李想沒想到李海峰怎么會同意這么過分的要求,，他甚至完全無法理解這件事情的邏輯,。

　　這個向哥是客戶和貸款公司兩頭通吃。李海峰之后又繼續(xù)加碼說道：

　　“老弟,，那怕我給你1000塊錢呢,，你少說點,，以后我還有其他同事也要貸款，過幾天我領他們來找你,，你就直接幫忙做一下貸款得了,。”

　　李海峰的話讓李想徹底陷入了矛盾當中,，一方面是中介向哥的信任,，雖然李想清楚的知道他的目的就是為了錢，李想如果對他撒謊就是背信棄義,，他的理智告訴自己千萬不能失了誠信,。

　　但是另一方面，李海峰貸款被人收取15個點位,，本來他在這里借錢就已經(jīng)是高額利息了,，再加上這個點位費這要是算起來利息高的能嚇死人，李想如果把金額說的少一點,，他也能少花一點冤枉錢,，對他更加公平一些。

　　還有最重要的一點李想如果少報金額,，那么在給向哥結(jié)返點的時候自己能留下更多的提成,。

　　李想在心里默默的算了一筆賬，20萬的提成本來需要給向哥結(jié)款5000塊,，自己剩下5000塊，如果10萬的話自己就能剩下7500,，一句謊話李想就能多賺2500塊錢,。

　　這些錢可是李想以前一個月的工資啊，現(xiàn)在我只要撒個謊，這些就都是自己的了,，并且這是客戶主動要求的肯定不會出賣自己,，但自己又覺得這個錢不能賺，這兩個念頭在李想的腦海里不停的反復著,。

　　最后李想用這么做是為了幫助李海峰為由說服了自己,，決定撒謊瞞過向哥，幫助李海峰少花點冤枉錢,，自己也能多賺這部分的傭金,，卑鄙可能才是真實的自己。

　　不過李想還是再和李海峰強調(diào)一下：“大哥,，我?guī)湍銢]問題,，但是你可千萬別和別人說，不然以后我在這行就做不下去了,?！?p>　　李海峰馬上表態(tài)：“老弟你放心，我肯定不會告訴他們的,，如果可能我一分錢也不想給他們,，真這次就謝謝你了。等錢到賬的時候哥在給你1000塊錢作為感謝,?！?p>　　這1000李想心里真是沒想要，因為心里還惦記他口中想要借錢的同事：“哥,，你這說啥呢,，錢我是不能要，我?guī)湍阒饕且驗樗麄冞@點位收的太狠了,。還有就是哥你一會先去簽約,，我先想一下應該怎么把這事情做的圓滿一些?！?p>　　李海峰點頭應了下來,，李想又領他找杜寶木經(jīng)理去簽約，而李想就坐在那里開始考慮怎么才能把這個事情做到盡可能的完美,。

　　等李海峰簽約出來之后,，李想和他來到走廊的窗口對他說

　　“李哥，我先給中介打電話,，就說你嫌棄利息高只要10萬,，多了還不起了，你只需要和我統(tǒng)一這個口徑就可以了,?！?p>　　李海峰點頭答應下來，李想就撥打了向哥的電話。

　　“向哥,，我是李想啊,，那個客戶本來不是測能貸款26萬嗎，但是他銀行有貸款只能批款20萬,，剛才上件就批了,，現(xiàn)在要簽約了但是他只要10萬，我勸半天也不好使啊,?！?p>　　向哥聽李想說完之后問到：“批的利息是多少錢啊，幾年啊,?！?p>　　李想如實回答：“向哥，他這個公積金利息批款1分6,，3年,。”

　　他表示已經(jīng)知道了,，讓李想把電話給客戶,，他來溝通。李想對著李海峰點點頭,，把電話遞給他,，向哥在里面說的什么李想沒有聽見，但是李海峰的回答可以聽見,。

　　他說這個利息太高了,，貸20萬每個月需要還款將近9000塊錢，再加上銀行每個月2000多的還款,，他的工資根本不夠還錢的,，如果貸10萬自己每個月才勉強能還得起貸款。

　　向哥可能又說了一些什么,，但是這個李海峰就是咬死了還不起貸款,，最后把向哥給弄的無話可說，李海峰又把電話給到李想,。

　　李想拿起電話就聽到向哥對自己哈哈的笑著道

　　“我真沒想到你們那里真能批款這么高,，這個行業(yè)你們是獨一份，不過每個月的還款額我還真沒考慮過,，20萬每個月還9000塊錢確實有點多,。你們公司如果讓的話你就讓他簽走10萬得了，這樣的客戶以后非常多,?！?p>　　李想心中暗暗竊喜知道這個事情成了,，如果他認識公司里的其他人想這個件也不會到自己這個新人手里。

　　就算他真的認識其他同事也沒關系,，他就算知道今天有20萬的批款，可是簽約的金額只有服務和杜寶媽知道,，李想篤定向哥不可能會認識他們,。

　　在掛斷電話的時候向哥還在不停的和李想說，等他忙完今天的事情之后,，馬上就給李想找適合他們公司的客戶,，讓李想好好作件就可以。

　　有時候事情就是這么奇妙,，李想騙了向哥并多拿了屬于他的一部分傭金,，但是他最后還感謝李想，還要給李想介紹更多的客戶,。如果有一天他知道真相不知道會不會找人揍李想一頓出氣,。

　　之后李想把李海峰送下樓，并跟李想約定過幾天會帶自己同事過來,，雖然李想知道這可能是一句客氣話,，但是他的內(nèi)心對此還是充滿了期待。

　　李想回到樓上很真誠的感謝杜寶木經(jīng)理準備請他吃午飯,，因為今天這個客戶填表的時候全靠他幫忙,，他倒是很無所謂的表示道：

　　“李想你不用客氣，誰讓我似（是）你們的保姆呢,，只要你們有件上,，所有資料都我來做都沒關系。今天中午我來安排,，我沒想到你短短1周的時間就能入門,，好好干，這行肯定能讓你賺錢,?！?p>　　現(xiàn)在李想對可以在這里賺錢的事情深信不疑，因為今天批款20萬他就從中賺到了7500塊錢,，雖然里面有不光彩的成分,，但是李想還是非常興奮，他對錢的欲望越來越強烈,。

　　和杜經(jīng)理一起吃午飯的時候,，李想還是繼續(xù)向他請教關于貸款類型或者甩件返點等其他貸款的相關知識，李想希望自己變的更加全面,，如果有客戶咨詢能在第一時間給出最優(yōu)的解答,。

　　吃過飯李想也不打算去公司浪費時間,。空調(diào)吹著一時爽,，掃樓插卡搶市場,。

　　現(xiàn)在的李想很清楚知道自己的客戶基礎太差，他不能把希望全寄托在中介的甩件上,，中介的件永遠是誰給的錢多給誰,。

　　只有自己手里的客戶才最容易讓他們產(chǎn)生二次介紹的效果，手里的客戶越多裂變的幾率才越大,。