54,、老四學(xué)做電商之推廣套路

　　“如果說電商選品是基礎(chǔ)的話，那么電商的推廣就是靈魂,?！壁w總繼續(xù)講電商的推廣技巧與內(nèi)容。

　　“電商的推廣,，準(zhǔn)確的說就是一個(gè)陣地戰(zhàn)中的排兵布陣,。這里面有兩個(gè)主要內(nèi)容，一個(gè)是主動(dòng)出擊,，一個(gè)是守株待兔,?！壁w總看大家似乎不太明白,，只好換了一種解釋的方式，說：“也許我換一種說法,，可以比較容易理解,。所謂的推廣，一個(gè)是撒廣告,，一個(gè)是撒套路,。”趙總換了一種解釋后,，問大家：“這樣是不是容易理解一點(diǎn),？”

　　下面的人一起哈哈大笑，一起說,，這樣就能直接理解了,。

　　“那么推廣到底是怎么推呢？或者推那些內(nèi)容呢,？或者在哪兒推呢,？或者說，套路怎么做才叫套路,，什么樣的套路比較讓人容易接受等等,。”趙總一邊繼續(xù)講解電商推廣,，一邊問大家：“有哪位可以解答一下這個(gè)問題,？”

　　下面的人左右看看，都不會(huì)或者不愿意做這種場(chǎng)合的出頭鳥吧。

　　老四費(fèi)玉慶看看大家沒有人解答,，于是,，自己猶豫了一下，還是選擇站起來,，解答說：“趙總,，我來說一下，您看看對(duì)不對(duì),？”老四說完,，再看看大家的目光瞬間集中在他的身上，他頓時(shí)感覺臉上火辣辣的,。

　　他接著說：“所謂的推廣,，應(yīng)該是把我們要表達(dá)的商品、內(nèi)容或者是策略,，有計(jì)劃有目的的通過文字或者圖片或者其他表現(xiàn)方式通過媒體或者渠道傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,。通常來說，這對(duì)媒體或者渠道的選擇至關(guān)重要,，首先媒體或者渠道的流量要大或者要精準(zhǔn),，其次是傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的成本需要在掌控之內(nèi)?！彼f完后,，坐下。

　　趙總聽他講完,，覺得他講的都對(duì),，先帶頭給他鼓掌，稱贊道：“果然是?？飘厴I(yè)的,，名不虛傳啊,！”接著向大家介紹說：“費(fèi)先生講的很對(duì),，果然是專業(yè)的。這么說,，大家不要好奇,，費(fèi)先生是營銷專業(yè)畢業(yè)的，所以,，對(duì)于這些推廣或者傳播都是接受過專業(yè)且系統(tǒng)的教育,。但是，我們依然要為費(fèi)先生點(diǎn)贊鼓掌,?！?p>　　趙總繼續(xù)講道：“流量池是根據(jù)具體的商品而選擇的,，并不是所有的商品的流量都是來源一樣的，不同的商品的流量源是不同的,。所以,，選擇流量池之前，首先根據(jù)你的商品,，確認(rèn)目標(biāo)消費(fèi)者與流量來源,，進(jìn)而確認(rèn)合適合理的流量池?！壁w總繼續(xù)說：“比如說,，成人情趣用品的流量池不是百度，不是知乎,，不是今日頭條等傳統(tǒng)流量池,，而是那些容易被邊緣化的，或者帶有一定違規(guī)的灰色網(wǎng)絡(luò)地帶嗎,，或者說是一些專項(xiàng)的內(nèi)容公眾號(hào)等,。但是，對(duì)于居家用品來說,，一些居家裝飾或者居家生活或者一些生活經(jīng)驗(yàn)小常識(shí)的內(nèi)容,，更加容易吸引家庭主婦的目光。這就是差異性和準(zhǔn)確性之間的關(guān)系,?！?p>　　“那么，除了流量池之外,，我們還需要利用套路來進(jìn)行推廣?！壁w總說到套路的地方,，大家明顯認(rèn)真了，紛紛停下手里的小動(dòng)作,，或者小議論,，認(rèn)真且專注的傾聽起來。趙總看見他們的表現(xiàn),，笑了,，說：“看來大家明顯對(duì)套路情有獨(dú)鐘啊,！”大家跟著趙總的話,，一起哈哈大笑。

　　趙總繼續(xù)說：“既然大家對(duì)套路有興趣,，那么,，下面我就講一下推廣常用的套路,。”

　　第一種,，通過漲價(jià)或者降價(jià)來實(shí)現(xiàn)大家的關(guān)注,。

　　這是一種常用的套路。通常來說,，一般會(huì)先是高調(diào)的發(fā)布大幅漲價(jià)的消息,，來引發(fā)消費(fèi)者的爭(zhēng)議，無論是罵也好,，還是抨擊也好,，只要能引起大家的關(guān)注，就是成功,。但是,，只要大家關(guān)注了，那么通常接著會(huì)引漲價(jià)引發(fā)的道歉消息,，然后取消漲價(jià),。從而獲得到一部分顧客的返單回流，也吸引另一部分好奇的顧客參與,。

　　第二種,，利用名人效應(yīng)的套路。

　　這是電商的一種假借手法,。這個(gè)方法其實(shí)很簡單,，但是，也很假,，但是,，關(guān)鍵是有粉絲一直相信。這就夠了,。一般來說,，這種套路的方法是杜撰一些名人的相同名字或者一線城市的一個(gè)收貨地址，來拍一個(gè)真實(shí)的購買交易記錄,。但是,，會(huì)隱蔽手機(jī)號(hào)碼等一些看上去好像是保護(hù)隱私的逼真手法。然后把這個(gè)杜撰的名人買家記錄截圖出來,，然后四處發(fā)圈,。最關(guān)鍵的是購買記錄中包含了你的產(chǎn)品信息或者產(chǎn)品圖片，這個(gè)就是最有價(jià)值的,。

　　第三種,，利用操縱顧客體驗(yàn)結(jié)果。

　　通常來說,，買家秀一直都是影響新買家的決定,。所以,，通常意義上的買家秀，一般都是電商賣家制造的,。包括買家關(guān)心的問題,，產(chǎn)品特點(diǎn)，使用后的體驗(yàn)等等,，這些都是可以操作或者制造的,。

　　第四種，買就送,。

　　簡單一點(diǎn)說,，通常意義上的買就送，一般是指買了某個(gè)商品,，然后再送給買家配套的其他商品,。但是，我這里要說的是,，買家買了某個(gè)商品之后,，賣家再在未來的一段時(shí)間內(nèi)，或者指定的時(shí)間內(nèi),，顧客可以再次來領(lǐng)取相同的產(chǎn)品或者其他的新款產(chǎn)品,。這樣的目的是為了店鋪制造回頭客和流量。

　　第五種,，沉淀粉絲,。

　　對(duì)于普通的電商來說，只關(guān)心銷量數(shù)字的變化,，從而忽略了電商的本質(zhì),。對(duì)于電商的本質(zhì)來說，粉絲的數(shù)量與質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷量更重要,。比如說,，今年你的產(chǎn)品在聚劃算上，銷量會(huì)很大,，或者說，你的產(chǎn)品能經(jīng)常上聚劃算,，而且銷量也很大,。但是，你不能說因此聚劃算就是你家的,，或者你的專屬渠道,。今天因?yàn)槟阍诰蹌澦闫脚_(tái)上，自然就有了很好的銷量,。但是,，明天換了其他商家,，那么聚劃算平臺(tái)的銷量就跟你沒有關(guān)系了。所以,，電商的本質(zhì)不是銷量,，而是通過顧客的滿意度，來實(shí)現(xiàn)的粉絲數(shù)量,。假如說,，你通過某些產(chǎn)品積累了一百萬粉絲或者一千萬粉絲之后，其實(shí)你的店鋪天天都是聚劃算,，無論你上什么新款產(chǎn)品,，每個(gè)產(chǎn)品都可能是銷售爆款。但是,，如果你沒有固定的粉絲,，那么你的銷量是不確定的，A款產(chǎn)品可能是爆款,，但是,，BCD等款產(chǎn)品可能就是滯銷款。因此,，爆款產(chǎn)品的利潤不足以支持滯銷款的產(chǎn)品損失時(shí),，你就是虧的。但是,，如果你有千萬的粉絲支持,，那么，就沒有滯銷款,，每個(gè)都是爆款,。

　　趙總連續(xù)講完電商推廣的套路技巧，獲得下面陣陣掌聲,。