決定在將軍廟街開店鋪后,，張蒼水用后世的調(diào)查方法把整條街都捋了一遍,。
店鋪名稱,，
經(jīng)營商品,，
開張年月，
東家是誰,，資本如何,。
掌柜是誰,，性格，水平如何,。
跟官府的關(guān)系如何,。
雖然不能詳盡，大體上還是有個思路的,。
陳發(fā)吉趕上了命運的檔口，在嘉靖三十年發(fā)了一大筆財,。
茶馬互市關(guān)閉后,，生意每況愈下。
他性格沉穩(wěn),，膽子小,。
不敢走私，又不善于結(jié)交權(quán)貴,。
茶引拿不到,，鹽引請不來。
如今靠菜刀,，耕犁,，鍋鏟等物件撐著他的陳吉齋。
不在發(fā)財,，小錢也不缺,。
他在店里即當東家又當掌柜，手下兩個學徒,，日子小康,，倒也不錯。
至于他在嘉靖三十年賺下的萬貫家財,，全被他兒子帶去南方,，開衙建府，六七年沒有回來過,。
張蒼水要做鐵器生意,，他倒是個合適的幫手。
所以特意結(jié)交,。
“陳東家生意可好,？”
張蒼水隨口寒暄。
“撐不死餓不著,，天亮撤板,，天黑上板，倒也自在,?！?p> 陳發(fā)吉自嘲道,。
“東家，以前的鐵匠鋪還留著嗎,？”
張蒼水直入主題,。
陳發(fā)吉立刻聽出張蒼水的潛臺詞，擔心的說道：
“少東家,，鐵器不祥,，千萬不要碰?！?p> 張蒼水感激的說道：
“多謝東家關(guān)愛,，不過最近的朝局有些看不明白，不知道云彩往那邊飄,。要是重新開市,，也未可知?！?p> “哈哈哈,，我勸你別做這種一朝暴富的心思，我完全是因為狗屎運才賺了些銀子,。踏踏實實,，一步一個腳印便好。你還年輕,，有的是機會發(fā)財,。”
陳發(fā)吉對張蒼水不錯,，事事替他著想,，不想他步子邁的太大，扯到蛋,。
張蒼水不想給陳發(fā)吉科普朝堂上的決策,，他只要最實際的東西。
“東家,，嘉靖三十年聚攏的那些鐵匠和從內(nèi)地販賣鐵器的商家還有來往嗎,？”
陳發(fā)吉見張蒼水一心要往南墻撞，知道多說無益,。
反正他不打算碰這個霉頭,，索性倒出來送給張蒼水。
“過去七年,，早就散的差不多了,。宣府和大同的商家倒是經(jīng)常聯(lián)系，我店里的東西都是幫他們賣的,。至于,，直隸和陜西的商號,，早就沒了往來。宣府的鐵匠鋪,，來往的不多,。”
茶馬互市關(guān)閉這么久,，鐵匠鋪關(guān)的關(guān),，走的走，留不下幾個,。
僅存的幾個賣苦力的,，不過是小打小鬧，用不了幾百斤鐵,。
他們都是自己開買賣，很少拿東西寄賣店鋪,。
鹽鐵是大明朝嚴厲打擊的專營行業(yè),。
嚴禁私自采礦，一切原料必須從官家收購,。
距離宣府最近的礦廠是由東廠礦監(jiān)統(tǒng)領(lǐng)的井陘鐵礦廠,。
每日出產(chǎn)鐵礦十萬斤左右。
嘉靖朝承平日久,，嚴禁鐵器走私,，對銅錢和鐵器的需求不大。
礦廠原料堆積如山,，處在半停產(chǎn)狀態(tài),。
張蒼水心里有個大概印象，具體情況不了解,。
礦廠原料價值幾何,？
有沒有成規(guī)模的鐵廠？
產(chǎn)量如何,？質(zhì)量如何,？價錢如何？通通不了解,。
他想通過陳發(fā)吉把以前的商號聯(lián)系起來,，建立屬于自己的產(chǎn)銷鏈。
因為沒有信用體系,，古代行商對人的要求非常高,，絕大部分買賣行為在熟人和有信譽的大商號之間進行。
即便張蒼水拿著大把的銀子找商家訂購鐵鍋,，對方未必肯收,，也未必敢收,。
誰知道你是不是走私賣給了韃子，那是要砍腦袋的,。
不了解人品,，
不清楚商譽，
不清楚身價,，
不了解用途,，
各種擔心下，很難做成大買賣,。
陳發(fā)吉這個老熟人便顯得尤為重要,。
由他牽頭囤積鐵器是最好的安排。
當然,，天下沒有免費的午餐,，張蒼水需要讓利。
陳發(fā)吉窮苦過,，暴富過,，平淡過，隨著孩子們成家立業(yè),，他早已經(jīng)沒有了雄心壯志,，說服他出資合作很困難。
最好的辦法是不讓他掏錢,，給他干股,。
一股不成就兩股，兩股不成就三股,。
要是三股都不答應(yīng),，張蒼水只能另想辦法。
天下沒有這么求人的買賣,！
“陳東家,，我想重新把鐵器這條線拉起來。不過出來貴寶地,，人生地不熟,，還請東家跟我一起合作?！?p> 不出張蒼水預(yù)料,，陳發(fā)吉二話不說，立刻拒絕：
“多謝小哥看的起我,，不過我老啦,，沒有了當初的雄心壯志?！?p> 道理是這么個道理,，不過陳發(fā)吉還有一層意思,，他的錢不是大風刮來的，鐵器買賣一準賠錢,，他干嘛要蹚渾水,。
要是想走私賺取巨額利潤，跟腦袋比起來,，再多的銀子也沒用,。
張蒼水瘋了他可沒瘋。
張蒼水親自幫陳發(fā)吉續(xù)上一杯茶,，恭敬的說道：
“陳東家當年意氣風發(fā),，在韃子嘴里可是重信重義，童叟無欺的大人物,。我聽說很多人打著陳吉齋的牌子才能跟韃子做生意,。”
講起七年前那段歷史,，陳發(fā)吉不由得自豪起來,。
那是他這輩子最值得驕傲的地方。
陳發(fā)吉也是人,，照樣喜歡拍馬屁。
他故作冷靜的擺擺手,，嘴里說著好漢不提當年勇,，腿卻翹了起來，慢慢的晃著,。
這是沾沾自喜最好的解釋,。
張蒼水趁勢說道：
“晚輩做的是正當生意，絕不會跟韃子私下勾連,，還請前輩放心,。”
從陳東家改為前輩,，陳發(fā)吉越發(fā)自得起來,。
“鐵器不賺錢，宣府不是江南,，大部分人是軍戶出身,。耕犁由朝廷發(fā)，鍋碗瓢盆也由衛(wèi)所提供,，頂多買些火栓,，剪刀，鐵锨,，叉子之類的小玩意兒,，市場很小,。你看看宣府三大街上的店鋪，做鐵器買賣的總共只有三家,。為什么,？飽和啦，再開一家擎等著賠錢,?！?p> “我只做韃子生意?！?p> 張蒼水自信的說道,。
陳發(fā)吉不滿的看了張蒼水一眼：
“掉腦袋的事更別扯上我?！?p> “正當生意,，朝廷馬上就會重開茶馬互市。宣府是最大的口岸,?！?p> 張蒼水不容置疑的回答。
陳發(fā)吉楞了一下,，然后哈哈大笑,。
“這種玩笑開不得，哈哈哈...”
“前輩只需要幫我聯(lián)絡(luò)供貨商和同行,，剩下的事情我出面搞定,。我給您兩成的干股，您老意下如何,？”
張蒼水順勢把最關(guān)鍵的地方講出來,。