小丫拿過桌子上薄薄的一張紙,，看這一手凌厲筆鋒,，小丫覺得有些不可思議,，不是說字如其人嘛，這么溫文爾雅的貴公子,，怎么寫字有些,，怎么說呢,，不夠婉轉(zhuǎn)悠揚，氣勢凜冽了些,。

　　紙上寫著送貨上門,，限購糕點，八個大字,。小丫腹謗道：說了等于沒說,，我也知道

　　小丫抬起頭，道：“具體呢,？”

　　孟彥哲道：“詳細(xì)的你沒寫嗎,？”

　　“沒”

　　“看你胸有成竹的樣子，我那點主意就不夠看了,，能者多老嘛,，你說，我聽著,?！?p>　　“咱們采購乳牛，建一個原料作坊,，尚需時日,，在這之前，蜜悠坊先由你來做糕點,，你不是要收徒嗎,？人手就有了，剛開始肯定能做出來的有限,，咱們就定一個前二十名進店可購牛乳茶搭配糕點,，后面就沒了，這樣既能借糕點打響蜜悠坊的名氣，又能使更多人知曉牛乳茶的獨特之處,。而且物以稀為貴,，肯定會有很多人慕名而來，徘徊不去的,?！?p>　　小丫想這不就是饑餓營銷嗎？百試百靈的法子,，這古人的腦子也很好使嘛,。

　　“那送牛乳茶呢？”

　　“若送貨上門就得專門雇人,，短期來看可能有些得不償失,，但是如果生意好了，就沒問題了,?！?p>　　“我有一點想改進的地方，送貨上門雇工時,，我想雇些女子,。”

　　“你真是時刻不忘提攜女子啊,?！?p>　　“慢慢來嘛，能做一點時一點,，總有改變的一天,。”

　　孟彥哲看小丫神情鄭重,，也不好再說笑,，道：“如果只雇女子，也會有不便之處,，不知女子需要送貨上門,，男子也需要啊，女子送貨就會有些不便,?！?p>　　“那就男女都雇吧?！?p>　　“我今天回去就寫告示,，等我雇好送貨的人，找好徒弟,，你的冰也該來了吧,？”

　　“我已經(jīng)派孟光去尋了,。”

　　“我回去就會想好做什么糕點,，還有一點,，我不想賣糕點?！?p>　　“剛才不是都說好了嗎,？”

　　“不賣，但是送,?！?p>　　“送,？這樣成本可不低啊,。”

　　“只送二十人,，還是能送的起的,，我們主要是賣果茶，不能喧賓奪主,?！?p>　　“那怎么個送法？”

　　“明天是二十二日,，距月底還有八天,，這八天每天送進店前二十個人。從下一月一日開始,，每天送在累計在本店消費最多的人,。然后店里每日把前二十人寫成大字張貼在鋪子門口。每月統(tǒng)計一次總數(shù),，總計在前二十的,，另有神秘禮品贈送?！?p>　　“這樣的話,，不管現(xiàn)在能不能被送到糕點，他們還是會盡量來喝茶,，就為了以后能夠嘗到免費又獨一無二的糕點,，此計妙哉。是為長久之計啊,?！泵蠌┱荏@喜道，轉(zhuǎn)瞬又有些失落,，：“你這法子是很好,，可是也只有你能用,，別人可沒有這獨一無二的奶油蛋糕啊?！?p>　　小丫笑道：“其實誰都可以用,，只是效果或有不同?！?p>　　孟彥哲眼睛一亮道：“怎么說,？”

　　“其實這就是用送禮品的方式回報老顧客罷了，像你們這種大鋪子也會對經(jīng)常購買的大客戶有優(yōu)惠吧,？”

　　“你的意思我明白了,，我們鴻福記也有很多常客,，一來二去也熟悉了,，逢年過節(jié)也會在他們買糕點的基礎(chǔ)之上再送上一些。你這種辦法就是將這些?？投冀y(tǒng)計出來,，成為一種明確的常態(tài)，而不是偶爾的禮尚往來,?！?p>　　“你這么聰明，一想就明白,。這樣一來,，為了記錄客人信息和消費情況，又能用上我們的表格冊子了,?！?p>　　“這么說，我得趕緊去刻板印表格了,，你這法子一旦開始,，肯定會有很多鋪子效仿的，到時我就可以讓我名下的書鋪子賣表格冊子了,?！?p>　　“是的，但是我的冰別忘了啊,，這可是大事,。”

　　“忘不了,，不過還得給這表格冊子取個名字,，就叫便記冊，那個記錄回頭客的法子就叫?？椭瓢?。你覺得怎么樣,？”

　　“好，通俗易懂,?！?p>　　“那咱們就分頭行事吧，你負(fù)責(zé)雇工和收徒,，我負(fù)責(zé)找冰,，印冊子，再尋些乳牛先支應(yīng)這一陣,。那你的奶油作坊和養(yǎng)乳牛的事,，是怎么打算的？”

　　“我早就想過了,，我想讓我大哥在我們村子里建奶油作坊和大量養(yǎng)乳牛,，如果你能派個人助我一臂之力，就感激不盡了,?！?p>　　“李家村離縣城得半日路程,，縣城郊區(qū)也可建作坊養(yǎng)牛吧,。讓令大哥去管是一樣的?！?p>　　小丫有些不好意思道：“我雖是個小人物,，但是總想為村子里做些事情，我們村子里地少,，又多是旱田,，大家的日子都不寬裕?！?p>　　孟彥哲嚴(yán)肅又更敬重道：“你有此想,，怎會是個小人物，自己尚自顧不暇,，還能想著造福鄉(xiāng)里,，是我狹隘了。你的格局和悲憫之心遠(yuǎn)在我之上,，我平日也捐銀子修路修橋,，跟你比，我只是為名罷了,?！?p>　　“孟大哥言重了，我只是想盡量做點事情,?！?p>　　兩人一直商議各種細(xì)節(jié),，直到饑腸轆轆才發(fā)現(xiàn)已過午時，都已商議的差不多了,。兩就各自回去吃飯做事了,。