推開(kāi)404號(hào)房,，陳世賢摁開(kāi)門(mén)口的燈,。

　　兩張床之間隔了個(gè)柜子，互不打擾。

　　鑒于明早要去總部，晚上沒(méi)有額外增加娛樂(lè)項(xiàng)目。

　　剛到十一點(diǎn),，就匆匆洗澡入睡。

　　就這樣,，一夜無(wú)話(huà),。

　　翌日，天朗氣清,。

　　兩人洗漱完畢,，離開(kāi)招待所。

　　樓下有家賣(mài)早餐的店,，奶黃包口感不錯(cuò),，就是甜得膩歪。

　　等他們趕到迅騰總部,，已經(jīng)臨近九點(diǎn),。

　　這里的門(mén)禁力度，比蓉城嚴(yán)多了,。

　　前臺(tái)小姐姐登記了信息,，下發(fā)臨時(shí)訪(fǎng)客證。

　　兩人持證入內(nèi),，通過(guò)電梯來(lái)到六樓,。

　　“吱~”

　　剛推開(kāi)會(huì)議室的門(mén)，就見(jiàn)到一位略顯富態(tài)的中年男人,。

　　身穿淺藍(lán)色西服，左胸的口袋里露出鋼筆帽的一角,。

　　聽(tīng)到聲響,，他抬起頭來(lái)。

　　戴著紅色半框眼鏡的臉上,，笑容可掬,。

　　黃強(qiáng)朝前一步，主動(dòng)介紹道：

　　“這位是李總,，公司的首席運(yùn)營(yíng)官,?！?p>　　“李總好?！?p>　　“這位是實(shí)習(xí)策劃助理,，陳世賢?！?p>　　李青嗯了一聲,，投來(lái)友善的目光。

　　陳世賢調(diào)整呼吸,，保持鎮(zhèn)定,。

　　今天的會(huì)議，注定是場(chǎng)硬仗,。

　　有道是知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

　　在商談之前了解對(duì)手,，是基本常識(shí),。

　　而他初出茅廬，無(wú)跡可尋,。

　　可以借此營(yíng)造出情報(bào)差,，及時(shí)調(diào)整策略。

　　這位李青是迅騰的三大創(chuàng)始人之一,，為人低調(diào),。

　　早年間，曾做過(guò)一些投資,。

　　根據(jù)資料的反復(fù)比對(duì),，陳世賢察覺(jué)到關(guān)鍵要素。

　　這位大佬對(duì)于企業(yè)的‘一血’,，非常執(zhí)著,。

　　如果某家創(chuàng)業(yè)公司，先接受了別人的投資,。

　　不論未來(lái)的潛力有多大,，他都不會(huì)再投。

　　要投,，就投第一筆資金,。

　　雪中送炭，總好過(guò)錦上添花,。

　　在這一點(diǎn)上,，兩人的理念是相同的。

　　陳世賢從包里取出資料,，雙手遞了過(guò)去：

　　“這是新游戲籌備的部分資料,，李總,，請(qǐng)您過(guò)目?！?p>　　如今的網(wǎng)絡(luò)傳輸,，仍處于萌芽階段。

　　像云盤(pán)云端等,，尚未問(wèn)世,。

　　出于安全考慮，陳世賢才把相關(guān)資料打印成冊(cè),。

　　“我看過(guò)完整版,，細(xì)節(jié)考究，玩法豐富,?！?p>　　黃強(qiáng)附和了一句，沒(méi)有過(guò)多的修飾,。

　　他的意見(jiàn),，無(wú)法左右上層的決策。

　　“你們先坐,，我看看再說(shuō),。”

　　李青扶了扶鏡框,，翻閱手中的文件,。

　　“好的?！?p>　　陳世賢抽出椅子,，正襟端坐。

　　迅騰的內(nèi)部,，因?yàn)椤秳P旋》的問(wèn)題產(chǎn)生過(guò)激烈的爭(zhēng)論,。

　　一方建議更換新游戲，一方堅(jiān)持推廣和公測(cè),。

　　最終,，后者話(huà)語(yǔ)權(quán)略勝一籌。

　　商議后的結(jié)果,，是暫時(shí)維持原狀,。

　　而眼前的首席運(yùn)營(yíng)官，屬于中立派,。

　　到目前為止，都沒(méi)發(fā)表任何看法,。

　　根據(jù)陳世賢的推測(cè),，他應(yīng)該是友軍,。

　　遲遲沒(méi)有沒(méi)表態(tài)，多半是沒(méi)有更好的替代方案,。

　　倘若李青是堅(jiān)持公測(cè)那方的,，為何不直接站隊(duì)呢？

　　會(huì)議室內(nèi),，沒(méi)有人說(shuō)話(huà),。

　　安靜的氣氛，還算融洽,。

　　只有文件翻閱的唰唰輕響,，在此間回蕩。

　　陳世賢坐在椅子上,，并沒(méi)有閑著,。

　　他暗中觀察，試圖通過(guò)身體的細(xì)小動(dòng)作來(lái)揣度對(duì)方的意圖,。

　　譬如面色表情輕松,，時(shí)不時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　上述肢體動(dòng)作,，都說(shuō)明了李總對(duì)《夢(mèng)歡西游》懷有認(rèn)可,。

　　這一點(diǎn)，尤為重要,。

　　二十多分鐘后,，李青放下文檔看了過(guò)來(lái)：

　　“內(nèi)容還行，就是受眾市場(chǎng)有些飽和,?！?p>　　這般不咸不淡的發(fā)言，完全出乎陳世賢的意料,。

　　他眼神閃爍,，很快發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在。

　　作為首席運(yùn)營(yíng)官,，應(yīng)該很清楚這種跟風(fēng)作的市場(chǎng)才對(duì),。

　　明知故問(wèn)……

　　這是在考自己？

　　身旁的黃強(qiáng)沒(méi)想那么多,，暗自替學(xué)弟捏了一把汗,。

　　陳世賢斟酌好措辭，正色道：

　　“李總,，您的說(shuō)法,，可能有些欠妥。”

　　“哦,，說(shuō)說(shuō)看,？”

　　見(jiàn)李青并未動(dòng)怒，語(yǔ)調(diào)神色也沒(méi)變化,，更加印證了他之前的猜測(cè),。

　　想到這里，陳世賢放緩語(yǔ)速,，娓娓道來(lái)：

　　“西游題材的大熱,，是古代文學(xué)熏陶帶來(lái)的玩家基礎(chǔ)。易網(wǎng)的《小話(huà)西游》和即將推出的《小話(huà)西游2》,，都證明了市場(chǎng)廣闊,。只是作為玩家，現(xiàn)在沒(méi)有其他選擇,。迅騰如果開(kāi)發(fā)這款游戲,，并在細(xì)節(jié)上加以?xún)?yōu)化。青出于藍(lán)而勝于藍(lán),，必將奪得足夠的市場(chǎng)份額,。李總是負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)這一塊的，可以利用TT發(fā)問(wèn)卷調(diào)查,，了解玩家需求再做決策,。”

　　說(shuō)話(huà)時(shí),，他時(shí)刻留意著李總的反應(yīng),。

　　見(jiàn)對(duì)方聽(tīng)完后略微點(diǎn)頭，陳世賢心里松了一口氣,。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。

　　掌握風(fēng)格,，投其所好,，成功率會(huì)大大提升。

　　“客戶(hù)調(diào)查,，我會(huì)安排的?！?p>　　李青在言語(yǔ)上,，咬得非常死。

　　既沒(méi)有贊同,，也沒(méi)有反對(duì),。

　　就算習(xí)慣性的肢體動(dòng)作,，出賣(mài)了他的想法。

　　可沒(méi)有親口說(shuō)出,，就作不得數(shù),。

　　陳世賢點(diǎn)點(diǎn)頭，看向旁邊的學(xué)長(zhǎng)：

　　“強(qiáng)哥,，能讓我跟李總單獨(dú)聊聊嗎？”

　　黃強(qiáng)沒(méi)有異議,，對(duì)李青投以征詢(xún)的目光,。

　　見(jiàn)后者點(diǎn)點(diǎn)頭，起身離席,。

　　他是個(gè)中間介紹人,，不便參與。

　　就算留在這里,，也起不到實(shí)質(zhì)性的幫助,。

　　后續(xù)的一切，都要靠學(xué)弟自己的能力,。

　　“砰,。”

　　隨著會(huì)議室的門(mén),，輕輕關(guān)上,。

　　屋內(nèi)的兩人，開(kāi)始了一輪新的交鋒,。

　　許多未來(lái)用爛的商業(yè)套路,，放到現(xiàn)在都會(huì)有不錯(cuò)的效果。

　　畢竟經(jīng)受過(guò)時(shí)間的考驗(yàn),，符合發(fā)展趨勢(shì),。

　　比如陳世賢制作《夢(mèng)歡西游》，所能得到的報(bào)酬,。

　　正常來(lái)說(shuō),，只有一筆獎(jiǎng)金。

　　只要額外增加點(diǎn)操作,，就能獲得更多利益,。

　　舉個(gè)例子，就能說(shuō)明,。

　　假設(shè)陳世賢提供完整的游戲資料,，能夠得到兩萬(wàn)元的酬勞。

　　那他首先需要做的,，就是把價(jià)格拔高到六萬(wàn)元,。

　　再提供相關(guān)數(shù)據(jù),，佐證這個(gè)價(jià)格合理。

　　避免談判變成空中樓閣,，導(dǎo)致破裂,。

　　COO李青無(wú)論為了公司利益還是個(gè)人利益，都不會(huì)接受這個(gè)報(bào)價(jià),。

　　考慮到新游戲的價(jià)值,，他會(huì)砍價(jià)。

　　陳世賢配合出演,，把酬勞降到四萬(wàn)元,，再勉為其難的答應(yīng)就行。

　　這樣一來(lái),，所得收入會(huì)比正常的更高,。

　　陳世賢在社會(huì)上，摸爬滾打十多年,。

　　對(duì)于資本市場(chǎng),，可謂明明白白。

　　上層給予的報(bào)酬,，從來(lái)不是你真正創(chuàng)造的價(jià)值,。

　　大部分收益，都被他們裝入口袋,。

　　因此,，在知道《夢(mèng)歡西游》會(huì)大火的情況下。

　　必須耍些手段,，替自己謀到更多利益,。

　　陳世賢看向李青，率先開(kāi)口搶占主動(dòng)權(quán),。

　　他試著把話(huà)題,，引向自己預(yù)設(shè)好的方向：

　　“李總，不如先談?wù)剤?bào)酬怎么樣,，我有一個(gè)大膽的想法,。”

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　　PS：商業(yè)線(xiàn)都是干貨,，沒(méi)槽點(diǎn)可以本章說(shuō)簽到呀~