新人加油站的培訓(xùn)就這樣結(jié)束了,，離成為一名正式的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員又更近了一步,。

　　走出培訓(xùn)教室,，小伙伴們已經(jīng)等在了外面。但是今天多出來一個(gè)人,，就是梁瑞的師傅王紅,。

　　“考試考的怎么樣呀？”她急切的問到,。

　　“考過了,！放心吧師傅！”梁瑞興奮的說到,。

　　“太棒了,！走，中午咱們賀賀去！今天中午我來請客,！”王紅一說完，其他小伙伴都?xì)g呼雀躍了起來,。

　　說笑著,，眾人來到了翔龍大廈22層的煙雨樓餐廳。這是梁瑞第二次來到這里,。第一次是在新人班的時(shí)候張然組織的,。

　　眾人找了個(gè)雅間坐下，王紅點(diǎn)好了菜,。這時(shí)大家發(fā)現(xiàn)雅間的正位是空著的,。“紅姐,，你怎么不做到正坐上?。俊崩罱ㄌ嵝阎跫t,。

　　“我就坐這里呀,，因?yàn)檎涣艚o一名神秘大咖。她一會(huì)就到,?！痹掃€沒說完，服務(wù)員在門外輕聲細(xì)語的說到,，“有貴賓到,！”順著聲音，門被打開,，李云拿著一個(gè)紙豆子走了進(jìn)來,。

　　“今天高興，李建簽單,，梁瑞考試過關(guān),，這幾個(gè)年輕人可喜可賀！中午我贊助白酒,?！闭f著李云把酒放在了桌子上。

　　大家順著她的手望去,，兩個(gè)紅白相間的瓷瓶,，瓶蓋上面系著一條細(xì)細(xì)的紅綢子?！懊┡_,！”李建喜出望外的驚呼著。大家也看清了，一起歡呼著,。

　　“老大今天怎么拿這么好的酒?。俊蓖跫t好奇的問,。

　　“因?yàn)榻裉旄吲d?。」??！崩钤瓢腴_玩笑的說?！扒皫滋?，朋友去貴州買茅臺酒，自己雇了一輛箱貨卡車,，從咱們這直接開到貴州拉回來的,。我要了5箱。今天拿過來兩瓶咱們嘗嘗,！”

　　說著,，她讓服務(wù)員打開了酒，挨個(gè)給在座的同事們都倒上了,。就在聊天和倒酒的同時(shí),，菜品也陸陸續(xù)續(xù)的上了六七道了。李云端起酒杯,，“來,，第一杯，祝賀李建簽單,，梁瑞考試過關(guān),！干杯！”

　　大家一齊喝下了第一杯,。

　　茅臺酒不愧是享譽(yù)世界的名酒,。一口下去，滿嘴感覺醇香馥郁,、幽雅細(xì)膩,、回味悠長。

　　“來,，第二杯,！這一杯，祝賀咱們上個(gè)月都是鉆石,，這個(gè)月都有收入,！”李云再次提杯同飲,。雖然是女人，但是李云的酒量可比一般的男人還要大,。從年輕時(shí)就在保險(xiǎn)行業(yè)摸爬滾打,，加上身處經(jīng)理職位數(shù)十年，現(xiàn)在一瓶白酒對她來說,，已經(jīng)是小意思,。

　　放下酒杯后，李云習(xí)慣性的談到了工作,，“馬上就要開工資了。相信大家已經(jīng)在我們的APP里面查到了收入?，F(xiàn)在大家看看你們的收入,，咱們來個(gè)收入分析會(huì)議，每個(gè)人都說說自己的工資收入來源在哪里,？還有哪里可以提高收入,。”作為部門領(lǐng)導(dǎo),，三句話不離老本行,。甚至連吃飯的時(shí)候也不放過這些年輕人。大家心里琢磨著：“茅臺酒不是白喝的,！”

　　我先來說說我的收入吧,，王紅自告奮勇。這也不奇怪,，整桌的人,，除了李云和她是年過40，其他人都是20來歲的青春年紀(jì),。她必須要帶個(gè)好頭,。

　　“我這個(gè)月的收入是11730元。其中壽險(xiǎn)傭金5500元,，車險(xiǎn)3500元,，其他卡單和團(tuán)險(xiǎn)收入1000余元，還有1000元左右是因?yàn)槲彝降苌蟼€(gè)月的業(yè)績好,，公司給予的增員獎(jiǎng),。通過我的工資收入，我覺得這個(gè)月我還有提升收入的余地,，因?yàn)楣镜钠栈輼I(yè)務(wù)和生活板塊類的業(yè)務(wù)我還沒有做,，這個(gè)月除了保持其他各項(xiàng)穩(wěn)定的收入外，我還會(huì)努力開拓空白市場,！請大家監(jiān)督我,，鼓勵(lì)我,，謝謝大家！”她說完后,，大家掌聲鼓勵(lì)著,。

　　王紅說完后，李云簡單的總結(jié)了一下,，“王紅的收入上個(gè)月已經(jīng)過萬了,，看著不低，但是她還可以做的更好,。因?yàn)橛袔滋帢I(yè)務(wù)上的空白點(diǎn)她沒有利用,。咱們公司為什么能年年排名全國保險(xiǎn)公司平均收入的第一名？就是因?yàn)樵蹅児镜那蓝?，業(yè)務(wù)涵蓋面廣泛,，能讓我們掙到錢的不僅僅是人身保險(xiǎn)這一項(xiàng)。我相信,，王紅下個(gè)月的收入還會(huì)更高,。那么接下來有請下一位！”

　　坐在王紅旁邊的是段海洋,?！拔疑蟼€(gè)月的工資是6700元，其中壽險(xiǎn)4800元,，車險(xiǎn)1900元,，其他的就沒有了。我的收入結(jié)構(gòu)比較單一,，主要就是集中在壽險(xiǎn)和車險(xiǎn),，其他卡單類、團(tuán)險(xiǎn)類,、普惠類,、生活類都沒有收入進(jìn)賬，這個(gè)月我要在做壽險(xiǎn)的同時(shí),，多多拓展其它渠道,，提升自己的收入！”段海洋說完,，臺下再次響起鼓勵(lì)的掌聲,。

　　接下來是韓文文?！拔疑蟼€(gè)月的收入是7850元,，其中壽險(xiǎn)4500元，車險(xiǎn)3000元,，卡單350元,。我和段海洋一樣,，也是沒有普惠、生活類的收入進(jìn)賬,。這個(gè)月多注意拓展這些方面,。”

　　輪到李建,，他想喝了杯酒,，吃了口菜，然后才開始,?！拔疑蟼€(gè)月的收入是4500元，只有壽險(xiǎn)收入,，其它的都沒有,。這個(gè)月，我也會(huì)和大家一樣,，多多拓展綜合業(yè)務(wù)?！?p>　　現(xiàn)在就剩下梁瑞了,。7月他的運(yùn)氣不錯(cuò)，達(dá)成了鉆石,，享受了部門獎(jiǎng)勵(lì)的旅游,。他自我感覺收入還可以，但是今天一聽大家的分享,，竟然還有很多可以提高收入的渠道,，他也想利用公司提供的平臺，更多的提高自己的收入,?！拔疫@個(gè)月的工資是7350元，其中壽險(xiǎn)6800元,，車險(xiǎn)550元,。我還不太了解大家說的普惠、卡單,、團(tuán)險(xiǎn),、生活類都是什么，怎樣掙錢,，但是我想從這個(gè)月多多學(xué)習(xí),，盡快掌握各渠道的產(chǎn)品知識，提升自身技能,，提升自身收入,。這個(gè)月我還沒有開單,，我也挺著急的，希望下半個(gè)月能夠找到客戶,，能夠繼續(xù)達(dá)成鉆石,。”

　　梁瑞說完,，其他人也鼓掌鼓勵(lì)他,。師傅王紅對他說，“你們這幾個(gè)年輕人一定會(huì)成功的,，你們的堅(jiān)持和努力,，會(huì)給你們想要的結(jié)果。來,，祝大家這個(gè)月全體鉆石,，咱們再干一杯！”

　　大家端起酒杯,，一飲而盡,。

　　因?yàn)橥砩线€要去廣場展業(yè)，所以大家都有所保留,，沒有喝下太多的白酒,。午飯后，李云回會(huì)所休息去了,，其他人回到了公司,，簡單的做了修整。晚上,，大家一起前往幸福廣場繼續(xù)展業(yè)去了,。

　　之后的幾天，李建通過孫阿姨的介紹,，又成功簽單一件,，達(dá)成鉆石；段海洋發(fā)掘了一位車險(xiǎn)客戶,，完成了壽險(xiǎn)的簽單,；韓文文8月份的車險(xiǎn)業(yè)績依舊排在部門的第一位；王紅也完成了兩件的簽單,，達(dá)成了鉆石,；只有梁瑞還沒有開張，他也非常的著急,。

　　轉(zhuǎn)眼間,，日期來到了8月20日。這一天大家無論開單與否,，臉上都洋溢著快樂的表情,?？赡苡腥藭?huì)問，這是為什么呢,？

　　答案就是,，每月的20號，是公司開工資的日子,。大家在這一天都期盼著手機(jī)響起信息,，“您的賬戶于20日存入……”

　　梁瑞更是期待這一天的到來。一是因?yàn)檫@是他第一個(gè)月開公工資,，而且他自認(rèn)為收入還算滿意,；第二是因?yàn)橹八枇舜箢^和王紅的錢，他想趕緊還給人家,。

　　早上的早會(huì),，大家依舊按照既定的流程進(jìn)行著。今天的主持人特意安排了游戲環(huán)節(jié),，讓大家集體參與,，分享快樂。然后還有一段勁爆的鬼步舞教學(xué),，職場內(nèi)不管老少,，都跟著跳了起來。大家跳的正嗨,，突然有人喊了一句“開工資啦！”隨后大家的手機(jī)“嘀嗒,！嘀嗒,！嘀嗒”的響了起來。聽到手機(jī)響后,，每個(gè)人都拿出了手機(jī),，翻看著轉(zhuǎn)款提示。梁瑞也不例外,，打開微信,，是A銀行發(fā)來的。A保險(xiǎn)公司不僅有壽險(xiǎn),、車險(xiǎn),、普惠、養(yǎng)老險(xiǎn),、健康險(xiǎn)等子公司,，還有自己的銀行。梁瑞他們的工資卡,，就是在自己公司的銀行辦理的,?！敖灰滋嵝眩耗馁~戶于早10:00轉(zhuǎn)入人民幣7350元，賬戶余額7350元,?！?p>　　這是期待已久的時(shí)刻，“以后終于不用吃泡面,，吃電烙大餅了,。”梁瑞感覺很開心,。他第一時(shí)間還了欠王紅和大頭的錢,。剩下的錢，也夠他花一陣子了,。

　　“開工資了,，周末賀賀吧？”大頭發(fā)來微信,。這哥倆現(xiàn)在每周只有一次見面的機(jī)會(huì),，就是在籃球場，而且最近由于工作的原因,，也沒有在一起喝過酒,。所以借著這個(gè)由頭，小哥倆想著聚一聚,。

　　“行啊,。那就周日晚上吧！”梁瑞回復(fù)了信息,。

　　“哥,，咱們開工資了，中午聚餐去吧,？”李建走了過來,，摟著梁瑞的脖子。

　　“可以,，你們定地方吧,！下了班咱們就走！”梁瑞說完,，坐到了座位上,。掏出筆記本，他開始規(guī)劃著這第一個(gè)月的工資,?！胺孔饬舫鰜?個(gè)月的，大概2500塊錢。還剩2800塊錢,，留出1000元當(dāng)做生活費(fèi),，剩下的1800塊錢存在卡里應(yīng)急?！彼压べY的分配一項(xiàng)一項(xiàng)的記到了筆記本上,。

　　“哥，新人銜接培訓(xùn)開始了,，快走吧,！”早會(huì)結(jié)束，梁瑞和李建又來到了會(huì)議室,，繼續(xù)開始著新人的培訓(xùn),。

　　閆東飛站在桌前，看到各位新人全部坐下,，她開始了今天的培訓(xùn),。“大家好,，我們今天要講的,，是我們的卡單產(chǎn)品。大家不要小看一張小小的卡單,，卡單可以更加容易的提升與客戶的粘連度,，還可以作為壽險(xiǎn)的補(bǔ)充，達(dá)到一個(gè)完美的產(chǎn)品組合,。今天我們要講的一款卡單,，是性價(jià)比非常高的百萬醫(yī)療產(chǎn)品。希望大家認(rèn)真聽講,?！?p>　　她說完這段介紹后，臺下的新人們紛紛拿出了筆記本和筆,，準(zhǔn)備記錄著。

　　“如果有一款保險(xiǎn)產(chǎn)品,，讓你每年只交幾百塊錢,，就可以全年享受一個(gè)100萬元的醫(yī)療保障，而且不管是否是醫(yī)保用藥,，它都可以報(bào)銷,。你們覺得這樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品，你們會(huì)喜歡嗎,？”閆東飛的授課永遠(yuǎn)都保持著很強(qiáng)的互動(dòng)性,。

　　“會(huì)！”臺下異口同聲。

　　“好的,！今天我就為大家?guī)砦覀児窘趧倓偼瞥龅囊豢钜荒昶诒ｋU(xiǎn)——百萬醫(yī)療保險(xiǎn),。這款保險(xiǎn)每年有100萬的報(bào)銷額度，如果客戶罹患惡性腫瘤的話,，報(bào)銷額度翻倍,，可達(dá)200萬。它的保障區(qū)域?yàn)橹袊箨懚壱陨希ê墸┕⑨t(yī)院普通部,。報(bào)銷范圍：社保用藥,、自費(fèi)藥、進(jìn)口藥,、床位費(fèi),、手術(shù)費(fèi)、治療費(fèi),、ICU費(fèi)用,、住院前后30天門急診費(fèi)用、特殊門診等均可報(bào)銷,；同時(shí)它還提供住院綠色通道服務(wù)和癌癥二次診療服務(wù),。像你們這樣的年輕人，一年的保費(fèi)也不過300多塊錢,。大家覺得這樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品好不好,？”閆東飛老師講解的清晰、細(xì)致,。臺下的學(xué)員都聽的明明白白的,。

　　“好！”

　　“雖然好,，但是這款保險(xiǎn)也有它的缺陷,，就是它有1萬塊錢的免賠額。簡單的說,，如果你生病住院了,，但是所有的花費(fèi)在1萬元以下，那么這款保險(xiǎn)是用不到的,。還有,，這款保險(xiǎn)屬于消費(fèi)型，購買后,，一年內(nèi)如果出險(xiǎn),，則按照保障條款報(bào)銷，如果沒出險(xiǎn),，那么這一年的保費(fèi)也就白交了,。和車險(xiǎn)十一個(gè)道理。”說完了優(yōu)點(diǎn),，閆東飛又把該產(chǎn)品的缺點(diǎn)詳細(xì)的介紹了一遍,。“所以說,，利用它和我們的壽險(xiǎn)產(chǎn)品組合起來進(jìn)行銷售,，就可以很好的做到無縫連接，給客戶提供全面的保障,。那么接下來的時(shí)間,，我給大家留一個(gè)課堂小作業(yè)，大家利用10分鐘的時(shí)間,，每人手寫一段對于這款產(chǎn)品的總結(jié),。然后大家比一比，看誰寫的好,。我們評選出來最好的,，然后大家用微信一對一轉(zhuǎn)發(fā)我們的這款產(chǎn)品給客戶，看看客戶的反應(yīng),?！?p>　　說完，大家討論了起來,。一邊討論,，一邊列著提綱。10分鐘后,，大家一一發(fā)表,。閆東飛從他們中間，選出了一個(gè)票數(shù)最高的總結(jié),，一個(gè)一個(gè)的盯著大家利用微信的群發(fā)助手,，發(fā)給了自己的微信好友。

　　“好了,，今天的培訓(xùn)就到這里吧,！明天早上大家要向我匯報(bào)看看有多少客戶回復(fù)了你剛才發(fā)送的產(chǎn)品信息。下課,！”說完,，閆東飛收拾好資料，微笑著走出了會(huì)議室,。

　　她前腳出去，韓文文和段海洋后腳就走了進(jìn)來,?！爸形绯允裁矗靠禳c(diǎn)走吧，早上沒有吃飯,，餓死了,！”韓文文催促著。