“吉吉，跟媽媽回家,，還是去找趙老師?。　泵钒淋幇鸭缴磉?，說:

　　“你說什么媽媽都會同意的?！?p>　　吉吉扭頭看了看媽媽,，媽媽微笑著看著他:“你想什么就說，媽媽聽你的,?！?p>　　“我想找趙老師去！”吉吉說,。

　　“那好?。∥易寘抢蠋煄闵先?，好嗎,？”梅傲軒問吉吉的同時(shí)，吳倩早聽到聲音走過來了:

　　“走吧,！吉吉,，我?guī)闵先ィo媽媽再見,！”

　　吳倩帶吉吉上去后,，吉吉媽媽剛要說什么,，梅傲軒說:

　　“吉吉媽媽，您放心,！剛才我在廚房,，給廚房說了，各個(gè)部門各司其職,，她們以后不會往班級里去了,，放心吧！”

　　“好的,，梅老師,，吉吉昨天第一天上幼兒園都沒哭，我們很是欣慰,。沒想到今天晚上出了這檔子事,。”

　　“已經(jīng)沒事了,，咱們多溝通,！吉吉是個(gè)很棒的孩子，而且啊,，是我入職以來第一個(gè)上幼兒園不哭也不鬧情緒的寶寶,，看來，您真是教子有方??！”

　　“他比較外向，還喜歡趙老師,！”

　　吉吉媽媽又對站在前臺的張芳華說:“原諒我剛才的失禮,！”

　　“理解，誰碰上這事也會激動,！很正常的,！”張芳華說。

　　把吉吉媽媽送走后,，張芳華對梅傲軒說:“以后這與家長溝通,，非你莫屬了，我是不說話了,?！?p>　　拖三班的佩佩完全適應(yīng)幼兒園差不多用了一個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在變得活潑開朗,，可愛美麗,！

　　這一個(gè)月期間，梅傲軒和班級老師差不多每天都在給佩佩媽媽溝通著,，佩佩媽媽說:

　　“我沒選錯(cuò)幼兒園,，謝謝你們一直以來對佩佩的照顧,，還不停的與我溝通，同時(shí),，教會我好多育兒知識和如何與孩子相處的方式,，再次感謝！”

　　吉吉媽媽更是趁接孩子的時(shí)候,，讓孩子在操場玩一會兒,，她抽梅傲軒的時(shí)間，兩個(gè)人談?wù)摴沤裰型獾奈膶W(xué),。

　　當(dāng)然這期間和別的寶寶的家長溝通也不少,！

　　六月開始，梅傲軒和方靜帶著大家利用每天放學(xué)后或者周末的時(shí)間都用來做招生宣傳活動,。

　　每次活動的主題都不一樣,，活動的宣傳語都由梅傲軒編寫出來后，大家轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,。

　　其中有一次的活動是這樣寫的:

　　踩踩踩踩踩踩

　　腳下的泡泡在等你踩

　　看誰踩得多看誰踩的快

　　看誰踩出大獎來

　　家長朋友們,，別在家抱著手機(jī)吹空調(diào)啦

　　“愛寶幼兒園”清涼一夏，進(jìn)社區(qū)活動又來了……

　　本期主題:踩泡泡贏大獎

　　目的:鍛煉寶貝的體力眼力靈活性而且讓孩子們明白:“成功不是靠運(yùn)氣是努力和汗水的付出……”

　　活動地址:新悅市嘉豪小區(qū)內(nèi)小公園

　　粑粑麻麻快快帶寶寶們過來,，加入踩泡泡游戲吧,！大獎等你來拿！??！

　　別的活動還有:袋鼠跳、鉆火圈,、童話王國等你拯救,、寶貝一家親、公主在哪,？、王子是個(gè)小淘氣等等,。

　　每次廣告發(fā)出去后,，都會有好多家長咨詢:

　　“適合多大的寶寶？晚上幾點(diǎn)結(jié)束,？爺爺奶奶可以參加嗎,？大人需要跟著一起活動嗎？……”

　　到活動時(shí),，都有幾個(gè)在園的寶寶家長帶著孩子過來,。

　　由于這些家長與老師們熟悉，玩起來很積極,，帶動了一大波未報(bào)名的寶寶和家長跟著一起活動,！

　　平時(shí)晚上的活動會到晚上八九點(diǎn),，好多有孩子的老師堅(jiān)持不了，梅傲軒也沒有堅(jiān)持張芳華的政策:“每個(gè)人必須參加,！”

　　梅傲軒只是出于公平起見,，每天記上參加的人數(shù)具體名單，許諾給大家:

　　“如果這些參加活動的家長,，有報(bào)名的,，哪天參加活動就算是哪天所有在場老師集體的業(yè)績，提成給大家平均分配,！”

　　這樣的話,，只要當(dāng)天有時(shí)間的老師都參加了晚上的招生活動，盡管有的人只是充人數(shù),，想著一旦有成單的就有提成可分,。

　　梅傲軒知道這些人的存在，也裝聾作啞當(dāng)作沒看見,，畢竟人越多越熱鬧,，總比冷清清的沒人捧場強(qiáng)！

　　這樣持續(xù)一段時(shí)間以后,，梅傲軒給吳倩說:

　　“咱們已經(jīng)把老師們的積極性調(diào)動起來了,，咱們這樣吧:

　　把經(jīng)常參加活動的老師平均分成幾組，每個(gè)組每天去不同的地方做活動,。

　　這樣咱們的招生活動影響面更大,，收集的名單會更多，你說呢,？”

　　“當(dāng)然好了,，只是讓誰帶隊(duì)？你心里有數(shù)嗎,？沒有帶隊(duì)的,，老師們就是一盤散沙?！眳琴徽f

　　“托二班的生活老師:春春,，她最近挺積極的別說，在外面做活動時(shí)積極邀約家長,，跟寶寶的互動也很活潑,。深受家長和寶寶們喜歡！”

　　“我也覺得她挺好的,！”

　　“現(xiàn)在春春的能力超過欣欣了,，她可以作為咱們園所的重點(diǎn)培養(yǎng)對象。等她把這屆學(xué)生送畢業(yè)后,，她可以做主班,，一點(diǎn)問題都沒有,。”

　　“那春春帶一隊(duì),，你帶一隊(duì),，我?guī)б粚﹃?duì)，方靜帶一隊(duì),，四個(gè)隊(duì)伍,，不少了吧？”吳倩問,。

　　“不少了,，不過得給春春點(diǎn)獎勵(lì)。今天晚上就開始執(zhí)行,。

　　我們在附近的小區(qū)和大型的超市,、商場門口都活動起來，不出這個(gè)暑假,，我保證愛寶幼兒園的名字進(jìn)入每一個(gè)有寶寶的家庭,！”

　　不出梅傲軒料，7月中旬報(bào)名秋季班的寶寶已經(jīng)滿了托三班和小一班,。

　　小二班也馬上滿班,，最讓人可喜的是國際班已經(jīng)滿班，照這個(gè)行駛下去,，9月份必須開國際二班,。

　　國際班的學(xué)費(fèi)比非國際班學(xué)費(fèi)高出三分之一，這就意味著園所開一個(gè)國際班的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出開一個(gè)非國際班的收入,。

　　這個(gè)結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出張芳華的預(yù)期,，她興高采烈的說:“趕緊招聘老師，否則麻煩大了,！”

　　“發(fā)著招聘廣告呢,！”梅傲軒接著說:

　　“我這幾天有時(shí)間去趟早教園，學(xué)習(xí)一下,，最近忙著招生,，一直都沒顧上去呢！”

　　“不去了,，咱們回來再去，還記得我給你說的去三楊鎮(zhèn)學(xué)習(xí)的事嗎,？總部定下時(shí)間了,，這個(gè)月底咱們?nèi)ィ瑸槠谒奶??！?p>　　“我暈車?。≌娌幌肴?。你的蘭博基尼我無福消受?。　?p>　　“那么老遠(yuǎn),，誰開車?。≡蹅冏哞F去,！”張芳華說:

　　“這次過去培訓(xùn)早教的招生技巧,，總部特別牛的一個(gè)人?！?p>　　“哦,，是嗎？那是不是讓魏姐去更合適,？”

　　“你去吧,！回去記得給你老公打好招呼，咱們晚兩天回來,，在那玩玩兒,。三楊鎮(zhèn)可是南方有名的養(yǎng)生圣地?！?p>　　“好?。∽罱恼猩ぷ魑以侔才乓幌?！”

　　“還有暑期合班的事,。”

　　“這個(gè)月初都已經(jīng)合班了呀,！”梅傲軒納悶的說,。

　　“不行，現(xiàn)在班級人數(shù)太少,，再合,。”

　　“再合就是大中小班擱一塊了,，不合適吧,！”

　　“怎么不合適？總不能班級里幾個(gè)人也占著三個(gè)老師吧,！現(xiàn)在孩子們的出勤率都不夠開老師工資的,。”張芳華說。

　　“現(xiàn)在是暑期,，出勤率都低,，但不能因?yàn)槌銮诼实途徒档土朔?wù)水平?！泵钒淋庍€在力爭,。

　　“行了，行了,，別說了,。我不管了?！?p>　　張芳華說完就走了,。

　　其實(shí)，暑假來臨前,，梅傲軒就建議張芳華:

　　“咱們七八兩個(gè)月暑假,，寶寶們的學(xué)費(fèi)按一個(gè)月收取，至于暑假期間,，怎么個(gè)上發(fā),，讓家長自己選:

　　一是可以七月份上半個(gè)月，八月份上半個(gè)月,，這樣按一個(gè)月算,；

　　二是可以自由選擇上七月份或八月份，也是收一個(gè)月學(xué)費(fèi),；

　　三是如果家長只上半個(gè)月,，那就收半個(gè)月費(fèi)用，如果超過半個(gè)月一天,，就收整月費(fèi)用,。”

　　“我感覺第三種概率基本上沒有,，如果家長暑期選擇送孩子上幼兒園,，肯定是家里沒人看或者不想讓孩子在家過太長的暑假?！胺届o分析說,。

　　梅傲軒繼續(xù)解釋到:

　　“所以，暑期上幼兒園的基本上是前兩種情況,，咱們讓他們自由選擇上課時(shí)間,，就是給了家長更多的選擇方式，很人性化,。我想,，這樣的話，暑期應(yīng)該來的寶寶不會太少！”

　　梅傲軒說完后,，方靜第一個(gè)表示贊同，吳倩想了想說可以考慮,。

　　方靜說:“這樣老師們上班也可以靈活對待,，想上班的可以上班，不想上班的就休息或者跟著招生,，或者也可以商量著輪流上班,。”

　　張芳華卻想都沒想就說:“不行,，咱們有規(guī)定,，自然月出勤五天就收一個(gè)月的費(fèi)用，這白紙黑字寫著呢,，怎么能說改就改,？”

　　“這不是暑期嗎？特殊情況特殊對待,！”梅傲軒發(fā)現(xiàn)此時(shí)除了她說話,，吳倩和方靜都是旁觀者。

　　“這點(diǎn)不用再說了,，哪有到手的錢,，還往回返的道理，就按合同來,，自然月出勤五天按月算,，不足五天按天算，一天不來不收費(fèi),。家長愛送不送,！”

　　“那我怕……”

　　“沒事，肯定有人送,，好多父母上班的,，家里沒人看孩子，還有好多年輕父母,，不愿意把孩子留給老人帶,，所以暑期來的孩子不會很少?！?p>　　“那好吧,！”事已至此，梅傲軒只能選擇默認(rèn)了,，畢竟張芳華是投資人,，她說好聽點(diǎn)是個(gè)代理園長，說難聽的就是一個(gè)打工的，掙工資的而已,。

　　晚上回到家,，梅傲軒還給林永濤念到:“將欲取之，必姑予之,！我們張總怎么就不明白呢,！”

　　“你真是皇上不急太監(jiān)急，說不定暑期送的孩子還不少呢,！”

　　“我是怕,，萬一送的孩子少，想上班的老師們沒有孩子教,，掙不到工資,，再說，不開班不也得照樣交房租嗎,？怎么說也是孩子多了合適,。”

　　“你們張總做了好幾年早教了,，能不明白這點(diǎn)道理嗎,？”

　　“那倒也是！”

　　可暑期到來了,，小班合成一個(gè)班,，還不到半個(gè)班的人數(shù)，中班就一個(gè)孩子,，直接放到小班了,。

　　國際班三個(gè)孩子，兩個(gè)老師,，還有一個(gè)外教陪著,，外教的工資一個(gè)人頂三個(gè)老師的工資。托班合成一個(gè)班,，只有十幾個(gè)孩子,。

　　誰都看得出暑期是賠錢的買賣，梅傲軒還讓老師們出去招生時(shí),，告訴家長:咱們暑期班招收公立園的孩子,，可以臨時(shí)來上一個(gè)月或兩個(gè)月的。

　　雖然有幾個(gè)公立園的寶寶過來上臨時(shí)暑期班,，但畢竟人數(shù)有限,，改變不了虧損的局面！

　　張芳華看著也悶悶不樂,，但她嘴上卻不承認(rèn)自己決策的失誤,。

　　幸虧有暑期招生順利進(jìn)行,，好多家長為了占上所謂的秋季名額，提前交費(fèi)了,。

　　讓家長提前交費(fèi)的主意是張芳華想出來的:“告訴那些意向家長,，名額不多了，想上幼兒園,，最好提前報(bào)名,！”

　　這樣，收了一些費(fèi)用,，改變了張芳華郁悶的心情，本來計(jì)劃取消的總部培訓(xùn)又被提上了日程,。

　　梅傲軒就想到了王風(fēng):“不知他計(jì)劃什么時(shí)候去三楊鎮(zhèn),？”