“小二，你先進(jìn)去,，我有事要找這位婦人聊,，剛剛的事情晚點(diǎn)我再跟你算賬?！?p>　　“掌柜,。”小二還想說(shuō)些什么,，但是看著掌柜已經(jīng)黑了的臉,，只能默默地轉(zhuǎn)身進(jìn)去了。

　　劉元興面帶微笑的來(lái)到白蘭面前,，“這位老婦人不知道你想跟本掌柜談什么生意,，咱們先進(jìn)去談?！?p>　　白蘭本以為小二態(tài)度都如此惡劣,，掌柜應(yīng)該也好不到哪里去，結(jié)果跟自己想象中的截然相反,。

　　白蘭既然掌柜態(tài)度挺好,，便決定跟進(jìn)去試一試，如果要是不行,，再到對(duì)面的如意樓去碰一下,。

　　劉元興見白蘭點(diǎn)頭同意，心里突然松了一口氣,。

　　剛剛一切老板可是在樓上看的真切,，也不知道那小二還能不能保的住在美味的我的工作。

　　劉元興把白蘭帶到了是一個(gè)雅間,，叫另外一個(gè)小二上了一些茶水,，對(duì)白蘭說(shuō)道：“不知道這位老婦人想要賣什么東西,。”

　　“掌柜,，我賣的是一種吃食,，你先嘗一下味道，咱們?cè)僬勔院蟮氖虑?，你要是覺得好,，那就再合作，不好,，我直接拿著我的東西走人,。”

　　劉元興沒想到面前這婦人說(shuō)話這么直接,，沒有吹噓一下自己手里東西好不好,，直接是讓你試味道，行就留下,，不行就走人,，好干脆。

　　劉元興看著面前紅彤彤的小龍蝦,，有些不知所以的看向白蘭,。

　　“這東西能吃嗎？那么殼那么硬又沒多少肉,，有什么好吃的,？”

　　“掌柜，好不好吃,，總得試一下不就知道了,。”

　　白蘭拿起籃子中的一個(gè)小龍蝦,，給掌柜做了一個(gè)示范,。

　　劉元興見白蘭動(dòng)作熟練，看樣子是沒少吃,，也跟著白蘭的動(dòng)作吃了一個(gè),，越吃越覺得味道很香，跟他們平時(shí)吃的菜味道有所不同,。

　　“這東西味道不錯(cuò),，不知道你打算怎么賣？”

　　白蘭見到過(guò)池塘里面的小龍蝦已經(jīng)是泛濫成災(zāi)了,，隨隨便便一撈就能撈出一桶，像那種池塘,，他們村子里面都有好幾個(gè),。

　　“掌柜,，這種小龍蝦其實(shí)挺好找，最主要的只是做小龍蝦這調(diào)料是我獨(dú)家秘方,，但是我卻不愿意把方子拿出來(lái)賣,。”

　　劉元興有些無(wú)語(yǔ)啦,，不打算賣方子那怎么賣,？

　　“不知道你有何想法？”

　　“其實(shí)小龍蝦的做法很簡(jiǎn)單,，最主要的就是其中的調(diào)料,，調(diào)料是影響小龍蝦口味的直接關(guān)系，我打算是把調(diào)料賣給你們,，五百文一斤,。一斤醬料可以做十斤小龍蝦，你自己算一下吧,?！?p>　　劉元興思量了一下，這樣到底劃不劃算,。

　　一斤醬料十斤小龍蝦,，小龍味道這么好，一斤賣一百文,，自己還是有的賺的,，利潤(rùn)還挺高。

　　“好,，我答應(yīng)你,，不知道你醬料有沒有帶來(lái)?！?p>　　“掌柜的,，我不確定這小龍蝦好不好賣，所以今天并沒有帶將調(diào)料帶過(guò)來(lái),，你要是想要的話,，我下午的時(shí)候給你送過(guò)來(lái)，順便再給你送一些小龍蝦過(guò)來(lái),?！?p>　　“好，小龍蝦我就按三文一斤收購(gòu),，要是大只的,，就按四文錢一斤?！?p>　　“不知道掌柜今天打算要多少斤小龍蝦,?！?p>　　“我今天還不確定好不好賣，先要個(gè)五十斤吧,?！?p>　　“好，下午的時(shí)候我就給你送過(guò)來(lái),?！?p>　　“咱們聊了這么久，我還不知道你叫什么名字呢,，該怎么稱呼你,？”

　　“我夫家性陳，我名叫白蘭,，這是我女兒,，雅嬌?！?p>　　“陳夫人,，不知道你家醬料是什么樣子的?！?p>　　“掌柜,，我家醬料是調(diào)好了的，全部都用壇子密封起來(lái),。一壇是十斤,。”

　　這是白蘭怕別人知道她的秘方,，把買回來(lái)的調(diào)料磨成粉,，做成的醬料。

　　“我打算先買一壇試一下,，銀子等你送來(lái)后跟你結(jié),。”

　　“這是當(dāng)然,?！?p>　　“陳娘子，不知道咱們能不能簽一個(gè)契約,，我們酒樓買了你家的醬料,，你就不能再賣給別人？”

　　“這……”

　　劉元興看出白蘭的猶豫,，“陳娘子,，小龍蝦如果我們這邊酒樓要是賣得很好，我們會(huì)打算把它分銷到別的酒樓去，放心,，絕對(duì)不會(huì)少要的,，不知它保鮮期有多久,？”

　　“掌柜,，對(duì)于這點(diǎn)你放心，這調(diào)料只要密封好,，兩三個(gè)月的保質(zhì)期還是能保證的,。”

　　“好,，我知道了,。”

　　白蘭猶豫了一會(huì)兒,，知道這美味樓還有別的分店便打算跟他長(zhǎng)期合作,。