聽到孫父的話,，秦風(fēng)微微點(diǎn)頭,。

　　“叔叔,，我的方法就是，打開農(nóng)村市場(chǎng),！”

　　“農(nóng)村市場(chǎng),？”

　　孫父有些不解的看向秦風(fēng)。

　　“秦風(fēng)，我們這一直面對(duì)的不就是農(nóng)村的市場(chǎng)么,？我們?cè)r(nóng)村,，平價(jià)產(chǎn)品，但是這個(gè)不好做啊,，現(xiàn)在打開電視機(jī)鋪天蓋地的都是各種營(yíng)銷的廣告,，大家都認(rèn)品牌效應(yīng)，我們成美錯(cuò)過了這個(gè)風(fēng)口,，想在做,，難嘍?！?p>　　孫父說道此處,，眼中帶著的希望的光芒已經(jīng)是消散了很多，顯得有一些失望,。

　　孫父心中此時(shí)未免有些發(fā)空,，剛才在電話里，他聽到孫佳美說有人有辦法幫著廠子走出困境,，趕忙就扔下了手頭的活計(jì)趕了過來,。

　　但是此時(shí)卻是有點(diǎn)失望，在他看來,，秦風(fēng)又是一個(gè)自以為聰明的人,，說出來的點(diǎn)子，無非也就是降低成本,，和大品牌打價(jià)格戰(zhàn),。

　　秦風(fēng)見到孫父的樣子，秦風(fēng)雖然不知道孫父的真實(shí)想法,，但是卻也是猜了個(gè)大概,。

　　因?yàn)樽约褐昂蛯O佳美的時(shí)候，孫佳美的反應(yīng)也是和孫父差不太多,。

　　“叔叔,，你是不是認(rèn)為我要讓你打價(jià)格戰(zhàn)？”

　　“難道不是么,？”孫父疑問的說道,。

　　秦風(fēng)微微點(diǎn)頭，又搖了搖頭,。

　　“是,，也不是！”

　　秦風(fēng)的這句話卻是再次成功的引起了孫父的興趣,。

　　而此時(shí),，孫佳美也是端著茶盤走了過來。

　　“爸，秦風(fēng)的意思,，價(jià)格只是其中的一個(gè)手段,，拿他的話，現(xiàn)在的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，手段絕對(duì)不能太單一,，不然很容易就會(huì)被對(duì)手破解?！?p>　　孫父聽著孫佳美話,，目光卻是落在了秦風(fēng)的臉上。

　　“秦風(fēng),，你說說,，你的辦法到底是什么？我想看你這套組合拳到底要怎么打,！”

　　秦風(fēng)見孫父已經(jīng)感了興趣,，他卻沒有和盤托出，而是對(duì)著孫父問出了問題,。

　　“叔叔,，我有個(gè)問題想請(qǐng)您解惑，那便是您為啥要將這個(gè)電器店開在縣里,，你想賣的人又是誰,？”

　　孫父不明白秦風(fēng)為何如此發(fā)問，但是卻還是仔細(xì)的思量了一番之后達(dá)到,。

　　“把店開在縣城里,，自然是因?yàn)檫@里的人流量大，至于想賣給誰……自然是所有有買電器需要的人,?！?p>　　秦風(fēng)聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“叔叔,，您看啊,，按照您的意思，咱們縣城所有人想要買這些電器的東西都會(huì)來縣城對(duì)吧,？

　　這樣的話,，我可不可以理解，就把顧客分為兩種人,，一種是縣城的人，一種是分散在各個(gè)自然村子里的人,！”

　　孫父聞言眉頭鎖得更深了,，他不懂秦風(fēng)到底是什么意思。

　　秦風(fēng)繼續(xù)說道：“叔叔，咱們縣城七個(gè)鄉(xiāng),，每個(gè)村子幾十個(gè)自然村,，每個(gè)村少則幾十戶，多則數(shù)百戶,，這是多么大的人口基數(shù),？

　　這么多戶人家都需要用電器，但是一進(jìn)入縣城,，他們會(huì)被完全分流,，大部分去了大商場(chǎng)，小部分貪便宜去買了那些粗制濫造的東西,。

　　反而是您這樣的小店,，追求質(zhì)量，本錢下不來,，但是又沒有品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，會(huì)第一匹被淘汰。

　　那如果,，你能想辦法不讓這些人分流呢,？

　　在這些要人，進(jìn)入縣城之前,，你就給他們攔下來,，這些人將都成為你的客戶！”

　　“都攔下來,！”

　　孫父重復(fù)著秦風(fēng)的話,，此時(shí)已經(jīng)開始思量了起來方法。

　　秦風(fēng)的話可謂是一針見血的指出了此時(shí)成美電器的死穴,，但是這個(gè)截人的辦法卻是不好想,。

　　“這道理是這么個(gè)道理，但是截人卻是怎么截,？我總不能站在縣城的馬路上挨個(gè)問對(duì)方買不買電器,，然后在綁來店里吧！”

　　“不是在馬路上,，是將這些想要買電器的人截在家里,！”秦風(fēng)攥緊拳頭對(duì)著孫父說道：“我們直接把電器送到所有人的家門口！”

　　孫父這一下算是徹底懵了：“上門賣電器,？這……沒聽說過?。　?p>　　秦風(fēng)卻是和孫佳美相視一笑,。

　　“我們不是上門買電器,，我們可以和各個(gè)村子簽訂合作協(xié)議,，我們不需要村子里付出任何代價(jià)，但是簽訂合同之后,，這個(gè)村子里的人,，只要拿著身份證來買我們的電器，都享受低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)惠,！”

　　孫父被秦風(fēng)大膽的想法完全吸引了：“可是,，如果低于市場(chǎng)價(jià)的話，零售我們根本沒利潤(rùn)??！”

　　“叔叔，您糊涂??！”

　　秦風(fēng)一邊說著，一邊掏出了自己的采購(gòu)單,。

　　“您看這張單子,，這是我們村里人粗略的統(tǒng)計(jì)想要購(gòu)買電器的數(shù)量，我問你,，這些東西我一起拿,，您會(huì)給我一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格吧！那我分開十次拿,，為什么不能給我優(yōu)惠,？

　　只要讓村民都知道您的成美電器物美價(jià)廉，他們自然而然就會(huì)來這里買東西,！畢竟誰也不會(huì)愿意花冤大頭錢不是,？”

　　“簽合同，和村子里達(dá)成協(xié)議,！”孫父的語氣越說越激動(dòng),，雙眼之中更是難掩笑意。

　　“秦風(fēng),，最后一個(gè)問題,。”孫父連忙喝了幾口茶平復(fù)了一下自己的心情：“成美電器質(zhì)量我是敢保證的,，但是怎么讓廣大的村民對(duì)我們也有信心,！”

　　秦風(fēng)咧嘴一笑。

　　“將原本半年的質(zhì)保期延長(zhǎng)到一年,，設(shè)立維修專員,，每個(gè)月固定的日子去固定的村子進(jìn)行統(tǒng)一上門維修！”

　　啪??！

　　孫父一巴掌拍在了桌子上,，站起身來，已經(jīng)是激動(dòng)的滿臉漲紅,。

　　“秦風(fēng)！這事兒可行,！你幫了叔叔大忙了,，我用你這個(gè)方案，你說吧,，你的條件是什么,！

　　要分成？要股份,！只要是在合理范圍內(nèi),，我都可以接受?！?p>　　秦風(fēng)看著孫父激動(dòng)的樣子,。

　　“我唯一的要求，就是半山村的村民以后買電器,，或者以后我們將會(huì)用到的電器設(shè)備,，您的成美電器，必須以能壓榨到的最低價(jià)賣給我們,！”

　　聽了秦風(fēng)的話,，孫父倒是微微一愣。

　　“就這個(gè)條件,？你不自己要點(diǎn)好處,？”

　　秦風(fēng)微微搖了搖頭：“我只想為村子里的鄉(xiāng)親們做些事情而已，而且佳美是我的同學(xué),，幫她我還要什么回報(bào),？不對(duì)，小佳美答應(yīng)請(qǐng)我吃飯來的,！”

　　“請(qǐng),，必須得請(qǐng)！”

　　孫父大笑著說道,。

　　秦風(fēng)則是將桌子上的采購(gòu)單子送到了孫父的面前,。

　　“叔叔，既然您沒什么問題的話,，就給我個(gè)報(bào)價(jià)吧,！”