馬上就要月底了，距離季度考核還有最后5天的時間,，小雅看了一下自己的完成率,，96%還算不錯
但距離自己設(shè)定的110%還有一些差距，難道就沒有辦法完成了嗎
那14%的差額需要在5天的時間內(nèi)完成,，看似是一件不可能完成的任務(wù)
在Tina這個團(tuán)隊來說,，每次完成95%算是合格，100%是她的認(rèn)可,，如果是110%那就是一種榮耀
因為Tina給到季度任務(wù)會比公司制定的任務(wù)高出15%,，也就是說小雅完成的96%相當(dāng)于公司目標(biāo)的110%，那如果是完成Tina目標(biāo)的110%,，就是超出公司目標(biāo)的26%
這個難度還是相當(dāng)大的,，幾乎沒有人能完成
小雅并沒有灰心，反復(fù)的思考了之下,，覺得自己有20%的概率完成目標(biāo),，但如果自己想要完成這不可能的任務(wù)，首先需要確定幾個突破點(diǎn)
1.和客戶協(xié)商本月超額進(jìn)貨完成目標(biāo),，但下月必定無法完成指定目標(biāo)
2.列出可增長客戶名單,，提供解決方案,，增加業(yè)績
3.最后5天開發(fā)空白地區(qū)客戶，提升本月業(yè)績
想好了這幾點(diǎn)之后,，小雅仔細(xì)的考量了一下這幾個方案,，最后覺得重心放在了第二條上，然后側(cè)重點(diǎn)放在第三條,，而這個第三條自己也只是抱著試試看的心態(tài)來做
最后一個星期的時間尋找新客戶,，確實(shí)可能性比較小，而且自己并沒有開發(fā)客戶的能力
但不管怎么樣,，自己都應(yīng)該去嘗試一下,，真的失敗了也就知道自己的不足之處
何況還沒有嘗試，怎么就能肯定會失敗呢
抱著這樣的決心和心態(tài),，小雅放下了包袱,，認(rèn)真的制定起了方案
鎖定了幾個有提升空間的客戶，想到了一些辦法,，自己有琢磨著一些話術(shù)
中間Amy也告訴小雅這幾個客戶的特點(diǎn),，根據(jù)這些客戶的一些特點(diǎn)，補(bǔ)貨的原由,，在就是有針對的話術(shù)就顯的尤為的重要,，如何與客戶溝通也是銷售的一門技巧
整理好思緒后，小雅開始撥通第一個客戶的電話
響了幾聲后,，很快電話就被接通了,。。,。,。。
“您好,，王總,。。,。,。我是M城的業(yè)務(wù)小雅”
“你好啊，美女業(yè)務(wù)”聽這個口氣,，就能感受出對方明顯是個色老頭,，時不時會占女生的便宜
“王總，您真的太客氣了,，其實(shí)我是有些事情想和您商量一下”
“美女有事啊，能辦到的我一定盡力”著看答應(yīng)很快,，但小雅心里清楚
那個客戶不是老奸巨猾的主,，嘴上說OK沒有問題,，但實(shí)際上根本就不怎么辦事
“是這樣的，您最近商場不是需要做店慶活動嘛,，我看了一下您現(xiàn)在暢銷款基本都是在85%左右的動銷率,，商場這次也給了您一定的銷售目標(biāo)吧
聽說這次你的店慶指標(biāo)可以80萬哦，目前已經(jīng)你的庫存來看,，完成這個目標(biāo)還是有些困難的”因為小雅對這些客戶的商圈做了摸底,，也有Amy的暗中幫助，做足了功課,，所以能直接點(diǎn)中客戶的痛點(diǎn)和軟肋
王總也是一陣驚訝,，心想這個小丫頭怎么知道的那么多？
小雅一看對方遲疑,，邊知道機(jī)會來了
“王總,，我還聽說這次如果完成保底，商場可以給你讓扣3%,，如果沒有完成就是加扣2%
以你現(xiàn)在暢銷款的庫存來看,，基本不可能完成，我也幫您算了一下,，您在進(jìn)30萬的貨,，活動期間基本產(chǎn)銷率可以達(dá)到95%左右，在算上你的廣告費(fèi)用,，庫存占比來看,，這次活動不光能完成目標(biāo)，而且還能賺個庫存的錢”
“那你怎么保證我的補(bǔ)貨能有95%的售罄率,？”王總似乎有些心動,，但理智告訴他事情肯定沒有那么簡單，可以博一下,，但必須要有一個完美的方案
“這點(diǎn)您可以放心,，具體的方案我已經(jīng)想到了”小雅自信滿滿的說道
“首先您之前的暢銷款力度需要加強(qiáng)，配合商場的活動可以帶動一些滯銷款
然后就是導(dǎo)購的一些激勵政策,，滯銷款可以加搞提成,，而補(bǔ)貨的暢銷款可以按銷售總量來增加提成，這樣一來完成目標(biāo)是沒有問題,，補(bǔ)貨的售罄率和滯銷款也都能帶動
具體導(dǎo)購的提成方案可以這樣來操作,，連帶獎勵，單筆最高獎勵,，完成目標(biāo)獎勵,，首日目標(biāo)獎勵
我們通過這些來刺激導(dǎo)購的信心，然后在把一些周邊能利用的廣告幫助您來進(jìn)行輔助銷售
比如團(tuán)購,、VIP的刺激,、網(wǎng)上的一些活動等,。。,。,。。,?！?p> 聽完這些，王總的思路豁然開朗
“這個方案確實(shí)不錯”王總也給予了方案的肯定
聽到對方同意了自己的方案,，小雅并沒有停止游說
她準(zhǔn)備乘勝追擊,，既然可以操作，為什么不在加大力度呢
索性讓這把火燒的在大一些,，一不做二不休,，小雅繼續(xù)和王總軟磨硬泡
沒想到效果還真不錯，原本只要對方補(bǔ)30萬的貨,，沒想到最后拿了45萬的貨品
總算開了一個好頭,，小雅如法炮制，繼續(xù)第二個電話,。,。。,。,。