108,、高川出道（一）

　　高川入職黑螞蟻裝飾公司之后，并未第一時間開展業(yè)務(wù),，而是整天跟一些人吃喝應(yīng)酬,。

　　高川的這種表現(xiàn)，讓負(fù)責(zé)設(shè)計的金少業(yè)很嗤之以鼻,，頗有微詞,。甚至，已經(jīng)到了看著高川就感到很不爽的地步了,，動不動就喜歡跟高川抬杠,，還時不時的跟葉總打個小報告什么的。葉總很多時候,，皺著眉頭聽完金少業(yè)對高川的小報告之后,，也還是裝作沒有看見，最多也就是睜一眼閉一眼的默許高川的所作所為,。金少業(yè)見這招不好使,，就跟米德達講。架不住講的次數(shù)多了,，米德達也不禁對高川的能力帶著濃濃的疑問,。

　　葉總見勢頭已經(jīng)發(fā)展到迫不得已的地步了，只好三個人一起開會討論一下,。

　　金少業(yè)一開場就是針對著高川一大串的牢騷和不滿意,，說：“第一，高川經(jīng)常遲到和早退,；第二,，高川這兩個月連續(xù)從財務(wù)那邊包銷吃喝應(yīng)酬費用；第三,，以上如果是為了業(yè)務(wù),，情有可原,，但是，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)方面毫無進展,。你們說說,，招聘這么個高級營銷總監(jiān)，是不是找錯人了,？”

　　葉總一直默默地聽著金少業(yè)的牢騷,，沒有說話。

　　米德達聽完金少業(yè)的牢騷之后,，也禁不住問葉總：“老葉,，雖然我作為純粹的財務(wù)投資，我不應(yīng)該插手公司具體事務(wù),，但是,，按照少業(yè)說的這種情況，也不應(yīng)該吧,？”

　　葉總知道,，事情已經(jīng)到了這個地步的時候，自己總是要表態(tài)的,。如果到了這個地步,，自己還不表態(tài)的話，可能就影響公司團結(jié)了,。葉總比較郁悶的站起來走了走,，圍繞著辦公室走了一圈之后，才走回來,，重新坐下來,，還是沒有說話。

　　金少業(yè)實在憋的不行不行的,，又開口問他：“老葉,，你倒是表態(tài)說句話啊,？如果你堅持要繼續(xù)留用高川,，你給我倆一個理由。只要你能說服我倆,，我倆保證聽你的,。”金少業(yè)說完這話,，對米德達看了看,，意思是征詢米德達支持他。

　　米德達也用眼神安撫了金少業(yè),，然后才又問葉總：“老葉,，你有什么為難之處嗎,？”

　　葉總這才正式的看了看他倆，說：“不,，我沒有為難之處,。但是，我有一個問題,，先問你們倆,。”

　　“什么問題,，你說,。”金少業(yè)說,。

　　“你說,，什么問題?！泵椎逻_說。

　　葉總說：“如果沒有高川,，我們的業(yè)務(wù)是否有好的進展,？或者說，如果我們辭掉高川,，我們能否找到一個比高川更好的營銷總監(jiān),？”

　　葉總這話一說，金少業(yè)又炸鍋了,，連忙說：“現(xiàn)在問題是,，即便有了高川，業(yè)務(wù)不是也沒有進展嗎,？再說,，不但業(yè)務(wù)沒有進展，錢還花了不少,。我認(rèn)為,，隨便找一個營銷總監(jiān)，至少也會比他干的好,?！?p>　　米德達倒是沒有像金少業(yè)那樣一頓牢騷，而是問葉總：“老葉,，按照你的意思是說,，你還是認(rèn)為高川是有能力的？只是,，還沒有到時候,？”

　　葉總想了想,，對米德達說：“我沒有辦法保證，高川一定有能力會做的很好,。但是,，我們當(dāng)時既然認(rèn)定他是一個人才，我們?yōu)槭裁床欢嘟o他一點時間來證明呢,？對我們自己,，何嘗不也是一個認(rèn)人識才的證明嗎？”

　　葉總說到這里的時候,，米德達沒話可講了,。

　　金少業(yè)還想繼續(xù)反對和抱怨，被米德達勸住了,。說：“少業(yè),，老葉說的沒錯，我們既然曾經(jīng)信任高川,，那么,，就應(yīng)該給高川一個機會去證明。何況也還沒有到試用期結(jié)束,，萬一我們錯了的話,，我們可能就錯過一個重要的人才?！?p>　　金少業(yè)依然難以壓抑心中的氣憤,，說了一句：“屁的能力?！?p>　　老葉跟米德達對視,，一笑，然后搖搖頭,。

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　　一連串的吃喝玩樂的應(yīng)酬,，如果當(dāng)做是一個工作來做的話，即便是吃喝玩樂,，也是一種負(fù)擔(dān),，也會感覺到很累。

　　因此高川越來越感受到郭峰雖然做人的原則跟自己的原則差異很大,，所謂,，道不同不相為謀。但是,，對于從郭峰那邊學(xué)到的工作技巧,，他還是很感嘆，沒有白學(xué),。

　　這段時間里,，高川一直在跟很多同行的銷售經(jīng)理認(rèn)識,，吃喝交際，慢慢地他融入了這個圈子,。作為一個原本從未進入的一個行業(yè)領(lǐng)域,，如果要想最快速度的進入這個行業(yè)，那么最簡單的方法,，就是認(rèn)識這個圈子的人,。尤其是先認(rèn)識這個圈子的銷售人員，因為這些銷售人員都是玲瓏八面,，滲透到這個圈子的各行各業(yè)了,，觸角從上至下的深入。所以,，對于高川來說,，他就只干了一件事，想盡方法盡快打造一個人脈資源圈子,。

　　家裝市場不同于工裝市場,，家裝市場的業(yè)務(wù)是零散的散落在城市的各個角落。如果沒有人脈圈子,，是沒有辦法快速的找到客戶,，更沒有辦法得到客戶的信任。如果沒有一個信任基礎(chǔ),，是很難快速談成客戶的，更沒有辦法快速的進入市場和打開市場,。如果沒有足夠的客戶案例,，就沒有辦法盡快的建立行業(yè)的聲譽和口碑。

　　做家裝業(yè)務(wù)不同于做其他建筑業(yè)務(wù)市場,，家裝業(yè)務(wù)的顧客的審美都是帶有極端的主觀個性化,。雖然，他知道金少業(yè)的設(shè)計能力是無可挑剔的,，但是,，如果沒有足夠的客戶認(rèn)知，即便你懷才,，依然可能會不遇的,。他需要盡快的為黑螞蟻埋下一批種子客戶，然后讓這些客戶真實的現(xiàn)身說法,，那才是響當(dāng)當(dāng)?shù)挠姓f服力的,。尤其是現(xiàn)在的主流客戶群都是受過良好教育的八零后九零后，這些客戶都是有著自己的社交圈子,，這種圈子里有著相近的喜好和審美,。也就是說,，一旦搞定一個客戶，就可能意味著搞定一群客戶,。只要在他們的社交圈子里形成口碑,，今天的黑螞蟻，誰能保證不是家裝行業(yè)里的小米呢,？

　　雖然,，高川也很著急的盡快開展業(yè)務(wù)，建立業(yè)績,。但是,，欲速則不達，這個道理流傳了幾千年了,，高川自然深刻的明白其中的道理,。