董芳起身走到床邊,，凝視著窗外的斑駁樹影,。踟躕片刻,，她方才重新回到位置上,，展讀著叔青的來信。

　　卻見信上寫著：

　　董芳：

　　我們有三年多沒見了吧,？但是我很高興,，每次收到你來信的時候，你的生活里總是會有新的經(jīng)歷與未有磨滅的斗志,。

　　客套的話,，我就不多說了，咱們直奔主題吧,。這次的經(jīng)歷,，我想對你而言，是一次寶貴的人生財富,。

　　你提到了客戶,，提到了市場，甚至是辦工廠,，還有各種政策因素,。你的分析很是細(xì)致，也處處寫到了點子上,?？墒俏疫€是想要說，董芳,，離開校園幾年,，你的思想或許需要愈加成熟一些,。

　　辦工廠確實不難，你有這份手藝,。賣產(chǎn)品也不難,，你有自己的方式可以推銷。但是你有沒有想過,，等到產(chǎn)品規(guī)模上來了,，你又如何自處呢？

　　國內(nèi)現(xiàn)在的情況是,，實體銷售的時候,，總是要通過國營商店的,。即便那些已經(jīng)有不少私營工廠和個體戶的大城市,，在社會上所要遭受的有色眼鏡總是少不了的。

　　私營工廠的產(chǎn)品,，如果說要進(jìn)入國營商店銷售,，這簡直是天方夜譚。難道你還想一輩子就在集市上售賣你的產(chǎn)品,，而不是想上規(guī)模和渠道么,？

　　我知道，下面的話說了,，你或許會心里難受,。可是作為你的朋友,，恕我還是要直言,。如果你在銷售渠道上始終被限制，這就注定了這個產(chǎn)品不可能獲得你預(yù)期上的成功,。

　　再者,，你現(xiàn)在做音箱所需要的零部件，全部都是商店里買的,。如果產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,，零部件的采購又是一個大問題。國有工廠,，有這個資本,，也有這個實力可以采購到價格合適的零部件。

　　而作為私營工廠,，你又如何去保證價格上的優(yōu)勢呢,？這些問題，你可都有考慮到過,？

　　董芳,，國內(nèi)現(xiàn)在的環(huán)境在逐漸放開,。我有理由相信，將來的市場一定會更開放,，甚至有一天咱們中國的公司可以與國際接軌,，站在國際的舞臺上。

　　你有長遠(yuǎn)的目光,，有干勁,、有毅力，可是也更應(yīng)該看到眼前的實際形式,。所謂千錘百煉出深山,，我想，總有一天,，你可以找到自己合適的定位和方向的,。

　　太陽赫赫的亮，天空朗朗的青,，樹林茂盛,，便是蓊郁的綠云。保持著初心,，保持著熱情,，繼續(xù)朝前走吧。我只能在遙遠(yuǎn)的洛杉磯,，預(yù)祝你接下來一切順利,。

　　另外，我這邊一切都好,，只是寫論文忙碌了一些,。生活上的諸事，我都能照顧好自己的,，你不用擔(dān)心,。

　　偶爾的，我甚至?xí)鰤?。夢到紫藤架下,，你背靠著，在那默念著普希金詩集,。很久沒有看到你寫詩了,，有機(jī)會的話，想再與你當(dāng)面探討詩歌,。

　　叔青

　　讀完信,，董芳小心翼翼地將信紙折疊好，放回到信封內(nèi),。她的指尖輕觸著字跡,，臉上莫名的揚起了笑意,。

　　叔青的信來的及時，倒是一下就點醒了她,。上游的材料來源,，還有下游的銷售渠道，是擺在她眼前的兩座山峰,。

　　即便資質(zhì)符合,，僥幸開了工廠，可是將來要面對的局面,，也是她無法以一人之力可以解決的,。

　　董芳深深的吸了口氣，或許這次開不成工廠,，也是塞翁失馬焉知非福,。

　　陽光落在信封上，董芳的心間也慢慢涌起了那秀眉廣額的人影,。

　　兩個人之間,，雖然有些事情從未言明,?？墒悄菨摬匾丫玫乃寄睿腿舸汉畷r的蓓蕾花兒,，只等春日重來,，便要逞奇吐露。