陳海濤是在上大一時就開始了賣鞋生意。

　　他從小在蘭州長大,，能考上BJ的大學(xué)不但讓他讀書的學(xué)校倍增榮耀,，而且整個家族也跟著歡天喜地,，認(rèn)為是好的征兆,。

　　他是父親兄弟四個人所生的十幾個孩子的老大,，都說他帶了一個好頭,。

　　臨去學(xué)校報到時,，他那專做女式皮鞋生意的二叔說：“娃,，去BJ幫叔看著點(diǎn),，合適的話，我們把買賣做到BJ去,?！?p>　　陳海濤半信半疑：“真的,？”

　　“叔說話算話?！?p>　　陳海濤的二叔在西北地區(qū)一直專做女式皮鞋生意,。

　　他頭腦靈活，敢想敢做,，沒有幾年就積蓄了不少財產(chǎn),。

　　蘭州是內(nèi)地最能吞吐外來品的城市，有從全國各地進(jìn)貨的習(xí)慣,，這在全國其他地方并不多見,。也難怪，本地有的產(chǎn)品何必外省找,，既麻煩,、費(fèi)力，又占壓資金大,，自討苦吃,。

　　而蘭州則不同，20世紀(jì)50年代支援大西北,，蘭州匯集了四面八方的人,，他們不但帶來了各地的生活習(xí)慣，而且?guī)砹烁鞯氐年P(guān)系,，使得蘭州整座城市充斥著外地產(chǎn)品,。

　　陳海濤的二叔積蓄不少財產(chǎn)之后就開始專營上海女式皮鞋，他看準(zhǔn)上海鞋在蘭州的盛譽(yù),，做了幾家皮鞋廠家的經(jīng)銷商,。

　　他所經(jīng)銷的上海皮鞋纖巧、款式多變,，新穎秀麗,，一直暢銷市場，所以生意做得很順利,，漸漸成了氣候,。又過了兩年，二叔的生意擴(kuò)展到銀川,、西寧,、西安幾個西北城市。

　　二叔曾經(jīng)到過BJ旅游,，隨著外地客起哄搶購,，親眼看見BJ生意場面的火爆熱鬧。他希望自己有一天能到BJ做生意,，但他還有點(diǎn)自卑,，覺得西北土氣,，沒有那種大都市的灑脫和氣派。

　　站在BJ大街街頭,，他仔細(xì)研究過商場櫥窗里展示的各式各樣女鞋,，與自己經(jīng)銷的相差無幾嘛。

　　他感到自己有能力進(jìn)京,，只是如何下手的問題,，這種一方面沒有把握，另一方面又強(qiáng)烈渴望加入其中的心里,，使他遲遲沒有動手,。

　　他一直看中陳海濤的聰明肯干，此次陳海濤上BJ讀書,，他覺得機(jī)會來了,，在BJ有了落腳之處，他的熱望蠢蠢欲動,。

　　陳海濤上中學(xué)放寒暑假幫助過二叔做生意是經(jīng)常的事,，對生意并不陌生，好像是出于愛好,，二叔的臨別囑托他很上心,。

　　大學(xué)剛剛報到完，他就獨(dú)自一個人拿了份在BJ火車站前買的地圖,，全BJ城地跑,。

　　兩個月后，二叔也來BJ考察,。他認(rèn)為BJ市場前景不錯,，但是匯集了全國各路大商人，競爭太激烈,，不敢貿(mào)然大量投資,。

　　他只是在BJ外城的東大橋、和平里,、翠微路,、天橋租了幾個小柜臺、小攤位,，放了40多萬元,，生意一反從前在西北的大刀闊斧的風(fēng)格，做成了小本經(jīng)營,。

　　二叔很少來BJ,，西北地區(qū)生意面太大，脫不開身,，全權(quán)委托陳海濤打理BJ的星星點(diǎn)點(diǎn),。

　　陳海濤雖然總是抱怨二叔縮手縮腳，投資小,，形不成氣候,。三年多來，賬面上還是陸續(xù)添到300多萬元,。

　　陳海濤是有遠(yuǎn)見的人,，知道文憑的重要，它是身份的象征,，做商人,，只有做成有知識有肚量的企業(yè)家才能讓社會尊重，決不能像那些光著膀子練大攤的商販,，讓人難以接受,。

　　所以，大學(xué)期間,，他做生意之余,，讀書是相當(dāng)勤奮的。

　　只是通常是抄楊軍的筆記,，他睡在楊軍的下鋪,，兩個人對許多事情的感悟差不多，聊的來,，關(guān)系很好,。

　　陳海濤逃學(xué)曠課都是楊軍打掩護(hù)，楊軍也總是將自己的筆記讓陳海濤抄,，陳海濤有什么疑惑翻回頭請教楊軍,。

　　他那時并沒有找楊軍幫忙，一來?xiàng)钴娛菍W(xué)生會主席,，怎么能拉攏腐蝕他不誤正業(yè),，二來自己的學(xué)業(yè)也指望他呢。

　　畢業(yè)前夕,，陳海濤越來越看不上二叔的決策,，原來幾個營業(yè)點(diǎn)房租低，但是與金街銀街比,，顧客明顯少的可憐,。

　　“沒有人來，買賣怎么能做成,！”

　　他太看好的西單,、王府井、BJ火車站周邊,、前門大柵欄了,，這些地方人來人往,，密密麻麻，買賣異常踴躍,。

　　他認(rèn)為,，在這些地方做生意資金周轉(zhuǎn)快，能夠短時間獲得大利潤,，當(dāng)然,，最大的問題是租金非常高。

　　不過,，貨好,、供貨跟得上，出貨迅速,，再高的租金應(yīng)該是不在話下,。

　　他幾次和二叔商討換租這些地方，二叔斷然拒絕,。

　　二叔的理論是,，幾處小攤位可以分散風(fēng)險，而客流量大的地方,，風(fēng)險過大,，BJ市場總資產(chǎn)滾到300萬元，已經(jīng)相當(dāng)不錯了,，如果在西單做,，僅僅一個地方就可能將全部300萬元吃進(jìn)，其他已經(jīng)發(fā)展起來的并有一定客源的攤位會因?yàn)橘Y金不足被拖垮,，反而得不償失,。因此，二叔按兵不動,。

　　早幾年二叔剛剛出道做生意,，因?yàn)橘Y金短缺，向親戚們集資,，他承諾讓親戚入股,，過幾年規(guī)模大了，年終就分紅,。

　　可是,，若干年過去了，生意越做越大,，卻從沒有分過紅利,。強(qiáng)調(diào)資金周轉(zhuǎn)不開幾乎快成了二叔的口頭禪，陳海濤的父母很有意見。

　　陳海濤幫助盯管BJ市場,，二叔只是每年給他個30000元,，算是報酬。

　　陳海濤自然憤憤不平,。

　　他不滿意二叔的做法,，但不是消極對抗，他留個很大心眼,，沒有急于和二叔分手。

　　他想的是第一步學(xué)藝,，利用二叔的資金和關(guān)系,，增長自己的生意嗅覺，鍛煉自己捕捉市場苗頭的能力,。

　　第二步是繞開二叔,，借著二叔的聲譽(yù)和關(guān)系，編織自己的關(guān)系網(wǎng),，伺機(jī)聯(lián)絡(luò)新的有實(shí)力的生意伙伴,。

　　所以，大學(xué)這幾年,，陳海濤表面上一直恭恭敬敬在給二叔賣力氣,，二叔對他很放心。

　　他等待時機(jī),，并在這段期間鋪就一張關(guān)系網(wǎng),。

　　直到畢業(yè)前夕，一場穩(wěn)準(zhǔn)狠的關(guān)于親屬間股權(quán)的官司,，使自己從此擺脫了二叔的控制,，并從二叔哪里切來屬于自己家庭的80萬元。

　　他還高姿態(tài),，信誓旦旦地幫助二叔繼續(xù)料理原有的攤位,，并把得來的80萬元全部投向了繁華的鬧市，投向了自己的判斷,，自己的理想,。

　　在西單的斯瑞特租柜臺做生意是陳海濤自認(rèn)為投資最成功的地方。

　　這里每天銷售額相當(dāng)于二叔幾個攤位一個星期的總和,。

　　半年之后,，資金稍有松動，他又在前門大柵欄里的百貨商場搞到了最為搶眼的柜臺,。

　　這次叫楊軍們過來幫忙,，他盤算好了，打算把一直在斯瑞特賣鞋的表姐調(diào)往即將開業(yè)的前門，讓楊軍暫時頂替上來,。

　　他還要再從老家叫幾個親戚做伙計,，西北人樸實(shí)，能吃苦,，腦子不笨,，略加調(diào)教生意便做得出色。