天黑得是越來越晚了,。已經(jīng)是傍晚六點(diǎn)半,，居然還亮著些余暉,，曾言言從辦公室出來的時(shí)候,，完全沒有意識(shí)到早已過了“下班”的點(diǎn)兒,。要不是媽媽的電話,，催問她還有多久到家,，要準(zhǔn)備晚飯,，她可能仍在辦公室算賬吧,。

　　說起來,，每個(gè)月初認(rèn)認(rèn)真真盤一下手上的客戶，這件事她有一兩個(gè)月沒做了,。當(dāng)然對(duì)于日常的工作,，曾言言還是正常安排，可一筆筆可能收回來的保單,，大概能賺到的傭金,，算得如此細(xì)致，的確是之前沒有過的,。因?yàn)閺默F(xiàn)在起,，她是主管了,，收入來源增加了一部分“管理津貼”，其實(shí)就是她下屬兩個(gè)人賣保險(xiǎn)的傭金,，也會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)一定比例給她,。此時(shí)她才知道，以前一直以為,，陸慷礪對(duì)他們好,，是因?yàn)閺乃麄兊膫蚪鹄镔嵙艘还P錢走，是多么天真而小人的揣測(cè),。管理津貼本身不影響下屬的傭金,，其實(shí)是額外的獎(jiǎng)勵(lì)，所以當(dāng)時(shí)陸慷礪會(huì)告訴他們,，帶團(tuán)隊(duì)看起來躺著就能賺到錢,，大家都開心。

　　陸慷礪的收入究竟有多少,，曾言言現(xiàn)在大概能做個(gè)預(yù)估了,。她有點(diǎn)羨慕，有點(diǎn)感慨,。其實(shí)他并沒有比自己多賺幾個(gè)跟頭,，但似乎在為他們花錢的時(shí)候，從來也不心疼,。唉,，畢竟他還是有本事賺到錢的，自己也是個(gè)主管,？這么一算,，可能收入還沒有不升職之前高呢。

　　問題就出在她真的不是太會(huì)談客戶,，儲(chǔ)備的量太少了,。

　　不知道以前陸慷礪陪著她和王斐談客戶的時(shí)候，有沒有動(dòng)過如此“齷齪”的心思——反正她自己是糾結(jié)了很久才下定決心的——一起談下來的客戶,，業(yè)務(wù)到底怎么算呢,，是大大方方就送給下屬，自己只拿那一點(diǎn)點(diǎn)的管理津貼,，還是光明正大地一人一半傭金,，當(dāng)然會(huì)幫對(duì)方交稅。

　　說實(shí)話,，這個(gè)月一共才談了不到20個(gè)客戶的曾言言,，實(shí)在有些窘困。她本來也不是個(gè)勤快而且豁得出去的人，每次談客戶都需要醞釀情緒和狀態(tài),。若是在以前,，這樣的拜訪量，至少能簽下三五張保單,，每個(gè)月的賬面還算能過得去,。最近的三個(gè)月里，她收入最差的一次是連責(zé)任底薪加傭金一共才4200塊,，不管怎么說,，是個(gè)不算慘淡的收入。顯然這個(gè)月,，她要?jiǎng)?chuàng)下新低了,。早已過了新人保護(hù)期，她的業(yè)務(wù)收入,，每個(gè)月必須做到2500塊的傭金,，才能拿到額外800塊的獎(jiǎng)勵(lì)。如今看來,，她大概最多也就是能3000出頭一點(diǎn),，因?yàn)橛腥龔垎巫右殖鋈ニ憬o于雯婭和鄭駱杰。

　　她做出這個(gè)決定,，倒的確不是僅僅為了幫助新人們拿到他們每月3800塊的收入,。自己經(jīng)歷過，被“施舍”的感覺非常復(fù)雜,，似乎有些竊喜和放心,，但是會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里讓她不明白，這究竟是不是一份付出和回報(bào)相對(duì)公平的工作,，如果不是，她為何又要承擔(dān)著“賣保險(xiǎn)的”這樣一個(gè)身份被人品評(píng),，每一天為了業(yè)績(jī)壓力而庸庸碌碌地過下去呢,？所以，既然這兩個(gè)人是實(shí)打?qū)嵉睾退黄鹜瓿闪丝蛻舻陌菰L,、簽單過程,，哪怕她是手把手在教他們，那也的確是他們做出來的保費(fèi),。今天作為主管要搶走這單業(yè)務(wù),，明天作為主管又丟一張單子讓他們過考核，那就意味著她自己已經(jīng)決定左右這些屬員的業(yè)務(wù)和收入,，她又憑什么期待以后能夠“躺著”從他們的努力中獲取一個(gè)主管的收入呢,。

　　只不過……原本她這個(gè)月可以賺少說六七千的。

　　算了，既然是自己已經(jīng)做下的決定,，就無謂再反復(fù)糾結(jié)了,。只是這個(gè)月因?yàn)殚_始學(xué)習(xí)做主管，她其實(shí)也有意地減少了自己去尋找客戶談單子的時(shí)間,，大多時(shí)候不過是為了幫助兩個(gè)下屬學(xué)習(xí),，才硬著頭皮沖鋒在前去談了幾個(gè)客戶。下個(gè)月可不能再這樣偷懶下去,。不然,，作為主管過不了業(yè)績(jī)考核，回頭要問下屬借單子來用,，那才叫丟臉丟到家,。

　　坐在公交車上，晚高峰的擁堵已經(jīng)漸漸散去,，她靠著窗看路上來來往往的行人,，突然想到自己曾經(jīng)有過一陣子，眼里每一個(gè)匆忙或悠閑走過的人,，都不過是“有沒有空和我聊聊保險(xiǎn)”的潛在客戶,，有點(diǎn)走火入魔的樣子。現(xiàn)在,，這一張張臉孔下面,，卻都是她心里的好奇。

　　這個(gè)人走路都不看左右的車,，他是有什么心事啊,。

　　這個(gè)老奶奶嘴里在嚼著什么，好像挺香的,，哎呀我有點(diǎn)餓了,。

　　這個(gè)孩子的書包好重啊，這么晚回家是在補(bǔ)課嗎,？

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　　似乎這么看著想著,，心底開始有一些感受慢慢漾了開來，曾言言仿佛覺得想通了一個(gè)困惑了自己很久的問題,?？赡菃栴}是什么，她又得到了什么答案,？完全說不上來,。而此時(shí)，車已到站了,。

　　她拎著包下車,，往小區(qū)走進(jìn)去,。此時(shí)的天已經(jīng)黑透了，路燈亮了起來,。皮鞋踏在水泥地上的聲響,，顯得越來越歡快。

　　媽媽已經(jīng)很久不曾對(duì)她的工作評(píng)頭論足了,。當(dāng)她正式宣告不打算考公務(wù)員的時(shí)候一家人轟轟烈烈地吵了整整兩個(gè)小時(shí),，父母突然意識(shí)到那個(gè)小女孩真的長(zhǎng)大了獨(dú)立了，要自己做決定,，也愿意為自己的選擇負(fù)責(zé),。但是今天對(duì)于她又加班加得這么晚，媽媽終于開始了熟悉的嘮叨,。

　　“儂各工作嘎要緊,，飯阿勿要切了，勿曉得肚皮餓的……”

　　曾言言心情不錯(cuò),，沒有一言不發(fā),，也沒有反駁，舔著臉沖上去抱了媽媽一下,，嬉皮笑臉：“不餓聞到你燒的菜味道,，也要餓了?！?p>　　媽媽對(duì)于女兒的嗔怪,，倒是比戀人還甜蜜，瞪著她說：“你現(xiàn)在做經(jīng)理了,，反倒越來越不正經(jīng)……哦呦,，被你一搞差點(diǎn)忘記掉，有個(gè)快遞你爸爸給你拿過來,，放在你書桌上,。”

　　最近根本沒有買什么東西,，曾言言沒印象包裹會(huì)是什么,，完全沒在意。吃完飯,，還頗有興致地陪媽媽一起洗了碗，搶走了大半葡萄柚,，邊吃邊走進(jìn)房里,，才發(fā)現(xiàn)那個(gè)快遞上熟悉的字跡。

　　是樸天賜寄給她的——生日禮物,。

　　雖然生日還有半個(gè)月才到,，她沒有想到,，樸天賜會(huì)記得，更想不到仍然有禮物,。他們不是分手了嗎,？

　　曾言言似乎想起了什么，來不及去拆開包裹,，匆匆打開電腦,，點(diǎn)進(jìn)了許久沒有去收的郵件。

　　樸天賜告訴她,，下周會(huì)回上海,，想見她一面，為她過25歲的生日,。