wèn)柳葉,。

　　“跟誰(shuí)睡不是睡？你還不是白白跟人家睡了一年多,？”柳葉說(shuō)完這句話,，自己都想給自己幾個(gè)耳光，但是想想兒子,，想想那個(gè)流產(chǎn)了的孫子,，終究是下定了決心。

　　為了兒子,，為了白家再上一層樓,，總歸有人要做出犧牲的——這些年,，自己做出的犧牲還少嗎,？

　　想想借三百元錢時(shí)被隊(duì)長(zhǎng)揩油的事情，想想為了讓白小勇和白荷讀完大學(xué)自己再嫁老六的事情,，想想自己這么多年在工地上吃的那些苦受的那些罪,，這些都成了她的沉沒(méi)成本——她必須持續(xù)不斷地投入，直到有真正的產(chǎn)出為止,。

　　哪怕投入的,，是她做人的羞恥心,，良知，名聲,，乃至女兒的清白……

　　白荷徹底震驚了,。

　　不只是震驚，更有憤怒,。

　　這是我的親生母親嗎,？這是我的家人嗎？

　　她狂奔著離開(kāi)了這個(gè)家,，跑到了父親死去時(shí)最后被發(fā)現(xiàn)的地方,，然后又跑到了父親炸山的那個(gè)半山腰處，痛哭起來(lái),。

　　我們總說(shuō)要男女平等,，可是，又有多太多女性像柳葉一樣,，作為母親,，對(duì)兒子全心全意的付出和支持，對(duì)女兒卻總是忙著索求和壓榨——若女人都在后代培育上重男輕女,，還要男人們?nèi)プ龅秸嬲哪信降葐幔?p>