第二天，裴莫華以騰訊QQ的控股公司身份約見了一方科技的老板榮向陽,。

　　不是說裴莫華不想以奇虎360的身份去,，但是奇虎360在行業(yè)里名不見經(jīng)傳，人家愿意見你才怪,。

　　不過騰訊QQ此刻已經(jīng)混出了名堂,，稱不上是家喻戶曉，在互聯(lián)網(wǎng)大公司面前也稱不上強大,，在勝在在互聯(lián)網(wǎng)人面前他的名頭夠響亮,，很多人認(rèn)可也感興趣。

　　一方科技是國內(nèi)三大網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的開發(fā)商之一,，論公司強大他們可比不上騰訊QQ,，現(xiàn)在人家找上門與你談生意，哪有關(guān)上門將財神爺拒之門外的道理,？

　　“這位便是騰訊的裴老板吧,？久仰大名?！睒s向華讓秘書先下樓迎接裴莫華,，自己隨后下來，看到秘書接到的,，不免感嘆,，這QQ的老板果然如網(wǎng)上傳聞的年輕。

　　“榮老板,，幸會,。”裴莫華也是伸出手與榮向陽握在一起,。

　　幾人寒暄著來到一方的貴賓招待室,，分開落座，裴莫華要了杯咖啡,，便開門見山道：“我今天來是代表奇虎科技來和榮老板談生意的,。”

　　榮向陽聽到是奇虎而不是騰訊,，心頭疑惑但也沒有表現(xiàn)出來,，卻是笑問道：“我知道裴總是騰訊QQ的老板，但是這奇虎科技我沒聽說過呀,，可否詳細(xì)講一下,？”

　　奇虎科技是什么公司榮向陽可不知道,，又怎么會跟你談合作。

　　裴莫華自然清楚這一點,，于是解釋道：“騰訊科技是秋華集團全資控股,，奇虎科技也是秋華集團的另一家子公司，我這次來是為奇虎科技和一方的合作而來,?！?p>　　榮向陽沒想到奇虎科技還是跟騰訊科技一母同胞的公司，見著騰訊QQ的崛起,，對奇虎也是有了一些興趣,。

　　“不知道裴總要和我們談什么合作啊,？”

　　“榮老板,，一方科技是做網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的，如今國內(nèi)網(wǎng)吧管理平臺天下三分,，榮老板的一方占去其一,，位列第一，自然是談網(wǎng)吧管理平臺的合作,?！迸崮A也是小小地奉承了一下榮向陽。

　　“合作,？什么合作,？”榮向陽實在想不出自己和這個奇虎科技有什么合作的地方，他對奇虎可是什么都不知道啊,。

　　裴莫華解釋道：“奇虎科技有一款叫360電腦優(yōu)化的軟件,，和國內(nèi)的金山優(yōu)化及瑞星優(yōu)化是一樣的，我們的合作自然是榮老板和金山以及瑞星一樣的合作,?！?p>　　榮向陽恍然，不過他不以為然,，說道：“我們一直以來都在與金山和瑞星保持的密切的合作,，并沒有換合作伙伴的想法?！?p>　　開玩笑,，你的奇虎科技連聽都沒有聽說過，卻是直接上門說要合作,？

　　金山和瑞星是國內(nèi)的巨頭,，還是跟他們合作保險些，哪怕你有騰訊QQ作為你的背書,。

　　裴莫華也不急,，慢慢道：“我知道榮老板的顧慮,，無非就是擔(dān)心360電腦優(yōu)化軟件質(zhì)量不如金山和瑞星，還有受眾,，以及價格問題,。”

　　榮向陽不答,，這些當(dāng)然是他要考慮的。

　　“我可以保證,，360的質(zhì)量不但不會比金瑞兩家差,，相反還會比他們優(yōu)秀很多，這個榮老板可以隨意測試,?！迸崮A說著便遞給榮向陽一個移動硬盤。

　　榮向陽接過來,，交給自己的助手,，示意他去測試一番。

　　裴莫華接著講：“受眾我們也不用擔(dān)心,，我們不會讓榮老板為難,，我們并不需要榮老板做我們獨家產(chǎn)品，相信榮老板也不會與金瑞其中兩家簽訂協(xié)議只做他們的軟件吧,？”

　　榮向陽笑了笑,，回答道：“自然是不會的?！?p>　　這些商人都精明著呢,，肯定不會簽獨家，不會把雞蛋放到同一個籃子里,。

　　“我們也一樣,，會讓一方的客戶自行選擇，只需要榮老板與合作商知會一聲便可,，至于客戶怎么選是他們的自由,。”

　　榮向陽點了點頭,，但是這些都還不能說服他,。

　　“最后，也可能是我們?nèi)蕉甲铌P(guān)心的問題,，我們將軟件多少錢賣給一方,，然后一方又多少賣給客戶。

　　我也不給榮老板你賣關(guān)子,，我們的產(chǎn)品目前在推廣期,，我們承諾,，兩年之內(nèi)軟件完全免費！”

　　“免費,？,！”裴莫華的話確實讓榮向陽吃了一驚，兩年的免費舉措那是多大的魄力才能做出來的??？

　　“是的，兩年免費,?！迸崮A重復(fù)道。

　　“既然是免費,，那對我們有什么好處,？”自己有什么好處榮向陽自然是清楚的，他這樣問不過是為了更多的好處而已,。

　　商人就是貪,，而裴莫華不怕他貪，只要他肯貪,，就證明合作有得談,。

　　“大家都是商人，榮老板能夠得到什么好處我們都清楚,，我想接下來我們要等你們測試結(jié)果出來我們再談了,。”

　　此時榮向陽的助手已經(jīng)進行軟甲的測試：“測試結(jié)果已經(jīng)出來了,，我得出的結(jié)論是,，這款軟件已經(jīng)遠超金山和瑞星，不僅占用小,，使用簡單,，而且連金山和瑞星最大的詬病誤刪文件也沒有出現(xiàn)，這是詳細(xì)的參數(shù)對比,?！?p>　　聽完匯報和看了一下對比，榮向陽是震驚的,，他以為這款軟件最多只是達到金瑞兩家的水平,，卻是想不到居然超過對方那么多。

　　單單不會誤刪文件這一點對于網(wǎng)吧來說都是天大的喜訊,。

　　但是這跟網(wǎng)吧管理平臺有什么關(guān)系,？自然是有的。

　　幾款軟件對比之下，只要網(wǎng)吧不傻,，都幾乎會選擇360,，而如果用戶選擇了360，就意味著一方科技可以省掉給用戶讓利的支出,。

　　再者,，網(wǎng)吧管理平臺搭載了這款軟件，意味著網(wǎng)吧會更傾向于安裝這款軟件,，即使他目前是免費的,。

　　更重要的是，奇虎肯定不會只找一方,，你一方可以不答應(yīng),，只要其他有一家答應(yīng)了，都將會對沒有答應(yīng)的平臺公司造成沖擊,。

　　你的平臺沒有360,，意味著你得讓用戶使用金山和瑞星,，得知有更好用的360優(yōu)化軟件,，他們自然不會選擇你了，逐利的他們會投入另外平臺公司的懷抱,。

　　榮向陽此刻已經(jīng)有些心動了,，反正最后用戶選擇了誰對自己都不會有影響，奇虎和金山,、瑞星打得怎樣和自己也沒關(guān)系,。

　　相反如果用戶選擇360，自己就可以省一筆,，這樣穩(wěn)賺不賠的買賣何樂而不為呢,？

　　不過榮向陽是個商人，自然想要更大的利益,，他說道：“如果奇虎只與我們一方合作,，另外再多給我們兩年的免費使用期限，我們就和奇虎科技合作,?！?p>　　對于一方榮向陽的獅子開大口裴莫華也沒有生氣，生意,，是慢慢談的,。

　　“只和一方合作這個是不可能的?！迸崮A搖了搖頭,，繼續(xù)道：“你我都清楚，如果榮老板的一方不答應(yīng)，最后傷的只會是自己,?！?p>　　裴莫華可沒有給榮向陽太多面子，直接戳穿他,，并給了他不大不小的威脅,。

　　見到榮向陽蹙眉，裴莫華繼續(xù)道：“而多出來兩年的免費,，也太過苛刻了,，這會讓我們公司遭受非常大的損失，我最多只能答應(yīng)多給一年,?！?p>　　其實，360后續(xù)是永久免費的,，給兩年也沒什么所謂,。

　　但是，貪心的商人是喂不飽的,，你答應(yīng)了,，他就會覺得你的底線還可以更低，就會想辦法去繼續(xù)挖掘,。

　　如果你拒絕了他的要求,，但同時做出了相應(yīng)的退讓，會讓對方覺得自己談判上占據(jù)了上風(fēng),，得到了他們想要的,。

　　這樣大家都會高興，那最后到底誰虧了,？笑話,，這是合作，當(dāng)然是共贏,，只是其中收益的流向變化而已,。

　　而裴莫華威脅了榮向陽一下，又答應(yīng)了一部分條件,，這樣打一棒子給一個棗子的做法,，讓榮向陽徹底松動了。

　　搞定了第一家,，剩余的兩家自然是比較輕松的了,。

　　你可以不答應(yīng)，但這樣就意味著你的用戶有往其他公司流失的可能,。

　　如果你用了,，你不會有損失，還可能省去一大筆的費用，而且答應(yīng)與奇虎的合作,，實際上是沒有風(fēng)險沒有成本的投資,。

　　幾個老板見到上天掉在地上的錢，又怎會不去撿,，不對,，去撿你還得彎腰，如今卻是直接塞進你的口袋,。

　　如果你還自己把他掏出來扔掉,，那就有理由懷疑，你是不是對錢不感興趣,。

　　敢說出這句話的人估計不多,。

　　除了網(wǎng)吧管理平臺的企業(yè)公司，裴莫華還特意拜訪了一些大型的連鎖網(wǎng)吧,。

　　他們用的是自己開發(fā)的管理系統(tǒng),，但軟件依舊搭載的是金山和瑞星的。

　　跟他們談合作就更容易了,，只要他們見識到了360的強大,，便會二話不說就會簽下合同。

　　本來與他們是不需要簽下合同的,，但是人家要簽,，他們怕你反悔突然收費啊,。

　　這樣的送溫暖,，他們自然巴不得你跟他們簽多幾年呢。

　　搞定了這一切,，裴莫華已經(jīng)在全國飛了近半個月,，奇虎360的宣傳也是漸漸開始密集了起來。

　　半個月的時間,，360電腦優(yōu)化軟件的下載量新增三百萬,，總下載量到達五百五十萬！

　　而金瑞兩家企業(yè)也是已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了異狀,。