接下來的幾天，李明睿也一直沒有回學(xué)校,，為此馬蘇顏幾乎每天都打電話給李明睿,，責(zé)怪他不學(xué)好，李明睿只好解釋說自己正在工作,，而且比較忙,。

　　馬蘇顏說：“我也不想知道你整天在忙什么，但是你畢竟是個(gè)學(xué)生,，完成學(xué)業(yè)才是最主要的,。”

　　李明睿只能表示贊同她的觀點(diǎn),，在公司能夠存活之前,，李明睿不愿意讓親朋好友知道他開公司的事情。

　　和馬蘇顏煲了會電話粥,，總結(jié)起來就是馬蘇顏對李明睿是千叮嚀萬囑咐,，馬蘇顏已經(jīng)進(jìn)入了李明睿正派女友的角色。

　　陳東很給力,，一個(gè)晚上就將“訂單配送”工具原型畫出來了,，第二天，李明?？闯鲫悥|臉上明顯帶著疲憊,。

　　通知所有開發(fā)開了個(gè)短暫的需求評審會，由于功能結(jié)構(gòu)簡單,，所以開發(fā)當(dāng)場表示最多兩天可以搞定,。

　　接下來，李明睿帶著所有比較閑的員工開始奔赴幾個(gè)大學(xué)城,，李明睿理所當(dāng)然地跟著劉義守一組,，其它人基本都是一男搭配一女，然后李明睿交代大家,，有什么事情隨時(shí)聯(lián)系,。

　　劉義守和李明睿來到的是仙林大學(xué)城，這里有好幾所高校,，但是因?yàn)槭切麻_發(fā)的地方,，所以周邊餐飲店不算多,，只有一條街面，奶茶店,、麻辣燙,、甚至還有一家火鍋店。

　　李明睿和劉義守從街頭開始一家家談判,。

　　兩人走進(jìn)一家賣土耳其烤肉飯的餐館,，店內(nèi)衛(wèi)生還算干凈，由于是早上,，店內(nèi)只有一個(gè)人在抹桌子,，打掃衛(wèi)生。

　　劉義守示意李明睿先不要出聲,，讓他來聊兩句,。

　　“請問您是這個(gè)店的老板嗎？”劉義守直奔主題,。

　　打掃衛(wèi)生的那個(gè)男人停下手中的活,，看了看劉義守和李明睿，說：“對,，我就是這家店的老板,，請問你們有事嗎？”

　　劉義守和李明?；ハ嗫戳艘谎?，遞給老板一張名片，說道：“老板您好,，我們是金陵元時(shí)代信息技術(shù)有限公司的，這是我的名片,?！?p>　　老板接過名片，看了一眼,，然后問道：“請問你們有事嗎,？”

　　劉義守說道：“其實(shí)，今天我們冒昧上門拜訪,，是來尋求合作的,，我們開發(fā)出一款外賣平臺，現(xiàn)在需要和大量的商家合作,，這樣才能讓平臺運(yùn)營起來,。”

　　“做外賣的,？”老板疑問道,。

　　“對,，我們專門做外賣服務(wù)。老板您平時(shí)應(yīng)該有不少外賣吧,？”劉義守問道,。

　　老板也是實(shí)在人，說道：“還行吧,，一般都是到店里吃飯的,，也有不少人是通過電話預(yù)定，然后我們送上門,?！?p>　　“那老板有時(shí)候會覺得不方便吧，尤其是飯點(diǎn)時(shí)間,，店里應(yīng)該走不開人吧,。”

　　老板聽到這兒,，一拍大腿,，激動地說道：“對啊，有時(shí)候正忙著呢,，結(jié)果有人打電話訂飯,，我們就會忙得手忙腳亂的，有時(shí)候還會出錯(cuò),?！?p>　　劉義守遞上一支煙，說道：“所以我們的機(jī)會來了,。我們公司專做外賣業(yè)務(wù),，但是我們自己沒有餐館，只是一個(gè)平臺,，幫助平臺上的商家完成外賣訂單,。”

　　“那這么說,，你們有專門的人負(fù)責(zé)運(yùn)送,？”

　　“對的，如果老板加入我們平臺,，老板只需要負(fù)責(zé)把飯菜做好打包好放在吧臺就行了,，我們會有專門人員上門幫您運(yùn)送?！眲⒘x守向老板解釋公司業(yè)務(wù)流程,。

　　“那會不會沒給我送到？”

　　“不會的,，我們有一套流程的,，買家那邊收到外賣,，會確認(rèn)狀態(tài)的?！?p>　　“那我怎么收錢呢,？以往我們都是親自送上門，然后會當(dāng)場給錢,，如果讓你們送外賣,，會不會拿著錢跑路啊,？”

　　劉義守解釋道：“當(dāng)然不會,。首先我們這里負(fù)責(zé)接送外賣的人員，肯定是在平臺注冊過的,，可靠性這一點(diǎn)您大可放心,，再次就是我們是一個(gè)平臺，所以用戶會先下單付錢,，我們平臺會接收到這筆錢,，等到確認(rèn)外賣送到了，我們會根據(jù)訂單狀態(tài)將錢轉(zhuǎn)給商家,，類似一些網(wǎng)上購物軟件,。”

　　老板點(diǎn)燃煙,，吸了一口,，也不說話，好像在考慮,。

　　等一支煙燃燒到一半時(shí),，老板開口說道：“那你們怎么盈利呢？我不相信你們會免費(fèi)幫我們送外賣,?！?p>　　劉義守說：“老板您考慮周全，我們主要是通過扣點(diǎn)來盈利,。舉個(gè)例子，就是現(xiàn)在有人在平臺上下單50元的訂單,，我們可能會扣除8個(gè)點(diǎn),，也就是4塊錢作為平臺的管理費(fèi)用，除了這個(gè)錢,，我們沒有其它收費(fèi),。”

　　餐館老板琢磨了一番,，說：“聽上去好像還不少啊,，本來我們做餐飲的利潤最多只有一半,，也就是掙25塊錢，結(jié)果還被你們分去4塊錢,，我這里還有煤氣水電房租,，怎么算起來沒有什么賺頭呢？”

　　眼看餐館老板一支煙吸完了,，劉義守再次遞給他一支煙,，說道：“其實(shí)做外賣這一塊的比重不算大，主要就是給商家提供方便,，這樣你們也不至于在忙碌的時(shí)候分心送外賣,，當(dāng)然您也可以選擇拒絕外賣，但是您是做生意的,，應(yīng)該不會將生意推出去吧,。”

　　餐館老板說道：“肯定不能拒絕外賣訂單的,，會影響口碑的,。”

　　劉義守說：“所以我們的價(jià)值就在這里,，您可以先入駐我們平臺試試看,，反正我們也不收取其它費(fèi)用，只有下訂單,，才會扣除相應(yīng)的費(fèi)用,，就算這樣，老板也不算吃虧,，雖然分了我們幾塊錢,，但是畢竟還是賺了嘛?！?p>　　餐館老板好像有些心動了,，劉義守見狀，只好加一把火,，說道：“這樣,，老板，您可以先入駐我們平臺,，而且我們平臺目前處于推廣期,，也算是搞活動吸引商家入駐，所以一開始您賣多少錢,，最后收到的也是多少錢,，也就是說我們是免費(fèi)為您提供服務(wù)的，等您覺得我們還OK，可以合作下去,，到時(shí)候再商議收費(fèi)的問題,，您看如何？”

　　貪便宜是每一個(gè)人的劣根性之一,，聽到平臺搞活動,，餐館老板終于下定決心，大家談好一些細(xì)節(jié)后,，劉義守讓老板將一些資料準(zhǔn)備好,，過兩天會有人專門來拿。

　　首個(gè)商家合作談判就成了,，這給了李明睿很大的鼓舞,，但是接下來接連碰了兩個(gè)釘子，因?yàn)樯碳也恍湃我粋€(gè)名不見經(jīng)傳的平臺,，所以很有禮貌地將兩人請了出來,。