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爬向金字塔尖的蝸牛

第三十八章 終于到了開工資的日子

爬向金字塔尖的蝸牛 游走隨心 4048 2020-04-07 21:24:52

  新人加油站的培訓(xùn)就這樣結(jié)束了,,離成為一名正式的保險業(yè)務(wù)員又更近了一步,。

  走出培訓(xùn)教室,小伙伴們已經(jīng)等在了外面,。但是今天多出來一個人,,就是梁瑞的師傅王紅。

  “考試考的怎么樣呀?”她急切的問到。

  “考過了,!放心吧師傅,!”梁瑞興奮的說到,。

  “太棒了!走,,中午咱們賀賀去,!今天中午我來請客!”王紅一說完,,其他小伙伴都?xì)g呼雀躍了起來。

  說笑著,,眾人來到了翔龍大廈22層的煙雨樓餐廳,。這是梁瑞第二次來到這里。第一次是在新人班的時候張然組織的,。

  眾人找了個雅間坐下,,王紅點(diǎn)好了菜。這時大家發(fā)現(xiàn)雅間的正位是空著的,?!凹t姐,你怎么不做到正坐上???”李建提醒著王紅,。

  “我就坐這里呀,因?yàn)檎涣艚o一名神秘大咖,。她一會就到,。”話還沒說完,,服務(wù)員在門外輕聲細(xì)語的說到,,“有貴賓到!”順著聲音,,門被打開,,李云拿著一個紙豆子走了進(jìn)來。

  “今天高興,,李建簽單,,梁瑞考試過關(guān),這幾個年輕人可喜可賀,!中午我贊助白酒,。”說著李云把酒放在了桌子上,。

  大家順著她的手望去,,兩個紅白相間的瓷瓶,瓶蓋上面系著一條細(xì)細(xì)的紅綢子,?!懊┡_!”李建喜出望外的驚呼著,。大家也看清了,,一起歡呼著。

  “老大今天怎么拿這么好的酒???”王紅好奇的問。

  “因?yàn)榻裉旄吲d??!哈哈?!崩钤瓢腴_玩笑的說,。“前幾天,,朋友去貴州買茅臺酒,,自己雇了一輛箱貨卡車,從咱們這直接開到貴州拉回來的。我要了5箱,。今天拿過來兩瓶咱們嘗嘗,!”

  說著,她讓服務(wù)員打開了酒,,挨個給在座的同事們都倒上了,。就在聊天和倒酒的同時,菜品也陸陸續(xù)續(xù)的上了六七道了,。李云端起酒杯,,“來,第一杯,,祝賀李建簽單,,梁瑞考試過關(guān)!干杯,!”

  大家一齊喝下了第一杯,。

  茅臺酒不愧是享譽(yù)世界的名酒。一口下去,,滿嘴感覺醇香馥郁,、幽雅細(xì)膩、回味悠長,。

  “來,,第二杯!這一杯,,祝賀咱們上個月都是鉆石,,這個月都有收入!”李云再次提杯同飲,。雖然是女人,,但是李云的酒量可比一般的男人還要大。從年輕時就在保險行業(yè)摸爬滾打,,加上身處經(jīng)理職位數(shù)十年,現(xiàn)在一瓶白酒對她來說,,已經(jīng)是小意思,。

  放下酒杯后,李云習(xí)慣性的談到了工作,,“馬上就要開工資了,。相信大家已經(jīng)在我們的APP里面查到了收入。現(xiàn)在大家看看你們的收入,,咱們來個收入分析會議,,每個人都說說自己的工資收入來源在哪里?還有哪里可以提高收入,?!弊鳛椴块T領(lǐng)導(dǎo),,三句話不離老本行。甚至連吃飯的時候也不放過這些年輕人,。大家心里琢磨著:“茅臺酒不是白喝的,!”

  我先來說說我的收入吧,王紅自告奮勇,。這也不奇怪,,整桌的人,除了李云和她是年過40,,其他人都是20來歲的青春年紀(jì),。她必須要帶個好頭。

  “我這個月的收入是11730元,。其中壽險傭金5500元,,車險3500元,其他卡單和團(tuán)險收入1000余元,,還有1000元左右是因?yàn)槲彝降苌蟼€月的業(yè)績好,,公司給予的增員獎。通過我的工資收入,,我覺得這個月我還有提升收入的余地,,因?yàn)楣镜钠栈輼I(yè)務(wù)和生活板塊類的業(yè)務(wù)我還沒有做,這個月除了保持其他各項(xiàng)穩(wěn)定的收入外,,我還會努力開拓空白市場,!請大家監(jiān)督我,鼓勵我,,謝謝大家,!”她說完后,大家掌聲鼓勵著,。

  王紅說完后,,李云簡單的總結(jié)了一下,“王紅的收入上個月已經(jīng)過萬了,,看著不低,,但是她還可以做的更好。因?yàn)橛袔滋帢I(yè)務(wù)上的空白點(diǎn)她沒有利用,。咱們公司為什么能年年排名全國保險公司平均收入的第一名,?就是因?yàn)樵蹅児镜那蓝啵瑯I(yè)務(wù)涵蓋面廣泛,,能讓我們掙到錢的不僅僅是人身保險這一項(xiàng)。我相信,王紅下個月的收入還會更高,。那么接下來有請下一位,!”

  坐在王紅旁邊的是段海洋?!拔疑蟼€月的工資是6700元,,其中壽險4800元,車險1900元,,其他的就沒有了,。我的收入結(jié)構(gòu)比較單一,主要就是集中在壽險和車險,,其他卡單類,、團(tuán)險類、普惠類,、生活類都沒有收入進(jìn)賬,,這個月我要在做壽險的同時,多多拓展其它渠道,,提升自己的收入,!”段海洋說完,臺下再次響起鼓勵的掌聲,。

  接下來是韓文文,。“我上個月的收入是7850元,,其中壽險4500元,,車險3000元,卡單350元,。我和段海洋一樣,,也是沒有普惠、生活類的收入進(jìn)賬,。這個月多注意拓展這些方面,。”

  輪到李建,,他想喝了杯酒,,吃了口菜,然后才開始,。“我上個月的收入是4500元,,只有壽險收入,,其它的都沒有。這個月,我也會和大家一樣,,多多拓展綜合業(yè)務(wù),。”

  現(xiàn)在就剩下梁瑞了,。7月他的運(yùn)氣不錯,,達(dá)成了鉆石,享受了部門獎勵的旅游,。他自我感覺收入還可以,,但是今天一聽大家的分享,竟然還有很多可以提高收入的渠道,,他也想利用公司提供的平臺,,更多的提高自己的收入?!拔疫@個月的工資是7350元,,其中壽險6800元,車險550元,。我還不太了解大家說的普惠,、卡單、團(tuán)險,、生活類都是什么,,怎樣掙錢,但是我想從這個月多多學(xué)習(xí),,盡快掌握各渠道的產(chǎn)品知識,,提升自身技能,提升自身收入,。這個月我還沒有開單,,我也挺著急的,希望下半個月能夠找到客戶,,能夠繼續(xù)達(dá)成鉆石,。”

  梁瑞說完,,其他人也鼓掌鼓勵他,。師傅王紅對他說,“你們這幾個年輕人一定會成功的,,你們的堅(jiān)持和努力,,會給你們想要的結(jié)果。來,,祝大家這個月全體鉆石,,咱們再干一杯,!”

  大家端起酒杯,一飲而盡,。

  因?yàn)橥砩线€要去廣場展業(yè),,所以大家都有所保留,沒有喝下太多的白酒,。午飯后,,李云回會所休息去了,其他人回到了公司,,簡單的做了修整,。晚上,大家一起前往幸福廣場繼續(xù)展業(yè)去了,。

  之后的幾天,,李建通過孫阿姨的介紹,又成功簽單一件,,達(dá)成鉆石,;段海洋發(fā)掘了一位車險客戶,完成了壽險的簽單,;韓文文8月份的車險業(yè)績依舊排在部門的第一位,;王紅也完成了兩件的簽單,達(dá)成了鉆石,;只有梁瑞還沒有開張,,他也非常的著急。

  轉(zhuǎn)眼間,,日期來到了8月20日,。這一天大家無論開單與否,臉上都洋溢著快樂的表情,??赡苡腥藭枺@是為什么呢,?

  答案就是,,每月的20號,是公司開工資的日子,。大家在這一天都期盼著手機(jī)響起信息,,“您的賬戶于20日存入……”

  梁瑞更是期待這一天的到來。一是因?yàn)檫@是他第一個月開公工資,,而且他自認(rèn)為收入還算滿意,;第二是因?yàn)橹八枇舜箢^和王紅的錢,他想趕緊還給人家,。

  早上的早會,,大家依舊按照既定的流程進(jìn)行著,。今天的主持人特意安排了游戲環(huán)節(jié),,讓大家集體參與,,分享快樂。然后還有一段勁爆的鬼步舞教學(xué),,職場內(nèi)不管老少,,都跟著跳了起來。大家跳的正嗨,,突然有人喊了一句“開工資啦,!”隨后大家的手機(jī)“嘀嗒!嘀嗒,!嘀嗒”的響了起來,。聽到手機(jī)響后,每個人都拿出了手機(jī),,翻看著轉(zhuǎn)款提示,。梁瑞也不例外,打開微信,,是A銀行發(fā)來的,。A保險公司不僅有壽險、車險,、普惠,、養(yǎng)老險、健康險等子公司,,還有自己的銀行,。梁瑞他們的工資卡,就是在自己公司的銀行辦理的,?!敖灰滋嵝眩耗馁~戶于早10:00轉(zhuǎn)入人民幣7350元,賬戶余額7350元,?!?p>  這是期待已久的時刻,“以后終于不用吃泡面,,吃電烙大餅了,。”梁瑞感覺很開心,。他第一時間還了欠王紅和大頭的錢,。剩下的錢,也夠他花一陣子了,。

  “開工資了,,周末賀賀吧,?”大頭發(fā)來微信。這哥倆現(xiàn)在每周只有一次見面的機(jī)會,,就是在籃球場,,而且最近由于工作的原因,也沒有在一起喝過酒,。所以借著這個由頭,,小哥倆想著聚一聚。

  “行啊,。那就周日晚上吧,!”梁瑞回復(fù)了信息。

  “哥,,咱們開工資了,,中午聚餐去吧?”李建走了過來,,摟著梁瑞的脖子,。

  “可以,你們定地方吧,!下了班咱們就走,!”梁瑞說完,坐到了座位上,。掏出筆記本,,他開始規(guī)劃著這第一個月的工資?!胺孔饬舫鰜?個月的,,大概2500塊錢。還剩2800塊錢,,留出1000元當(dāng)做生活費(fèi),,剩下的1800塊錢存在卡里應(yīng)急?!彼压べY的分配一項(xiàng)一項(xiàng)的記到了筆記本上,。

  “哥,新人銜接培訓(xùn)開始了,,快走吧,!”早會結(jié)束,梁瑞和李建又來到了會議室,,繼續(xù)開始著新人的培訓(xùn),。

  閆東飛站在桌前,看到各位新人全部坐下,,她開始了今天的培訓(xùn),?!按蠹液茫覀兘裉煲v的,,是我們的卡單產(chǎn)品,。大家不要小看一張小小的卡單,卡單可以更加容易的提升與客戶的粘連度,,還可以作為壽險的補(bǔ)充,,達(dá)到一個完美的產(chǎn)品組合。今天我們要講的一款卡單,,是性價比非常高的百萬醫(yī)療產(chǎn)品。希望大家認(rèn)真聽講,?!?p>  她說完這段介紹后,臺下的新人們紛紛拿出了筆記本和筆,,準(zhǔn)備記錄著,。

  “如果有一款保險產(chǎn)品,讓你每年只交幾百塊錢,,就可以全年享受一個100萬元的醫(yī)療保障,,而且不管是否是醫(yī)保用藥,它都可以報銷,。你們覺得這樣的保險產(chǎn)品,,你們會喜歡嗎?”閆東飛的授課永遠(yuǎn)都保持著很強(qiáng)的互動性,。

  “會,!”臺下異口同聲。

  “好的,!今天我就為大家?guī)砦覀児窘趧倓偼瞥龅囊豢钜荒昶诒kU——百萬醫(yī)療保險,。這款保險每年有100萬的報銷額度,如果客戶罹患惡性腫瘤的話,,報銷額度翻倍,,可達(dá)200萬。它的保障區(qū)域?yàn)橹袊箨懚壱陨希ê墸┕⑨t(yī)院普通部,。報銷范圍:社保用藥,、自費(fèi)藥、進(jìn)口藥,、床位費(fèi),、手術(shù)費(fèi)、治療費(fèi),、ICU費(fèi)用,、住院前后30天門急診費(fèi)用,、特殊門診等均可報銷;同時它還提供住院綠色通道服務(wù)和癌癥二次診療服務(wù),。像你們這樣的年輕人,,一年的保費(fèi)也不過300多塊錢。大家覺得這樣的保險產(chǎn)品好不好,?”閆東飛老師講解的清晰,、細(xì)致。臺下的學(xué)員都聽的明明白白的,。

  “好,!”

  “雖然好,但是這款保險也有它的缺陷,,就是它有1萬塊錢的免賠額。簡單的說,,如果你生病住院了,,但是所有的花費(fèi)在1萬元以下,,那么這款保險是用不到的,。還有,這款保險屬于消費(fèi)型,,購買后,,一年內(nèi)如果出險,則按照保障條款報銷,,如果沒出險,,那么這一年的保費(fèi)也就白交了。和車險十一個道理,?!闭f完了優(yōu)點(diǎn),閆東飛又把該產(chǎn)品的缺點(diǎn)詳細(xì)的介紹了一遍,?!八哉f,利用它和我們的壽險產(chǎn)品組合起來進(jìn)行銷售,,就可以很好的做到無縫連接,,給客戶提供全面的保障。那么接下來的時間,我給大家留一個課堂小作業(yè),,大家利用10分鐘的時間,,每人手寫一段對于這款產(chǎn)品的總結(jié)。然后大家比一比,,看誰寫的好,。我們評選出來最好的,然后大家用微信一對一轉(zhuǎn)發(fā)我們的這款產(chǎn)品給客戶,,看看客戶的反應(yīng),。”

  說完,,大家討論了起來,。一邊討論,一邊列著提綱,。10分鐘后,,大家一一發(fā)表。閆東飛從他們中間,,選出了一個票數(shù)最高的總結(jié),一個一個的盯著大家利用微信的群發(fā)助手,,發(fā)給了自己的微信好友,。

  “好了,今天的培訓(xùn)就到這里吧,!明天早上大家要向我匯報看看有多少客戶回復(fù)了你剛才發(fā)送的產(chǎn)品信息,。下課!”說完,,閆東飛收拾好資料,,微笑著走出了會議室。

  她前腳出去,,韓文文和段海洋后腳就走了進(jìn)來,。“中午吃什么,?快點(diǎn)走吧,,早上沒有吃飯,餓死了,!”韓文文催促著,。

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