之前的安康基本上是和信息與數(shù)字打交道,，自從和葉奇成為搭檔之后,，安康才第一次擔(dān)當(dāng)起與人打交道的責(zé)任來(lái),。

　　又因?yàn)槿~奇負(fù)責(zé)的項(xiàng)目不止一個(gè),，所以基本上可以說(shuō)安康是他這個(gè)項(xiàng)目的主要參與者。葉奇將這個(gè)項(xiàng)目的主要工作都安排給了安康,。

　　盡管安康是非常希望把這個(gè)項(xiàng)目做好,，把和項(xiàng)目相關(guān)的一些人際關(guān)系都處理好，但是他有心,，別人倒未必有意,。

　　尤其是這個(gè)項(xiàng)目那個(gè)最大的溝通障礙是來(lái)自于他必須經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)的客戶，也就是他們的投資對(duì)象時(shí),，更是如此,。

　　這讓安康十分驚訝：所謂現(xiàn)金為王、資金為王,。我們拿錢來(lái)投資你，你反倒對(duì)我還不是那么重視,。安康實(shí)在是想不出個(gè)中的道理是為什么,。但是這樣的事情他又不方便對(duì)葉奇說(shuō)，依然是隔一段時(shí)間去客戶所在的城市去拜訪一下,。

　　然而盡管安康拜訪得勤,，但每次拜訪基本上都是輕描淡寫的。不是安康的拜訪輕描淡寫,，而是客戶對(duì)他輕描淡定,。盡管客戶對(duì)待安康的態(tài)度十分熱情、十分客氣,，但是屢次拜訪下來(lái),，安康能夠挖掘出來(lái)的信息十分有限,。

　　雖然他也去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)幾次，客戶也非常周到地安排了陪同人員前往,，但是他看到的始終都是一些表面的內(nèi)容,。他真正關(guān)心的核心內(nèi)容，都是由客戶在餐桌上向他闡述的,。安康把這些客戶口頭闡述的內(nèi)容與他手頭的信息作對(duì)比,，卻始終都有不小的出入。

　　對(duì)此,，安康向葉奇提出了他的不解,。

　　“對(duì)比有差距，你擔(dān)心什么呢,？”葉奇問(wèn),。

　　安康聽葉奇這么問(wèn)，反倒是一愣：“我了解到的內(nèi)容和他們給我們的信息有出入,，這不是我們應(yīng)該擔(dān)心的嗎,？”

　　葉奇笑了笑說(shuō)：“我們畢竟又沒(méi)有跟他們簽投資協(xié)議，所以他們給我們的信息有所保留也是很正常的,。這種保留信息的方式一般分成兩類,，第一類是夸大他們現(xiàn)有的業(yè)績(jī)，希望我們對(duì)他們進(jìn)行投資,。第二類是故意隱瞞他們的業(yè)績(jī),，而是對(duì)我們進(jìn)行試探?！?p>　　安康想了想說(shuō)：“第一類我倒是可以理解,。項(xiàng)目方嘛當(dāng)然是希望吸引投資方的注意羅，否則也不會(huì)到資本市場(chǎng)上來(lái)融資,。但是第二類我就不能理解了,，難道這些項(xiàng)目方把自己公司的信息都公開出來(lái)了，還不想讓我們投資,？難道是他們想折價(jià)出售他們的股權(quán),？這應(yīng)該不可能吧?！?p>　　“折價(jià)出售股權(quán)當(dāng)然不可能,。”葉奇又笑了笑說(shuō),，“項(xiàng)目方隱瞞自己的實(shí)力一般來(lái)說(shuō)也有兩種情況,。第一種情況確實(shí)就像你說(shuō)的那樣，他們對(duì)我們來(lái)投資并不是很感興趣,。有的是已經(jīng)有了比較好的目標(biāo),，只是把我們當(dāng)做備胎,，不希望和我們太早進(jìn)入投資流程?！?p>　　“哦,。”這一種情況安康理解,。

　　“第二種是他們已經(jīng)確定好了投資人,，但是對(duì)于新投資人來(lái)了解情況呢，他們又不方便拒絕,，只是維持一個(gè)相對(duì)比較好的關(guān)系而已,。再說(shuō)了，投資也分階段的,，什么天使輪,、A輪、B輪等等,。那些投資人手里不僅有資金,，也有資源，所以盡量誰(shuí)都不得罪,?！?p>　　這一種情況安康也理解。其實(shí)和第一種情況類似,，就是不想讓你投資,，但是也建立一個(gè)良好的互動(dòng)關(guān)系。這一次沒(méi)有機(jī)會(huì)合作,，但也許下一次就是親密戰(zhàn)友呢,。

　　“另外一種項(xiàng)目方隱瞞實(shí)力的情況就比較少見了。只有那些對(duì)資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則比較熟悉,，而且在資本市場(chǎng)上有些人脈的項(xiàng)目方才會(huì)采用這樣一種方式,。打比方說(shuō)，如果我們通過(guò)模型分析,，得到一個(gè)項(xiàng)目的估值是一個(gè)億,，我們?cè)敢獬?000萬(wàn)占10%的股權(quán)?？蛻粢灿幸鉄o(wú)意地認(rèn)同我們的算法和估值的結(jié)果。等我們所有的估值做好了,、所有的信息搜集好了,、所有的流程都完成了、所有的心理準(zhǔn)備都具備了之后,，項(xiàng)目方突然拋出新的信息來(lái),，證明自己公司的價(jià)值不止一個(gè)億,，而是兩個(gè)億。你說(shuō)會(huì)發(fā)生什么情況,？”

　　“要么按兩個(gè)億的估值重新評(píng)估,，要么退出?！卑部挡患铀妓鞯卣f(shuō),。

　　葉奇搖搖頭：“退出是不可能了。如果我們?cè)缇椭莱鲑Y1000萬(wàn)只能占5%的股權(quán),，我們也許對(duì)這家公司根本不感興趣,。但該研究的都研究了，該看的都看了,，該談的都談了,，前前后后為這個(gè)項(xiàng)目花了幾個(gè)月時(shí)間了，這個(gè)時(shí)候你準(zhǔn)備讓之前做的所有工作都白白浪費(fèi)掉,？”

　　安康沒(méi)有回答,。

　　“哼”地一聲，葉奇露出苦笑的表情：“就算你想退出,，那你當(dāng)初在投資項(xiàng)目分析會(huì)上是怎么說(shuō)的,？你當(dāng)初在投資決策的討論中又是怎么拍胸脯保證的？你一年能做幾個(gè)項(xiàng)目??？你的時(shí)間不也是成本嗎？時(shí)間就是金錢啊,。之前的所有沉沒(méi)成本都不會(huì)憑空消失,，而是會(huì)計(jì)算到你的下一個(gè)項(xiàng)目上去。這個(gè)時(shí)候,，你說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是投還是不投,？”

　　安康愣住了，只覺(jué)得一股涼氣從背后迅速的升了上來(lái),。原來(lái)項(xiàng)目投資竟然有這么多的兇險(xiǎn),。

　　安康上的這一堂投資實(shí)務(wù)課是十分重要的。這一堂課對(duì)他整個(gè)職業(yè)生涯都產(chǎn)生了巨大的影響,。這樣的課程,，他在大學(xué)的課堂上是永遠(yuǎn)學(xué)不到的，因?yàn)檫@是一頭戰(zhàn)狼在舔盡身上的鮮血之后才能總結(jié)出的教訓(xùn),。這便是一個(gè)長(zhǎng)期在金融圈打拼的投資人破繭化蝶的必要過(guò)程,。當(dāng)然，不是每一個(gè)投資人都會(huì)經(jīng)歷這樣的事,，但是他所經(jīng)歷的別的事其兇險(xiǎn)程度只會(huì)更甚,。

　　投資有風(fēng)險(xiǎn),，入市需謹(jǐn)慎。投資這個(gè)活兒不是什么人都能干的,，投進(jìn)去的那可是真金白銀啊,。在這個(gè)行業(yè)里面，人們看到的那些被媒體掀起的大風(fēng)巨浪,，其實(shí)只不過(guò)是海平面上的一些漣漪而已,。真正的巨潮，永遠(yuǎn)都是在大海深處那不見天日的海溝中暗暗涌動(dòng),。

　　每一個(gè)投資項(xiàng)目簽約會(huì),、每一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，無(wú)論是項(xiàng)目方還是投資方,，他們的臉上都流露著信任而幸福的微笑,。可是在他們的背后,，誰(shuí)也不知道各自做出了怎樣的犧牲,，誰(shuí)也看不出來(lái)他們的內(nèi)心是否在滴血。

　　羅馬不是一天建成的,，羅馬也不是哪幾個(gè)人就能輕輕松松建成的,。她是成千上萬(wàn)的奴隸，用了幾十年數(shù)百年甚至上千年的時(shí)間才建成的,。人們只看到了羅馬城的輝煌,，卻永遠(yuǎn)看不到羅馬城下面埋葬的皚皚白骨。