河?xùn)|豪仔門口,，幾個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在小區(qū)門口駐守。張偉從門口走過,，張偉不認(rèn)識他們,，也沒有打招呼。但幾個經(jīng)紀(jì)人異口同聲的說道“張店好,，你的名聲都在我們公司傳開了,，你太厲害了?！薄澳銈兪?？你們拿家公司的？”張偉一臉疑惑的問道,。

　　“我們是隔壁東海有家房產(chǎn)中介的,。最近你們公司不錯呀，特別是你們組,，小區(qū)上個月就成交五套房,，你們家就有3套，還都是你們組的,?！薄笆前。瑥埖?，教教我們嘛,，給我們分享分享經(jīng)驗嘛?！薄皬埖?，你客戶都是從哪里來的呀，這么準(zhǔn),，都成交了,。”“對了，我之前有個客戶說,，去你們家看過房,，你們家挺專業(yè)的，后來就給我說,，在你們家賣的房,。張店，有時間我們請你吃飯,，教教我們唄”幾個中介七嘴八舌,，一臉認(rèn)真的和張偉聊著。

　　“好呀,，有時間給你們說說,，不過你們家也很優(yōu)秀呀，也成交了一套,，我看你們租房做的也挺好的嘛,，我這個月都沒有做到租房?！睆垈グ腴_玩笑的說著,。

　　“張店，別嘲笑我們啦,，我們只能做做租房,，做買房很難的?！睅讉€中介說道,。

　　張偉本來是去幫組員帶客戶的，但客戶還沒到,，就和他們聊了一會兒,。

　　“親愛的，來電話了,，親愛的,，來電話了，親愛的,，快接電話呀”張偉手機(jī)鈴聲想起來了,。就拿起手機(jī)接電話。電話那頭“偉哥,，我客戶快到了,，但客戶說要在10分鐘左右看完房，然后好去別的公司看下一套房,，我們現(xiàn)在在小區(qū)北門”是吳迪打來的電話,。吳迪雖然在張偉的帶領(lǐng)下,，成長得很快，但很多細(xì)節(jié)上的東西還沒有其他兩個組員做的好,，所以每次帶客戶都會叫上張偉,。

　　張偉掛了電話，就帶著客戶從北門進(jìn)去,，在線約好的小區(qū)中央公園等經(jīng)理張偉,。

　　張偉從南門進(jìn)去，走了3分鐘就到中央公園和吳迪他們匯合,。

　　“王總,，這個是我經(jīng)理，我們店店長張偉,，咱們要看的那套房的房東和張經(jīng)理畢竟熟,，所以我就讓張經(jīng)理一起來了,?！眳堑辖o客戶介紹張偉。

　　“張經(jīng)理,，你好,，你好，你和房東比較熟,，那應(yīng)該畢竟好談一定吧,，那我們就麻煩你了?！边€沒等王總說話,，王總老婆就和張偉邊握手邊說到“對了，張經(jīng)理,，你是想家地場張經(jīng)理吧,？”

　　“是的，我是想家地場張經(jīng)理,，我和房東說熟悉,，但我也是起到中間作用嘛，那也要你看過房,，非常喜歡才好給房東談,，你說是吧。對了,，您怎么稱呼,。”張偉用自信的眼神看著王夫人說,。

　　“你說的對,，那我們就去看看房子吧,，歐，對了你叫我李姐就好了”李姐邊走邊給張偉說,。

　　張偉一行人就往小區(qū)1棟樓走去,。

　　小區(qū)一號樓是小區(qū)樓王，每平米15萬左右,，也是東海市的最貴小區(qū),。里面的住戶有互聯(lián)網(wǎng)大佬馬騰，李云,。有范爺,，華仔，郭小凡等一線大明星,。

　　走到一號樓電梯門口,，張偉把電梯打開，自己先進(jìn)去然后按照電梯,，請王總和李姐進(jìn)去,。

　　“對了，上個月底,，我一個朋友在你們想家地場買了這個小區(qū)3號樓15層,，他說你們家服務(wù)挺好的，然后一個叫張偉的店長給他們介紹的房子,，一次就看中了,。”不會就是你給介紹的吧,，李姐看著張偉,，一臉疑惑的說。

　　“是的,，是我,，原來你們認(rèn)識呀，這太有緣分了,。當(dāng)時我給他準(zhǔn)備了好幾套房,。沒想到就看了一套，他就看中了,，看的出來他比較喜歡那套房的,，所以當(dāng)天就把房東從外地叫過來簽合同?！睆垈ブt虛的說著,。

　　“這套房已經(jīng)掛牌一個月了，但由于小區(qū)物業(yè)管的嚴(yán),，要房東親自帶中介和客戶,，物業(yè)才讓進(jìn),，房東一直在外地，所以沒有人能夠看房,。我一個星期前給房東打電話溝通看法方法,，房東和物業(yè)商量，說他給我出一個證明,，一個委托書,，讓我?guī)Э蛻羧タ础Ｗ蛱旆繓|打電話給我說物業(yè)同意了,，然后今天來給我寫委托書,。剛還今天在家。這樣也挺方便,。剛才給他打了電話,，他還在家。你們來的也挺準(zhǔn)時,，這也行是緣分吧,。我現(xiàn)在給房東發(fā)消息說我們馬上到，她說好的,?！睆垈ミ叞l(fā)消息邊說,。

　　很快,，到了12樓，張偉輕輕的敲了兩下門,，一個36歲左右的年輕女主過來開門,。

　　“小張，是你呀,，我昨天才給你說今天過來給你寫委托書,，今天就帶客戶過來了，你也太優(yōu)秀了吧,?！蹦贻p女主說道。

　　“裴姐,，哪有,，只是王總，李姐和你有緣分嘛,，我剛才還說他們今天來看房就是緣分呢,。”張偉謙虛的說道,。

　　“來,，坐沙發(fā)上,，我給你們倒水?！迸猁慃惸脕聿鑹亟o他們一行到水,。

　　喝完水后，裴麗麗呆著張偉一行看房,，張偉很認(rèn)真的給王總介紹著房子,。

　　“這個是德國西門子廚具，這個是德國衛(wèi)浴,，這個是德國………”張偉很認(rèn)真的介紹著每一個細(xì)節(jié),。

　　王總說“你第一次來都這么熟悉，看來你對廚衛(wèi)很了解嘛”

　　“王總,，說笑了,，我只是經(jīng)常在小區(qū)里面帶客戶，所以在沒事的時候會看一下一些家具家電,，廚衛(wèi)的品牌,。所以看多了，就都知道了,?！睆垈ヒ荒樥J(rèn)真的說著。

　　確實,，因為張偉負(fù)責(zé)的小區(qū)都是一些大富豪,，一些大明星的住的豪仔，所以自己在私底下會去了解一下高端品牌的家具家電以及廚衛(wèi),，再者,，張偉經(jīng)常來小區(qū)帶客戶，那家的裝修是什么樣,，什么品牌都會記得一清二楚,。張偉自己也不讓自己出錯。所以剛才張偉第一次來這個房子還那么熟悉,，就是因為之前了解過很多,。

　　裴麗麗，一個影視明星,，老公也是影視明星,，因為老公要拍一部電影，因為電影題材原因,，找不到投資人,，所以就打算賣房拍電影。裴麗麗比較支持老公的選擇,，就把房給賣了,。

　　王總,，一家小型互聯(lián)網(wǎng)公司老總，公司做直播的,，所以賺了一些錢,，就打算在這個小區(qū)買房。剛好老婆李姐的朋友也在這個小區(qū)買房,，所以聽說小區(qū)全是公司老板,，就決定來小區(qū)買房。也算給自己打通人脈,，為做生意能認(rèn)識很多人就覺定在小區(qū)買,。老婆是個追星狂。知道小區(qū)里面很多明星,，也就死活要這個小區(qū)的,，王總畢竟疼老婆，就依著老婆,。就在朋友介紹下來到想家房地產(chǎn),，讓小張給帶看。之前說過公司門店經(jīng)理不能做業(yè)績,，就讓他們?nèi)ソ哟?，吳迪運(yùn)氣好，就撿到這個客戶了,。

　　知道裴麗麗和王總一家知道對方需求后就開始談價格,。

　　裴麗麗：“我們房子面積350平，小區(qū)15萬一平均價,，我們樓層比較好,，總高17層,，我在12層,，這個是黃金樓層。5250萬也不高,。這個價也比較合理,。你們看商量一下，如果可以,，今天就將就簽合同,，我也不想跑來跑去，后天就要去劇組了,，以后還不一定有時間過來,。都要委托給小張幫忙處理。對了還有兩個產(chǎn)權(quán)車位,，買的時候一個20萬,，共花了40萬,。你們要的話加40萬一起好了?！?p>　　王總看了看老婆,，示意讓老婆談價，畢竟女人和女人,，好說話,。何況李姐還是裴麗麗的粉絲呢。

　　李姐和裴麗麗聊了一會,，沒有聊價格,，只聊包包，LV,，聊口紅,，聊護(hù)膚品。聊香水,。

　　果不其然,，女人和女人，都喜歡聊這些東西,。哪怕是明星,，也一樣。

　　張偉根本插不上嘴,，畢竟這些都是有錢人家聊的,，自己只是一個小中介，好多都沒有聽過,。

　　就把話題轉(zhuǎn)到王總身上,，很謙虛的向王總請假一些問題。其實這些問題更中介,，更張偉一點(diǎn)不沾邊,。但為了尷尬，就咨詢咨詢,。最后聊到房子在一塊,。張偉就自信的說“王總，雖然做生意我不會,，但在房子在一塊,，你就沒有我專業(yè)了。你雖然買過很多房子,，但買房遇見的問題是不一樣的,。

　　眼看兩小時過去了，他們商量的價格是：裴麗麗要5150萬，王總只能出5100考慮不要車位,。

　　眼看就只差五十萬了,，張偉內(nèi)心畢竟激動，畢竟之前成交的3套加起來都沒有這套價格高,。也意味著,，這套房成交了傭金就算打折，也有80萬左右,。

　　張偉眼看就差五十萬,，就想辦法把他們搓成。最后在張偉提議下,，王總加到5130萬,，但要求裴麗麗給他送車位。

　　裴麗麗想了想,，自己其實不賣車位5100都賣,，畢竟現(xiàn)在比較著急用錢。但王總一直要把車位送給他,。

　　裴麗麗在三思考后,，決定把車位送給王總。

　　就這樣,，經(jīng)過3個半小時的非正式談判下,。成交了。約會第二天早上去過戶,。剛好裴麗麗第二天下午才回劇組,。

　　能在小區(qū)買房的，最起碼閑錢都有一億以上,，或者隨時調(diào)動一億不成問題,。

　　第二天，過戶以后,，王總一次性把5130萬打給裴麗麗,。然后雙方也把傭金打到張偉公司賬戶。

　　好在整過談判過程中,，張偉起到很重的地位,。最終他們每人給張偉1%的傭金。整整100萬業(yè)績,。

　　就這樣，才是月初,，張偉組就做了100萬業(yè)績,。

　　“叮咚”，公司系統(tǒng)喜訊又來了。

　　這次成交,，在東海市中介圈有很大的反向,。除了成交對象是裴麗麗外，王總其實找過很多中介看房,。剛開始看了很多房,，要不就是不喜歡，要不就貴,。王總一直給中介說,，可能自己要貸款，讓幫忙談?wù)?，做做貸款,。好的中介都閑貸款麻煩，貸款結(jié)傭金慢,，就沒有跟進(jìn)王總這個大客戶,。其實在來之前，也問過吳迪,，房東愿不愿意貸款,，說自己要貸款，吳迪第一次接這么大的客戶,，拿不定主意,，就讓張偉幫忙搞。

　　在張偉的努力下,，最終王總一次性付款,。而且還只帶看一次。

　　就這樣,，張偉在中介圈名氣又大了很多,。算得上是小有名氣了吧。