隔天,，蔣易和向晨還在為周末可能面臨的巨大訂單而做準(zhǔn)備,，下午1點(diǎn)半，陸陸續(xù)續(xù)的來了很多學(xué)生,，點(diǎn)單的學(xué)生問：“叔叔,，我們不用微信,，轉(zhuǎn)發(fā)到QQ空間行嗎？”

　　蔣易還是第一次被人叫“叔叔”,，摸了摸臉：“我有那么老,？”

　　向晨回答：“可以的，你們是附近上學(xué)的中學(xué)生嗎,？”向晨看見來的學(xué)生都穿校服,，校服上寫的“博陵一中”,。她才想起來，博陵一中就在方客附近,，步行10分鐘,，只是之前從沒有學(xué)生來這里點(diǎn)單。

　　“是的,，叔叔,，昨天有同學(xué)說這邊有很多優(yōu)惠，店離我們學(xué)校很近,，待會(huì)買完直接去上學(xué),。”

　　蔣易想起來可能是昨天下午那兩位女生推薦的,，正想著,，其中一個(gè)女生今天又來了：“我要珍珠奶茶，今天優(yōu)惠券可以用嗎,？”

　　“可以的,，掃碼就行了?！?p>　　“叔叔,，能多給我放點(diǎn)珍珠嗎？”

　　蔣易一口答應(yīng)：“好的,，是你跟同學(xué)們說我們這里搞活動(dòng)嗎,？”

　　女生回答：“是的，我們一直不知道這里有個(gè)奶茶店,，看了推送才發(fā)現(xiàn),，離我們學(xué)校太近了，又不用上樓,?！?p>　　蔣易心思活絡(luò)，自己每天上班也路過“博陵一中”,，怎么從來沒想到學(xué)生這個(gè)龐大群體,，他們店雖然不在商場里，但對于著急去上學(xué)想要買奶茶的學(xué)生來說,，是最好的選擇,，沒想到誤打誤撞竟炸出這么一群“潛在”顧客。

　　有個(gè)可愛的胖胖男生問道：“叔叔,，我們優(yōu)惠券用完,，奶茶還能這么便宜嗎？”

　　蔣易欲哭無淚,，一直想推銷的水果茶,，還是抵不過大家對奶茶的熱情,，“這個(gè)我做不了主，我回頭問問我們老板,。”

　　男生奇怪：“叔叔不是老板呀,?！?p>　　蔣易道：“不是的，不過我努力爭取,?！?p>　　一群學(xué)生齊聲道：“謝謝叔叔?！?p>　　蔣易微笑的目送他們上學(xué),，滿臉黑線，自己也才22歲,，都被叫“叔叔”了,，自己長得那么老嗎？他心里盤算,，學(xué)生群體才是消費(fèi)大戶,，“停歇”的地理位置是優(yōu)勢，那原價(jià)十二三塊的奶茶對初中生來說確實(shí)有點(diǎn)貴,，得跟陸念七商量商量,，看看是否能夠保持低價(jià)，攬住學(xué)生群體,。

　　蔣易向陸念七一匯報(bào),，陸念七下班轉(zhuǎn)道就去“博陵一中”溜達(dá)了一圈，在這個(gè)距離“方客”僅僅只有一公里的學(xué)校,，讓她大開眼界,。6點(diǎn)正是放學(xué)高峰，學(xué)校門口滿是推車吆喝的人：烤冷面,、炸年糕,、漢堡、煎餅,、甜品,，應(yīng)有盡有。隔三差五的一個(gè)鋪?zhàn)泳途奂巳宄扇旱膶W(xué)生,。

　　和學(xué)校緊隔一個(gè)路口就是菜市場,，來門口接孩子的家長趁機(jī)去買些蔬菜，或是門口買些小吃,，已是習(xí)慣動(dòng)作,。

　　這才是生活氣息~~

　　陸念七心想為什么之前沒留意過,，她發(fā)現(xiàn)學(xué)校雖然是知名中學(xué)，但需要從街道的中間岔口處走進(jìn)去,，進(jìn)去才會(huì)發(fā)現(xiàn)“別有洞天”,；而“方客”作為大型商圈，是建在了十字路口處,，讓過路人一目了然,。

　　只差一個(gè)路口，陸念七的感受卻“迥然不同”：一邊是鱗次櫛比的高樓大廈,，眾多公司聚集的CBD,，高檔繁華卻冷冰冰的；一邊是熱鬧非凡的菜市場,，百年歷史的巍巍學(xué)府,，平凡普通卻生機(jī)盎然。

　　陸念七發(fā)現(xiàn)自己眼界太窄了,，之前對方客周邊做了詳細(xì)的市場調(diào)研,，對附近公司也有一定了解，卻完全忽略這個(gè)最應(yīng)該重視的博陵一中,。既然陰差陽錯(cuò)選址在此,，必須得好好利用。

　　回到“停歇”,，蔣易迫不及待的跟陸念七講述學(xué)生的訴求,，“陸姐，如果他們優(yōu)惠券用完了,，咱們能不能降低價(jià)格?。俊?p>　　向晨堅(jiān)決反對：“我不同意,，現(xiàn)在銷售額增上去了,，可一杯奶茶利潤太薄，學(xué)生怎么了,，咱們是做買賣,，不是慈善機(jī)構(gòu)?！?p>　　蔣易反駁：“如果低價(jià)能換來大量訂單,，何樂而不為，咱們一杯就算賺兩塊錢,，要是有二百個(gè)人買,，也能賺400呀。”

　　向晨道：“你別異想天開了,，怎么可能會(huì)有200個(gè)人買,，學(xué)生每天都著急上課，就算咱們‘停歇’再近,，也是步行10分鐘的路程,，200個(gè)，做夢,?！?p>　　蔣易道：“那怎么不可能，只要好喝,，就有人買?！?p>　　向晨道：“如果非要降價(jià)的話,，那就不能用真的牛奶和茶了?！?p>　　陸念七堅(jiān)決反對：“你說用奶茶粉,？”

　　“對啊?！?p>　　陸念七道：“不行,，怎么能為了降低價(jià)格減少原料，我們堅(jiān)決不用廉價(jià)原料勾兌,，晨晨,，現(xiàn)在已經(jīng)不是奶茶的‘粉末時(shí)代’了?！?p>　　向晨聳聳肩,，意思很明顯：“賺錢才是目的，你們別想當(dāng)然了,?！?p>　　陸念七問蔣易：“小蔣，咱們一杯珍珠奶茶最低成本是多少,？”

　　蔣易回答：“保證牛奶和茶的基礎(chǔ)上,，最低能壓到6塊，用上優(yōu)惠券就只賺1塊了,?！?p>　　向晨諷刺：“蔣易，老板,，你們是不是忘了一件事,，我和蔣易的工資從哪出？陸姐這是你的店你可以不要錢，蔣易這么‘高尚’,，我可不是免費(fèi)勞動(dòng)力,。”

　　陸念七直直看著向晨：“工資一分不會(huì)少,?！?p>　　陸念七腦子飛快旋轉(zhuǎn)，優(yōu)惠券用完是不可能保持7元的價(jià)格,，向晨那句話說的對：他們不是做慈善,。旦要是保持12元一定會(huì)喪失學(xué)生群體，她由不愿意“偷工減料”,，定多少錢合適呢,。

　　蔣易也在想：“要不10塊吧，咱們可以限定產(chǎn)品,，比如就奶茶類,，其他的包括水果茶價(jià)格不變?！?p>　　陸念七咬咬牙：“對,，降價(jià)也只能是奶茶類。這樣吧,，再降一塊,，9塊和10塊雖然只差一元，可給人的感覺完全不一樣,。而且,，并不是所有的學(xué)生都愛喝奶茶，也會(huì)有人買其他產(chǎn)品的,?！?p>　　向晨不屑：“希望如此吧?！?p>　　陸念七好像沒聽見,，她突然想起往事：“我還記得我上學(xué)的時(shí)候，也是愛喝奶茶,，當(dāng)初還是用奶茶粉沖的呢,，只有珍珠，哪有咱們現(xiàn)在這些花里胡哨的,。就是加糖精的那種,，什么巧克力味，藍(lán)莓味,，現(xiàn)在想想真是不健康,，可當(dāng)初覺得好喝的不得了。”

　　陸念七笑了,，想想中學(xué)時(shí)代,，自己和淺淺每天買奶茶上課躲在書架后面喝，老師一轉(zhuǎn)身就趕緊嚼珍珠,，真是懷念,。

　　蔣易大呼：“謝謝老板，我們一定努力賣出更多,?！?p>　　向晨心道：別我們，就你吧,。

　　陸念七突然想到：“小蔣你剛才說什么,，對啊，誰說我們不能賣200杯,?！?