何心竅和李姐跨進(jìn)店來。

　　吳薇說道：“店里施工,，亂七八糟的,，連個(gè)下腳的地方都沒有?！闭f著,，用腳踢踢腳邊的邊角料，騰出一塊空地,，示意何心竅站到這里,。

　　“吃過飯了嗎？”吳薇又問道,。

　　何心竅點(diǎn)點(diǎn)：“吃過了,。你呢？”

　　吳薇說：“既然來了,，我?guī)銈兛匆蝗Π?。”說完,，叮囑工人幾個(gè)注意事項(xiàng)后，領(lǐng)著何心竅她們出了店門,。

　　站在店門口,，來來往往的行人穿梭而過，門前車水馬龍,，不時(shí)有汽笛聲響起,。

　　吳薇介紹說：“這里是千陽(yáng)鎮(zhèn)的新老城區(qū)的交匯處,。你們看！”

　　何心竅和李姐順著吳薇手指的方向看過去,，這時(shí)正是下午上學(xué)的時(shí)間,，有家長(zhǎng)來送孩子上學(xué)的，有學(xué)生自己步行上學(xué)的,，形成了一個(gè)小小的擁堵,。

　　“這里是千陽(yáng)鎮(zhèn)小學(xué)，對(duì)面是千陽(yáng)鎮(zhèn)的一個(gè)初中分部,，在老城區(qū)的邊緣,。來來來，再看這里,，有幾家文體商店,，還有復(fù)印店。從這里的馬路出去,，是一大片住宅區(qū)域,，是新城區(qū)?！?p>　　何心竅有些明白吳薇說的意思了,，就是開店要挑地方，要挑人潮和流量大的地方,。

　　吳薇繼續(xù)說道：“餐飲最重要的三件事,，就是選址、選址,、選址,。這個(gè)第一步非常重要，馬虎不得,?！?p>　　李姐笑著說：“這里有川流不息的人群，絕對(duì)符合開店的要求,?！?p>　　吳薇冷笑道：“錯(cuò)。很多人都是這么認(rèn)為,，人來人往,，人流量很大，人多的地方肯定就是好位置,，但這都是表面現(xiàn)象,，人流量大不見得就有強(qiáng)大的進(jìn)店欲望和消費(fèi)需求。所以關(guān)注的不能只看人流量，還需要關(guān)注有效人流量,。這個(gè)地方的人流是不是和你的店面定位相匹配才是關(guān)鍵,。”

　　何心竅心頭大震,，看來這吳薇還真有兩把刷子,，是做生意的小能手。

　　吳薇接著道：“比方說,，銀行扎堆的地方,，基本很少有餐館或者其他行業(yè)的存在。知道為什么??？到銀行里面辦事的人很多，但是周圍的人流并不旺,。別想著為這些來辦事的人服務(wù),，取錢辦事，來去匆匆,，誰有空吃飯呢,？所以像這一類的地方，壓根不能考慮租來開飯店,?！?p>　　何心竅問道：“那你怎么能肯定，這里的有效人流量大呢,？”

　　吳薇看了何心竅一眼,，欲言又止，她心里話,，開店之初,，要想打出招牌，得先靠何心竅的金玉滿堂,，尤其是那糕,，有兩大賣點(diǎn)，一是番茄醬,，適合孩子的口味,，以后還可以做草莓醬，蘋果醬什么的,。二是做成各種動(dòng)物形狀,，對(duì)孩子們有吸引力。只要家長(zhǎng)們帶孩子來店里買糕,，就會(huì)順便看看店里的環(huán)境,，店里的招牌菜,，無形中就做了免費(fèi)廣告。

　　如果家長(zhǎng)需要請(qǐng)客吃飯,，或者時(shí)間緊張，沒時(shí)間做飯,，就有可能會(huì)考慮到她的飯店吃飯,。

　　但吳薇不想把話說得如此明白，只是含糊應(yīng)對(duì)：“因?yàn)槲疫@里地段好啊,。好的位置,，是可以吸引到注意力，酒香也怕巷子深嘛,?！?p>　　吳薇連忙岔了一個(gè)話題：“有效人流量大是一個(gè)問題，周遭的環(huán)境也是我們要考慮的一個(gè)問題,。這時(shí)要用兩種角度來觀察,，一是商人的角度:什么跡象顯示該地點(diǎn)可以創(chuàng)造業(yè)績(jī)?其次，從顧客的角度:你會(huì)不會(huì)到這地點(diǎn)逛街?黃金地段有冷門的角落,，次級(jí)商圈也有熱門據(jù)點(diǎn),，找地點(diǎn)最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復(fù)制一家店,，除非你有把握做出自己的差異化,，否則別想?！?p>　　李姐聽了云里霧里,，不知所云，何心竅聽后卻連連點(diǎn)頭,，說道：“從商人的角度看,，這里的市場(chǎng)容量大，有學(xué)生群體,，有家長(zhǎng)群體,，也有住宅居民，潛在的消費(fèi)群體大,?！?p>　　吳薇贊許的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“還有這些小店，都是我們的好鄰居啊,，這種店開在這里,，絕對(duì)是好用的人潮回力鏢，給我們帶來大量的客人,?！?p>　　說著,，她拍了拍何心竅的肩膀，對(duì)她說：“心竅啊,，這里租金是貴了點(diǎn),，但有投資的價(jià)值啊，回報(bào)大啊,，你說是不是,？今天你來也來了，看也看了,，周圍的情況也介紹給你聽了,，你回去好好考慮一下，要不要合作,？”

　　經(jīng)過這一番實(shí)地考察,，何心竅非常興奮，隱隱的覺得這是一次好機(jī)會(huì),，絕不能錯(cuò)過：“不用想了,，我愿意和你合作?！?p>　　李姐雖然到現(xiàn)在都沒有搞清楚,，吳薇講的那一番話是什么意思，但她看得出來,，吳薇經(jīng)驗(yàn)老道,，絕非常人可比，這傻丫頭居然一口答應(yīng)了和她合作,。她甚至擔(dān)心起來,，這單純的何心竅會(huì)不會(huì)上當(dāng)受騙啊,？

　　吳薇高興地說：“好,，有時(shí)間咱們坐下來細(xì)談，簽訂合約,?！?p>　　李姐問道：“還真要簽訂合約啊,？”

　　“這個(gè)必須的,。親兄弟，還明算賬呢,，咱們都把丑話說在前頭,，按合同辦事，省得到時(shí)有意見,，鬧矛盾,?！眳寝闭f道。

　　“合同肯定是要簽的,，你就放心吧,，吳老板?！?p>　　“叫老板太生分,，我比你大幾歲，看你叫李姐很親切,，你就叫我薇姐吧?！毕肓艘幌?，又道：“這里頭還有許多問題要解決呢，要離開家的話,，你的住宿,，你老家的攤子，咱們到時(shí)再談,，等我這里裝修忙停當(dāng)了,，我去找你，到時(shí)商量著辦,?！?p>　　何心竅一一答應(yīng)了，告辭回家,。

　　回程的路上,，何心竅顯得特別的開心，要不是急著趕車,，真的好想逛逛這千陽(yáng)鎮(zhèn),。

　　一路上，何心竅嘰嘰喳喳的跟李姐說個(gè)不停,，說她不是第一次來這里,，自己就出生在這里呢；說她對(duì)千陽(yáng)鎮(zhèn)的印象,，一個(gè)字：好,；說她對(duì)薇姐的佩服，是她第二個(gè)佩服的人......

　　李姐心不在焉,，有一句沒一句的搭著話,，聞聽此言，訝然道：“那你第一佩服的人是誰??？”

　　何心竅心頭一跳,，自知失言，心里甜蜜蜜的想,，那可是柴謎,，只是她無法開口告訴李姐。

　　想到柴謎,，掐著指頭一算,，今天正好是周末。要不要去見他呢,？