玲瓏鎮(zhèn)人最近都知道,，在長櫻路上，新開了一家“萬物生”絲綢成衣鋪子,，就在白記絲綢成衣鋪對面,，不但位置緊挨著，連里面賣的布匹品類,、成衣樣式,，也都和白記的一模一樣。

　　問為什么會知道,，嗨,，開業(yè)那天，這“萬物生”鋪子鬧的動靜可大了,。又是請舞龍舞獅的表演,，又是放了通天響的鞭炮,。

　　更絕的是，那掌柜請人寫了好多份的宣傳紙,，紙上寫明賣的所有東西都和白記的一樣,，品質(zhì)也一樣，有京城的珍寶閣擔保,，但是這價格,，卻比白記的便宜了整整兩成！

　　就這樣一傳十,，十傳百的,，玲瓏鎮(zhèn)哪還有人會不知道，白記的對面新開一家鋪子,，上來就敢直接和他叫板,！還是京城珍寶閣入股的！

　　看來這玲瓏鎮(zhèn)第一商戶的位置,，要換人咯,！

　　白子懷站在鋪子門前，聽著身邊管事匯報這兩天鋪子日均客流量的損失,，再看對面新開的門庭若市,、賓客盈門，只覺煩躁憋氣,，萬物生,、萬物生，怎么還是這萬物生,，跟只打不死的蟑螂一樣,，總在自己面前蹦跶！

　　見白子懷不出聲,，管事就揣摩問道：

　　“大少爺,，這兩日不但大多數(shù)的散客被他們搶走，就連許多富戶的大主顧們,，也都紛紛撤了我們的單子……您看,，我們是不是……”說著，他做了一個抹脖子的動作,。

　　白子懷看到,，踟躕了下，眼角突然瞄到一戴著黃金制,、犼面紋面具的貴公子步入對面的鋪子,，心下一跳，沉吟了會兒，道：

　　“他們的背后有珍寶閣,，那朱縣令不一定肯參與進來,，平時的做法不可取，需再斟酌一二,?！?p>　　說著，招手讓一小廝過來,，

　　“你去盯著對面鋪子,，一旦里面出來一個戴著黃金犼面紋面具的貴公子，你就悄悄跟在他后面,，看他最后去往哪里,！”

　　待小廝領(lǐng)命去后，白子懷對身邊的管事說：

　　“不就是打價格戰(zhàn)么,，我白府的身家，難道還拼不過一個沒有根基的小鋪子么,，我還就不信了,，這珍寶閣難道會無底線地往這小鋪子里填錢么，看我怎么拖死他們,！”

　　再說小小,，這兩天鋪子新開業(yè)，忙得團團轉(zhuǎn),，早上剛把當鋪的事情處理完,，中午沒吃飯就匆匆跑到新鋪子忙活，調(diào)貨品,、派人手,、收銀、查賬,、對貨等等等等,，沒有過停歇。

　　此時她皺著眉,，對著貨本,，指揮著鋪子里的伙計從庫房搬貨，動作大開大合,。鬢角散了些許短絨發(fā)出來,，唇上口脂因說話太多早已淡去，這一切,，真是一點都沒有大家閨秀的溫婉嫻靜,。

　　這就是珍裴走進鋪子時看到的場景。

　　但他很歡喜這樣的小小,，總覺得這丫頭在自己面前,，總是以一種非常鮮活靈動的模樣綻放著,。

　　看到珍裴走進鋪子，小小心里一暖,，知道他是不放心自己,，“當眾”過來，向人昭示他珍寶閣會對自己的鋪子保駕護航,。

　　“少東家來了,，快隨兒入后廂，這兒人多口雜,，吵著少東家了,。”

　　這所謂的后廂,，其實是一倉庫,，里面堆滿了各種雜物。小小用腳踢出一塊地方,，找出三張杌子,，又給每人倒了一杯涼水：

　　“剛開業(yè)，地方又小又亂,，還請少東家和管家多多擔待,。”

　　說完自己先連干兩杯,，實在是從早上起來就沒喝過一口水,，此時倏地停下，只覺又饑又渴,、腿腳沉重,。拿起案上早已涼透的饅頭，也沒顧忌珍裴在場,，兀自啃起來,，絲毫不覺這樣的行為有何不妥。

　　啃了兩口,，見珍裴和管家都安靜地盯著自己看,，小小默了一瞬，慢慢放下饅頭,，一臉真誠道：

　　“……少東家,，這樣盯著別人吃飯看，不禮貌,！”

　　珍裴：“……”

　　管家：“……”

　　看小小睜大的眼睛,，凌亂的頭發(fā)，唇角還有饅頭屑粘著，珍裴無奈地笑了,，親自上前幫她把水滿上,，溫柔道：

　　“慢點吃，別噎著了,?！?p>　　正聊著，小六子匆匆走進后廂來找小小,，

　　“小小,，對面的白記鋪子，也開始降價了,！說是價格比我們鋪子還低一成,！”

　　小小把最后一口饅頭塞進嘴里，起身拍了拍身上的饅頭屑,，道：

　　“上鉤了,！……明天，我們就放出風聲,，在現(xiàn)有價格的基礎(chǔ)上,，再降兩成！”

　　“……可是再降,，我們就是成本價在賣了……”

　　“無妨,，他白子懷撐不了多久的,?！?p>　　“……可是我覺得我們比白府更撐不了多久……”小六子很不放心，一臉愁眉苦臉,。

　　“安啦,，相信我，跟著我,，帶你走上人生的巔峰,！”邊說，小小還煞有其事地拍了拍胸脯,。

　　見小小還有心情調(diào)侃,，小六子忍不住翻個白眼，雖有疑慮,，但見這妮子信心滿滿的樣子,，也就不再啰嗦。

　　臨走前,，小六子看了珍裴一眼,，見對方氣宇軒昂，一副世家公子做派，內(nèi)心總有點不得勁,，再偷眼看小小,，見這妮子居然直接嘴對著壺口灌水，這灑脫粗魯?shù)淖雠?，連小六子都覺得有點沒臉看,，卻也暗自松了口氣，對著珍裴做了個揖后就離開,。

　　待小六子出去后,，珍裴也問小小：

　　“難道你說的要在生意上擠垮白府,，就是這樣和他們打價格戰(zhàn)么,？……你可別指望我珍寶閣為你填窟窿啊，該給你的兩成股錢我已經(jīng)給你了,，別再打我主意,。”

　　“咯,！”水一下子灌太多,，小小忍不住打了個飽嗝。

　　“少東家怕是被兒給坑怕了吧,，都學會提前預(yù)警了,！”小小笑得有點促狹：“放心吧，兒自有打算,?！?p>　　“什么打算？”珍裴有點好奇,。

　　“少東家,，兒問您，假如現(xiàn)在有一模一樣兩件物品,，只一個價格便宜,，另一個價格卻高得離譜，您覺得人們是會買便宜的那個,，還是貴的那個,？”

　　“如若兩樣東西的質(zhì)量真的是一模一樣，那當然會選便宜的那個了……誰也不想被奸商當傻子宰啊,?！?p>　　“那假如現(xiàn)在您面前有兩幅一模一樣的春山老人的畫作，兒鐵板釘釘?shù)馗嬖V您,，這兩幅一模一樣的畫作,，都是春山老人親自畫的,，只不過一副很便宜，另一幅卻貴得離譜,，請問,，您會選擇哪一幅畫呢？”

　　“……買貴的那副……因為我會懷疑便宜的那副是假的,?！?p>　　小小笑了，

　　“就是這個理,，少東家,。……我們總以為世人會更青睞便宜的價格,，卻不知越是一樣的東西,，人們越會買那貴的，只因人人都有一個認知誤區(qū)——只要是貴的,，就一定是好的……更不論那些鐘鼎富貴人家,，為彰顯自己的身份，絕對不會屈就和平民一樣,，只買那便宜的,。”

　　在經(jīng)濟學里,，這叫“凡勃倫效應(yīng)”,。

　　聞言，珍裴默了一陣,，陷入沉思,，而后又道：

　　“……那不對啊，按你這說法,，你更不應(yīng)該降價,，反而應(yīng)該漲價呀,？怎么還和那白子懷競價,？”

　　“降價的目的，是為了把白記鋪子的價格打下來,，兒還真怕他不上鉤,，堅持自己的價格不變呢……少東家您就瞧好吧！”

　　接下來的日子,，玲瓏鎮(zhèn)人見證了兩家鋪子之間,，一出又一出的價格戰(zhàn)。

　　繼“萬物生”鋪子的開價比白記便宜兩成后,，白記也降了價,，比原有價格整整低了三成,！為此挽回了不少原來的老主顧。哪想沒高興兩天,，“萬物生”鋪子也降價了,，整整低了四成！

　　此時,，玲瓏鎮(zhèn)人才意識到，也許可以撿到有史以來最大的便宜了,！因此紛紛奔走相告,，拿著杌子、瓜子在一邊看熱鬧,，等哪一家先跌破歷史最低價，就去搶布囤,，反正這布多買點放家里也壞不了，不趁便宜的時候多撈點,，等以后價格漲上去再買,，就傻了！

　　于是一會兒白府降五成,，一會兒“萬物生”降六成,，然后白府又降七成,，“萬物生”又降八成……人們敏銳地意識到，就這兩天了,，這布匹的價格可以接近白送了,！都緊張地屏息等待,，白府接下來的動作非常關(guān)鍵,，直接決定人們最后到底是去白記搶購囤貨，還是去“萬物生”鋪子,。

　　此時白記鋪子的管事都急得焦頭爛額,，圍著白子懷團團轉(zhuǎn)：

　　“大少爺，不能再降價了,，真的不能了,！我們鋪子的供應(yīng)布坊本來就在外縣，成本除了布匹本身進貨價外,，還包括運送的物流費,、人工費,，我們的成本本就比對面鋪子高一倍，因此每降價一成,，我們實際收益就是縮小兩成?。　罱?，我們已經(jīng)不是在白送了,，簡直就是貼錢加白送！……大少爺,，如果我們再降下去的話,，全鎮(zhèn)的人都會跑來我們鋪子搶貨，這么多人,，將會是很大一筆損失,！……大少爺請三思，這樣下去兩敗俱傷??！”

　　管事說的，白子懷都明白,，他也沒想到這“萬物生”這么能撐,，每一次降價，他都以為對方定是撐不下去了,，誰知卻硬挺了下來一次次跟著自己降價,，直到現(xiàn)在把自己頂在杠頭上。

　　不降,，全鎮(zhèn)人都跑到對面去搶貨,，白府不但成為全鎮(zhèn)的笑話，也會把白府輸給了“萬物生”鋪子的事釘在恥辱柱上,。

　　并且這一次全鎮(zhèn)搶購囤貨后,，跟著就是斷崖式的銷售瓶頸。家家戶戶都囤著幾年用的布,，誰還會再來買,？現(xiàn)在不賣，以后就賣不出去了,，自己的鋪子一樣得關(guān)門,！

　　可是降的話,，這損失真的大了去了,，這兩天絲綢成衣鋪子都是入不敷出狀態(tài)，全靠白府其他鋪子撐著,，甚至現(xiàn)金流都全部填進去了……沒有現(xiàn)金流,，這萬一有點什么事……

　　白子懷覺得很煩躁,，來回踱著步子，眉宇間都可以夾死只蒼蠅,。最后一咬牙,，下決心道：

　　“降！”