“先給我吧,，我給園所辦公室,，會(huì)給寶寶備檔。來寶寶,，先洗洗小手,。”梅傲軒拿著消毒液,，拉過來寶寶的小手,，往手上滴了一滴，讓兩個(gè)小手對(duì)著搓了搓,。

　　等家長和寶寶們都套上鞋套,，進(jìn)入教室按老師的要求坐好后，林園長說:“寶寶們,，咱們先洗手喝點(diǎn)水,，然后就開始上課了。我現(xiàn)在呢用寶寶們洗手喝水的時(shí)間,，給家長們介紹一下咱們的教室,。”

　　此時(shí),，梅傲軒發(fā)現(xiàn)教室里有三位老師,，一位是林園長，還有兩位老師在維持秩序,，其中一位戴著帽子,，穿著圍裙，一看就是負(fù)責(zé)寶寶飲食和班級(jí)衛(wèi)生的保育老師，這名保育老師就是吳倩,。這兩個(gè)老師在組織寶寶們小便,、洗手、喝水,。

　　梅傲軒想著:吳倩真是一專多能啊,。她聽前臺(tái)方靜老師說的，吳倩是園里的會(huì)計(jì),，因?yàn)榘嗉?jí)沒老師才臨時(shí)進(jìn)班的,。

　　梅傲軒環(huán)顧了班級(jí)四周，教室是長方形的,，很大,，班級(jí)的四面墻上有各式各樣的圖案和小裝飾，很童趣化,。

　　只聽林園長開始給家長們介紹:“咱們墻上掛著的這是消毒機(jī),，每天放學(xué)后，保育老師都會(huì)打開,，這是紫外線消毒,，一個(gè)小時(shí)后自動(dòng)就關(guān)機(jī)了?！?p>　　林園長又指著教室里的陳設(shè)接著說:“這是給寶寶水杯,、小碗和小勺子消毒的消毒柜，所以家長不必?fù)?dān)心咱們的班級(jí)消毒,，水杯都是統(tǒng)一的,，而且每個(gè)上面都會(huì)貼上寶寶的名字。這是溫水桶,、水架邊上的這些小格子,，是放消毒后寶寶的水杯的。每個(gè)格子里剛好放一個(gè)小水杯,。這是毛巾架,，寶寶的小毛巾會(huì)按順序掛在這里。立式空調(diào)不用我給家長多介紹了,，咱們園所冬天是地暖,，夏天是空調(diào)，室溫全年基本上保持在25攝氏度,，所以家長不用給寶寶準(zhǔn)備太厚的被子和衣服,。這組由不同的格子組成的柜子是放寶寶衣服和書包的，每個(gè)格子上也貼著寶寶的名字,?！?p>　　梅傲軒聽后心里說：以后我?guī)Ъ议L參觀教室時(shí),，也可以給家長介紹這么詳細(xì)了。

　　然后又聽林園長接著說：“教室的這頭是廁所,，廁所分男女，每個(gè)廁所有兩個(gè)小蹲便器,，邊上有洗手池,，每個(gè)洗手池也有兩個(gè)水龍頭，男生廁所還有小便池,?！?p>　　最后，林園長說：“我的教室部分基本介紹完了,，家長朋友看看還有什么別的問題嗎,？”

　　家長是一陣沉默后，有一個(gè)家長說：“沒有什么問題了,，園長您介紹的挺詳細(xì)的,。”

　　“是啊,，是啊,。?！眲e的家長應(yīng)付說,。

　　“那我們就開始上課吧，請(qǐng)每個(gè)寶寶身邊留下一個(gè)家長,，其余的老師也出去吧,，人太多了，會(huì)影像部寶寶們的注意力,?！?p>　　接著有幾個(gè)家長走出教室，梅傲軒也出來了,。

　　梅傲軒在前臺(tái)坐了會(huì)兒后,，張芳華叫她：“梅姐，你過來,?！泵钒淋庍M(jìn)去了辦公室，張芳華問他：“今天的體驗(yàn)課上的怎么樣,？你聽了嗎,？”

　　“我聽了前面介紹教室的部分，后面上課時(shí)我就出來了,?！?p>　　“你為什么出來啊？聽聽唄,，看看家長反映,，反映好的家長可以重點(diǎn)跟單啊,！”

　　“林園長說人太多了,，會(huì)吸引寶寶的注意力，我就出來了,?！?p>　　“這是說給家長聽的，你出來干嘛,，你可真夠?qū)嵲诘?。那這次你那個(gè)重點(diǎn)客戶能交費(fèi)嗎？”

　　“能,，只要沒有她特別看不上的地方,，應(yīng)該就沒有問題?！?p>　　“好吧,，林園長上課應(yīng)該沒什么問題，你去門口聽聽家長的反應(yīng),?！?p>　　“好的?！泵钒淋幊隽宿k公室,，她明顯的能感覺到張芳華對(duì)招生的重視。

　　她走到體驗(yàn)課的教室門口,，聽著林園長在領(lǐng)讀:“小兔子乖乖,，把門開開，快點(diǎn)開開,，我要進(jìn)來……”

　　下面寶寶和家長們都跟著讀的很認(rèn)真,，還時(shí)不時(shí)傳出來陣陣笑聲。

　　大約20分鐘后,，吳倩出來到廚房端了牛奶和堅(jiān)果,，看到梅傲軒在操場(chǎng)上，就說:“梅姐,，該給孩子們吃加餐了,，那個(gè)寶寶家長配合的挺好的，她今天交費(fèi)應(yīng)該沒有問題,。一會(huì)兒她要是交費(fèi),，我?guī)椭闶?，下次你就?huì)了?！?p>　　“好的,。謝謝！”

　　“我們應(yīng)該謝謝你才對(duì),，還沒有一個(gè)顧問像你認(rèn)真的呢,。好了，不聊了,，我分加餐去了?！?p>　　梅傲軒梅感覺自己沒做什么,，但短短的不到一周的時(shí)間，張芳華和吳倩這兩天都對(duì)她的態(tài)度很好,，她知道這與一個(gè)家長來拿體檢表有關(guān)系,，但即使是因?yàn)檫@個(gè)，能收到老板的器重不也是每個(gè)打工的員工所希望的嗎,？

　　差不多快11點(diǎn)的時(shí)候,，吳倩又出來端午餐，又看到了在操場(chǎng)的梅傲軒:“梅姐,，你一直在這嗎,？”

　　“沒有，我在前臺(tái)打了幾個(gè)電話,，張總說今天上午以簽單為主,，讓我在操場(chǎng)等著家長出來后給聊聊，好讓意向家長盡快簽單,?！?p>　　“一會(huì)兒吃完飯，就可以追單了,，加油,！”吳倩說完就往廚房走了。

　　梅傲軒回到前臺(tái),，一直在前臺(tái)穩(wěn)坐的方靜說:“梅老師,，看來你那個(gè)家長今天可以交費(fèi)了，張總盯得比你還緊呢,?！?p>　　“應(yīng)該差不多吧，她都帶孩子體檢了,?！?p>　　“交了費(fèi)張總就可以交貸款了,。”方靜說,。

　　“張總貸款開的幼兒園,？她真厲害，敢干,?！泵钒淋庍€以為張總是富二代呢，開這么一個(gè)規(guī)模的幼兒園沒有千萬的投入,，也得有大幾百萬的投入,，而張總剛20多歲。

　　“幼兒園的,、私人的貸款都有,，都得用幼兒園的錢還。早教那邊指望不上,?！狈届o說。

　　“還有早教,？”

　　“你不知道嗎,？在市中心中式路上，張總還有一家早教中心呢,。愛寶教育集團(tuán)是早教起家的,，后來才有的幼兒園。張總早教都干了好幾年了,?！?p>　　“張總多大干的呀，大學(xué)畢業(yè)也得20多??！”

　　“大學(xué)，張總高中都未必上過,，看看,，你這大本生給初中生打工了吧？”方靜微微一笑,，看著也沒有惡意,。

　　“這我還真不知道，打就打唄,，誰讓咱們沒本事呢,。”梅傲軒感覺這么一聊天,，和方靜的關(guān)系融洽了不少,，讓她很高興,。

　　“一會(huì)兒啊，你那個(gè)家長如果要繳費(fèi),，我?guī)椭闶?，如果她刷卡，我來幫你弄,?！?p>　　聽著方靜如此說，梅傲軒沒說吳倩剛才說幫她收費(fèi)的話,，直接說:“好啊,，正好我也學(xué)一下。謝謝,！”

　　“有什么謝的,，前臺(tái)就咱們兩個(gè)，互相幫助不是應(yīng)該的嗎,？”

　　“好啊，咱們一起努力,，多多出單,，掙錢！”梅傲軒還做了一個(gè)加油的手勢(shì),。

　　“張總給你多少錢,？一個(gè)孩子給多少提成？”

　　“300元,，微信聊天時(shí)說的,。”

　　“哦,，又變了,。”

　　“又變了,？提成制度一直變嗎,？”

　　“不好說，一句半句也說不清楚,。時(shí)間長了你就知道了,。你底薪多少？”

　　“我不知道??？是不是跟你一樣啊,？你多少,？”梅傲軒問,。

　　“你面試的時(shí)候沒問問？”

　　“問了,，張總也沒給個(gè)準(zhǔn)確答案,，就說看能力?！?p>　　“她一貫就這樣,，從來就沒個(gè)準(zhǔn)。你的底薪肯定給我的不一樣,?！?p>　　“那——”

　　就在這時(shí)，有家長已經(jīng)出來了,，方靜說:“咱們趕緊跟單去吧,！”

　　梅傲軒看著有的家長來到了大廳，有的家長還在教室,，有的帶著孩子在操場(chǎng)上玩,。林園長、張總都在給不同的家長聊天,，梅傲軒看到那個(gè)美女孕婦還坐在教室里看著自己的孩子吃飯,，她走過去蹲下來微笑著說:“寶貝，是不是飯很好吃啊,?！?p>　　“哎呦，梅老師,，您說這孩子也算奇怪,，在家做了蝦從來不吃，怎么今天吃起來沒完,，別人都吃完了他還要吃,。”美女孕婦給梅傲軒說,。

　　“寶寶多吃點(diǎn),，吃的多啊，就證明要長個(gè)了,?！痹谝慌缘膮琴徽f。

　　“謝謝你們了,，別的寶寶都吃完了,，還得在這等著我家寶寶?！泵琅袐D很客氣,。

　　“沒關(guān)系,，平時(shí)在幼兒園吃飯也有吃的慢的，這是很正常的,，寶貝,，慢慢吃啊，不夠的話我這還多呢,?！眳琴贿呎f邊笑。

　　“寶寶,，謝謝老師?。e光顧著吃??！”美女孕婦給自己正在吃飯的兒子說。

　　“不用謝,，寶貝,。”梅傲軒和吳倩都說,。

　　“一會(huì)兒寶寶吃完了,，我就辦手續(xù)去，是梅老師給我辦理嗎,？”

　　“好的，您找我就行,?！泵钒淋幷f。吳倩一直在邊上笑著,，不時(shí)的盯著寶寶的飯碗,，看快吃沒的時(shí)候就給加菜加飯。

　　“梅老師,，您過來一下,，給這位家長說一下咱們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?！?p>　　張芳華把梅傲軒叫了過去,，梅傲軒把一位家長帶到前臺(tái)，給家長詳細(xì)說了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和園所介紹,。家長說:“可以先加個(gè)微信,，回去商量一下再聯(lián)系嗎？”

　　“可以啊——”梅傲軒正在和家長互加微信的時(shí)候,，美女孕婦過來了:“梅老師,，我兒子終于吃完飯了,，我辦入園手續(xù)，您現(xiàn)在有時(shí)間嗎,？”

　　“有時(shí)間,，您先填寫一下寶寶的基本信息?！泵钒淋幷f著就把一張寶寶的基本信息登記表從文件夾里抽了出來放在前臺(tái)高出來的案臺(tái)上,。