天都快亮了,，艾茉莉才沉沉地睡去,。
已是早上八點(diǎn)多鐘了,，舍友們都起床該上自習(xí)的上自習(xí)，該干嘛的干嘛去了,。這時(shí)突然一陣急促的電話鈴聲傳來,，吵醒了艾茉莉，是上鋪那個(gè)東北女孩兒的家人打來的,。艾茉莉忙爬起來一看八點(diǎn)多了，慌忙洗漱收拾,，今天十點(diǎn)就要開始決賽了呢,。艾茉莉衣衫不整，手里拿著一個(gè)牙刷在嘴里捅咕著,，腦子里不斷在構(gòu)思今天決賽該如何應(yīng)對,。
突然她猛然聽見那個(gè)東北女孩兒說了一句：“干哈呀，這么早就給我報(bào)名,，暑假練車多熱啊......”暑假,，練車，可不是這兩年駕?？荚囋诓粩喔母?，人們拿到駕照的門檻越來越高，駕校管理和考試制度愈驅(qū)嚴(yán)格,，在當(dāng)今這個(gè)社會,，私家車已經(jīng)成為最普遍的代步工具。很多家庭都有意識,，讓孩子們趁著上大學(xué)的時(shí)候去學(xué)習(xí)駕照,，等一步入社會就可以自己開車了。
艾茉莉好像心里做好了什么決定,，她趕緊洗漱,，換好衣服，把自己收拾的精精神神的,，出門前朝著上鋪的那個(gè)東北女孩用東北話大喊了一聲“謝謝啊”,。東北女孩坐在床上，頭頂著天花板不明情況,。
今天的天氣似乎格外的藍(lán),，艾茉莉的心情大好，她邊朝校門外快步走著,，邊在心里計(jì)劃著今天的銷售模式,。到達(dá)預(yù)先制定的地點(diǎn),，選手們現(xiàn)在只剩下了9人，他們各個(gè)都摩拳擦掌靜待主辦方給出最后的指示,。
今天的選手們將會抽簽分成3個(gè)小組,，每組三人。截止到下午六點(diǎn),，為xx駕校招生拿到訂單最多者獲勝,，除此之外，每個(gè)訂單都會額外給每個(gè)成員100元的補(bǔ)助,。這可是真金白銀,，每一單的成功就意味著錢可以直接落袋，選手們一聽今天還有抽成,，更是興奮異常,。
艾茉莉組抽到了兩個(gè)男孩子，男孩子腳力快,，不嬌氣,，但是男孩子難免羞赧，不好意思去跟別人交流,。艾茉莉沒把這個(gè)當(dāng)成大問題,，她先給兩個(gè)組員開會，倆大男孩兒的個(gè)子都足有一米八幾,，站在嬌小的艾茉莉面前顯示出最萌身高差,，他們并沒有因?yàn)檠矍暗倪@個(gè)小女孩兒而自視甚高，經(jīng)過了幾場比賽下來,，他們都知道眼前的這女孩兒身體里有著滿滿的能量,。
兩個(gè)男孩子仔細(xì)地聽艾茉莉講今天的銷售計(jì)劃，聽罷后,，便拿著宣傳條幅和一些傳單,、道具離開了現(xiàn)場。其他組都覺得奇怪,，難道他們今天不在鬧市區(qū)銷售了嗎,？
答案是肯定的，艾茉莉的團(tuán)隊(duì)把主戰(zhàn)場選擇到了他們各自熟悉的校園,。首先,，他們都回到各自的校園“招兵買馬”，所謂的招兵買馬,，就是帶動(dòng)自己的好友,，或者學(xué)生會以及社團(tuán)當(dāng)中的成員，讓他們一起遍布撒網(wǎng),。當(dāng)然,，沒有金錢作為基礎(chǔ)保證是不可能的,，艾茉莉計(jì)算過：達(dá)成一個(gè)招生艾茉莉團(tuán)隊(duì)可以拿到300塊的傭金，他們畢竟是為了比賽,，而不是想要掙這個(gè)傭金,，要想拿到大頭的獎(jiǎng)金，就要學(xué)會舍棄眼前的這種蠅頭小利,。
艾茉莉他們發(fā)展的隊(duì)員,，負(fù)責(zé)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)尋找有報(bào)名學(xué)習(xí)駕照意向的學(xué)生，學(xué)生手里的現(xiàn)錢有限,，一下讓他們掏出三四千塊學(xué)費(fèi)顯然不太可能,，但是每人200元的意向金，還都是可以拿得出來的,。只要有人支付了這200元意向金,，那么帶他去報(bào)名的這個(gè)隊(duì)員就可以拿到20元的傭金。
艾茉莉?qū)L(fēng)險(xiǎn)的基數(shù)分成了15份,，即每成交一位學(xué)生的傭金是300元，而每交納一個(gè)意向金,，他們支付的傭金只是20元,，在一個(gè)成交傭金的成本里，衍生出15個(gè)意向金,。而這15個(gè)人既然交了200元意向金,，那他們成功報(bào)名的幾率就會比沒有交意向金高出很多，而且意向金不退,，只要這15個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)人達(dá)成了報(bào)名合同,。那他們就有盈利。
除此之外,，為了能夠更進(jìn)一步地吸引學(xué)生報(bào)名,。艾茉莉還向駕校官方申請到了團(tuán)購價(jià)，即10人以上報(bào)名,，即可享受團(tuán)購價(jià),，立減100；20人以上,，立減200,；30人以上立減300。
相比較其他組根本沒有考慮到這一點(diǎn),，他們都是在街頭拉客詢問,，目標(biāo)人群顯然存在很多未知。一天下來累的個(gè)人仰馬翻,，真正到手的訂單微乎其微,。
艾茉莉還有組里的兩個(gè)男生下午5點(diǎn)在規(guī)定地點(diǎn)一同匯報(bào)戰(zhàn)績,。只見兩個(gè)男生興奮地拿著一個(gè)透明文件袋，里面全是錢,，手上拿著一疊撕掉收據(jù)的存根,，大老遠(yuǎn)就在朝艾茉莉揮手。艾茉莉這里也是滿載而歸,，除了很多意向金外,，還有幾個(gè)家長遇到了聽說有團(tuán)購的活動(dòng)，當(dāng)即都給孩子報(bào)了名,。
艾茉莉一組三人,，把錢拿到主辦方的財(cái)務(wù)室，三個(gè)人欣喜地看著點(diǎn)鈔機(jī)飛速地旋轉(zhuǎn)著,，那些人民幣此時(shí)就像陣陣粉色的旋風(fēng),，帶給人心無限的舒爽。結(jié)果出來了,，艾茉莉的團(tuán)隊(duì)遙遙領(lǐng)先,，三個(gè)人一共拿到了7個(gè)全單，41個(gè)訂單,。這一天一共為公司創(chuàng)造收益近四萬元,，這還不包括后期交了意向金的學(xué)生們，還要來支付尾款的收益,。
駕校的領(lǐng)導(dǎo)興奮地把當(dāng)天的提成遞給艾茉莉三人,，說，“如果我們也有向你們這樣的銷售團(tuán)隊(duì),，那創(chuàng)造輝煌就絕不是夢了,。”兩個(gè)組員也對艾茉莉大加贊賞,，艾茉莉似乎沒有聽到這些贊賞,，她只是，趕緊計(jì)算著今天墊付給學(xué)校隊(duì)員的那些傭金,，意向金41單,，20一單，一共墊付了820元,。這一天下來,，刨除給底下人的傭金，小組一共拿到了6000塊錢的傭金,，意向金的訂單最后駕校官方按照每單100元給艾茉莉的團(tuán)隊(duì)結(jié)算的,。
艾茉莉?qū)⑵浒雌骄殖扇荩瑑蓚€(gè)男孩子每人都拿到了厚厚的一疊錢，這是他們辛苦一天的勞動(dòng)付出,?！盎锇閭儯弥?，這還只是開始......”艾茉莉兩眼露著壞笑,，可不是嗎，決賽結(jié)束了,，他們成功了,，他們此次能夠拿到一萬元的獎(jiǎng)金和海邊旅游.....
連個(gè)男孩歡呼著把艾茉莉拋向天空，艾茉莉高興極了,，她從沒覺得自己原來和天的距離這么接近,。當(dāng)天下午，明珠禮堂,，評委們?yōu)榘岳蚝退膱F(tuán)隊(duì)頒發(fā)了獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)杯,，還有海南雙飛7日游的全程消費(fèi)。
艾茉莉拿著重重的獎(jiǎng)杯回到宿舍,，宿舍里的舍友們早就準(zhǔn)備好了啤酒要為艾茉莉慶祝,。東北女孩兒過來一把摟住艾茉莉的肩膀，“我說你謝我啥呢,，原來是我給你的靈感?。空f把準(zhǔn)備怎么謝我”艾茉莉開心地朝著她的臉上就是一口,，東北女孩兒一驚，趕忙抽身,，“這樣行不行,，要不行，我就來個(gè)更猛烈的,！”艾茉莉轉(zhuǎn)頭就去追東北女孩兒,，整個(gè)宿舍笑作一團(tuán)......
此時(shí)不光是舍友們替艾茉莉高興，還有一個(gè)主辦方的評委,，他從艾茉莉唱那首《離人》時(shí),，就開始注意到了他。他叫馬旭,，是寞點(diǎn)咖啡廳的老板,，今年28歲。馬旭是個(gè)地道的BJ人,，他的家庭雖不是什么大富大貴,，但是家中的一套傳統(tǒng)的四合院，就足夠他們幾代人吃喝。馬旭家不缺錢,，可他也不是那種款爺手里拖著八哥鸚鵡,，腰上捆著愛馬仕、lv,，處處愛標(biāo)榜自己,。相反，他喜歡安安靜靜的一種情調(diào),，于是他在大學(xué)畢業(yè)后,，自己開了一家咖啡廳。
這次本區(qū)的商家搞這次校園活動(dòng),，他完全也是正好巧遇到主辦方,，懶得跟他們周旋，便答應(yīng)贊助些錢一起籌辦,。沒想到主辦方竟讓他去當(dāng)評委,。去就去吧，說實(shí)在的,，在學(xué)校的馬旭基本沒怎么好好讀過書,，還是自己當(dāng)老板以后才學(xué)會了怎么評價(jià)別人。
海選當(dāng)天,，馬旭本來想著海選結(jié)束,，自己再也不出面當(dāng)評委了，讓主辦方另選賢能,。結(jié)果,，他聽了艾茉莉的歌，他被這個(gè)小她十幾歲的女孩子吸引,，他料定這個(gè)女孩子身上一定有很多故事,，于是他在海選當(dāng)天給了艾茉莉滿分的成績，而且對不當(dāng)評委的這件事,，從那后便只字不提了,。
馬旭看著艾茉莉一路走來，所有的言語都非常恰當(dāng),，所有的計(jì)劃也都非常有條理,。很難想象，一個(gè)在校大一的大學(xué)生,，怎么會有如此敏銳的洞察力和強(qiáng)悍的領(lǐng)導(dǎo)力,。每一次比賽，馬旭都對艾茉莉了解一分,，看到艾茉莉最后的勝出,，他不知道為什么,，自己仿佛和這個(gè)女孩子像是認(rèn)識很久的老朋友，在心里由衷地替她感到開心和驕傲,。
比賽結(jié)束了,，馬旭再也沒有機(jī)會看到艾茉莉了。原本在頒獎(jiǎng)晚會后,，馬旭想約艾茉莉吃飯,，可是手頭上來了個(gè)老客戶，一下給耽誤了,，馬旭望著艾茉莉遠(yuǎn)去的身影,，滿心的失落。
靜謐的夜已經(jīng)落下帷幕,，馬旭獨(dú)自坐在車?yán)锍闊?，那是一輛寶馬加長7系，黑亮的車身在這幽閉的夜里就像一個(gè)神龍見首不見尾的游魂,。馬旭抽完了一支又點(diǎn)上了一支,。他從報(bào)名資料里找到了艾茉莉的地址和電話。馬旭開著車就停在艾茉莉宿舍樓的窗下,，手里就是電話,，可他一不敢上去找艾茉莉，二不敢打電話,。他不明白自己都已經(jīng)快三十歲的人了,，怎么會被這個(gè)小姑娘嚇怕。
他從車的前擋風(fēng)玻璃里望了望樓上,，又看了看擺在車臺上的招財(cái)貓娃娃,。那招財(cái)貓仿佛露出了猙獰的笑容，嘲笑一般地向他招手,，“有本事你來?。 瘪R旭瞪了一眼招財(cái)貓,。從西服里拿出了電話。他下意識地按著那每一個(gè)數(shù)字,，然后點(diǎn)開那個(gè)撥號鍵,。
“嘟嘟嘟嘟.....”一陣忙音，馬旭趕緊掛上電話,，他的心此刻像一頭小鹿在亂撞,，我該跟這個(gè)姑娘說些什么呢？他干脆下了車,，又點(diǎn)起了一支煙,，來回踱著腳步游蕩。
“唉，那不是那個(gè)評委馬旭嘛,？”去參加海選的女生們顯然認(rèn)出了他,，“他來干什么啊,？”大家都來看這個(gè)陽光帥氣的大男孩兒,，開著這么輛豪華的寶馬似乎在等著某個(gè)人，眾人紛紛八卦起來,。
樓道里一個(gè)女生在狂叫“大帥哥來了,，大帥哥來，還開著寶馬......”女孩子們紛紛投去傾慕的眼光,，這年頭誰不想找個(gè)有錢的男朋友,，都說寧愿在寶馬里哭泣，也不在自行車上微笑,，難怪這幫姑娘們?nèi)绱嘶òV,。
艾茉莉拿著電話，從洗手間走了出來,，剛才父親打了個(gè)電話問候,，話不投機(jī)，兩個(gè)人沒談幾句就掛了,。順著女生們的眼光望去,，那不是馬旭嗎？他來這里干嘛,？
自從艾茉莉參賽以來,，她始終覺得有一雙眼睛時(shí)常在留意著自己，那眼神她以前好像體會過,，只有阿楊給過她這種感覺,。可是這馬旭大她快一輪呢,，她對他只是像哥哥一樣的欽佩之情,，別無其他。
艾茉莉拿著暖壺準(zhǔn)備去打開水,，小貞湊了上來,，拿著三個(gè)暖壺，今晚她想洗頭發(fā),，于是多拿兩個(gè),。艾茉莉幫小貞接過一個(gè)暖壺來，這樣一人兩個(gè),，剛好,。說著兩個(gè)人輕快地走下樓去,。
馬旭正在想如何能夠見到艾茉莉，艾茉莉此時(shí)就站在宿舍樓的門口,，她輕輕的朝馬旭這看了一眼,，馬旭看到艾茉莉，忘記了手中的香煙差點(diǎn)燒了手,。待他回過神來,，艾茉莉和小貞已經(jīng)走出十幾米遠(yuǎn)，馬旭趕緊把煙熄滅丟在一旁,，幾個(gè)快步追上艾茉莉,。他不知道說什么，只是說：“來我?guī)湍惆??！闭f著就來接艾茉莉手中的暖壺，艾茉莉說什么也不好意思讓馬旭幫忙,，結(jié)果拉扯了半天,，馬旭成功左手拿了小貞一個(gè)暖壺，右手拿了艾茉莉一個(gè)暖壺,，兩個(gè)女孩兒各自提一個(gè),。
一路無言，氣氛尷尬,，連小貞都覺得別扭至極,。艾茉莉的臉紅得像一只熟透的番茄，還好這是晚上,，否則真是要找個(gè)地洞鉆進(jìn)去了,。