第三天的下午，小雅整理好所有的資料,，手機(jī)傳來了一條短信

　　內(nèi)容很簡單：C城人,，男,，何傳江,，C城貿(mào)易有限公司老板,，然后就是空白地區(qū)需要入住A類商場的明細(xì),，面積,，首批進(jìn)貨的金額等相關(guān)資料

　　收到短信后的小雅回復(fù)到：OK,，二天后等我消息，準(zhǔn)備保證金和貨款

　　兩個人的短信都是比較簡單,，也沒有過多的廢話

　　小雅按照短信內(nèi)容填寫了新客戶申請表,、空白地區(qū)開柜申請表等一系列的相關(guān)表格

　　然后提交到了Tina這里

　　每個業(yè)務(wù)拓展新客戶都需要提交相關(guān)的客戶資料,，說明客戶的情況后由主管來決定是否可以授權(quán)該區(qū)域經(jīng)營權(quán),，必要的時候業(yè)務(wù)還需要和主管解釋,，為何要選擇該客戶來經(jīng)營這個市場

　　優(yōu)勢在哪里,，后期如何進(jìn)行評定和維護(hù)等一系列的方案和措施

　　并非說找來一個客戶就可以拿到經(jīng)營授權(quán)的,，畢竟還是500強(qiáng)的企業(yè)，對于客戶還是有一定的要求

　　這一點(diǎn)小雅還是比較清楚的,，所以在提交這些資料之前也做了充足的功課,，雖然王總發(fā)來的對方資料比較簡單，但是小雅之前就是對這個空白地區(qū)進(jìn)行過研究,，王總也告知將要進(jìn)入的A類商場,，所以小雅還是胸有成竹的

　　Tina看了申請資料,，并沒有馬上提問

　　小雅見狀便主動開口“該客戶是實(shí)力在當(dāng)?shù)氐姆b行業(yè)也是比較好的,，而且做其他品牌的時候，年銷售額也達(dá)到了1800萬,，在當(dāng)?shù)氐囊恍〢類商場都有超過300平的柜臺,，資金方面也有充分的準(zhǔn)備,，所以我個人覺得可執(zhí)行性,、可操作性還是比較強(qiáng)的”

　　把所有Tina會提問,，有疑問的問題都實(shí)現(xiàn)回答了一遍

　　這就是小雅的策略,，這幾天不光是在準(zhǔn)備資料,，也是在想如何將Tina會提問的話題準(zhǔn)備好,，或者提前把這些問題說明清楚

　　做一個有準(zhǔn)備的事情往往都是可以一擊即中關(guān)鍵的所在，Tina聽完小雅的搶答很是滿意

　　在申請表格最下方的主管意見欄簽上了大名，隨口說了一句“很不錯,，開拓了新的市場

　　但辛苦不能欠款，5萬保證金,，這些千萬不能遺漏和疏忽”

　　其實(shí)不用Tina說，小雅也都明白這些事情,，從業(yè)務(wù)助理做起的時候就開始接觸了,，現(xiàn)在又是業(yè)務(wù)員,，怎么會忘記呢,，但小雅還是畢恭畢敬的回答著“感謝Tina的提醒,，我一定會注意的，2天后客戶打款發(fā)貨,，我準(zhǔn)備下周出差去那里進(jìn)行開柜前指導(dǎo)”

　　因?yàn)槭乾F(xiàn)有的柜臺,，只需要進(jìn)行門頭和高柜的LOGO更換,，所以并不需要太長的時間

　　在過2個月商場就會做調(diào)整,，到時候也可以統(tǒng)一的更換新的公司形象,，所以這些上貨會比以往都要快一些

　　Tina點(diǎn)頭表示同意“拿去給Wendy簽字就可以了，去出差的話準(zhǔn)備一些陳列和搭配的材料吧,，然后在去了解一下競品的動態(tài)，這些不需要我在教你了吧”

　　“我會做好的,，請Tina放心”說完小雅便離開了辦公室

　　拿著文件來到了總監(jiān)辦公室，既然Tina對于新客戶沒有異議,，總監(jiān)的簽字其實(shí)也只是走一個流程而已

　　拿到了這些簽字和認(rèn)可,，小雅將申請表交給了下面的助理進(jìn)行歸檔

　　看來進(jìn)行的很順利，送了一口氣之后便給王總發(fā)去了信息：準(zhǔn)備保證金和貨款,，下周出差見面聊

　　小雅覺得沒有必要和王總在短信這方面有過多的曖昧,，以免之后有矛盾了會對自己不利

　　短信很快就回復(fù)過來：2天后打款，下周以安排妥當(dāng),，到時聯(lián)系

　　對方也是簡單明了,，絕不拖泥帶水

　　一個商場的老鳥怎么會不懂的如何保護(hù)自己呢。,。,。。,。,。