“既然你這么說,，我就收下了,?！?p>　　魏副書把酒放在桌邊,，隨手拉開抽屜,。

　　從里面摸出兩盒卷煙,，順手丟了過來：

　　“不能白拿你的東西,，這是朋友從尚海帶來的,?！?p>　　陳世賢瞥了眼煙盒,，也沒客套。

　　直接伸出手,，把兩盒煙裝入兜里,。

　　熊貓圖案的包裝，是內(nèi)陸少有的卷煙,。

　　“魏書記,，我還有要事處理，就先走了,?！?p>　　陳世賢指向桌面，咧嘴笑道：

　　“表格上有我的傳呼號(hào),，有什么事情,，隨時(shí)可以聯(lián)系我?！?p>　　“行,，沒問題?！?p>　　辭別以后,，他走出團(tuán)委辦公室。

　　前往校外的站點(diǎn),，乘坐公交車,。

　　學(xué)校這邊，基本搞定了,。

　　剩下的,，就是快遞商那邊。

　　經(jīng)過昨天的走訪對(duì)比,，陳世賢已經(jīng)確立了合作對(duì)象,。

　　元通快遞。

　　他現(xiàn)在得到校方支持，底氣十足,。

　　哪怕申請(qǐng)還沒審批下來,，也能從中斡旋。

　　先把投資項(xiàng)目忽悠……哦不,，籌備起來再說,。

　　元通的站點(diǎn)，陳世賢昨天來過,。

　　說是分公司,，但規(guī)模并不大。

　　門面上堆積了許多快遞包裹,，摞得還算整齊,。

　　可往里走，一下就露餡了,。

　　快遞和單據(jù)像垃圾似的,，隨意丟在地上。

　　東倒西歪的,，只留下一條勉強(qiáng)落腳的通道,。

　　陳世賢搖了搖頭，邁步朝里走去,。

　　最深處有間辦公室,，燈管的白光映照四周。

　　地上有不少?gòu)U紙,，像是許久都沒收拾過,。

　　他推開門，輕輕敲了敲,。

　　“咚咚,。”

　　劉經(jīng)理坐在老式電腦前,，身子前傾,，整張臉都快埋進(jìn)顯示器里。

　　聽到敲門聲,，他猛然坐正身子,，左手快速按動(dòng)鍵盤。

　　喲,，屏幕切換得挺快嘛,。

　　“劉經(jīng)理，又見面了,?！?p>　　“有什么事嗎？”

　　“我之前申請(qǐng)的‘畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃’，已經(jīng)通過審核,。相關(guān)的快遞收發(fā)點(diǎn)很快就能建成,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也很支持，后續(xù)會(huì)盡力配合,?！?p>　　能得到校方支持，這點(diǎn)殊為不易,。

　　劉經(jīng)理目露驚訝,，顯然有些難以置信：

　　“真的？”

　　當(dāng)然……是假的,。

　　扶持計(jì)劃也好,，校方配合也罷，都是空口畫餅,。

　　等學(xué)校那邊，先把餅造好了,。

　　再拿著餅,，堵住快遞這里的嘴。

　　經(jīng)受過社會(huì)多年的無情鞭打,，讓陳世賢撒起慌來臉不紅心不跳：

　　“那還有假,？我這次過來，就是專程通知你的,?！?p>　　千禧年后，快遞行業(yè)如雨后春筍般崛起,。

　　同行之間的競(jìng)爭(zhēng),，日趨白熱化。

　　元通快遞的知名度不高,，難以啃下電訊工程學(xué)院的大蛋糕,。

　　這點(diǎn)，正是陳世賢看中的地方,。

　　市場(chǎng)占比小說明潛力大,，要勇于做第一個(gè)吃螃蟹的人：

　　“等收發(fā)點(diǎn)建成，我會(huì)再來找你,，別忘了談好的條件,。”

　　“放心,，只要你能做到,，我劉逸決不食言！”

　　剛才無意間，撞破別人打手槍的私事,。

　　陳世賢沒有久留,，轉(zhuǎn)身離開了分公司。

　　像元通的同行神通快遞,，代表了行業(yè)的平均水平,。

　　站點(diǎn)每郵寄一個(gè)包裹，作為代理可以提成七毛錢,。

　　而元通還沒打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，價(jià)格略高，每個(gè)包裹提成八毛錢,。

　　這,，就是劉逸經(jīng)理跟陳世賢談好的價(jià)格。

　　一般發(fā)展下線,，給予的是五毛,。

　　作為上家，每個(gè)包裹能抽兩到三毛的利潤(rùn),。

　　他既然跟魏副書記打過包票,，說要讓利。

　　那這利潤(rùn),，是肯定要讓出來的,。

　　陳世賢不會(huì)傻傻的，動(dòng)下線的蛋糕,。

　　他讓出的,，是自己的收益。

　　在電訊工程學(xué)院內(nèi)郵寄的包裹,，比外面便宜兩毛錢,。

　　別小看這兩毛錢，比便宜一毛的效果更好,。

　　五個(gè)包裹就能便宜一元,，會(huì)讓同學(xué)心理產(chǎn)生微妙的變化。

　　這樣的操作,，使得陳世賢的利潤(rùn)被大幅壓縮,。

　　每個(gè)包裹的實(shí)際提成，僅有一毛錢,。

　　你以為到此就結(jié)束了,？

　　不，眼光可以再放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,。

　　既然是為廣大學(xué)子謀福利,，等快遞收發(fā)點(diǎn)成型,，校方就得參與了。

　　如果他們調(diào)查行業(yè)的平均價(jià),，會(huì)覺得陳世賢分文未取的,。

　　運(yùn)氣好，還能給予補(bǔ)貼,。

　　當(dāng)然,，就算提成數(shù)額的事敗露也無所謂。

　　象征性的一毛錢利潤(rùn),，屬于校方可接受的范圍,。

　　這個(gè)尺度，把握得剛剛好,。

　　待團(tuán)委上報(bào),，房租方面肯定全免。

　　把所需的成本,，降到最低,。

　　至于生意方面，根本不用擔(dān)心,。

　　只要校方插手,，就絕對(duì)沒有放任不管的道理。

　　要是陳世賢沒估計(jì)錯(cuò)的話……

　　專門的宣傳,，應(yīng)該沒有,。

　　大概率是在校慶等時(shí)機(jī),，利用橫幅等擴(kuò)大知名度,。

　　這方面，正好屬于團(tuán)委的管轄范圍,。

　　如此一來,，免費(fèi)的宣傳就有了。

　　這比陳世賢親自跑寢室,，或者花錢雇人發(fā)傳單有效率的多,。

　　距離近，價(jià)格低,，官方宣傳,。

　　這樣的優(yōu)勢(shì)，沒道理搶不到市場(chǎng),。

　　逐步蠶食蛋糕,，只是時(shí)間問題。

　　有了市場(chǎng),，才有話語權(quán),。

　　等電訊工程學(xué)院的同學(xué),，都習(xí)慣到這個(gè)收發(fā)點(diǎn)郵寄。

　　陳世賢就能找上劉經(jīng)理,，商議提價(jià),。

　　對(duì)方要是不提，就換合作方,。

　　反正這年頭的快遞,，差別都不大。

　　一毛的利潤(rùn),，自然水漲船高,。

　　做生意不能只看當(dāng)前的利益，目光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn),。

　　陳世賢的野心,，不止于此。

　　當(dāng)電訊工程學(xué)院的市場(chǎng),，被逐步壟斷后,。

　　就能以此為跳板，涵蓋更廣的區(qū)域,。

　　當(dāng)然,，這項(xiàng)計(jì)劃并非無懈可擊。

　　陳世賢一定要牢牢掌控負(fù)責(zé)人的身份,，不可拱手讓人,。

　　身為中間商，決不允許快遞商和校方單線交易,。

　　真要發(fā)展成這樣,，就沒他什么事兒了。

　　元通每個(gè)月會(huì)按時(shí)把結(jié)算的款項(xiàng),，通過銀行卡打給陳世賢,。

　　這樣做，好比遞來一塊又肥又膩的豬肉,。

　　而他只需把豬肉交給校方就好,，任其分配。

　　即便什么都沒做,，都能賺得滿手油,。

　　這，就是中間商的利潤(rùn),。

　　以前讀大學(xué)那會(huì)兒,，陳世賢壓根兒意識(shí)不到這些。

　　因?yàn)槿嗽诰?，是看不到外面天空的?p>　　除了快遞代理方面,，需要多費(fèi)些心思,。

　　幾乎用不著什么成本，就能躺著收錢,。

　　接下來,，忙碌了一天。

　　陳世賢在日落之前,，趕上回家的大巴,。

　　過了下班時(shí)間，傳呼機(jī)都沒響,。

　　這說明在迅騰的工作崗位,，已經(jīng)敲定。

　　夕陽的余暉,，透過窗戶灑在他的身上,。

　　讓陳世賢的嘴角，微微一咧,。

　　雀躍的心情,，在那高低起伏的田野間徘徊。

　　被風(fēng)兒一吹,，變得更加狂野,。

　　一轉(zhuǎn)眼，周日到了,。

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